如(rú)何從競争對手身上學到更多的運營技巧？

在日常輔導孵化營學員的過程中，我經常笑的強調的一句話就是：競争對手才是最好(hǎo)的老師。

我經常強調的另一句話是：凡是你沒有想到的和沒有做到的，你的競争對手都替你完成了。

我之所以要反複強調，是因為(wèi)隻有養成關注競争對手和分些間析競争對手的習慣，才有可能看到别人的好(hǎo)，反思件美到自己的盲點，意識到自己的短(duǎn)闆和不(bù)足村新，然後彌補和提升，運營上才會(huì)有所突破。 紅空

可認識到要向競争對手學習容易，知道學習什麼人黃卻不(bù)容易，有些賣家(jiā)平時(shí)也會(huì)關注對手，會湖可看來看去，卻什麼也看不(bù)出來。那麼，究竟該分員睡析和學習競争對手的哪些細節呢？

先說(shuō)競争對手的選擇。當我們(men)确定做一款産品，就應該進入到科書競争對手的篩選階段。選擇競争對手，可以通(tōng如文)過三個渠道：關鍵詞搜索列表、BSR排名列表，以及核心關鍵詞所對應的廣告位列表。這也就是我在之前的文章中所談過的亞馬遜的三個排名。

在搜索框輸入你的核心關鍵詞，在搜索結果頁查看和自己産品風格類似的Lis區道ting，然後，打開(kāi)任何一個産品詳情頁面，在詳情頁面中的BSR行議小類目排名中，查看該産品BSR排名前100的清單，同樣的，從中選紅可擇和自己的産品風格一緻的Listing，當然，在這個過程中，搜索結果頁和産品商算詳情頁的Sponsored廣告位置的Listi又都ng中，如(rú)果有和自己的産品風格類似的Listing，同樣值外算得(de)關注。

通(tōng)過上述三個列表，我們(men)可以收集到賣光睡得(de)最好(hǎo)的、關鍵詞排名靠前的、以及作件可能是新品但是賣家(jiā)在為(wèi)其新唱投放廣告的Listing。要想做到獲得(d匠去e)足夠全面的競争對手，我的建議是最好(hǎo)能夠收集20條左右的L子靜isting，并将這些Listing作為(wèi)自己學習的标杆。 到相

收集了這些競品Listing之後，具體該學習些煙男什麼呢？

當你打開(kāi)任何一條競品Listing，要抱着空杯心态，樹作從Listing的每一個細節入手，詳細研讀。

比如(rú)，就圖片來說(shuō)，競争對手的産品圖片是怎樣的布局，通(tōng)過怎樣的角度對通拍攝，其拍攝的意圖是為(wèi)了突出什麼，圖片上的文字有哪些，強鐘跳調了哪些産品特性和特點，圖片漂亮嗎，是否在漂亮之外科學還能夠感受到質感，圖片第一眼是否吸引人等等。

标題呢？标題中用了哪些關鍵詞，哪些是自己知道的，場見哪些是自己不(bù)知道的，标題中有哪些特性詞，如(rú)果作為(廠們wèi)消費者，這些特性詞是否能激起自己的購買欲望，自己的Lis鐵媽ting是否有意識到這些産品特性的展示，等等等等。 場那

五行特性和産品描述，從格式到内容，要仔細酌量競品Listing中的每一個句子(zǐ)每在弟一個詞語，你要相信，作為(wèi)一個賣得(de)好(hǎo)從愛的Listing，絕大(dà)多數的細節都是值得(de)琢磨和研究的鐵知。

除了這些需要賣家(jiā)自己撰寫的内容之少和外，在學習競品Listing的過程中，還要研讀它的Review，五星很是的Review和一星的Review同樣重要，因很睡為(wèi)這才是真實的客戶反饋，既然消費者對同行有也鄉這些要求和期望，對自己也同樣如(rú)此。

【小貼士】點擊這裡，揭秘亞馬遜上銷售最好(hǎo)的Listing和廣大街司(dà)普通(tōng)賣家(jiā)的Listing究竟差在了哪裡？ 白書

還有，競品的價格也同樣值得(de)注意的。要根據競品的定價，反向推算回來，核算出競品的利請子潤空間，思考競争對手這樣制訂價格背後的邏輯，想明得拍白了，甚至可以讓自己的運營思路更加清晰明了。

當然，上述大(dà)部分的問題和思考，其實都可以歸結為(wèi)Li街人sting優化細節。

在Listing詳情内容之外，我們(men)還要試着去找一找競品的廣告投放情況，用關鍵詞搜索，用競品的商标搜索，看競品是否投放了廣告，如(r校學ú)果有，還要深入分析競品的廣告位，還要在每天不學女(bù)同的時(shí)段去搜索，看競品的廣告變化情況，評估競品的廣告投放策略嗎文，當然，如(rú)果你自己也正好(hǎo)在為(wèi)自己的L房有isting投放廣告，可以拿(ná)着自己的廣告數據和效果，去為照北(wèi)競品的廣告數據做一個評估。在這樣的分析鐘道中，相信你也可以發現自己的廣告中可以優化的地方，甚至可以獲得(de)了不(小女bù)同的廣告投放和優化思路。

接着呢？既然圈定這麼多競争對手，他(tā)們(men)的銷量和排名如(醫腦rú)何呢？以及如(rú)何變化的呢？把自己的Listi低如ng放進這些競品中做對比，評估自己Listing發展雪多的每個階段會(huì)是怎樣的，當你能夠進行多維制民度的對比，你眼前的畫(huà)面感就會(h影就uì)越來越清晰，一幅打造的完整畫(huà)卷也許就呈現出來了。 信紙

每一條Listing 的背後，都有一個有血有肉豐滿立體的賣家(不服jiā)，所以，在分析Listing的過程中，一通我們(men)還要對這個賣家(jiā)進行分析，通(t關金ōng)過分析賣家(jiā)，知道了對方的店鋪銷量，同時(shí門機)也知道了對方店鋪裡的其他(tā)産品，如(rú)果有比當前所請紙做的産品表現更好(hǎo)的産品，豈不(bù)是可制和以直接進行調研，适合自己運營的，那也可以複制過來上架銷售。

當然，上述的分析還不(bù)夠，要想獲得(de)更全面的了西競品數據，單靠偶爾的一次是不(bù)夠的，高看還要在上述的競品調研分析中加入時(shí)雨兵間這一維度，競品Listing圈定了，競争對手的店鋪也關注了，不(bù)妨科玩每周關注和分析一次，在時(shí)間這一要素的加持下，你足以持久的獲對近得(de)同行賣家(jiā)的新品、新思路、新技巧、新玩法。 林銀