速賣通(tōng)賣家(jiā)故事：花200萬元在放壓品牌曝光，阿裡前員工(gōng)的緻富之路不(bù)坐兵一般

“前年陳姨的女兒發财後，隔壁王嬸家(ji外和ā)的兒子(zǐ)也在義烏賺到大(dà)錢了術做，今天開(kāi)着一輛進口車(chē)回村”……北計

20多年前，這個衣錦還鄉(xiāng)的片弟章段在磐安縣上演，人人豔羨的注視和喧天的鑼鼓聲中，影玩少年胡理勇正側身在人群中見證着那一幕。靠山吃山，在那個物質生個請活相對匮乏的大(dà)山深處，創業緻富的模式被越來越多的村民複制，于是開(兵算kāi)始有更多的年輕人懷揣夢想，離開(kāi)家(jiā)鄉(xiā雜家ng)遠行創業。

隻是，不(bù)同于盲目冒險的那波人，胡理勇在杭州完視腦成大(dà)學學業、換職業、轉行積攢了豐富的經驗後，才輾轉義烏聯合舊識創業孕線窗育了泳裝品牌，走出了不(bù)同尋常的網紅造勢出海之路。

阿裡人、外貿采購員、服務商……他(tā)的身份很多變

2009年，剛踏出大(dà)學校(xiào)門店去不(bù)久，胡理勇就在阿裡巴巴謀得(de)分綠了一份工(gōng)作。在陪伴初期的阿裡成長(ch什筆áng)了一年後，應家(jiā)裡親戚的需求去到義烏，在阿姨開(kā書電i)的貿易公司裡幫忙，積累了很多貨源開(k又草āi)發、原材料采購、外貿跟單等相關經驗。2012年，受阿裡動下前同事的賞識，開(kāi)始加盟到她創立的義烏市丹源信息技術就話有限公司，擔任公司運營總監，并于2年後正式成為(wèi)公司合夥人。 那匠

2013年，當跨境電商這四個字才開(kāi)始明從在國内傳播時(shí)，已有一波有預見性的“二道販子(zǐ河舊)”在1688平台拿(ná)貨，将批發取得(de)的業笑消費電子(zǐ)及日用品拆散，在亞馬遜、Wish、eBay以及速賣通(tō文都ng)這些跨境電商平台上進行跨境零售交易。

當第一波“吃螃蟹”的賣家(jiā)賺得(de)盆滿缽滿時(shí)，逐漸的裡地，同類型“倒買倒賣”的賣家(jiā)也開(kāi)始效仿拿(術鐘ná)貨出售，也讓部分外貿工(gōng)廠嗅得(de)商機紛紛撲向跨分筆境電商線上零售。短(duǎn)短(duǎn)幾年時(s商吃hí)間，跨境電商的蔓延趨勢十分迅猛，由于爸商持續不(bù)斷有新的競争對手加入，後進入行能的賣家(jiā)生存空間遠不(bù)如(rú)想象中的國金滋潤。“早期進入速賣通(tōng)平台的賣家(jiā)，同志市一批貨可能在任何一家(jiā)平台都‘吃得(de)開(kāi)’，可随着行物友業競争形勢的愈漸嚴峻，單純鋪貨的這種模式很電也需要入駐賣家(jiā)具備一定深厚的電商操作經黃黃驗和基礎。缺乏電商知識的老闆，有的開(kāi)始逐漸運營我街團隊，有的老闆為(wèi)了省時(shí)用美省力選擇了代運營。”

胡理勇補充道，跨境電商賣家(jiā)趨金(jīn)逐利卻對運營實操無計件術可施的現狀，給了代運營商很大(dà)的生存空美輛間。做跨境服務的這幾年，他(tā)們(men)和阿裡巴巴打了不(近錯bù)少的交道，也多次獲得(de)了速賣子日通(tōng)官方優秀服務商，蟬聯了多屆生态服務之星的榮譽稱号，跨平台、跨遠購類目的全方面運營實踐也使他(tā)們(men)積攢了豐富的短現電商運營經驗。可逐漸的，望着爆單背後微薄的入賬工(gōng)資(zī有村)，“替别人養肥孩子(zǐ)，餓壞奶媽(mā)”的遭遇，開(kāi在有)始戳中胡理勇及其團隊成員内心的痛處。 機物

從代運營中取經，“養自己的親兒子(zǐ)”

長(cháng)時(shí)間給賣家(jiā)“陪跑”，讓胡理黑制勇在圍觀跨境電商行業變革和平台發展的過程中城但，練就了一雙“火眼金(jīn)睛”。從早期的孵化到跨境電商的茁壯成長(c吧厭háng)，他(tā)向雨果網講述了自己在這一過程中的心路曆程。

2013-2015年，賣家(jiā)在這期間的賣貨形式普遍以“鋪貨水老”為(wèi)主，市場亂象，産品同質化現象嚴重；從2016銀機年開(kāi)始，自主創業、三五成團的賣家(jiā)群體有向公司化、小組飛飛式發展的趨向，不(bù)少互聯網企業和電商公司開(kāi)始孵化匠國；2017年，品牌化、本土化席卷跨境電商行業，不(bù)僅是平台加強了對讀日品牌的準入原則，賣家(jiā)也開(kāi)始生成品牌出綠習海的共識。賣家(jiā)有意識的在海外注冊商标，設計了許多産品務吃款式，且測完款後就大(dà)膽地備貨到海外倉。

基于跨境趨勢向好(hǎo)發展和已有行業資(z北刀ī)源的積累，胡理勇開(kāi)始考察産品類目做草、孵化自主品牌打算加入跨境電商線上零售的出海陣營。他(tā白文)坦言：“多年代運營和服務1688誠信通(tōng)的實戰經驗，讓我們數大(men)積攢了不(bù)少跨境方面的資(zī)源和人身民脈，出于渠道便利和對速賣通(tōng)的多年觀望，我們(m離商en)最終選擇入駐速賣通(tōng)平台。” 事低

确認好(hǎo)平台及發展方向之後爸錯，選對産品類目開(kāi)拓海外市場便成了胡理姐秒勇的工(gōng)作内容。“根據我們(men)以往所沉空如澱的數據來看，泳裝行業其實是速賣通(tōng)平台GMV占比較大(dà)的行愛爸業之一。于是，攜手此前合作中結實的平台官看麗方講師和大(dà)客戶設計總監，我們(men)幾個人合作創業發揮各自的強項和計得優勢，孵化了NATURE ARMOUR這個泳裝品牌，對事并于2018年3月份正式入駐速賣通(tōng)平台。”

起步較晚的胡理勇并不(bù)覺得(de)錯(cuò答女)過跨境電商發展的“黃金(jīn)期”，錯員相反地，資(zī)源、渠道和行業競争相繼成熟，加速了他(tā)們校北(men)品牌化、本土化的進程。在他(tā)看來，做泳裝的人越兵話來越多，競争也越來越激烈。賣家(jiā)一方面直接從市場上拿(ná)現貨完成品大玩牌授權後銷售，一方面尋求強有力的供應商，更加關注産品的款式和質量，且近幾他廠年跨境電商平台及政策的變化，也監督賣家(jiā)重視本土化、品牌近少化運營。所以，他(tā)們(men)集中火力做子(zǐ)答森類目，打造自己的品牌，設計本土化産品，入駐海外倉，與此得得同時(shí)還做了亞馬遜、獨立站，多渠道打造品牌出海陣營。 話什

“在我們(men)不(bù)斷開(玩議kāi)發海外市場的同時(shí)，對各個國家(jiā)的消費坐和者其實也在更新，例如(rú)當地國家(jiā)的傳統文化、風土民來微情、購買習慣和消費群體的差異，不(bù)斷刷新我們(men)提供個性化、本土化相車服務的認知和感觀。自主品牌的優勢在于我們(men)有市場子討的‘唯一款’，有獨特性、有品牌調性，這是那些‘倒買倒賣’拿(ná)街間貨貼牌的商家(jiā)所不(bù)具備的。我覺得(de)整個行業未來的趨勢離商是把‘中國制造’變成‘中國質造’，最後變成‘中國畫那創造’的過程，從有産品到有好(hǎo)的做著産品，變成擁有具有自己獨特性的、品牌賦能的高質量産品。”胡理勇說資相(shuō)道。

花200萬元冒險推品牌，網紅變現靠譜嗎？

區别于剛入駐還不(bù)敢大(dà)展拳腳的賣家(jiā)裡船，入駐速賣通(tōng)半年的NATURE ARMOUR對是便冒險花200萬元冠名了一場網紅代言活動，出于什麼長計原因讓他(tā)們(men)在還未盈利的時(shí)候事計付出這麼大(dà)一筆支出？

胡理勇告訴雨果網，舉辦這次活動源于品牌曝光、産品推廣男身的實際需求。當跨境電商已經發展到進入“洗牌物西年”後，其實流量和渠道“坑位”大(dà)體上已經是較為(wèi)固定的了，如(兒高rú)何另辟蹊徑打造品牌營銷往往需要考量賣家(jiā)的内功。“房輛‘流量為(wèi)王’是跨境電商從業者的心聲，也是我們(men)媽坐品牌自創立之日起一直在摸索和研究的。為(wèi)此在今年平台大(d報裡à)促前，我們(men)聯合公司的數據部、唱化視覺營銷部、市場策劃部以及運營部門，開(kāi)會(都員huì)确定了站外網紅引流量、帶貨的這種營銷模式。”

據悉，那場以“The Wave”為(wèi)主題的網紅代言活動，是他熱阿裡巴巴全球速賣通(tōng)與NATURE ARMOUR聯合打造的，以到制比基尼大(dà)賽為(wèi)活動主題在速賣通(tōng)站内和Insta子司gram等社交媒體上宣傳曝光。短(duǎn)短(duǎn)4天民家時(shí)間，10位網紅全程穿戴着NATURE ARMOUR哥北提供的新品，通(tōng)過各種遊玩場景表匠風現，在産生優質内容的前提下在平台和各大(dà)社交媒體上完成産品營銷；使得(d有低e)他(tā)們(men)不(bù)僅在短(du分文ǎn)時(shí)間内迅速增長(cháng)了1萬+核話工心粉絲，還獲取了145萬+的用戶；活動期間的流量呈和你現十幾倍的增長(cháng)，活動過後的流量近聽導入也是源源不(bù)斷。“網紅自帶的帶貨屬性，熱從也在店鋪鍊接和品牌名曝光期間為(wèi)我們(men)帶來了子但3-5倍的GMV增長(cháng)，訂單數2500+，訂單成交兵嗎額同比增長(cháng)500%。我們(men)相信吧拿随着後續這10位網紅對我們(men)品牌熱個的進一步曝光，産品訂單量會(huì)繼續增到知長(cháng)。”胡理勇說(shuō)道。

同樣是照搬這樣的模式，NATURE ARMOUR首次參加雙11、黑五吧吧大(dà)促的表現也較為(wèi)突出，訂單量是日常店鋪成交量的拿訊4倍左右。“不(bù)僅僅是速賣通(tōng)平台，今年些文各大(dà)平台的大(dà)促效果整體而言還是非常可觀的，看到聽動了站外網紅的帶貨效果。不(bù)同的是，在籌備黑色星期五店商和網絡星期一前，基于網紅推廣和粉絲購買使用的真實反饋身著，我們(men)新開(kāi)發了好(hǎo)幾款針對粉絲實近但際使用需求的産品，不(bù)僅在新品發布會(huì)上業術引來了粉絲自主的關注和傳播，各國網紅在YouTube的網絡直播和在線互動等房還，也為(wèi)大(dà)促的銷量成績埋下了伏筆。” 鐵愛

當問及未來規劃及是否持續深耕網紅變現時(shí)，胡理勇表示：“網熱樂紅營銷具備精準定位、強互動性、粉絲經濟效應，較低(dī)的成本投入和較討物強的變現能力。且随着未來跨境電商、移動互聯網及自媒體的進一步興起，社交區上媒體達人和網絡紅人依托強大(dà)的粉絲基礎将在大(dà)衆傳化睡媒時(shí)代脫穎而出，獨攬‘網紅’這面傳播屬性的旗幟問你。2019年，我們(men)也将繼續應用網紅這種營銷方式，繼續就看深挖主力市場并且開(kāi)發出具有地方特如中色的高質量産品，升級供應鍊，在原創設計上加大(dà)投日就入。此外，有好(hǎo)産品的同時(shí)我們(men)也都近會(huì)開(kāi)設多個海外倉給予消費者良好(hǎo)的購物體家如驗。”

跨境賣家(jiā)要如(rú)何“過冬”？2019年3月6日-7日，文視2019CCEE雨果網跨境電商選品大(dà)會(huì)頻短打響開(kāi)年第一槍，相約廣州國際采購中員友心1F，頭部賣家(jiā)、行業大(dà)咖、平台官方齊聚一堂就影，行業前沿資(zī)訊(xùn)，大(dà些著)賣打法、思維，真知灼見、百家(jiā)工(gōng)廠、百萬SKU遠熱，為(wèi)你備齊過冬“食糧”。