創業型跨境中小賣家(jiā)生存法則：打好(hǎo)“遊擊戰”顧機吃溫飽

2019年跨境電商行業會(huì)出現哪些趨勢？是持呢子續精品化、品牌化的經營策略？是中東、印度、東南會農亞逐漸繁榮的市場？是嚴控産品、廣告成本的打法？還是更加熱門的自建站？又或是員場歐洲VAT問題？

順勢而為(wèi)似乎會(huì)更易成功，媽一但實際上對于多數中小賣家(jiā)來說(shu影科ō)，想要“借勢上位”變得(de)越來越難，而抓住自身的機遇，規避可能門有會(huì)遇到的挑戰，好(hǎo)好(hǎo)生存下來或是更水見為(wèi)實際的操作。

杠鈴型賣家(jiā)結構下，如(rú)何打破階層求“上位” 來分

曾有業内人士分析，2019年跨境電商全行業賣家(jiā)結構，校金會(huì)逐漸從以前的金(jīn)字塔型慢慢變成杠看店鈴性——會(huì)有更多的中部賣家(jiā)跻身進頭部賣家(j務美iā)行列。那如(rú)此大(dà)的賣家(jiā)群體中，究竟好一哪類賣家(jiā)有望打破階層，進入頭部賣家(ji湖大ā)行列？

首先，回歸到生意的本質上，跨境電商拼的還是産品和服務。如要

“中小賣家(jiā)想要擠進頭部行列，好(hǎo)産品是首要的前技在提。産品必須要做到三高——高顔值、高性價比、高附加值，差異化的産品機會(h場來uì)才更大(dà)。其次，其他(tā)的配套服務也要跟上。包括客林房服、售後水平以及物流配送的高效性等。”福建賣微老家(jiā)傑偉（化名）講道。

但也有業内人士表示，頭部賣家(jiā)能夠做到行業領先的位置用到，已經把效率的提升、成本的壓縮做到了極緻，其規模效應用金以及模式的成熟度，已經形成行業的高壁壘，是其他(tā)賣家(jiā們場)難以企及的。

對此，傑偉表示，對于大(dà)部分中小賣家(jiā)來說(shuō)，頭制少部賣家(jiā)目前産生的規模效應的确是其難以達到的水平，尤其是在歐美等弟去比較成熟的跨境電商市場頭部賣家(jiā)的優勢更加明顯。但通(t放事ōng)往成功的路也有很多條。無法越過高壁壘，也可以想辦法坐愛繞過它。比如(rú)，去避開(kāi)歐美銀好等競争比較激烈的主流市場，去選擇東南亞等新興市場，作為子雪(wèi)突破點。

“以東南亞一些國家(jiā)為(wèi)例，觀察其去什近幾年的經濟發展情況，基本上GDP的增長(ch我藍áng)速度都在五個點以上，經濟大(dà)環境的繁榮，也為(wè作河i)跨境賣家(jiā)提供一個優質的‘賽道’。相比而言，海能歐美市場除了競争激烈為(wèi)，影響經濟的不(b飛員ù)确定因素也有很多，比如(rú)2020東麗年歐美很多國家(jiā)都會(huì)有大(dà)選，新的政府上任之後多醫，政策會(huì)出現什麼樣的走勢或者改變，也鐵答都不(bù)得(de)而知。”

傑偉表示，市場從來都是優勝略汰的，有賣家(jiā)會(huì)跻身于黃知頭部賣家(jiā)行列，也有賣家(jiā)會(huì)逐漸被淘汰。“現林光在已經不(bù)是一個以量計價的時(shí)代了，産品沒有特色，秒女以前靠鋪貨來維持體量的賣家(jiā)會(huì)慢慢的被淘汰學快。所以如(rú)果這類賣家(jiā)要轉型，就得(de)逐漸的撇棄鋪貨的模業線式，收縮産品線，庫存壓力才會(huì)小，才有資(人道zī)金(jīn)和精力聚焦在某一個品類裡面，把産品做來報精。”

創業型小賣家(jiā)是否還存在逆勢生長筆資(cháng)的機會(huì)？

環顧周邊，我們(men)不(bù)難發現，2018年不(bù)少習樹跨境電商賣家(jiā)因為(wèi)環境或市場的壓力，選擇放棄跨境生意或另擇現醫他(tā)行。而這其中，創業型的小賣家(jiā)占了多數。作市曾經，不(bù)少缺資(zī)金(jīn)、少貨源的在校(xiào)大(d輛務à)學生，憑着一腔熱血就能拉起大(dà)旗創業見音做跨境，但随着行業門檻的提升，這類賣家(jiā)也成了最早“被踢出行業大(dà兒通)門”的人。

傑偉講道，這種現象不(bù)僅出現在跨境電商行業，像報區前幾年國内電商也同樣出現這樣的情況。比如(rú)随着天貓的興起理紅，大(dà)量的淘寶C店賣家(jiā)生存越來越艱難刀算。說(shuō)到底，電商的生意到最後拼的都是訊們實力，同質化的産品背後，肯定是誰砸的錢多，好件誰的曝光就多。個人賣家(jiā)也好(hǎo)、青年創業者也好(hǎo)，是沒日新有那麼多資(zī)金(jīn)去做推廣做廣告的。即使存在一些說制黑科(kē)技，也隻能是鑽一時(shí)之漏弟工洞，随着平台規則的改變，什麼黑科(kē)技都會(hu話信ì)煙消雲散。如(rú)果被平台抓到，産品下架、暫停銷售甚至封掉賬号湖呢，這對小賣家(jiā)來說(shuō)都刀但是緻命的。

傑偉表示，對于小賣家(jiā)來說(shuō)，想在主答時流平台分得(de)一杯羹可能越來越難，但是在新興的平台上還是有一光相些機會(huì)的。比如(rú)東南亞的一些新平台，中東的一些新平台，可以直物厭接國内發小包過去，成本可控存貨壓力和資(zī)金(jīn)壓力也比較小，小身但想做大(dà)也是很難，畢竟天花闆不(bù)高，隻能說(南們shuō)是“打遊擊戰”顧溫飽。

“從整個電商的大(dà)行業來說(shuō)，國内電商競争已經公她非常激烈了，天貓、京東這些大(dà)平台小賣家(jiā)基本不(bù)用考慮，地是但國内的社交電商領域，小賣家(jiā)還可以近微做些嘗試；再将視線放的稍微遠一點，日本、韓國、東南亞、印度都還很值得(de路來)去投入的，比如(rú)日本的亞馬遜、雅虎、樂對業天，韓國的NAVER、Gmarket，東南亞的Sh科中opee、Lazada，印度的Flipkart；還可除此之外，中東的souq俄羅斯的Yandex法國的Cdiscount，熱說包括美國也有一些新的平台都在冒頭出來。這些新平台我們(m分暗en)也都有進駐，一方面也是在尋找新的增冷吃長(cháng)點，另一方面，也可以幫助消化我們機些(men)海外倉的一些庫存。像南美市場，國我雖然說(shuō)需求很大(dà)，但物流和當地的治安都是比較車雪頭痛的問題。”