案例分析：亞馬遜賣家(jiā)從選品到運營該怎麼做？

有賣家(jiā)發Listing給我，希望我給提供一點診斷和腦化建議，按照賣家(jiā)自己的說(shuō)法，産品上架花中了，卻幾乎賣不(bù)動，所以很焦慮。

看了賣家(jiā)發來的鍊接，我瞬間就明白産品賣不(生動bù)動的原因了。

在賣家(jiā)的鍊接中，主圖是絕對沒有質感的，标題和描述寫得(de)河嗎也很随意，缺少吸引消費者閱讀的點，而産品的單價卻不(bù)便宜，在賣家(j相如iā)自己的産品詳情頁面中的那些關聯産品裡，有比賣家(jiā)的售價就來便宜不(bù)少的Listing，有比賣家(jiā)的圖片漂亮不(bù)知要高幾個檔次的Listin銀喝g，在這種對比中，“相形見绌”這個詞可謂被诠日窗釋得(de)淋漓盡緻了。

更要命的是，在我看來并不(bù)需要多個媽遠尺碼做變體的Listing，賣家(jiā)居然以尺寸大(站文dà)小的格式，創建了幾個變體，每個子(zǐ)體的庫存數量也開坐隻有區區幾個而已。變體既不(bù)方便聚焦，庫存數量少又不(bù)太适合打你黃造，其運營中所面臨的窘境也是可想而知的了。綠關

在和賣家(jiā)的交流中，我能感受到對答賣家(jiā)的努力，但也必須承認的現實是，有時(shí)候北雜，并不(bù)是靠努力就一定有結果的，如(rú)果選擇錯(cuò笑生)了，努力也要麼白費力氣，要麼事倍功半。

先來看看産品吧。賣家(jiā)的産品是一款“帶有觸國老摸功能的防切割手套”。

相信對市場稍有研究的賣家(jiā)都知道，防切割手套确實劇分是亞馬遜平台上賣得(de)不(bù)錯(cuò)的一款産品，消笑他費者在購買這款産品的時(shí)候，不(bù)會(huì)過多的在腦件意顔色、款式、尺碼等内容，購買這個産品，就是為(w事冷èi)了防止自己在做一些危險的維修等工(gōng)作時動學(shí)防止鋒利的刀刃傷到手，所以，從這個意義上來說(shuō)，防切割手科弟套确實屬于我經常強調的剛需産品。

但是，一個“帶有觸摸功能的防切割手套”又開討是什麼鬼？！

我相信我們(men)總有不(bù)少賣家(jiā)船雨會(huì)為(wèi)了讓自己的産品顯得(de)更有逼格或者和其他(tā到章)賣家(jiā)所售的“隻具有普通(tōng)功能”的産品有區隔，會(h吧關uì)為(wèi)自己的産品添加一些腦洞是跳大(dà)開(kāi)或者說(shuō)是異想天開(kāi)的功能，比如道木(rú)這款産品的觸摸功能，就有點這個意思。我承認自己農票愚鈍，我很難想象一款“帶有觸摸功能的防切割手套”的應用場景。一個學就人左手搞着維修，右手不(bù)停的刷着手機？山計即便有這種場景，也實在太小了吧！

類似的産品還有其他(tā)，曾記得能舊(de)有向我求證一款産品 --帶有藍牙音響功能的LE服冷D台燈，當時(shí)我是果斷的否定了。鐵醫

如(rú)果從特新奇的角度來說(shuō)，“帶有觸摸功能的雨人防切割手套”和“帶有藍牙音響功能的LED台燈”都顯得(de)挺有創意的人都，可不(bù)要忘了，亞馬遜不(bù)是線下市場，亞馬遜上的購物也不(bù)是逛街(ji知亮ē)，多的這些功能并不(bù)會(huì)在一個普通作影(tōng)的消費者腦子(zǐ)裡面形成出來，換句話說(sh拿理uō)，消費者并不(bù)會(huì)用這樣的詞來搜索。

你也許會(huì)說(shuō)，隻要店土消費者用“防切割手套”或者“LED台燈”這樣的關鍵詞，也可以搜到我的産品呀，确實如(rú)此。但電來是，不(bù)要忘了，當你的産品多了這些功能時樂筆(shí)，注定你的成本比别的賣家(jiā)高了，注定你的算做售價得(de)比别的賣家(jiā)高了，在價格這個要素上，你注定是要木短輸的。

這就涉及到我經常強調的選品中的另一個要素--“田忌賽馬”，用中等的産品質量睡樹去競賽，讓你在銷售端具有競争優勢，否則，極有可能會(huì)死都就得(de)很慘。

但無論是賣“帶有觸摸功能的防切割手套”還是賣“帶有藍牙音響功農們能的LED台燈”的賣家(jiā)，都是拿(ná)着高成本的産品，打着比競品討自更高的價格，去和一群價格比自己更低(dī煙玩)的賣家(jiā)競争，你顯然高估了自己，低議計(dī)估了消費者對價格的敏感。

當然，運營的競争肯定不(bù)止成本和功能一層，一個産品選出來，要想賣費匠得(de)好(hǎo)，必須能夠把産品盡可能有質感的呈現出來，酒香也科雨怕巷子(zǐ)深，如(rú)果說(shuō)你的産品功能強大(dà)輛看質量好(hǎo)，你總得(de)體現出來吧，可很多賣家(ji通微ā)卻偏偏在這一方面不(bù)注意，或者說(shuō)，不但關(bù)知道什麼樣的展示叫做好(hǎo)，不(bù)知道怎樣做Listi妹化ng優化，以緻于一個幹癟癟的Listing，就覺得(de)已經“優公電化”了。

就Listing優化來說(shuō)，圖片（件畫尤其是主圖）是首要的。

原因很簡單，網上購物，很大(dà)程度上是“看圖購玩讀物”，如(rú)果圖片的顔值不(bù)夠好(hǎo)，很商畫難賣得(de)好(hǎo)，尤其是你的價格還比同行高的情況下。和國那怎樣拍圖才更好(hǎo)呢？我把主圖的體現總結為(wè匠劇i)三點--立體、清晰、有質感，我将其稱之為(wèi)“圖片三級火箭”，如(海刀rú)果你覺得(de)抽象，那簡而化之，你的圖片和競品的圖片對比，在場是否更出色呢？你别護短(duǎn)，客觀的去對比科都，對比之後，承認競品們(men)的好(hǎo土事)，然後，去優化，這才能夠放大(dà)你運營成功的幾率呀。

除了圖片的優化之外，标題的細節做得(de)怎麼樣朋大，五行特性寫得(de)是否有說(shuō)服力，産品描述河見是否足夠吸引人等等，都會(huì)在一定程度上影響着你的轉化率，可是我們(me愛唱n)很多賣家(jiā)，要麼無視自己的不(bù)好(hǎo)，要麼能化自嗨的覺得(de)自己的挺好(hǎo)，隻沉浸影裡于自己的Listing已經是自己的“第二個小闆凳”，隻滿足于自己現畫業在的Listing已經比之前的版本有了進步，卻從來不(業到bù)去看對手們(men)的Listing，憑什麼你就那麼自信自己就能吃的夠賣得(de)好(hǎo)呢？