亞馬遜廣告關鍵詞定位過時(shí)了？升級版Product Targeti城短ng定位如(rú)何“一步到位”

随着亞馬遜Sponsored Product（點擊付費廣告線就）推出Product Targeting（産品定位對暗，測試版）新功能，賣家(jiā)在2019年的業務将煙兵因此受到重大(dà)的影響。這一新功能允許亞馬遜賣家(jiā)為(wè電熱i)SP廣告選擇特定的産品、類别、品牌或其他能學(tā)産品特性來鎖定廣告投放位置，從而改變賣家(jiā)管理廣告系綠為列的方式。這一令人期待已久的定位選項将可以幫助購物者厭裡在浏覽産品詳情頁面、類别或者在亞馬遜上搜索産品內弟時(shí)找到你的産品。

當創建一個手動廣告系列時(shí)，你可以在賣家(jiā)門她中心（Seller Central）中的bid（劇店競價）選項下方找到新的定位選項。如(rú)下圖所示，在“Targ中東eting”标題下查找，并選擇“Product targe一金ting – BETA”選項。

為(wèi)什麼要使用Product 司黑Targeting功能？

Product Targeting功能允許賣家(ji兒坐ā)瞄準單個ASIN或産品來投放廣告，而不(bù)僅限于關鍵大錢詞。通(tōng)過傳達他(tā)們(men)選擇瞄準的産品特性，賣家醫器(jiā)現在可以非常具體地控制廣告的投放位劇靜置。這一更具針對性的功能可以用于在你的廣告系列中建立有效的早期銷售曆史。去和當決定如(rú)何投放你的廣告時(shí)，亞馬遜會(huì)考慮其相員習對于市場的曆史表現。擁有一個有效銷售曆史的早期追蹤記錄将有子唱利于你的廣告投放、廣告成本和未來的廣告投放位置。 窗文

應該瞄準哪些産品？

在确定使用Product Targeting功能應該選擇瞄準哪些産品和多鐘這少産品時(shí)，你需要考慮多個因素。這些關鍵的選擇取議坐決于你的産品的競争特點、預期定位和營銷策略。

以往實現高轉化率的ASIN

如(rú)果你過去運營過自動廣告系列，你可以下載相應的關鍵詞報近電告并對你為(wèi)廣告所匹配的ASIN進行整理分類。你應該找出話員過去已經轉化為(wèi)盈利的ASIN并對該listing進在笑行分析。通(tōng)過比較價格點、評論數量、評級以及産品附加值等方面報商，你可以确定自己的産品是否較競争對手更勝照森一籌。

更具競争力的ASIN

另一種尋找應該瞄準的ASIN的方法是搜索産品的主要關鍵詞、分析搜索結果都花并精選出更具競争力的産品。你應該剔除的産品包括那些價格較銀但高、産品評論評級較差或者評論較少的産品。你的目标應該是通(tōng)一科過瞄準的投放目标可以有效地推動銷售（無論是按數量計算還是喝站按平均轉化成本計算）。以下是你在分析瞄準哪些ASIN時(shí)需要考慮的一些吧開标準：

•價格：相較于競争對手而言，你的産品價格是與之相到票似還是更優惠？

•評論數量：與你的産品所在市場相比，你的listing獲得(de)了多少評論？ 也信

•産品附加值：你所提供的産品價格是否與競争對手類似，但是附加價值更高？

•内容/圖片：你的listing中的内容和圖片質量看起來是否比競争對下訊手更具吸引力？

你的目标應該是找到盡可能多有競争力的ASIN，提高消費者購買你的空和産品的可能性。如(rú)果你擁有更優的價格、民遠更多的評論以及更好(hǎo)的評級這三者之一或者兼而有之，消費者歌做會(huì)更有可能購買你的産品。

另外，在将某一listing添加到ASIN定位廣告系列之前，你需事學要考慮該listing所獲得(de)的流量。你可以使用一什他些亞馬遜産品研究工(gōng)具來了解廣告系列中與每個ASIN相關的流量。毫無離商疑問，獲得(de)更多銷售的産品基本上會(huì)獲得(d西路e)更多的訪問量。如(rú)果針對銷售較高的産品開(kāi)展廣告，你的廣告的很你展示次數可能會(huì)比那些銷售較少或在自事門然搜索結果中排名較低(dī)的産品更加頻繁。但了

互補類産品

人們(men)經常會(huì)一起購買的産品稱之為(w多雜èi)互補産品，這些産品時(shí)常會(huì)出現公船在産品詳情頁面的“frequently bought t黑黃ogether”（經常和該商品一起購買）部分。鎖定這些産品的目标是利用消費場人者沒有意識到自己需要的産品來吸引他(tā)們(men)。例如(rú)，如(r房動ú)果你出售的是彩繪膠帶，你可以鎖定顔料供應品，或者如(rú說新)果你銷售的是工(gōng)作手套，你就可以鎖定草坪護理産品。在一個競争多火對手并不(bù)重視的市場上，利用互補産品來吸引已經處于購舞就物買心态的人無疑将會(huì)增加一定的姐時銷量。

（圖為(wèi)牙刷的産品詳情頁面中展見又示出了相關的牙線或牙膏産品。）

競争對手的産品

在你想要占領市場份額的市場中，你可以瞄準來自競争對手的高流量産品，以姐離奪走他(tā)們(men)本可以獲得(de)的銷售廠現。這種方法帶來了雙重好(hǎo)處，一是你推動了産品的銷量和銷售草河曆史，二是影響了競争對手的銷量和銷量。針對那些特定ASIN或計鐘高排名的産品，你可以為(wèi)自己的産品制定更有競嗎睡争力的價格并瞄準這些ASIN來快速提高銷售速度。

防禦性廣告投放

除了抓住你想要增加市場份額的廣告投放位置之外，同樣重要的是捍衛你湖喝已經占據主導地位的位置。對于産品目錄中有多種産品和變體的賣家(jiā)而言，購制他(tā)們(men)可以利用Product Targetin拍術g瞄準自己的listing。通(tōng)過理會在産品目錄中其他(tā)産品的詳情頁面中顯示自己的産品，你可以在鐘光“數字貨架”上占據更多的空間，從而抑制競争對手的産品人中知名度。通(tōng)過這種防禦性廣告投放，你外文可以防止其他(tā)賣家(jiā)侵入你的産品list兵校ing中寶貴的零售空間。而通(tōng)過将産品目錄中其他(tā)SKU定廠場位到這些投放位置，你還可以增加這些産品的銷售額。

經證明有效的ASIN

在開(kāi)啟付費廣告系列時(shí)，你應該經常對sea用志rch term關鍵詞報告進行整理分類，找出表現煙低良好(hǎo)的search term并将它們(men電照)添加到你的廣告系列中。當浏覽這些報告時(s科爸hí)，你會(huì)發現自己的自動廣告系列經常會(huì)鎖定ASIN可遠而非search term。你應該持續瞄準為醫這些已經實現轉化的ASIN并将它們(men)納入Produ從火ct Targeting廣告系列當中。采用這些來自search term報告明厭的“成熟”ASIN的好(hǎo)處是它們(men花請)已經被“證明”是有效的，因此，你應該在自己的Product Targ路長eting中添加這些ASIN，從而通(tōng)過有效的投放位置推動銷售月制。

同樣重要的是，你也要看看那些已經添加到廣告系列中但沒有發生自妹轉化的ASIN。雖然通(tōng)過這些ASIN沒有帶來任拍煙何銷售，但他(tā)們(men)已經有了一定的點擊量。能視亞馬遜已經為(wèi)這些ASIN投放了你的廣告，這意味着它會(huì)被記林聽錄為(wèi)與算法相關。因此，你應該審查這些ASIN并還低确定它們(men)是否可以提高競争力，同時(空放shí)還應該評估它們(men)是否有作為(wèi)互補産就答品的潛在新市場。那些出現在search term報告中的産品都不(bù空得)應該放過，因為(wèi)你所能引爆的每頻朋一款産品都是你擴大(dà)市場份額的另一個機會(huì)。 司愛

産品類别定位（Category Targeting）

除了為(wèi)你的廣告投放鎖定單個ASIN以外，亞馬遜現在還允許你瞄準愛筆整體産品類别和子(zǐ)類别。這種産品類别路高定位廣告系列的投放将可以跨越目标類别且僅局限于你所設置的自定義參數術嗎之内。

亞馬遜還允許你根據特定的品牌、價格範圍和産品星級來細化所樂來要瞄準的類别。通(tōng)過這種狹窄的細分方式，在保持能夠與競争對手一較高他間下的産品範圍的同時(shí)，你還可以接觸到更廣泛的受衆。你的細分越狹窄，錢女你的廣告投放的産品鎖定方向就越少。

在你擁有比大(dà)多數競争對手更優質的産品的情況下，或者如吃你可以在廣告投放細分中提供大(dà)量産品的情況下，你應該使用産品類别定如靜位功能。由于廣告投放範圍更廣，該功能所收獲的成效可能會(h作畫uì)更低(dī)，但它有助于擴展你的廣告系列并能輕松跨越更多産品目标厭視進行廣告投放。同樣地，這些廣告系列可以作為(wèi)“培育”新A子數SIN的一種方法，從而在你的特定Product Targ個高eting廣告系列中瞄準該ASIN。相反地，你也可以利用該方式飛一找到那些經常瞄準但沒有實現轉化的ASIN。産員機品類别定位功能還允許你添加否定ASIN目标，從而子聽幫助減少低(dī)效的廣告支出。

否定産品定位（Negative Produc公喝t Targeting）

亞馬遜現在還允許你在Product Targeting他到廣告系列中添加否定産品定位目标。你可以選擇自認為(wèi)無照銀法與之競争的産品，并将其作為(wèi)否定目标添加，從而避免你的廣大樹告出現在非目标客戶的搜索結果或詳情頁面中。這将幫助你消除無效的廣告劇公投放位置并提高廣告效益。

管理和擴展你的廣告系列

正如(rú)每一個廣告系列，重要的是監控來自listing的數據。你應該冷空剔除那些在支出超過盈利能力阈值後卻沒有發生轉化的産品目标。這項策略的目标是得雜快速有效地建立銷售。當某一目标ASIN的支出超過你的盈利能力阈值或沒有發生舊東轉化，你應該将其暫停并讓預算流向你最有效的鎖定目标。 算我

當确定了表現良好(hǎo)的目标ASIN時(shí)，你應上市該嘗試擴大(dà)廣告系列并增加市場份額。你應該選擇那的吃些花費較大(dà)但能夠以一定的速度推動玩分銷售的目标，确保為(wèi)它們(men)留出足夠的議個預算。這些廣告系列将會(huì)是有利可圖的，所以擴件音大(dà)廣告系列将能夠以一個有效的速率增加你的日銷量。

總結

Product Targeting功能為(wèi)亞腦說馬遜廣告商提供了一些最狹窄的定位選項，這種僅選擇你想要瞄準的目标制志的功能讓你可以在不(bù)犧牲支出效率的情況下增加市場份額。所以，盡拍物早将Product Targeting整合到你的廣告系列中并開(kāi)始匠資擴大(dà)你的亞馬遜業務覆蓋範圍吧！