童裝外貿市場的“危”與“機”

童裝童鞋一直以來是母嬰銷售的第一大(dà)類目，根據E弟看uromonitor International統計，20錯懂17年全球童裝市場銷售額達1600億美元，同比增長(媽爸cháng)6.2%，預計2018年全球童裝市場規模會(huì報農)達到1706億。不(bù)過童裝出口市場“蛋糕”雖大(dà)，問題也在不男空(bù)斷暴露，品類單一、同質化情況嚴重、地方小品牌繁多等現狀給童裝出口跳行企業帶來諸多挑戰。

在衆多從事童裝出口行業的企業中，有遍腦件體鱗傷，也有煥發新生的。而當我們(men)以全新的眼光多爸看這些企業，或許能從佛山市巧緻熊服飾有限公司創始人玩快康鑒創業故事中管窺出童裝出口市場的未來樣子(zǐ)。

聽童裝經營者講述童裝外貿變遷史

康鑒告訴雨果網，2000年，中國童裝外貿企業基本上形成了以廣東佛山、浙火劇江湖(hú)州、福建石獅和武漢為(wèi)主的四個生産基地。在商少當時(shí)，随着市場競争的加劇(jù)，受地理位置以及産業鍊等影響，謝數石獅和武漢的童裝産業逐漸趨于弱勢，而佛山與湖(hú)州則繼續保持強勁請器增長(cháng)态勢。其創辦的巧緻熊服飾有限公司就坐落于佛山市。 短雨

“盡管佛山市童裝外貿市場穩中向好(hǎo)，但其實志現縱觀整個中國童裝市場，真正意義上的國産品牌卻尚未一藍形成，在行走海外市場道路上亦沒有太大(dà)核心競争優勢。”男著康鑒頗為(wèi)苦惱，這其中的根本原因就在于童裝外貿企業規模普遍東腦不(bù)大(dà)，且貼牌、雜牌工(gōng)廠仍較為(wèi)多數能金，與此同時(shí)，缺乏專業設計人才，各企業間同質化競争加劇喝關(jù)，造成該行業發展滞緩。

好(hǎo)在最近幾年，随着中國童裝市場漸趨成熟，諸如(rú鐵多)巴拉巴拉、紅黃藍、小豬班納等國産童裝品牌異軍突起雨西，深入人心，同時(shí)，還包括安踏、特步、361度等成人體育品牌也在大(d友讀à)力布局童裝市場。據了解，安踏早在2008年就曾率先推出兒童體育用品系列街知，361度在2009年年底，第一次召開(kāi)童裝展銷會(huì)，路河并于次年正式推出童裝産品，特步則于2012年正式進軍童裝行業習著。

“如(rú)今，中國童裝行業愈發意識到品牌的重要性，童裝消民日費已經從數量消費向品牌消費過渡，品牌競争大(dà離城)戰勢必如(rú)火如(rú)荼，童裝外貿市場也将迎來更大(但這dà)成長(cháng)空間。”他(tā)侃侃談到。

母嬰跨境大(dà)賣在海外市場揮斥方遒有兩點共性

做生意如(rú)逆水行舟，不(bù)進計件則退。在童裝傳統外貿領域有了牢固基礎做後盾，2016年康鑒随即開(kāi)啟了煙費下一步的藍圖規劃——轉型跨境電商。

“雖然傳統外貿與跨境電商都是面向海外消費群體，但其實二者之間仍存影吧在着較大(dà)差異。”康鑒指出，線上銷售并非男匠是簡單的把産品放到電商平台上即可售出，除了産品本身質量過硬之外，山空還需要有一些外部的支持，比如(rú)商标、船這産品介紹、符合海外消費者審美的包裝等。

在談到将本土産品賣到國外的經驗，他(tā)認為(w嗎事èi)，對于國外的成熟消費群體，人群的需求更生土加注重個性化體驗；另外，對于垂直品牌和渠道問數的需求程度相較之于國内也會(huì)更高。

據其透露，就目前情況來看，行業中部分彎道超車(村森chē)的母嬰跨境大(dà)賣家(jiā)，其河北實都存在兩點共性。“一方面，重點經營‘高價值’的客戶，風商高複購、高消費人群所帶來的銷售額往往是普通(tōng)消費者的好(hǎo)幾城女倍，明智的母嬰跨境賣家(jiā)即會(huì)刻意圍繞這部分人群的痛點及需求日呢，進行産品的打造及營銷；另一方面，品類多喝麗元化拓展，在跨境電商平台上，跨境母嬰TOP賣家數能(jiā)店鋪早已不(bù)再局限于單一品類銷售，而是圍繞主打品類進行産品衍生做歌，比如(rú)，賣奶粉紙尿褲的同時(shí)，還會離水(huì)提供幼兒早教等周邊服務。”

而相較其他(tā)類目而言，低(dī)價或許是赢得(de)地很海外消費者最有效的途徑，但這一招在母嬰類目卻有極大(d頻林à)“反轉”。

“比如(rú)在歐美、俄羅斯市場，一個家(遠木jiā)庭每月會(huì)花費大(dà)部分的開(kāi)銷用于購買兒童用品區西，相對價格，新晉父母會(huì)更關注兒童生活品質嗎醫與安全。”康鑒進一步透露道，“尤其是歐美市場，嬰童用品在産品豐富度和推陳出新的筆快速度上相對國内市場尚且還不(bù)夠敏捷，但該市場實際需求卻很大(dà)，所街是以說(shuō)，中國賣家(jiā)要想更好(hǎo)的在海們站外市場增加客戶忠誠度、增加消費者粘度，關雨視鍵仍在于産品和服務。”

海外童裝消費需求分析，“三步走”策略至關重要

那麼，究竟什麼樣的童裝産品在海外市場更受歡迎呢？通(tōng)過多年煙近的海外市場調研，康鑒發現歐美當地品牌童裝在款式上卡通(tōng)效果尤為(些民wèi)明顯，新穎獨特、潮流感強，具有很強的視離自覺沖擊力，與此同時(shí)，其在圖案的設計以及色彩的喝務運用上都更為(wèi)活潑誇張，能夠很好(hǎo)地把握住兒童消費群體心理，我件激起兒童的購買欲望。

當然，相比較于國産童裝而言，“歐美主流鄉器市場童裝品牌不(bù)論是在營銷意識亦或是營銷手段上都值得(de)稱贊，這風鐵些品牌通(tōng)過媒體、廣告等渠道宣傳密度都遠高于中國童裝品牌。” 少低

據他(tā)介紹，在歐美童裝市場，通(tōn視線g)常主要是以T恤、襯衣、裙子(zǐ)以及毛衣為(頻農wèi)主，富有熱門卡通(tōng)圖案的更為(wè睡腦i)吃香，其中女童裝的流行趨勢是褶皺、蓬松、刺繡、绗縫效果、混搭喝公和浪漫系列，而男童裝的流行趨勢則是三色系列、彩色紋路、站資粗礦牛仔面料和土色為(wèi)主。

值得(de)一提的是，康鑒還強調，賣家(jiā)在草下發力海外童裝市場時(shí)還應充分考慮當地兒童去去的生理特點，尤其是在柔軟、透氣、舒适、安全等方面應動算更為(wèi)關注。

首先，做工(gōng)選擇上，精細是重點。不(bù)可置否，小衣物的制作過程中，應該盡可能精巧細緻，比如(rú)毛邊少知風、縫合仔細、線頭清除等細節，以此保證兒童穿着舒适，避免被粗制的衣新微料所刮傷。

第二，款式選擇上，盡可能寬松。小孩子(zǐ)好(hǎo)動，如(rú)果穿着吧跳過緊不(bù)僅不(bù)利于他(tā)們(men)四肢的舒展窗器和活動，而且也會(huì)因為(wèi)穿着的緊繃感造成情緒上的波動，為(w拍近èi)此，賣家(jiā)在選品過程中，可從易于穿脫的兒童服裝入手，比如(rú白很)，對于年幼的嬰童來說(shuō)，夾克衫、日吃連衣裙、背心等更為(wèi)實用，而三歲以上的兒童則可數還以選擇套頭衫、運動服等。

第三，質地選擇上，宜全棉面料。兒童的皮膚比較嬌嫩，使用質地柔軟的全棉面料，一方面能起到較好(hǎo)的保章時護作用，更溫和地接觸寶寶肌膚，另一方面，全棉面料還具有很好(hǎo)的透氣性，媽理給寶寶帶來舒适感。