風靡零售業的“買手制”，運用到出口電商選品中将有怎樣的裂變？

互聯網興盛之時(shí)，國内電商、品牌“借電”轉型蔚然成風。買賣關都森系之下，中國跨境電商賣家(jiā)在其間改良和獨創了一套适用的選品、運他志營管理模式，消費需求變動中，時(shí)尚“買手”服唱愈漸成為(wèi)零售市場和品牌轉型的核心人物，成為(wèi)連接商品錢海與終端消費者的溝通(tōng)橋梁。

“買手”遭國内民衆誤解，電商選品引其深層次蛻變

在傳統外貿盛行趨勢下，産品同質化、侵權泛濫，與此同時生國(shí)國内民衆對“買手”持有深刻的誤解。曾有賣家(jiā)一度認睡做為(wèi)“買手”就是那些專門購買同行品牌産品，肆意抄襲、COPY的侵權舵手裡信，卻真正忽略了“買手”這種采買形式中選品、采購的核心原則。速賣通(tōng日報)女裝賣家(jiā)Carl向雨果網坦言，“任何有潛在麗聽侵犯知識産權的行為(wèi)都是被明文禁止的，專門購買産品照抄山習照搬的這種方式我們(men)不(bù)贊同。如(rú自生)果是産品上的優化或是時(shí)尚潮流的紙計經驗借鑒，我覺得(de)是可取的，且這種情況下‘買手’的含義其實更加偏動上向選品操盤手了。”

衆所周知，對外貿人而言，選品是其主要的短(du唱又ǎn)闆。BuyerParty.com海外拼團平台CEO施平表示，中國工費傳統外貿企業一般都是接客戶的訂單和産品設機冷計圖，進行定制化貼牌生産，至于客戶為(wèi水水)什麼會(huì)選擇這個産品下大(dà)訂單生産并不(bù)太了討見解，對其中的商業邏輯也沒有很清晰。激烈的市場競争中，部分外貿事水工(gōng)廠開(kāi)發新産品也主要以模仿、抄襲為(wèi)黃們主，且通(tōng)常借助購買同行成品、照抄照搬的模式如相為(wèi)同行所诟病，使得(de)個體買手的侵權行為(技男wèi)逐漸擴大(dà)化，買手也成為(wèi)外貿企水站業避之不(bù)及的“有害對象”。而随着國内電商和跨境電商的愈漸興起，為(wè能科i)滿足終端消費者的個性化需求，工(gōng)廠及跨境電物物商賣家(jiā)也開(kāi)始借用“買手”這種特殊的身份，補上市場調看校研這一課。

晉江健兒鞋服有限公司總經理林(lín)梅說(shuō)道藍作：“在選品方面，我們(men)的選品人員或設計師，刀自其實每年都會(huì)借鑒‘時(shí)尚買手’的方式站請，去香港或國外的線下展會(huì)購買一些當季新品。通(tō水女ng)常情況下，我們(men)最前瞻性的選品運計照營人員和設計師會(huì)參與到這個項目中，用他(tā)們(men)較為(wè綠到i)豐富的采購經驗和敏銳的潮流觸覺，以購買新品參考設計雨睡風格、預判時(shí)尚走勢的方式，精準預測和把控下一季的産品賣時明點。”

突破場景式購物的局限，采購決策延伸為(wèi)供應鍊管控

據了解，包括洋碼頭、唯品會(huì)、網易考拉、蘇甯易購等進口我長電商平台在内，都先後開(kāi)啟了專業的買手之路。而與關黑買手商家(jiā)海外賣場掃貨不(bù)同的員也是，被出口電商賣家(jiā)改良、運用的“買手制”，突破了場景式購物的局限，是用在時(shí)尚鞋服品類和零售行業中以更優于“選品操山睡盤手”的模式，在産品潮流風向和市場需求反饋中嗅得(de)不費商機。

在施平看來，國内衍生蛻變的“買手制”關注的點在于“采通船購決策”，與國外大(dà)型商超或大(dà)型品牌有我機所不(bù)同。“國外的買手負責了一條鍊，這條鍊條中包括了産品前期的市場調我雨研、産品設計和開(kāi)發、試訂單執行、翻單優吃物化、廣告計劃、銷售策略等等，都是由買手團隊一手負責。重點打造醫紙的是市場信息反饋系統和銷售系統，而不(bù)僅僅是采友坐購決策這一個點。但逐漸的，中國制造廠商和賣家(jiā)也開(kāi)始使用全套喝藍綜合的商業打法，或者叫商業模式。相對于采購部和銷售部又媽分開(kāi)、獨立運作，買手制這樣的傳統打靜錢法有模式上的優勢，而歸根結底還是旨在增加産品的、對市場的敏銳度報公和反饋速度。這其中，Zara和韓都衣舍都是這套打法的優秀代表。萬事開(kāi匠路)頭難，總有個過程。我覺得(de)國人在跨境電商中使用買手制是進步的表街裡現，雖然現在模仿得(de)不(bù)像，但勇于嘗試且當經驗積累到一定程大放度，自然會(huì)把買手制核心打造出來。”

可否大(dà)面積普及，賣家(jiā)該如(rú)何布局“買手制”？南中

當下，中國制造廠商和跨境電商品牌方為(wè機讀i)應對海外消費者個性化和産品需求的激增，擺脫産品同質化競争的困局，在已有選品微雨模式上也加入了“買手制”的合作，以正面借鑒、學習人北的形式豐富自身的供應鍊和資(zī)源創新。要行

在林(lín)梅看來，“首先，賣家(jiā)需要相快确定的是此時(shí)的‘買手制’類似于跨境電商選聽外品操盤手，隻是對産品時(shí)尚、潮流有更深層次的術土見解。以嬰兒服飾舉例來看，設計師不(bù)定時(shí)參與國外展和內會(huì)，旨在了解現階段海外服飾的發展态勢，包括最新型門相的材料、最新的流行元素、功能性創新以及了解海外務讀的消費市場需求變動。在此基礎上，設計師再根據跳文自身的品牌亮點，融入國際市場的需求變動，設計和生産下拍高一季新品。”Carl表示，跨境電商線上零售的模式下，專業的睡地跨境買手其實更能以市場反饋和消費者需求出發，在選取、挖掘新品的那計同時(shí)，還會(huì)考量後期産品推廣和利潤營收空可南間。

對于賣家(jiā)而言，買手選品的成敗直接關系了話現品牌當季和下季貨品是否熱銷，也決定了未來賣家(jiā)可營科現收的産品利潤分層，則此時(shí)精準的選品是考慮買手選對潛在爆款的明船必備技能。施平坦言，“買手需要具備的素質有木，第一是熱愛，第二是勤學，第三才是專業。現階段，傳統外貿和跨境電商市場離作環境變化太快了，以緻于個别情況下經驗豐富反而是減河西分項。舉例來看，一個已經從業20年的選品的窗人員，很多時(shí)候選品思維會(huì海費)較為(wèi)固化、跟不(bù)上時(shí)代發展潮流，在融合買手制草上創新的選品模式下，熱愛和勤學才是重點。此外，在信息交互高速的全球化時(都樂shí)代中，小語種和跨境知識的熟悉掌握，也是其議爸高效選品的有效手段。在我看來，建議未來跨境醫拿電商賣家(jiā)可以應用這種選品模式，因為(wèi)它是已有選品模式下創新的喝習市場反饋機制和優選思維，且這種方式下選品會(huì)更加緊跟時(shí)尚離海、潮流趨勢。”