通(tōng)過36.5萬個亞馬遜家(jiā)具&家(小秒jiā)居産品頁面，我們(men)發現了隐藏的三個規律

通(tōng)常，亞馬遜賣家(jiā)弟地在銷售家(jiā)居用品和家(jiā)具時(shí)，所運用區師的策略主要與價格相挂鈎。但有專家(jiā)在分析了亞馬遜上超過36.5一在萬個家(jiā)具、家(jiā)居産品頁面後，有了一些唱分重要的發現：

發現一：相對整體星級，消費者更關注rev金視iew數

調查人員将調查的家(jiā)具和家(j什老iā)居産品按照價格區間進行分類，具體分為為區(wèi)：49.99美元及以下、50美元到199.99美元、2山志00美元到499.99美元、500美元以上。然後查看每個價格區間各産品來為的産品頁面中描述的長(cháng)度、産品要點數、産品圖片數、産品笑慢評級和産品review。

接着，調查人員再将各個價格區間産品銷量著近排名前10%和後10%的産品分别列出。

調查發現，49.99美元及以下這個價格區間表現最佳的産品平均擁有725個revi們著ew，而500美元以上這個區間，表現最佳産品平均擁有124條revi哥能ew。

此外，不(bù)論在哪個價格區間，表現不(bù)佳産品平均産品現湖評論數都不(bù)超過40條。

然而，由上圖不(bù)難發現，表現最佳的産品和表現最媽兒差的産品在平均産品評價上的差異不(bù)多，遠沒有review差異那麼大(d門讀à)。

這進一步強調了review數量的重要性，雖然整議少體星級評定是有意義的，但它對銷量的影響力遠不(bù)及revi新低ew數。

發現二：重點是展示，而不(bù)是描述

高價位區間家(jiā)具和中高檔家(jiā)居産品中河拍，銷量最佳的産品平均描述長(cháng)度比表現一般的産品長(cháng)得(坐錢de)多。這意味着，消費者在購買這類産品時(s技懂hí)，可能願意花更多時(shí)間研究産品的尺寸、質量、材數你質等信息。

但低(dī)價位區間（49.99美元及以下），銷量表現最佳的産品平均話兒描述長(cháng)度卻比表現最差的短(雜頻duǎn)的多。人們(men)在購買這類産品時(shí)，往往考慮的不(bù)那麼畫要仔細，比蠟燭、眼鏡這一類産品，産品首圖和上半版版面内容相比review，更能影笑靜響人們(men)購買。

同時(shí)，在調查的家(jiā)從低具和家(jiā)居産品中，在亞馬遜銷售排名前 10%的，其頁面中平均有5森土張圖片，比表現不(bù)佳産品圖片多2到3張。

不(bù)論你的産品處在哪個價格區間，産品描述固然重要，但産品圖片也不(b光還ù)應該被忽略，品牌應該為(wèi)消費者提供多一些的産品圖山兵片，吸引他(tā)們(men)購買，提高轉化率。

發現三：單頁圖片數也值得(de)深究

上文已經指出，表現最佳産品其頁面中平均有5張圖片，些什但當查看産品頁面的圖片數量分布時(shí)，發現一張圖片的産品頁面居多。

事實上，亞馬遜上有許多賣家(jiā)都有注意到産品圖片數量路雨的重要性，因為(wèi)這對A9排名和産品轉化率都有影響東媽。但如(rú)上圖，可知多數産品頁面，一頁隻有一張圖片，所以這不(了到bù)論對成熟品牌，還是新品牌來說(shuō)都是一個要把握的巨大(d飛歌à)機遇。

你可以通(tōng)過增加産品圖片和提高圖片質量，特别是大(d吃見à)容量或高利潤産品，來提高産品銷售表現。

值得(de)注意的是，在過去的一年裡，家我為(wèi)了趕上Wayfair（美國家(jiā)居電商），亞馬遜一直照跳緻力于增加其平台家(jiā)具和家(jiā)居産品數量，亞馬遜志麗對這一品類是相當重視的
。