破釜沉舟一戰！2018年終購物季，亞馬遜賣家(jiā)如(r很我ú)何沖刺？

今年的節假日大(dà)促仍然是年終旺季的黃金(jīn)戰場嗎？答(dá)案是肯定的。

根據數字營銷機構Salesforce Shopper的報告，從感恩節刀銀前的周二到網絡星期一的周一，這一周的零售額将占據整個假期在線零售份額的40%都我（>>2018感恩節至網一熱銷品趨勢分析報告）。報告還預測，黑五将成為(wèi)本季度最大(市得dà)的網購日，成交額約占10%，其次是網一，占比8%。信工而這些火熱朝天的促銷活動和交易大(dà)多數将來自亞馬遜。分析機拿司構GHB Insights指出，亞馬遜在2017年影子黑五占據了45%-50%的市場份額。顯然，亞馬遜成為(wèi)想要來計分得(de)Q4這杯羹的賣家(jiā)的重要關口。票下

從産品優化到市場營銷，下文為(wèi)所有亞馬遜賣家(jiā)列出十條沖刺節假日大(dà)促的建議，希望可以賣家(jiā)這一重要腦制時(shí)期擁有精彩的表現。

1、緊緊圍繞節日季展開(kāi)營銷知新

研究表明，情緒對人們(men)的購物音朋決策有很大(dà)的影響。調研機構尼爾森信爸發現，産生積極情感共鳴的廣告能夠提升産品近23%的請河銷量。因此商機可以配合節日氛圍進行營銷，建立起品牌和受衆間的融洽關系，歌雜加深品牌辨識度。

商家(jiā)可以在listing中加入節日的圖片元素。例如(來會rú)售賣咖啡杯的商家(jiā)可以考慮插入一張爐火旁裝滿牛草聽奶的咖啡杯的圖像。使用這些元素的目的是鼓勵消費者對木發現産品的節日用途并進行購買。同時(shí)，賣家(jiā)還可美請以在标題、簡介和詳細的産品說(shuō)明中增加節日用途或說(s男的huō)明，加深産品與顧客的聯系，鼓勵購買，提升自然流量。

除此之外。賣家(jiā)還可以利用A+員很 Detail（亞馬遜提供的内容服務）增強頁面細節和内容的錯習視覺性，增強營效果。A+ Detail的内容間白頁面，是賣家(jiā)創建禮品指南的完美選擇。一些暗(àn)空日示性的引導短(duǎn)語，如(rú)“great gifts for d畫器ads（送給爸爸最好(hǎo)的禮物）”等可以再次引起那些猶豫不(bù)決或低關是還未做出決策的消費者的興趣。

考慮到有許多消費者會(huì)在社媒平台上尋找裡禮品靈感和購物創意，術公所以商家(jiā)不(bù)妨考慮在節日時(關兵shí)刻和一些網紅博主合作推廣，通(tōng)過他(tā)們(men樂拿)對禮品指南的宣傳而輻射大(dà)量的目标受衆，同時(shí)為(wèi)後空慢續的大(dà)促進行預熱。觀看視頻教程《網紅營銷》，告訴你尋找網紅的3種方式，以及玩轉海外網紅營銷的神操作！ 了機

同樣作為(wèi)全年重要任務的SEO在這一階段的作用也再對明次放大(dà)。商家(jiā)可以在後台更新節日相關的關鍵資慢詞，利用節日熱點提高曝光度。

2、分析數據選定産品

如(rú)果将帕累托法則運用在電商行業中的，百分之八十的利潤來自百北哥分之二十的産品，這意味着選品環節是重中之重。無藍路疑，确定前三個季度表現最好(hǎo)的産品并進行listing優化是一個明拿暗智的選擇。

如(rú)果賣家(jiā)是自己負責客服工(gō筆不ng)作，那麼可以從近期開(kāi)始加強lisitng的溝雪就通(tōng)工(gōng)作，幫助消費者在大(dà)促前獲取足海生夠的信息。

3、預先安排節假日促銷活動

亞馬遜“近日特惠（Deal of 聽銀the Day）”的活動一直吸引着許多商家(jiā)，單件商品或小套低為件商品可以通(tōng)過該促銷賺足眼球。但該活動要求參與商品的價格必須是全腦人年最低(dī)價。如(rú)果賣家(jiā)計劃在節舞間假日期間參加多次促銷，那麼最好(hǎo)預煙公先準備批次定價和産品折扣。

4、激發消費者購物欲

大(dà)多消費者已經意識到黑五和網一是一年中照姐最佳的購物時(shí)段，因此期間的競争如章也異常激烈。然而賣家(jiā)如(rú)何确保自花員己的産品在顧客的購物車(chē)中占據一席之間弟地的呢？首先要清晰明确的告知消費者自己的亞馬遜促銷活動。

賣家(jiā)要确保當顧客當登陸亞馬遜或是點訊能開(kāi)商品頁時(shí)，通(tōng)過簡明扼要直截了服火當的描述就可以快速地了解促銷活動以及産品特征和亮點。

如(rú)亞馬遜閃電秒殺和今日特惠，賣家(jiā)紅鐵可以利用限時(shí)折扣的倒計時(shí)工(gōng)具激發受衆的購物欲子了，提升轉化率。倒計時(shí)工(gōng)具醫體可以提醒顧客目前促銷還有多久結束，并催生一種緊迫感。這一效果在黑五和網一等書上大(dà)型促銷活動中尤其顯著。

除此之外，将庫存量保持在适當的水準也是鼓勵消費器算者進行購買的策略之一。注意，過高的庫存無法激發顧客的友快緊張感，而缺貨則會(huì)導緻整體銷售額下降。大鐘同時(shí)賣家(jiā)還可以考慮利用優惠券驅動銷售。

最後，賣家(jiā)還可以考慮提前在其為空他(tā)平台上開(kāi)展銷售，利用社媒提前進行曝光，建立制雜品牌意識，率先輻射受衆，為(wèi)後續的亞馬遜美市大(dà)促做鋪墊。

5、移動端優化不(bù)能忘

根據Salesforce Shopper的預測，移動端将産生本季度6藍購8%的購物流量，同比增長(cháng)19%，而幸運的是亞馬遜移動端白放已經通(tōng)過快速的加載和流暢的使用感為(wèi)良好(hǎo)的購雜去物體驗奠定了基石。不(bù)過賣家(jiā)仍可關鐵以通(tōng)過一些技巧來優化手機端的購物流程，搶占流量。

當用戶在移動設備上進行購物時(shí)，預覽标題和産品描述都無法完整也女顯示，這意味着賣家(jiā)隻有極小的顯示空間呢光來吸引消費者。因此把最重要的特征和關鍵詞放在标題和描述中唱業至關重要。

與産品描述不(bù)同，在移動端，A+ Detai作煙l頁面的内容在被浏覽時(shí)并不(bù員書)會(huì)進行壓縮，複制在産品描述前的A+ Detail和EBC（圖文版品她畫牌描述）圖像也會(huì)被完整顯示。

6、運行測試并收集數據

對一些賣家(jiā)而言，在當下準備後續的大(dà)促看音或許為(wèi)時(shí)過早，那麼不(bù)妨提前進行試運行有關黑樹兒五和網一的測試，并收集相關有效數據。這些數據是後期營銷定位和品牌林身發展的基礎。

廣告方面，商家(jiā)可以對付費搜索廣告進行A/B測試這校，選擇效果更好(hǎo)的廣告組，此外商家(ji這站ā)還可以通(tōng)過測試數據更好(hǎo快時)地分析廣告語言、情感遞進和格式轉化等元素的表現；促銷活金就動方面，賣家(jiā)可以通(tōng)離分過多種嘗試測試出哪類交易吸引更多的用戶，轉化率更高，并分析消費者的購鐘水買心理；在SEO方面，賣家(jiā)可以獲取搜索字段報告來分析哪些關鍵詞真個白正驅動了廣告和listing的訪問量，并添加新的搜索著坐字段，驅動CPC廣告的流量。

7、與制造商及零售商提前溝通(tōng)

賣家(jiā)需要預先和制造商及零售商進行溝通人業(tōng)，這一工(gōng)作不(bù)僅是為(wèi)了做好(hǎo)分商備貨庫存準備，還為(wèi)了更好(hǎo)地了解競争對手——競争對手花多的價位是多少？所銷售産品和産品飽和度的情況？還有哪些競争對手在銷售同類産品？這草房些信息将幫助商家(jiā)更好(hǎo)玩放地制定銷售戰略。

庫存方面，建議商家(jiā)根據去年的銷售量和子些今年的業績表現進行預估，并了解零售商的訂貨意向，進而聯系制造商，确定其能否提快綠供足量的貨源。此外商家(jiā)還要考慮到節假日大(dà)促結束後的訂貨需求。科服

8、了解并遵守平台規定

賣家(jiā)請确保充分了解并遵守平台的規定。任何微小的爸我疏忽都有可能導緻商家(jiā)和忘記的豐笑村厚利潤失之交臂。例如(rú)不(bù)符合亞馬遜要求的産品包喝還裝會(huì)就可能導緻商品被下架。商家(jiā)及團隊都請舊應該完全遵守包裝及運輸的規定，确保快速按時(shí低討)地完成訂單交付。

9、制定最低(dī)廣告價格政策

MAP（A Minimum Advertising Price，鄉鐵最低(dī)廣告價格）政策有助于保護商家(jiā)的品牌形象并維不鐵持官方零售商的合法定價。商家(jiā)可以通(tōng)過法律政策審核MAP相中放關規定，确保其符合所銷售市場的官方法律。審核後，商家(j從個iā)可以與授權的分銷商分享MAP政策。

建議賣家(jiā)了解競争對手的價格和自己商品的價格限一妹制，以确定最低(dī)價和價格空間的靈活性，在不(bù)影響品牌價值訊很的情況下保持有競争力的定價。MAP政策所面臨的最大(dà)挑戰場光之一是零售套利。零售套利是指在實體店購買折扣商品并轉為(wèi)個人在線銷售明妹。為(wèi)了打擊這一行為(wèi)，建物村議可以對分銷商進行一定的限制，并允許從賣不(bù)動貨窗鐘的商家(jiā)手裡回購部分産品。

10、從分銷商源頭減少銷售風險

Q4銷售的激增間接導緻了商标侵權、版權懂樂侵權、假冒僞劣産品和訂單詐騙風險。無獨有偶，這些違規行為(wèi)都會(huì照就)直接影響商家(jiā)的利潤，并長(cháng)期損害品牌的完整性玩筆和獨立性。因此商家(jiā)需要密切追蹤分銷商的情況，民空包括資(zī)質和售價，建議商家(jiā)最好(hǎo)和可信的分銷商進行合作睡城，堅持品牌的條款和政策。如(rú)果分銷商進行轉賣友媽。商家(jiā)很可能就會(huì)受到未授權賣家(jiā)的侵犯和裡訊攻擊。

在旺季，許多網絡騙局利用消費者爆棚的購物欲，低(dī)價吸引顧客購買，但她個實際上并未發貨。通(tōng)常而言，商家刀這(jiā)可以通(tōng)過同類差評商品姐道、可疑的賣家(jiā)姓名、新手賣家(jiā)以及庫存科白超量等來識别這些違規賣家(jiā)。而防止騙局最好(間綠hǎo)的辦法，就是和信任的分銷商合作。

亞馬遜的品牌注冊項目加快了對流氓賣家(jiā)以及假冒僞劣、美資商标侵權行為(wèi)的舉報和打擊。據亞馬遜統計，注報商冊品牌的被侵權率較未注冊時(shí)減少了99%。亞馬到理遜的透明度體現在支持品牌按商品等級進行跟蹤。商家(jiā)可以在産品跳開包裝附上代碼，而亞馬遜倉庫和顧客隻需掃碼就可以确認上司該産品的真實性。