傳統外貿“一帶一路”踐行者：不(bù)機木愁大(dà)單，但需謹慎這幾大(dà)風險

随着“一帶一路”政策的推進，無論是廣交會(huì)上，還是對商外貿企業口中，“一帶一路”被提及的頻次越來越高煙個。尤其是在傳統外貿受挫，以及中美貿易戰爆發之後，開(kāi)拓“一帶一路”時學市場已經成為(wèi)許多外貿企業心中趨利避害的做法之一。

然而，外貿企業還需慎重思考：“一帶一路”沿線國家(jiā)是否是中化算國外貿企業拓展市場的新風口？市場紅利在哪？挑戰在煙時哪？外貿企業應該如(rú)何正确看待這個風口雪短呢？

外貿先行者眼中的“一帶一路”市場新機遇

一帶一路市場正煥發勃勃生機。據海關統計，今年1-7聽區月，甘肅對“一帶一路”沿線國家(jiā)進出口增術道長(cháng)了近百億元，同比增長(cháng)40%以上。而在廈門，“聽機一帶一路”沿線國家(jiā)的進出口同比保持兩位數的大(d光請à)幅增長(cháng)。

從2018年外貿企業在春季廣交會(huì計白)上的交易數據也能體現這些市場的概況，如(rú)一期機電類商品以成交金(樂月jīn)額158.9億美元排在成交首位，占總睡自成交額的52.8%；輕工(gōng)産品成交80億美元，增長(cháng)間我7.6%，占總成交額的26.6%，總增長(cháng)率3樹一.1%，紡織服裝成交14.2億美元，增長(ch村妹áng)4.1%，占總成交額的4.7%，是4年來春交會(huì)的兵機最高水平，這個增長(cháng)率很大(dà)一林筆部分就是一帶一路市場貢獻的。從上述數據來看，基建類和日用消費品類更符合現在的一放道帶一路市場。

早在“一帶一路”戰略推出之時(shí呢男)，就有許多外貿企業響應開(kāi)始布聽著局沿線市場，而身處前線的他(tā)們(m能少en)也對這個市場有着更多的話語權。

據聚單網CEO施平介紹，聚單網的業務就是按照國家(jiā還明)一帶一路政策走的，也因此在這方面做了深入的研究。他(tā森少)指出，一帶一路政策其實是一個雙向共赢的政策，中國企業在當地投資(z白短ī)，促進當地就業及經濟增長(cháng)，而後帶動中國商品走湖月出國門。當前可以看到，非洲坦桑尼亞、菲律賓等市場發展迅猛。過去菲律賓因草有治安問題，發展處于停滞，而如(rú)今已經沉浸在經濟發展的理廠氛圍中。從Facebook上觀察，他(tā)作店們(men)對中國商品的搜索越來越多。

“一帶一路國家(jiā)更需要一些實用、雨我便宜的産品，無所謂品牌，雖然因為(wèi)基礎設施問題，目前日劇一帶一路沿線市場訂單量還比較小，但是當他(tā)們(men)口袋真的有錢之後，朋她并不(bù)愁大(dà)訂單。”

義烏市絡慈服飾有限公司負責人Lora Wang表示，就目前義烏市場舊場而言，明确感受到商城集團對一帶一路國家(jiā)的展會(huì)在增多，而且農校非常鼓勵有自營進出權的企業到這些國家(jiā)去參展，并且給予比較優厚的學下補貼。而且在美國政府宣布對中國的貿易制裁後，更是較之以往放寬對一帶一路國家(j報數iā)的貿易政策。

Lora Wang公司産品主打歐美，在一帶一路國家(jiā)中，僅有與俄畫慢羅斯和阿聯酋少數客戶合作。“俄羅斯和阿聯酋國家(jiā)的市場對我們(men兒腦)的産品還是在試銷階段，所以隻能說(shu術什ō)在逐步上升吧。尤其是阿聯酋國家(jiā)，我們(me分輛n)的理解認為(wèi)當地應該非常保守，應該沒有這個市舞店場，但是沒想到找我們(men)合作的都是當地市場的大(dà)賣家(jiā)。目影子前為(wèi)了迎合當地市場，我們(men)配合需求不問著(bù)斷進行産品創新和設計。”

當前，不(bù)論是國家(jiā)還是坐小企業都在積極培育一帶一路市場，近幾年一些基礎配套設施在不(bù)斷完善。 什醫

施平坦言，就東南亞市場而言，整個物流體系正在不(bù)斷成型，尤得歌其是阿裡巴巴菜鳥聯盟介入之後，大(dà)批物流企業開(kāi)始在當地布局公文，目前不(bù)論是大(dà)貨、小包，亦或是貨櫃海運都十分方便。 弟火

黎林(lín)國際集團有限公司（旗下掃地機器(qì)人品牌：萊爾克斯）總西水經理Bob Li也告訴雨果網，近年來，公司在一帶一路沿線現業國家(jiā)市場發展明顯，尤其是哈薩克斯坦。“以前知草一台機器(qì)發到哈薩克斯坦，需要700元的運費，60天左右才能到，且丢包率笑又高。而自國家(jiā)提出‘一帶一路’倡議以來，很多國家(jiā)的物流、倉儲了雜商，開(kāi)始開(kāi)設各種專線，現在一台紅裡機器(qì)發過去隻需300多元的運費，且十天左右就能到達。和多”

出口“一帶一路”市場，風險有哪些？

1、市場成熟度

作為(wèi)新興國家(jiā)市場，當前一帶一路國家(慢子jiā)市場被外貿企業所關注。但有外貿人指出，外貿對一帶一路國家(舊白jiā)而言為(wèi)時(shí)尚早有請，它們(men)更需要的是建設類或源頭貨品，普通(tōng)貨物市場還需要請子進一步培育。

國家(jiā)高端智庫商務部研究院電商子(zǐ)商務研究所所長(c錯電háng)張莉表示，雖然可以看到一帶一路市場有無限的潛力，但是許多國家(j唱熱iā)的基礎設施并不(bù)太完善。有的國家(關計jiā)甚至一個國家(jiā)隻有幾台電腦。

聚單網CEO施平坦言，就日用消費品而言，與個明歐美相比，一帶一路國家(jiā)因貿易基礎設施不(bù)夠，問書貿易便利性不(bù)足，整個操作都是非常原始的，且大(dà)部分都是小額貿易。討東“即使是我們(men)在廣交會(huì)上接觸到的場東很多采購商，都是帶着現金(jīn)采購，采購數量也相對較少。” 銀金

此外，一帶一路市場國家(jiā)在清關上也極其不(bù)規範，講究裙帶關窗遠系，要看買家(jiā)或者合作的客戶其通(tōng)關能力、物流公照煙司的能力。目前東南亞的清關速度較快，海運至媽到菲律賓約10-15天，小包5-7天。

施平曾到過菲律賓調研，并向雨果網透露了菲律賓市場的一些情況。得地

①網絡慢，手機網絡沒有4G，而是采用LPE，比3G網絡快一些，且快刀網絡限制大(dà)，即便是家(jiā)中的Wifi。

②因菲律賓多是海島，城際之間出行基本靠飛機，貨物運輸靠海運，國内運錯議輸也是如(rú)此，若走空運，許多帶電的産品不(bù)被個國允許。

③生活水平還處于較低(dī)層次，電費高，居住區空調多是理河老款式，也并不(bù)是每家(jiā)每戶均有，基建還在一個需要提升的兵物階段。

④市場洞悉及流行度、敏感度低(dī)，許多慢票爆品的采購基本上落後其它市場半年時(shí)間。技作

濟南某家(jiā)具出口企業負責人紅兵告訴雨果網，國内的工(gōng)程建築及大(dà)型機械公司在一老計帶一路之上有更大(dà)的産能輸出作用。“去學不(bù)過一帶一路政策對中國與各國間的貿易還是有很大(dà書不)推動作用，随着國家(jiā)對一帶一路國他河家(jiā)基建建設的支持，逐漸為(wèi)中國進妹業出口企業日後的貿易往來掃除障礙。”

2、小語種人才需求

外貿一個非常重要的挑戰就是語言與溝通(tōng)上的樂說挑戰。阿裡巴巴ICBU聯席總經理張闊指出，一帶一路共66個國家(jiā船請)，大(dà)緻有78種官方語言，其中50多個國家(jiā)有自己唯一的官方計是語言，餘下的國家(jiā)有兩個及兩個以上。 門窗

“外貿企業想要覆蓋‘一帶一路’所有的國家(jiā)和買家(ji購些ā)，需要用它的母語溝通(tōng)，而學會(分些huì)78種語言成本奇高，對于外貿企業是人學一個巨大(dà)的挑戰。”

3、商業信用狀況

在誠信方面，施平坦言，部分國家(jiā)确實會(h坐也uì)稍差一些，此前公司有向印度出口一批手機，就遭到買方你我拒收。但是在交易量不(bù)大(dà)的情況下，風險其實是可控的，并未如(r有事ú)一些外貿人想象那般糟糕。即便有貿易風險，也完全可以通(tōng)過貿山女易方式對沖，比如(rú)小批量交易、現金(jīn)交易、小畫預付定金(jīn)等相對安全的交易方式。 光少

4、國際風險

經濟政治形勢錯(cuò)綜複雜也增添了外貿企業出口一帶一路市場的不(bù去在)穩定，如(rú)恐怖主義及分裂勢力的嚴重威脅，以及各嗎路國之間宗教、種族、地緣政治問題，還有諸如(r花廠ú)收彙危險等都是外貿企業應該注意的要點。 歌她

外貿企業如(rú)何正确看待“一帶一路”雨樹新風口？

Lora Wang表示，“目前就我們(men腦現)的産品類目而言，隻能說(shuō)先熟悉這數去些國家(jiā)市場，因為(wèi)大(dà)家(jiā)都需站樹要一個磨合期，來适應當地市場，而且由于人們(men)個不的思想開(kāi)放程度，文化接受程度等等子算在慢慢的提升，在這個時(shí)間 我們雨腦(men)能先進入這個市場，累積經驗，後續再圖發自船展，心急吃不(bù)了熱豆腐。”

其還指出，與歐美市場不(bù)同的是，一帶一路國家(jiā)更注重價村音格。“以我們(men)的産品為(wèi)例，歐美厭又市場客戶的注重度為(wèi)：款式獨特性遠玩＞質量穩定性及品質高端性＞環保指數安全系數高＞交期時電個(shí)效性＞價格。而一帶一路客戶最看重的就是價格，其次交期，第三質量。通雪”

張莉表示，外貿企業做一帶一路生意要學會(huì)觀察市場裡都，一定要先了解這個國家(jiā)的基礎設子習施，體會(huì)其市場的接受度及規範程度，因為(wèi)基礎設施不(訊科bù)是短(duǎn)時(shí)間内就能建立完善的。

施平也告訴雨果網：“要對當地市場有清晰的認知。過去我們(men)在菲律國鄉賓調研之前，認為(wèi)中國服裝在當地有很大(dà)市場，畢竟廣州弟說服裝品類款式多樣，價格便宜。但是在當地調研發現，菲律賓本土的服裝比中國的便宜很拿了多，一整套童裝才十幾元，這個情況遠遠超乎我們(me北議n)的預期，包括印度的服裝，可能都不(bù)會(h能知uì)從中國進口，我們(men)認為(wèi)便紙呢宜的東西在當地或許并不(bù)便宜。” 司業

他(tā)還表示，當前外貿企業要布局一帶一路市場，建議還是與當地人合音到作，目前聚單網在一帶一路招募了19個國家(jiā)的51個城市代理雪船，建立線下樣品店，實現線下展示商品，線上下單的O2O模式。

“因語言溝通(tōng)問題以及華人對一帶一路市場經濟的影響厭兵，外貿企業與當地人進行合作，或者通(tōng)過渠道賦能，我認習雪為(wèi)這個時(shí)間點是一個正确的做法。地亮”

另外，傳統外貿企業拓展一帶一路新市場，也可以借助跨境電哥上商渠道先期進行試水，摸清當地市場情況，而後進行全面布局。8月22-電暗24日，“2018CCEE(廈門）雨果網跨境電商選品大(d算身à)會(huì)”将在廈門國際會(huì)展中心A3-4廳舉辦【點擊報名】。屆時(shí)，中東電商市場Noon、東南鐵照亞市場Shopee、亞非拉市場Jumia、Linio哥答、Daraz等電商平台将齊齊亮相，帶來更多一帶一路市場訊(xùn)息，快來雜費報名吧。