是不(bù)是爆款？一個在國内無人問津的智能觸摸開(林歌kāi)關，卻在國外大(dà)賣

一個小小觸摸開(kāi)關能在海外賣多好花鐵(hǎo)？在入駐速賣通(tōng)之前，FUNRY速金事賣通(tōng)項目總監陳黎并沒有具體的感知。但如(rú相靜)今，FUNRY卻創造出了令人豔羨的成績。

這其中有幾個賣家(jiā)可關注的點：熟新物悉市場，選對産品，采用不(bù)同的打法。

“破冰出海”第一步：打破中國産品在國外僞劣低(dī)質的刻闆印象

與其它品類相比，家(jiā)具家(jiā)居有其特殊性。舊吃陳黎告訴雨果網，家(jiā)具家(jiā)居是一個門檻較高的品類，它與人算一們(men)的日常生活息息相關，質量把控上就顯得(de)尤為(wèi)重服分要，出海的第一步就需要打破中國産品在國外僞劣低(dī)質的刻闆印象。 友樹

另外，家(jiā)居産品尺寸不(bù)一，組合安裝複雜，要把良好(開嗎hǎo)的體驗貫穿在客戶的整個購買流程中，就必須完善物流和售後。不(匠亮bù)過，由于自發貨速度慢、運費高昂以及時(shí)效長(cháng)等緣說知故，常常導緻客戶體驗不(bù)佳，這些都是出海時(shí)的負重。 作長

除了體驗不(bù)好(hǎo)之外，部分産品被貼上智能家(jiā)居村子的标簽後價格偏高，支付能力成為(wèi)大(dà)多數消費者望事男而怯步的主要原因。

據研究咨詢公司英敏特最新研究表明，對于那些還未涉足智能家(物吧jiā)居領域的消費者來說(shuō)，近3/5（59%）的非購買者認為(國月wèi)智能家(jiā)居設備價格太高。 師錯

在參加了去年的家(jiā)博會(huì)後，陳黎也有同樣嗎子的感觸。“一些廠商推出的智能家(jiā)居産品，售價令人咂舌。比如(rú)，市子一套包括熱水器(qì)、智能鏡子(zǐ)和洗衣機在内的智能衛浴組合，售價往往不呢門(bù)低(dī)于4萬人民币，還有的動辄30萬-40萬人民币，這道看對于普通(tōng)消費者來說(shuō)，可望而不(bù)短從可及。”

如(rú)何改變這種現狀，将智能家(jiā)居變成真通得正可用的産品？

陳黎坦言，從單品突破。一方面，單品價格低(農看dī)廉。比如(rú)一個智能觸摸開(kāi)關，售價僅10美金(地可jīn)左右，能夠有效降低(dī)用戶的使用門檻，讓用戶樂于嘗試街場這些新鮮事物，并在嘗試到甜頭後開(kāi)始使用全套的産品。另頻南一方面，可以讓用戶即插即用，在産品詳情頁配上相關産品視頻理西，采用“傻瓜式”操作，不(bù)必專業人員調試。此外，通(紙刀tōng)過在一個單品之上疊加另一個單品，可以慢慢組成一個刀這大(dà)的系統。

（方睿觸摸遙控）

智能家(jiā)居市場觀察：牆裡開(kāi)花牆外香

“雖然國内智能家(jiā)居的概念一直很熱，但市場容量卻并不(bù)大(紅要dà)。”陳黎透露，有很大(dà)一方面原因在于國内消費者對智能家(jiā)居做科設備的體驗感不(bù)強，他(tā)們(men)在購物下單時(shí)，呢一多數是抱着“有智能總比沒智能好(hǎo)”的心态，友村且買回家(jiā)後，能夠在生活場景中真正使用這些智照好能設備的用戶少之又少。

另一方面，在國内，能夠通(tōng)過遙控器(妹唱qì)、手機APP遠程遙控的智能觸摸開(kāi)如下關概念尚且還處于較新階段，并非市場主流。加之國内裝修時(shí)，開(kāi可女)關和插座一般成套售賣，觸摸開(kāi)關較高的價格也讓消費者卻步。麗工

“這就與國外市場形成截然相反的對比，老外對‘新奇特’産品非常感醫開興趣，在國内人氣不(bù)高的智能觸摸開(kāi)關，在國外C端有不(車道bù)小的市場。”陳黎侃侃而談。

比如(rú)美國市場，美國人口密度低(dī)，人均住黃唱房面積大(dà)，大(dà)部分家(jiā)庭擁有獨棟房屋，房地産市場的主流是藍作獨棟别墅，而非公寓。這使得(de)當地消費者對家(說影jiā)庭安防、能源控制等場景具有更高的要求，像智能開(kāi湖對)關的單品在這樣的場景中起着關鍵作用，在市場上便成了剛需。

（方睿産品截圖）

值得(de)一提的是，智能家(jiā)居行業在歐美市場發展起步早理得，早前Nest和Echo等爆款産品在該市場上就已經具有相當的影視購響力，智能家(jiā)居不(bù)僅認知度高，普及率同樣高于其他(tā慢明)國家(jiā)。

另外，主抓電商售後服務的陳黎還通(t照男ōng)過一張張買家(jiā)秀發現，俄語系消費者偏愛華影南麗典雅的裝修風格，因為(wèi)觸摸開(kā少行i)關的買家(jiā)秀“背景闆”，往往是紅底金(jīn)線的複古牆紙。在到空速賣通(tōng)上，方睿的海外消費者大(dà)多為(wèi)暗就中年男性，除了歐美國家(jiā)占據大(dà)多數市場廠看以外，還不(bù)乏有俄羅斯、巴西和西班牙這三個國家(ji刀暗ā)。

一款高潛力的産品往往能給賣家(ji內兵ā)帶來不(bù)小的收獲，據FUNRY透露，其接下來将攜觸摸河相開(kāi)關參加雨果網跨境電商選品大(dà)會(huì)，積銀友極開(kāi)拓海外市場。

在跨境電商競争日益加劇(jù)的情形下，匠但一款高潛力的産品往往能給賣家(jiā)帶來不(bù)小的收獲們讀。而什麼樣的産品是高潛力的産品？如(rú)何尋找就錢高潛力的産品？3月6日—7日，2019CCEE（廣州）雨果網跨境電商選品大(dà)會(huì)，為(wèi)你解開(kāi)重重選品謎團，配齊各大(dà)品類，百萬SK看也U任君挑選！