“0費率”是幌子(zǐ)嗎，還是跨境支付企我有業攤給賣家(jiā)的真正底牌？

近幾年，萬頭攢動的“費率戰”在跨境收款行業中頻繁上演，外數從費率降減不(bù)斷觸底到“0費率”的正式施厭頻行，不(bù)斷加劇(jù)的行業價格戰，讓賣家(jiā)嘗過零中雪成本回款甜頭的同時(shí)，也給部分賣家(jiā)帶來了困擾。而當“費率國是戰”硝煙退散過後，真正能夠支撐跨境收款企業長(cháng)技用久發展的實力，又會(huì)是什麼呢？

價格戰此起彼伏，“0費率”熱度不(bù)減 他這

不(bù)難發現，從始至終跨境電商賣家(jiā)對淨利潤尤身媽為(wèi)關心，這使得(de)他(tā)們(men)錯有在同種服務業務體系下，常常“貨比三家(j吃視iā)”試圖壓縮每一個環節下的成本支出。而緊随賣家(jiā)資(zī麗你)金(jīn)壓力和跨境收款成本的上升，“0費河理率”的出現和爆發愈發不(bù)可收拾。 看金

從2017年下半年開(kāi)始，費率戰愈演愈烈，2019年“0費知費率”這個關鍵詞的出現更加頻繁。相信各位賣家(jiā請裡)早就感受到了整個跨境收款市場的變化，截至目前，包括連連支付、Worl湖去dFirst、Airwallex、Skyee、iPayLinks等跨境收款服道紅務商在内，皆在已有服務的基礎上出台了不(bù)同活動力度的“0費率”服務。 紙笑

Vcan亞太區總經理Kary Kung黑草向與雨果網表示，打“價格戰”的年代其實可以追溯到2紙商015年前後，早期“價格戰”隻發生在賣家(jiā)群體之間的商品定計請價，而後才逐漸蔓延至物流、培訓行業，再到後來以“費率跳笑戰”的形式發生在跨境收付市場中。從幾年前圍繞3%上下浮動的費率平均水用紙平，到現在0.5%費率、0.3%費率甚至更低(dī)，“費率戰”從最初個河子别服務商的“獨家(jiā)優勢”，變相演變為(w子飛èi)行業拉新不(bù)得(de)不(bù用服)布局的服務項目。

對此，曾在跨境收款企業就職的林(lín)志（化名劇吧）表示，自從行業掀起“0費率”狂潮，不(bù)少賣家(ji自開ā)不(bù)止貨比三家(jiā)，甚至責問為(wèi)草熱何别人家(jiā)的服務可以做到“0費率”而他(tā)們樹件(men)的不(bù)能。“遇到這種情況，我們(men舞區)也很無奈，因為(wèi)從賬目流水來看，推行0費率服議低務，我們(men)确實是玩不(bù)起。”通亮

玩不(bù)動“0費率”的服務商有之，把“0費但雜率”服務玩的風生水起也有，而被“0費率”玩壞的賣家(jiā)就沒那麼幸運了。部錯風分賣家(jiā)的疑惑和問題點，主要歸納如(r明著ú)下：

1、攜款潛逃：企業規模小且合規性不(bù)佳的跨境收款商街國，極大(dà)可能以“0費率”為(wèi)誘餌引發賣家(jiā)使用習人，而後在收款後攜款潛逃；

2、資(zī)金(jīn)凍結：支付牌照不(bù)健全的跨境收款服務商，受國内外說技銀行政策的限制或監控，使賣家(jiā)賬戶資(zī)本被凍結； 也書

3、一損俱損：現階段，不(bù)少賣家(jiā)都使用ERP軟件打通(tōng)機鄉了多個賬号下的資(zī)金(jīn)管理們老，一旦一個收款環節出現風險，一損俱損，賣家(jiā)跨境水月收款或面臨危機；

4、影響合規化：“0費率”的使用，或将影響賣家(jiā)未來的稅務稽查，特别是對于打科歌算上市的賣家(jiā)而言，陽光化、正規化的資(zī)金(jīn)運轉需格外身花注意；

5、秋後算賬：“在法律範圍内，XXX支付平台保留活動最終解釋權”，賣家(ji件姐ā)表示費率上省下的收款成本，其實最後也會(huì)在其他(tā)收款環節中年上被苛扣；“賣家(jiā)需要繳納一定數量的年費或合作費用水見，才可以真正享受0費率服務，可繳納的費用實際上足夠抵扣費率的支出些吃了”；

6、其它……

賣家(jiā)對其褒貶不(bù)一，“費率戰”過後才是跨境收付企業的核心明放競争力？

事實上，圍繞“0費率”是噱頭與否的争論，賣家(jiā)也是靜明褒貶不(bù)一。

犧牲費率拉新，旨在搶奪賣家(jiā)資(zī)源：科都廣州市隆昊網絡科(kē)技有限公司（華農百靈）總經理程愛文學松向雨果網指出：“服務商推行0費率不(bù)排除是一種人討拉新噱頭，且多數情況下中招的是新手賣家(jiā)或者是資(zī)金(jīn)鍊舊紙出現問題的中小賣家(jiā)。0費率是一個短(煙自duǎn)期行為(wèi)并不(bù)會(huì)持續太久，究其根本，喝就原因在于激烈的行業競争下，服務商看似以‘讓利微黑賣家(jiā)’的方式跑馬圈地，實際目的在于拉新和搶奪賣家(jiā)到票資(zī)源後，以更高的服務成本收回之前讓給賣家(ji裡舊ā)的低(dī)費率損失。”

偷梁換柱，“讓利”背後存有水分：業内慢用人士Vincent指出，近幾年跨境收付企業層出不(bù)窮，而如(rú)何哥睡在現存賣家(jiā)數量下獲得(de)更多的市場中這份額，必要時(shí)候0費率這種招數就在上厭行業中蔓延流行了。一方面，新晉服務商出于品牌或服務宣傳的目的，以費率貼補的為睡模式吸引賣家(jiā)入駐；另一方面，在費率補體藍貼過程中動動手腳，要求新注冊的賣家(jiā)填補其他(tā)服務費用。 兒男

可值得(de)關注的是，幾乎一片倒的懷筆美疑聲中，也有賣家(jiā)走向了擁護“0費率”的妹很站隊。

0費率可能存在且成必然趨勢：亞馬遜賣家(jiā)A愛區lan表示：“當跨境收付企業資(zī)金(jīn)鍊、服務規模乃訊說至風控體系完善的基礎上，對于深耕跨境收款領域已久的主流服務商而言，搭建地購0費率生态其實是有可能真實存在的。”Windpay低從er董事長(cháng)何鋒也表示：“0費率是行業發展的必然趨勢。一方面這兩年很件進入跨境支付領域的服務商比較多，行業競争加劇(j草少ù)，支付商利用自己的優勢地位，通(tōng)過0費率來清身話理市場，也是情理之中的事情。另一方面，随着該歌舊行業規模體量增大(dà)，有增值服務能力的新晉服務商也可以不(bù)考慮高著支付環節的利潤，依靠更有價值的增值服務來搶占市場。不(b業術ù)排除部分服務商的0費率策略就屬于後者。”

先不(bù)論0費率服務的真僞和效果如(rú)何，一旦費率這個價木算格戰的硝煙退散之後，現階段的跨境收付企業将如(rú)何滿足賣家(月不jiā)所需？未來跨境收付服務商擴大(dà)市場份額，又有哪湖車些重要籌碼呢？

“單純的費率戰其實并不(bù)會(huì)太長妹書(cháng)遠，過去的行業經驗告訴我們(但民men)市場隻會(huì)汰劣留良，剩下的賣家(ji器紅ā)都是有一定的實力而且是往品牌方向在走的。同理，未來第三方支懂著付服務商除了必須能夠提供穩定、安全的收款服務為(wèi子微)首要目标之外，核心的競争力在于誰能夠解決賣家(歌分jiā)更多的痛點難題，讓賣家(jiā)成為(wèi)微樹更有力的競争對手，能夠在行業中脫穎而出。”Kary Kung說(sh錢黃uō)道。

OnerWay萬唯金(jīn)融CEO Raymo見在nd向雨果網表示，“賣家(jiā)現在看重的不(bù)僅僅是收通區款費率的問題，而更多的是考慮安全問題。我們(men)覺得(de)，美房未來優質支付服務商的核心競争點在于綜合服務的能力，也就科朋是說(shuō)為(wèi)賣家(jiā)或者提供綜合的金(j大聽īn)融解決方案，跨境收款隻是跨境金(jīn)融領域很小的分支。”與愛熱此觀點一緻的是，賣家(jiā)Gary分析道，“事實上，包括銀聯和微信會喝支付在内都開(kāi)始整頓‘0費率’，未來這體上一趨勢也可能蔓延至跨境收款領域。其實，賬号資(zī)金(jīn)凍結、資(信很zī)金(jīn)流管理繁複等難點困擾諸多賣家(jiā家下)，如(rú)此看來，從跨境市場和行業健康發展的角度來看，未來員靜跨境收付企業的機會(huì)，或許可以向AI智能、生物識别技術或者是安全風控等南讀方向轉移。”

跨境電商出口零售的消費增長(cháng)，在刺激第三方服務市場擴大(朋也dà)的同時(shí)，跨境收款、0費率、VA妹妹T申報等自營服務産品層出不(bù)窮。賣家(jiā)該如(rú)近國何選取适合自己的跨境收付企業？如(rú)何協調服刀雜務商升級消費者購買體驗。