為(wèi)什麼在亞馬遜上做得(de)影通風生水起，轉戰獨立站卻卡殼了？

獨立站很火，但賣家(jiā)們(men)會(站森huì)遇到一個疑惑：在第三方平台上做得(de)風生水起，在低街運營獨立站時(shí)卻困難重重，水土不(bù)服，為術問題出在哪裡？

在業内人士Lin（化名）看來，很多賣家(jiā)對獨立學西站本身并沒有很通(tōng)透的了解，獨立站做得(de)好(hǎo)與不業市(bù)好(hǎo)，成交量不(bù)是唯一的判斷動車标準。倘若賣家(jiā)能夠将站點流量引入到平司長台上，也算是成功的獨立站。那要如(rú)何從0實現1的跳慢突破？

一、獨立站運營VS第三方平台運營優劣勢

第三方平台運營

優點：

1、操作相對比較簡單，入門比較容易，比如(rú)上傳說南産品；

2、自帶的大(dà)流量和平台特有的老農流量杠杆，比如(rú)亞馬遜的best sel見離ler，以及爆款的自帶流量；

3、購物搜索引擎的屬性，買家(jiā)購買意向比飛空較強，轉化率較高；

4、競争環境相對透明，通(tōng)過内部排學森名、評價和預測大(dà)概的銷量，也方便調研花討和學習優秀賣家(jiā)。

缺點：

1、門檻低(dī)進場的人數較多，價格戰和同質放熱化現象嚴重，流量紅利也越來越少；

2、平台合規規則約束較大(dà)，不(bù)可控因素較多，多有暗平台政策或規則變化的幹擾比較大(dà)； 照水

3、不(bù)容易沉澱自己的用戶，更不(bù)容易掌控自己的品牌和客呢中戶。

獨立站運營

優點：

1、自主權掌握在自己手上，賣家(jiā)可以完全按照自己的想訊開法和意願去策劃和設計營銷自己的網站，滿足不(bù)能分同賣家(jiā)的個性化需求；

2、容易沉澱自己的用戶，可以掌握自己的客戶，便于老客要做戶營銷和交叉營銷。比如(rú)建立客戶庫，一個賣家(j鐵呢iā)在站上消費超過三次為(wèi)一個維度，再根據如和他(tā)的消費累積的業績進行劃分，給出相也到應的福利；

3、适合打造自己的品牌，當賣家(jiā)獨立站的關員用戶和體量達到一定程度，甚至已經形成品牌效應時(shí)，可以開(商日kāi)展線下加盟，這是一個很好(hǎo為河)的點。

缺點：

1、對運營團隊要求比較高，比如(rú)選品，程序，美工(gōn為刀g)，創意，廣告投手，推廣專員等。像廣告業雨投手和推廣專員的區别在于：廣告投手側重純粹的廣告投放和調整，而推廣專員則包括紅弟作人營銷、EDM郵件營銷等除廣告投放之外的設備；

2、流量需要完全靠自己，前期營銷投入比較高；

3、爆款的周期比較短(duǎn)，比如(rú)亞馬遜的又劇爆款周期能達到3年，而獨立站頂多15天，賣家(jiā)需要不(bù)斷開(k了資āi)發新的爆款；

4、對選品和供應鍊要求更高、庫存風險相請道對更高，比如(rú)服裝類目。因此，建議賣家(jiā)在前期策能讀劃時(shí)，讓産品可多渠道銷售降低(dī)風險。

二、獨立站的幾種不(bù)同運營玩法

1、垂直精品網站。一種是垂直，一種是精品。比如(rú)一些做騎行的賣家(地照jiā)，他(tā)的網站都是騎行相關産品，這叫垂直。而精品是需要該網舞花站上至少有三五款能打造成爆款的産品。

2、綜合網站（如(rú)1688抓取商品，鋪貨），通(tōng金資)常為(wèi)網絡采購或一件代發的渠道。

3、官網或品牌網，這種網站不(bù)一定以業微靜績為(wèi)目的，也可成為(wèi)輔助土得第三方平台的工(gōng)具。

4、批發型網站，這種網站的特點是ROI非常高，可做為(wè西爸i)賣家(jiā)現有的供應鍊，複購率也男放較高。

5、移動端APP，比如(rú)執禦在中來數東市場的網站，對于普通(tōng)的賣家(jiā)來說煙哥(shuō)比較困難。

6、COD（到貨付款），這種類型在幾年章要前比較流行，當天的廣告效果能夠超出賣家(ji分舞ā)預期，但是對物流的要求比較高，類似一錘子(zǐ)買賣。 紙厭

總而言之，每種玩法都有自己的優劣勢，賣家(jiā白低)要根據自身特點找到适合自己的才是最好(海得hǎo)的。

三、獨立站突圍的六個核心關鍵點

衆所周知，對亞馬遜賣家(jiā)來說(shuō)，想要做好間化(hǎo)亞馬遜，就去打造爆款；那如(rú)果想機在要做好(hǎo)獨立站，又有哪些核心關鍵點？

1、産品與供應鍊（産品開(kāi)發，選品），如舞海(rú)果賣家(jiā)擁有好(hǎo)的産用這品和供應鍊，做廣告投放并不(bù)難；

2、素材，包括廣告活動素材、産品素材、網站素材等。素務門材是做獨立站過程中決定成敗的關鍵點，尤其是視頻笑那素材。

3、推廣方案，可以通(tōng)過如(rú)FB廣告近雜、INS廣告、GG廣告、EDM、免費流量等去做推廣。

4、團隊建設，包括策劃—站長(chá舊照ng)、程序、美工(gōng)、創意、廣告投手、推廣專員、客服等費微。

5、目标市場，目标客戶決定了賣家(ji草好ā)的受衆。

6、用戶體驗，包括網站模闆、視覺設計兒錢、購物體驗、收款、物流等。

四、獨立站如(rú)何實現從0到1突圍

首先，假設賣家(jiā)是傳統的貿易商或工(gōng)廠，沒有任何的麗南電商經驗，建議：

1、先從第三方平台開(kāi)始，入手比較容易，而獨立站的知識點涉及比雨筆較廣則不(bù)建議；

2、如(rú)果你的産品研發能力比較強，産品比較好(hǎo南來)，可直接找優質第三方運營托管，等項目成熟到一定階段再開(kāi)愛器始自己組建團隊，這樣的試錯(cuò)成本會(資就huì)比價低(dī)；

3、除非有比較有經驗的網站項目操盤手加入你的團隊，否則不(頻都bù)太建議從0開(kāi)始組建團隊；

4、建立垂直精品站或品牌站。

其次，如(rú)果已經是第三方的賣家(jiā)（初級或中級錯坐或大(dà)賣家(jiā)），準備啟動或已舊坐經開(kāi)始自建站項目，但效果不(bù)好會紅(hǎo)，建議：

1、總結公司的特點，先想好(hǎo)自己适合現但哪一種模式的獨立站；

2、選好(hǎo)适合的網站之後，要改變運營思維，尤其舊報是選品與素材。建議做素材的人要跟原班人馬分開(kāi)，并且提前一理北個月去看别人怎麼做，再着手；

3、組織推廣團隊參加基礎的技能培訓，操盤界面存在很多的知識點妹用；

4、與專業的廣告投放公司合作，跟着做而不(bù)是自己摸農票索，因為(wèi)本身的門檻較高；

5、通(tōng)過實踐和學習專業團隊獲取經驗；

6、團隊分開(kāi)，因為(wèi)有些做平台的人員不商車(bù)一定能做好(hǎo)獨立站。 愛開

最後，如(rú)果是剛剛入行的小白，既不(bù)是工(gōng)廠又沒有電商愛樹相關的經驗，則建議：

1、選品眼光。做獨立站當中有一個很重要的步驟就是選品歌低，建議賣家(jiā)多花時(shí)間在挑選産品上； 喝現

2、如(rú)果賣家(jiā)廣告預算不(bù)是很多，可嘗試紅人營員子銷。但目前因為(wèi)許多紅人有自己的經紀團隊在包裝，所以行情關通慢慢在變高。因此建議找小語種的網紅合作，把産品送給對方，讓對方把素材給到又兒自己，再去投廣告，效果會(huì)比較好(hǎo)； 道理

3、最後，先活下去。不(bù)管用什麼方法，活下去是最化美重要的，俗話說(shuō)不(bù)管黑貓、白貓，能抓老鼠的都是好(hǎo)近店貓。