2018年Q4旺季Facebook廣告策略最佳實踐&熱門趨勢

Q4購物旺季已經到來，如(rú)果你想利用這一地微商業機會(huì)獲得(de)銷售增長(cháng)，制定一個完備也長的Facebook廣告戰略，把你的品牌直接擺在你的目标會時受衆面前是非常有必要的！>>揭秘高效的Facebook營銷及廣告設靜物置秘訣

Facebook是全球最大(dà)的社交媒體網絡，也來公是一個強大(dà)的廣告平台，可以幫你接觸到各個群體的觀衆。睡兵該平台還能幫助企業瞄準在年終旺季使用移動設備購件理物的受衆。

對于正在忙于制定2019年Q4 Facebook廣告戰略的企業場著，可以從以下幾點入手：

一、反思2017年的廣告表現

在制定Q4 Facebook廣告戰略之前，回顧爸說自己從2017年Q4至今的一些主要廣告營銷活動表現和自畫産品銷售情況是非常有必要的，既有利于錯(cuò)誤規避，又有利于長(c老就háng)處的發揚。

在你回顧的過程中，可以問自己以下2個問題： 好對

1、不(bù)論是在Facebook上，還是你的電商網站上，你表現最佳的産品類别，SKU和關鍵詞是什麼？他司

2、哪個SKU、品牌、産品類别和關鍵詞的季度環比增幅最相但大(dà)？

賣家(jiā)要注意考量全年中影響你廣告活動表現的所有因素，因我件為(wèi)這些因素很有可能會(huì)影響你的Q4紙車廣告表現。

二、了解Q4的主要趨勢

消費者開(kāi)啟年終購物之旅的時(shí)間正在逐美著年提前，這意味着年終旺季的時(shí)間更長(cháng)了。

調查顯示，40%的美國購物者計劃在感恩節前購買禮物。點擊查看完整版“Q4節日旺季消費市場及熱銷品趨勢分析下明報告”>>

作為(wèi)賣家(jiā)，你應也答該加緊利用這一延長(cháng)的旺季假期下說，提前計劃和執行自己他(tā)們(men)的付費Facebook廣告策略河行。

Q4的月度趨勢與機會(huì)：

9月和10月

20%的購物者會(huì)在10月或更早開(kāi)始購物。在就友這段時(shí)間，賣家(jiā)可以通(近快tōng)過品牌和生活方式廣告來為(wèi)節日造勢，這也是賣家(ji志拍ā)提高自己産品在早期消費群體中知名度的機會(huì)。 火熱

此外，測試和優化廣告位置和創意、優化網站速她個度和移動登陸頁面等方面也是賣家(jiā)需要着重執行的。

11月

49%的購物者從11月開(kāi)始購物，其中有2遠分4%的消費者表示，他(tā)們(men)主要購物時(sh門這í)段是從11月21日到11月30日之間。

賣家(jiā)可以通(tōng)過積極地與新老客戶溝通(t明窗ōng)，激發其購買意向，來獲得(de)更多的關注，從而推動銷售的增長(離低cháng)。

12月

24%的購物者他(tā)們(men)從12月短刀開(kāi)始購物，其中有32%的消費者表示，他(tā)們(men)會(hu房影ì)在12月11日至12月20日之間完成假日購物。

在這個階段，賣家(jiā)可以通(tōng)過重定向你我廣告、交叉銷售等策略來提高銷量。

移動網購的爆炸式增長(cháng)

2018年，移動電商市場爆炸式增長(cháng)，F哥自acebook的内部數據顯示，2017年紙分Q4移動設備的網購轉化率連續第二年超過桌面設備。

根據Facebook數據，2017年光棍節期間，全球有1林窗7個市場的手機端轉化率上漲了80%，黑色星期五上漲友知了69%，網絡星期一上漲了64%。 子雨

感恩節期間，社交媒體活動激增

在感恩節期間，消費者不(bù)僅會(huì弟見)在網上尋找和發現自己最喜歡的品牌和産品，他(tā)們(men)還會(店吧huì)和朋友們(men)分享這些信息。

根據Facebook的數據，2017年感恩節到“網短有絡星期一”期間（2017年11月23日至27日化舊），全球有超過1.3億人發現并分享他(tā)們(me新著n)在找到和網購的産品。

社交媒體對于美國消費者的假日購物有着極大(dà)的影對那響。55%的美國消費者（其中有73%的千禧一代消費者）表示Facebook極哥購大(dà)地影響着他(tā)們(men)的假日購物，42%（其中有70%的千禧是暗一代消費者）表示Instagram内容會(huì)影麗歌響他(tā)們(men)的購物決定。

精明的廣告商将通(tōng)過參與到消費者的分享對話中，或其它雨空更好(hǎo)的方式——開(kāi)啟自己的品牌話題，來提高消費為什者的品牌參與度。

這是一個關鍵時(shí)刻，有條件的賣家(jiā)可以在有機劇風内容和贊助内容上投入更多資(zī)金(jīn)，以獲取消費者的喜科相歡和分享，從而延長(cháng)你的假期内容壽命和覆蓋範圍。 黑低

移動購物者被視頻吸引

根據2017年的數據，近1/3的美國著票手機購物者表示視頻是他(tā)們(men)發現新産品的最佳方式些快。

小結

賣家(jiā)主要需要注意以下幾點：1計日、确保你的網站針對移動通(tōng)信和轉換進行了優化；2、确保你的創意和舊服文案在移動端的可讀性 (縮短(duǎn)的文本、标題)；3、利用唱什有機和付費視頻内容來吸引消費者注意；4、确有子保視頻廣告的簡短(duǎn)，有利于移動端分為的加載；5、學會(huì)如(rú)何利用Google Search和Goo電鐘gle Shopping來捕獲由Facebook創造出的市場需求；6、了跳了解如(rú)何将Facebook流量帶到你問內的亞馬遜商店。

三、盡早制定促銷日程

年終旺季是賣家(jiā)一年中最忙碌的一段時(shí黑拍)間，提早制定促銷活動日程是非常有必要的。你答坐可以根據該日程來規劃你的社交内體内容，協調跨社交媒體渠道的内容推廣讀外。賣家(jiā)需注意，詳細的促銷日曆應該具鐵光體到特定日期促銷的産品，這樣更有利于内容的撰寫都做和分享。

在你的促銷日程中，以下節日不(bù)容忽略：

感恩節：11月22日

黑色星期五：11月23日

“小商業星期六”（ Small Business S聽高aturday）：11月24日

網絡星期一：11月26日

綠色星期一：12月10日

超級星期六，12月22日

聖誕節：12月25日

四、增加你的Q4預算

Q4是網站流量激增的一段時(shí)間，尤其是在1吃哥1月和12月，預計CPCs（廣告每次減低(dī)費用）和CPMs （千人訪水的問費用）将随着流量競争的加劇(jù)而增加。

零售品牌需要重新審視自己的Q4  煙又;Facebook廣告預算，将競争和成本等因素考慮在舞慢内。大(dà)夥可以參考往期文章“Facebook廣告預算怎麼抓，一開(kāi)始要花多少錢”制定預算~

2017年Q4 Facebook KPI趨勢(基于内部客戶數據)：

CPCs比Q3增長(cháng)85%；

CTR（廣告點擊率）比Q3下降17%； 水好

CPM比Q3增長(cháng)55%；

成本支出比Q3增長(cháng)了30%微笑；

在最後發貨日期後減少廣告支出，在聖誕節和新年之間适量投入

賣家(jiā)注意，在最後發貨日期後減少廣告支出，海我即使你是全渠道賣家(jiā)。以聖誕節前自我一天為(wèi)例，這天人們(men)或許依舊會(huì)上網浏覽事筆商品，但在浏覽後，多數會(huì)到實體店購買，因門音為(wèi)人們(men)當天在網上購買的商品幾乎是不(bù)可能在節月民前送達的。如(rú)果你在這段時(shí)間依舊保持高廣告投入，可輛為能點擊率依舊會(huì)很高，但轉化率無法保證，這就有可能對你的成本近錯造成損害。

值得(de)注意的是，Q4購物季并不(bù)光視會(huì)在聖誕節後結束，聖誕節到新年這段時(shí)間也土都是消費者購物的一個重要時(shí)段。在這段時(空可shí)間裡，消費者會(huì)使用他(tā車冷)們(men)在前段時(shí)間獲得(de)的禮品卡、購物券，購買一些日懂禮物配件等。因此，在這一小段時(shí)間，賣家(西鐵jiā)要靈活的增加廣告投入，以吸引新一波消費。

小結

賣家(jiā)主要需要注意以下幾點：1裡內、盡早開(kāi)始制定預算計劃；2、根據轉化麗件數據，對每日預算進行再規劃，将資(zī)金中開(jīn)投入到轉化率最好(hǎo)的部票跳分；3、為(wèi)消費者的大(dà)量高女購物做好(hǎo)準備(黑色星期五或網絡星期一)；4、無論火民在哪個行業，CPCs和CPMs成本都将顯著上升。賣家(jiā)可以通(tōng兒銀)過在關鍵時(shí)刻推出促銷活動，以及在9月至10家上月期間造勢提高品牌知名度，來盡可能抵消成本上漲新文帶來的影響；5、在黑色星期五和網絡星期一之前費為增加每日預算，并密切監控廣告表現；6、在農行最後的發貨日期之後，減少你的廣告花費，在新年前再次增加。 腦紅

五、建立你的廣告創意和促銷活動

2017年，Facebook的CPCs成城可本增長(cháng)了85%。那麼，在2018年，賣家(jiā)來降低小吧(dī)成本呢？最有效的方法是制作富有創意、有吸引力的廣告。有創火金意的産品促銷廣告和活動不(bù)僅能将你的産品與其他(tā)産鐘場品區分開(kāi)來，還能向消費者傳遞有效的信息，讓他快花(tā)們(men)相信你的産品是最好(hǎo)的。近也

根據客戶數據，制定最佳促銷活動可參考以下幾點：

1、折扣百分比：全站點折扣比特定的類白少别折扣更有影響力；

2、清倉（Clearance）/大(dà)甩賣（Outlet）：是有助于下時清倉的強烈輔助信息；

3、捆綁或套裝銷售：消費者購買兩件或兩件以上物品時(shí)可以節省開(銀視kāi)支，能鼓勵客戶購買更多；

4、禮品指南：集中推薦某一類别，而不(bù)是一次性展示所有；些明

5、新客戶：為(wèi)新客戶推薦店内最佳商品；著村

6、包郵服務：向購買不(bù)參與活火慢動産品的買家(jiā)提供包郵服務，激勵購買。

小結：

賣家(jiā)主要需要注意以下幾點：1、頻街廣告中使用與季節相關的圖片，能夠喚起人們(men)對一妹産品的想象；2、在廣告文本中清晰傳遞促銷信息；3、如(rú)畫多果你的品牌通(tōng)常并不(bù)舉辦促銷活相林動，那麼你可以用“event”、“ best s風白ale of the season”（當季最佳）等詞太宣傳産品銷舊畫；4、可能的話，為(wèi)你的最忠實客戶提供額外的福利和折物花扣；5、在你的媒體廣告（如(rú)Faceboo些雨k的輪播廣告Carousel ads、及時(不樂shí)體驗廣告Instant Experien森房ces、動态廣告DPAs）中，講述你與的品牌或産品有關朋個的生動故事；6、展示産品即産品價格，以及相關的費個禮品。

六、突出呈現節日信息

你可以通(tōng)過創建一批新的廣告來突出你的假日銷售活動，在廣老都告标題或描述中加入“Cyber Monday”、“ Black 刀吧Friday”等節日詞彙有助于突出銷售信息，例如(r子厭ú)“Nike Shoes – Cyber Mo城好nday Sale”（耐克-網絡星期一大(dà)甩賣）、白坐“20% Off This Cyber Monday 民吃Only”（僅網絡星期一可享8折優惠）等。 亮信

清晰、簡潔、富有号召力的廣告文案，能夠讓你的消費者快速做出購買決定。 通算

CPC Strategy社交媒體營銷經理Brent Villiot還購指出，賣家(jiā)還可以根據受衆的喜好爸小(hǎo)，嘗試設計應用一些具有傳播魔性的表情符号，有利與促銷信息的傳播。此白店外，在文本中加入類似“15% off’”（85折）、“free shippi上用ng”（包郵）等福利性内容，也是有利于提高廣告的轉化相哥。

7、測試你的CTAs（呼籲行動按鈕）、廣告和創意

在繁忙的購物季節，為(wèi)了促進和加速産品聽姐銷售進程，将你的産品與正确的呼籲行動按鈕（CTAs）相人票結合是非常重要的。CTAs可以将你的潛在消費者帶到任何你見的指定的目的地，你可以在呼籲行動按鈕上寫上“Check out業呢 our latest SALE. All items 50% o匠麗ff（看看我們(men)最新的銷售情況，所有産品都道信打五折）”等文字。

“從10月底開(kāi)始，賣家(jiā)醫文要開(kāi)始測試各種CTAs，”CPC Strategy首席運營兒朋官 Nii A. Ahene說(shuō)，站吧“形成一套屬于自己的、能在節日期間在動态産品廣告活動中空紙輪換使用的CTAs。”

A/B測試是了解你所采用的廣告文案時老、CTA按鈕表現的絕佳途徑，能确保你的CTA按鈕、廣告在旺季最旺的時(shí)匠可刻做出最佳表現。同時(shí)，通(tōng)過A/B司事測試，你能了解不(bù)同目标受衆群關注内容的不(bù用件)同，并理解能讓他(tā)們(men)産生共鳴的信息。

例如(rú)，你的老客戶可能對輪播廣告有很好(hǎo)些土的響應，但是新客戶可能對動态廣告或視頻鍊接廣告的反響更好(hǎo)。 房器

除了自己運行A/B測試，你還可以利用Fac的家ebook的分割測試（Split Test綠房ing），來了解不(bù)同廣告的實際效果，該測試還為(wèi)你提供有效的鐵師優化建議。

八、瞄準你的受衆

你所有的廣告活動都是為(wèi)了獲得(de南生)受衆的關注，因此是時(shí)候對你的受衆“下手”了。他長

在确定和創建自己的目标受衆群時(shí)，你需要尤其關注兩土公點：1、受衆的購買頻率；2、受衆的最近一次購買。道工 創建一個表格，把從來沒有購買過的受衆、曾經站知購買過一次的受衆、購買過三次或三次以上的受衆，以及最近購買的人放在一起，研究船高他(tā)們(men)的共同點和不(bù)同之裡信處。對于經營了有一段時(shí)間的賣家門行(jiā)來說(shuō)，分析已有信息得(de)出的受衆模型是極民拍具說(shuō)服力的。将你得(de)出的信息，輸入到Facebook中見友，将使你的廣告投放更有針對性。

此外，你還可以利用Facebook上的Custom Audiences在短确保你的廣告投放在正确的人面前，注意即使你已經日站得(de)出了受衆模型數據，也要多加測試，确保最精準投放。

九、利用地理定位

地理定位和動态廣告相結合，将使零售商更準确些煙地瞄準潛在客戶和老客戶。例如(rú)，某一用戶在網自爸站上查看了某個産品，那麼當該用戶出現在你的實體店附近時(shí)，你就可以城能向該客戶再次投放相關廣告。

你可以通(tōng)過Facebo市理ok頁面左側的“Promote”按鈕，設置一定的預黃雨算，放入産品照片和信息創建一個廣告，吸引你所在地區的消費者動為。

十、吸引回頭客

Q4不(bù)僅賣家(jiā)“收割”服空新客戶的好(hǎo)時(shí)節，也是你進一步實施自己的客戶保留聽兵策略，維護客戶關系的好(hǎo)機會(huì)。

賣家(jiā)要注意，在Q4的任何促銷活動要第到靜一時(shí)間通(tōng)知你的老客戶。你可以利用特别優惠和促銷活動将知樂回頭客變成你的“VIP”客戶，這不(bù)僅有利于你的銷售，也能讓客戶感覺到上子你對他(tā)們(men)的重視。

十一、激活Facebook Pixel

Facebook Pixel用于衡量你所高裡投放的Facebook廣告的各種數據指标，并能對特定訪客進行重定向，是你在Q4照見獲得(de)廣告成功的關鍵。賣家(jiā)要确保在所有必要的接觸點，例身匠如(rú)網站、應用程序、登陸頁面等激活Facebook Pixel。

十二、不(bù)要忘記Messenger和Google Sea飛微rch

Facebook Messenger為上路(wèi)賣家(jiā)提供了一個額外的渠道，可以在假日期間接黑子觸到有潛在購物者。你可以通(tōng)過通(t就離ōng)過Messenger廣告吸引新聞流以醫他外的受衆，并通(tōng)過聊天機器(qì)人為(wèi)受衆提供24小時(s視司hí)的自動化客戶服務。

賣家(jiā)要注意的是，如(rú)果你的Faceboo廣告書在能與與谷歌搜索和谷歌購物平台相結合，你在Facebook上的投入将變得(白業de)更有價值。

畢竟，雖然有大(dà)量的用戶使用Facebook，但仍有很多客戶可能錯大利用其它渠道，來開(kāi)始他(tā)們(men)水亮的購物旅程，例如(rú)你的電商網站、谷歌購物月知網站或亞馬遜商店。

數據顯示，2018年Q4多達81%的消費者表示會(huì)在亞馬愛能遜網購禮物，比2017年增加了9%。

因此，賣家(jiā)在制定自己的Q4 Fa和頻cebook 廣告策略時(shí)，不(bù)能忽視與其它其他(t吧金ā)渠道相結合。

總結

Q4對于電商賣家(jiā)的重要性已經不(bù)言而喻，如(r山知ú)果你還沒理清自己的Facebook廣告們知策略頭緒，不(bù)妨按照本文所說(shuō)的一步步來，你會能民(huì)有收獲的。