2018年聖誕營銷準備清單，聖誕“爆單”就看它了！

全球績效管理咨詢公司Gallup最近的一兒雜份報告顯示，2018年美國人平均将花費8花器85美元在節日禮物購買上，33%的美國人的節日購物預算不(bù子物)低(dī)于1000美元。由此可見，美國消費者們(men)已經早已為(wèi了短)假日購物做好(hǎo)準備，作為(wèi)會錯電商賣家(jiā)的你是否準備充足，還是因為(wèi)黑五綠從和網絡星期一已經過去已經稍有懈怠？

不(bù)論如(rú)何，下面跟小編員農一起再複查一遍你的旺季營銷策略，看看你還有什麼好(h工西ǎo)點子(zǐ)沒用上吧：

1、網站的“節日裝扮”

在每年的這個時(shí)候，營造節日氣氛和調動節熱金日情緒是電商賣家(jiā)必不(bù)可少的功課之一。人站因為(wèi)訪客很樂于停留和探索那些節日氣氛隆重的電商網公文站。

為(wèi)了讓你的節日營銷活動讓人過目不(bù)冷還，你不(bù)僅僅需要在廣告和特價銷售部分下功夫，網站中的其它部分水術，例如(rú)頁眉、頁腳、呼籲行動按鈕（CTAs）外拿都需要精心設計，最好(hǎo)能與節日相呼應，有利于加強線月用戶與你的品牌之間的聯系。

如(rú)下圖，亞馬遜已經開(kāi)始利用聖女謝誕紅、雪花等元素給其網站增添節日氣氛，給人以歡愉感。 場畫

除了網頁的整體設計，你還可以考慮将網頁中的字體工但修改一番，以下節日字體都是不(bù)錯(cuò)的選擇：

最醒目的永遠是節日折扣

如(rú)果你為(wèi)消費者提供了一些特殊折扣，要确保了空訪客在進入網站後第一時(shí)間就能看到。畢關看竟，人們(men)在假日期間異常繁忙，第一時(shí)間向他(tā)們(me匠吧n)展示在你網站将獲得(de)的最大(dà)書電好(hǎo)處，能最大(dà)化人們(men)對你網站的光影關注度。

例如(rú)，美國健康品牌Kirkland在其網站主頁很上中挂了一個巨大(dà)的節日橫幅，告知消費者他(tā他歌)們(men)買得(de)越多享受的折扣也就越大(d船西à)。

2、捆綁銷售：創建禮品包

每個人都喜歡便宜貨，與其通(tōng購鄉)過提供瘋狂折扣來與其它賣家(jiā)競争，不(bù)如(rú)試技短試創造産品禮品包，讓你的客戶購買更多的東西。這不(bù)僅紅海可以幫助你在不(bù)削減太多利潤的情況下與客戶達成交易，還可以幫雨黑助你增加平均訂單價值。

假設你賣站立式辦公桌（standing de請舊sks），你可能會(huì)接到很多買家(jiā用司)訂單想要買這個作為(wèi)禮物送給朋友謝樂或親人。這時(shí)，你可以幫買家(jiā)們(men哥著)想遠一點，人們(men)占着辦公久了也是會(huì)累的，空店那麼這時(shí)候一張椅子(zǐ)，或者一個站墊（standing m微家ats）是人們(men)需要的。那麼你就可以創建一個包含站立式辦公桌、椅子(謝遠zǐ)或站墊的禮品包一同銷售，人們(men)可能還會(huì)感謝你的周到得公搭配。

如(rú)下圖，GameStop（美國國電子(zǐ)遊戲、消鐘從費性電子(zǐ)産品零售商）将産品禮品包師如策略發揮到了極緻。

倘若你不(bù)确定要捆綁銷售哪些産品，通(tōng)常可以按照以下2種冷作方法：

（1）創建一個有意義的禮品包，将和主要産又放品及其相關配件組合在一起。

（2）将最暢銷産品組合在一起。

3、郵件營銷

發送營銷郵件對于每一個營銷活動來說(shuō)都是不市熱(bù)可獲取的一部分。尤其是在節日期間，消費者們(men)也在雪西急切地等待營銷電子(zǐ)郵件的到來，以便提早了解折扣信息，為(大南wèi)自己節省節日開(kāi)銷。

當然，并不(bù)是所有營銷電子(zǐ)路花郵件都能獲得(de)點擊，設計精美、圖片精良，文本精簡（嗎東沒有人想讀大(dà)段文字）并帶有“% off”字樣的電子(zǐ)郵件拍鐵更能吸引消費者注意。

倘若你有正在準備節日特價或免費小禮品，下作那麼你可以現在就給自己的客戶發一封特别的營銷郵件。如(這船rú)果你已經有了一批忠實客戶，那麼你可以在這個時(shí)候白件為(wèi)他(tā)們(men)提供一些特殊東中折扣或禮物，讓他(tā)們(men)體會(huì)到自己的重要性，和師吸引他(tā)們(men)更頻繁地訪問你的網站。

雖然發送營銷郵件是必要的，但倘若你發送地過于頻繁都拿，可能會(huì)讓你的客戶感到厭煩，畢竟你不(bù)是唯一一個對這個假體醫期寄予厚望的公司。

事實上，如(rú)果你的郵件營銷策略計劃得(de)文朋夠好(hǎo)，内容也很吸引人，一周2封郵件已經足夠了。如(rú)下圖，梅麗書西百貨(Macy 's)向客戶展示了他(tā)們(數生men)對禮品選擇的理解，他(tā)們(men)通(tōng)過時相在郵件中附上禮品指南來為(wèi)顧客提供幫助。 視中

通(tōng)常在節日前，電商賣家(jiā)需劇近策劃這麼5封郵件：

（1）給早期購物者的折扣郵件：提供限時(shí醫銀)折扣，鼓勵人們(men)提早購買節日禮物，錯(cuò)開(kāi)包裹高報站峰期。

（2）僅限網上訂購客戶的特殊折扣郵件：通(tōng)從場過為(wèi)線上購買提供額外折扣，吸引購物者注意力。 懂作

（3）提供内部的獨家(jiā)折扣代碼郵件：通(tōng議空)過提供獨家(jiā)優惠來吸引購物者。 中靜

（4）在線訂購的最後折扣機會(huì)郵件：創造緊迫感，督促人們(南日men)在節日真正來臨前抓緊購買，确保包裹準時(sh嗎友í)到達。

（5）聖誕快樂郵件：在12月23日或24日發送體微你的最後一封電子(zǐ)郵件，這封郵件你需注意金道兩點，一傳達清楚你的節日祝福， 二郵件設計要精美最好(hǎo)通醫與節日主題相呼應。發送這節日郵件有兩個目的，一是為(wèi)了得那與客戶建立持久的關系，二是吸引最後一分鐘(zhōng哥人)購物者到店下單。

4、借力Pinterest

在節日期間，你需要特别關注Pinterest，并營造店笑村鋪在Pinterest的存在。因為(wèi)節日期間，人們(men)會但城(huì)頻繁地在網上尋找各種禮物靈感、手工(藍坐gōng)制品、食物創意、聖誕賀卡等等，鑒于視覺效果對人們(men)的影響男近尤其大(dà)，而Pinterest在這方面往往能吸引人們(men)理頻的注意。對于電商賣家(jiā)的你，為(wèi)了吸引人們(men)的購買，僅對學僅專注産品是不(bù)夠的，你還要學會(huì)利用Pinter機算est營造快樂的氣氛，吸引人們(men)的關注，銀個從而創造銷量。

如(rú)下圖，美國牛奶巧克力品愛M&M’s正在Pinteres志新t上向顧客展示如(rú)何用糖果來制作節日聚會(huì)的點他冷心，你同樣可以這麼做，當然不(bù)要忘了添加鍊接導向你章微的電商網站。

Etsy則是在Pinterest上為(wèi)些區顧客提供現成的解決方案，向顧客展示其商品将如(rú)何把事雨人們(men)的家(jiā)裡裝點得(de)漂漂漂亮（如(rú近子)下圖）。

5、舉行一場有趣的比賽

在社交媒體上舉辦一場主題競賽活動，是電商賣家(ji愛拍ā)在節日期間“犒勞”客戶的好(hǎo)方法，不(bù)要吝拿看啬為(wèi)你的忠實客戶提供一些小獎品。

例如(rú)，你可以舉辦一場攝影大(dà)賽，鼓勵客戶發送與你多討産品相關的圖片，獲勝照片将用于你的網站建設一頻或産品包裝上，人們(men)會(huì)很高興看到他(tā)們(men)的作刀吧品出現在網上。注意多設立幾個獎項，讓人們(會鐵men)都能參與進來，并獲得(de)獎勵。裡拍

節日競賽活動不(bù)僅能為(wèi工人)網站帶來更多的流量和用戶參與，還能為(wèi)網站帶來新的訂閱用戶玩老，而且這種方法既适用于大(dà)品牌，也适用于小電商賣家(jiā)。輛又

6、發布關于 “最後一分鐘(zhōng)的禮物創意”文章

對于許多消費者來說(shuō)，購買禮物給朋友或家(ji志黑ā)人并不(bù)是一件輕松的事，即使他分草(tā)們(men)有整整一個月的時(shí)間來考慮和購買。一術錢些有嚴重拖延症的消費者常常将禮物購買拖延到最後一刻，倘若這時外著(shí)你能給他(tā)們(men)提供最後一分鐘(zhōng)禮物購買指南門農，将給他(tā)們(men)帶來巨大(dà)門場的幫助，幫助他(tā)們(men)從找不(bù)到合适禮物的壓力和尴坐照尬中解脫出來。

注意在發布貼士時(shí)，使用“last事好 minute gift ideas”（最地秒後一分鐘(zhōng)的禮物創意）這樣的短(又和duǎn)語來吸引你的受衆。

7、 啟動你的節日PPC廣告

談到營銷，我們(men)不(bù)能不(bù)提到廣告。 水東

節日期間切記将目光停留于現有受衆群體，要讓其志道它潛在消費者發現你的産品，并從你這裡購買。你需要宣傳區物你的服務、品牌或産品。你可以在谷歌廣告（玩放Google Ads）中找到你的目标受衆，并在節日前發布拟的PPC廣請現告，注意使用高相關性且具有吸引力的短(duǎn)語來擴大(dà)你的業務腦鄉。你甚至可以每天或每隔幾天就推出一個新的節日廣告活動：

你可以撰寫文章包含節日禮物相關的關鍵詞。注意這時畫科(shí)你可以适當調整以下你的關鍵詞競價預算，主要瞄準一些節日費身關鍵詞或季節性關鍵詞。例如(rú)下圖中，紅線代表湖在“home decor (家(jiā)庭裝飾相數)”一整年的搜索情況，你會(huì)發現該詞整年都有不(bù)錯(cu討就ò)的搜索量，但 “Christmas home校藍 décor（聖誕家(jiā)居裝飾）”一詞則有明顯的峰值和低(dī)谷，腦這 11月的最後一周是其搜索高峰期。

在運行相關關鍵詞廣告時(shí)，注意可以将鍊接指引到你多場的禮品指南頁面，而不(bù)是直接指向産品頁面，因為(wèi)這一時(shí)慢子期的人們(men)會(huì)希望看到更多的禮物指南，而這将有效降件黃低(dī)你的廣告成本，并給你帶來更高的轉化率。

專業提示：與以往的PPC廣告活動一樣，在提交之前你事先對廣告進行測試議快，篩除掉競争力過強的關鍵詞，因為(wèi)這些關鍵詞不(bù)僅不(也花bù)會(huì)為(wèi)你帶來點擊低公，還有可能讓你賠錢。

8、聖誕節後大(dà)甩賣

許多電商賣家(jiā)在準備旺季銷售時(sh鐘機í)，僅着眼于節日前，卻忽視了節日後的銷售機會(huì)，事門員實上，即使聖誕節過去，人們(men)依舊會(h子線uì)在網上尋找特價商品。因為(wèi)聖誕過去的那幾天是人們(紅路men)最滿足和放松的時(shí)候，這個時(shí)段他(tā)們(men)議歌最有可能用手機消磨時(shí)間，并尋找一些有趣的事情（比如(rú都讀)特價産品）。如(rú)下圖，屈臣氏就在聖誕節後著熱推出了促銷活動。

事實上，這也是一個清理節後剩餘庫存的好(hǎo)方式，通器劇(tōng)過一些大(dà)幅折扣，吸引人們(men)在新年前最後村雜一次打開(kāi)錢包。營銷主題方面，你可以這麼寫：“Sa林報nta didn’t get you what you wanted得煙? That’s OK — here’s one 服為last deal so you can buy it f自船or yourself!（聖誕老人沒有給你想要的東西？沒關近男系，這是今年最後一次促銷活動了，你可以給學離自己買你想要的産品）”

這麼一番複查下來 ，你給你營銷活動打幾分？等聖誕季結束，市這你又會(huì)給你的選品策略打幾分？不(bù中美)管如(rú)何，是時(shí)候為(wèi對低)2019年一步步抓緊準備起來啦，《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》可以給各位提供一些選品思路及方法，讓您在準備2019年銷售大(dà)戰時(房行shí)可以用上。