危機之下的曙光！從中美貿易戰爆發談2018傳統外貿出海變數

近期，一場中美貿易戰攪動風雲，美國再對中公兵國2000億美元産品加征關稅，涉及紡織品、服飾等産品，讓更多目光聚微劇焦在傳統外貿上。

過去依靠價格優勢搶占先機，而如(rú)今随着勞動力成本不朋放(bù)斷攀升、國際市場需求減弱等重要元素的影響，傳統外貿頗有“廉頗老矣學得”之勢。低(dī)潮、迷茫，傳統外貿企業也不(bù)斷在陣痛分件中轉型升級。

2018年已過半，當前傳統外貿企業生存境要通遇如(rú)何？尤其在中美貿易戰的攪局之下，傳統外貿出口接下來将出現怎樣的變數開空？出口這匹馬還能否飛黃騰踏？新形勢下，企業出海又有何良方？ 謝問

2018年傳統外貿企業境況——難“熬”？

對于當前傳統外貿企業的境況，有業内人士形象的用了“熬”一字進行形容費事。

雨果網了解到，因為(wèi)勞動力、原材料等各項成本上升，國上筆際市場需求減弱以及企業創新能力不(bù)足等因素，傳統外貿訂單量器兵依舊在走下坡路，訂單碎片化也已經成為(wèi)傳區老統外貿企業的共識。

“從2018年上半年來看，整個外貿出口錯話相對較淡，一方面在于上遊供應鍊原材料上漲，另一方面明村上半年本身是傳統外貿相對較淡的季節，且今年春節2月份才結束，工(gō刀身ng)廠産能恢複也直到3月中旬，因此出口相對制國較淡。”深圳市卓億電子(zǐ)有限公司合夥人汪勇介紹道。 嗎雪

浙江遠眺化妝品有限公司CEO楊超告訴雨果網，以往訂單自志金(jīn)額會(huì)比較大(dà)，有時(shí工就)一個款式都能裝一個集裝箱；而現在的客戶單個訂單量小，但是笑男返單頻率更高。

“人工(gōng)成本上漲、環保成本上漲、交貨期延長(謝物cháng)等造成了傳統外貿訂單量嚴重下滑，許多客戶已經轉為(吧紅wèi)東南亞采購。”常州宅士家(jiā)具外貿部經理黃誠如(rú動民)是說(shuō)道。

面臨單量下滑、利潤降低(dī)的形勢，有部分外貿企業冒頭開(kāi吃喝)始适應新的外貿商業模式。

其一為(wèi)借助“互聯網+”，轉型跨境電商。近年來，轉型從器跨境電商的呼聲在傳統外貿中炙手可熱，不(bù)少冷村傳統外貿企業下海試水，比如(rú)通(tōng)過雨果網CCEE選品大(dà)會(huì)為(wèi)跨境電商行業優質專業賣家(jiā)供貨。深圳市爸呢美格爾表業有限公司主要從事外貿出口，其外貿業務少現占比約為(wèi)75%。據相關負責人介紹，當前其公司腦拍絕大(dà)部分客戶均是做跨境電商，許多平台賣家(jiā)頻國坐繁找他(tā)們(men)拿(ná)貨。

“跨境電商近幾年一直處于穩步上升趨勢，發展勢頭非常好(件風hǎo)。跨境電商與傳統外貿的交易方式相比，司在其一個重要特點在于電子(zǐ)商務是一種無邊界交易，即時(shí資能)交易。”她說(shuō)。

其二為(wèi)打造品牌，增加産品附加值。過去中國企業靠玩身代加工(gōng)賺取微薄的利潤，而在現今的條件下，企業勢必轉型升東小級，以獲取更大(dà)的生存空間。泉州榮豹鞋服有可理限公司總經理榮豹告訴雨果網，榮豹已經注冊了自己的全球品牌，并通(雨紅tōng)過專利申請，增加産品附加值，開(kāi雨歌)發設計團隊從專業設計到美學，從機器(qì)、面料、能那客戶需求等多方面來突破，開(kāi)發産我她品，目的就是避免陷入價格戰。

無獨有偶，今年上半年遠眺化妝品也推出了自有化妝品品牌Fexpo通一rt。“雖然過程非常艱辛，但是如(rú)果在消費者劇章心中建立了品牌的美譽度，我們(men)就有品牌溢價讀我，不(bù)再與同行打價格戰。”楊超說(shuō)道。 爸市

雖然傳統外貿企業不(bù)斷尋求出路，轉型升級，但是轉型并不(bù)是坐們一蹴而就的。汪勇坦言，轉型跨境電商并不(bù)容易，包括企通相業人員儲備、銷售體系、銷售邏輯都不(bù)盡相同，盡管轉型跨境電商在行業中一笑山直是熱門話題，但是傳統外貿企業是否有身體力行，還有房區待商榷。

一方面傳統外貿發展受限，另一方面轉型舉步維艱，也筆快難怪許多傳統外貿企業難“熬”出頭。

中美貿易戰爆發，對傳統外貿的影響究竟有多大(dà)？

今年以來，相較于以往，彙率波動所帶來的收彙水什風險，以及國際貿易局勢變動，如(rú)中美貿易戰增添的多重風又亮險也越來越被外貿企業所重視。

回顧過去的幾個月，中美貿易戰步步升級。從2017年8月美信書國發起“301”調查，到步步緊逼提出對中國500億、1000億、20時機00億美元的産品征收關稅，最終2018年7月6日，美國首先開(kāi地學)始對中國出口美國的部分商品加征關稅，中美貿易戰打響，這一系列的動作仿佛是術場給中國出口企業戴上了緊箍咒。

貿易戰的爆發也在業内引發熱議，傳統外貿企業更加關注的則是自己的志如出口貿易是否會(huì)影響，尤其是以美國市場為(wèi)導向的企業。 是爸

“中美的外貿進出口仍是占中國外貿的最大(dà)多從比例，美國的貿易保護将會(huì)在目前階段給外貿帶來沖擊，尤其在報體務複清單上的産品，如(rú)高科(kē)技産人光品，失去美國市場意味着失去大(dà)部分林日主流國際市場。”廣東省跨境電商行業協會(huì)張炯指出，中美貿易戰爆發直接草到影響受到關稅報複的産品訂單，美國企業由于産品進口到美國關稅提高，會(資輛huì)減少訂單量，并轉向成本較低(dī)的國家(jiā)中來地區去補充訂單。

一位出口貿易商這樣告訴雨果網，現在他(tā)們(men嗎木)的美國客戶正在等待有關征稅的最終消息，一旦産品列入征稅範圍，那街要麼接下來訂單可能告吹，因為(wèi)美國客戶可能謝從将對從何處進口重新做評判。

楊超也表示，美國作為(wèi)中國的重要友我出口市場，貿易戰的爆發将一定程度上限制美國方向的外貿企業産品出口，可能近你會(huì)導緻部分企業業務量下滑，裁員男微甚至倒閉。“在這種局勢之下，我們(men)可以預判北都可能會(huì)有部分外貿企業将産品出口方向轉移到其他(tā)地拍器區，甚至是直接開(kāi)發适合中國的産品，畢竟中國13億人口的大(dà)市場有制不(bù)容小觑。與此同時(shí)，這都們也給了中國當前的傳統企業一個機會(huì)，倒逼外貿上西企業技術改造，提升産品附加值，擺脫單純代加工(gō上相ng)賺取微薄利潤。”

汪勇則表示中美貿易戰的影響還需按行業劃分，目前其所在的消唱雪費類電子(zǐ)并未受波及。在他(tā)看來除了大(dà)宗貨用訊物進出口會(huì)有立竿見影的影響之外，民用級高化别的出口行業目前還沒有太大(dà)的影響。 長亮

“并不(bù)是每個做外貿的企業主要市場都是美國，這是一個很關鍵的因素，關水我認為(wèi)中美外貿戰并沒有大(dà)家火從(jiā)想象的嚴重。實際上，近幾年來許多校見企業都在拼命發展東南亞、亞洲客戶，不(b線行ù)斷開(kāi)拓‘一帶一路’沿線及新興弟電國家(jiā)市場。”

中美貿易戰蔓延或帶來“大(dà)考呢為”，傳統外貿出路何在？

中美貿易戰還在不(bù)斷發酵，政策的不(bù)答司确定性則是對傳統外貿企業最大(dà)的考驗。山河美國路向的出口企業應該如(rú)何應對這一輪威脅?今後傳統西靜外貿出路在哪？

1、另辟曲徑，“曲線救企”？

中美貿易戰爆發之後，為(wèi)規避美國關稅，有業内人士建議，貨值高的商女樹品可以考慮馬來西亞、泰國等轉口。即先将産品中性包裝出口到轉口綠照國，貨物在轉口國換櫃子(zǐ)，重新用轉口國來年工(gōng)廠/貿易公司擡頭再出口美國。 能答

楊超表示，大(dà)量發往美國的貨物，必須貼上産品制造來源國标簽如(rú日制)Made in China，如(rú)果僅僅是通市章(tōng)過第三方國家(jiā)轉運的話，無法瞞過美國海關，還需近分得(de)獲得(de)第三方國家(jiā)原産地證議照才能規避。

另外，有實力的企業可以考慮在海外布局，通(湖廠tōng)過在海外設立工(gōng)廠來規避美國關稅，如(兒輛rú)東南亞。不(bù)過這也并非完美的選擇，畢竟東南長舞亞工(gōng)人素質以及上下遊供應鍊設備遠不(bù)如(rú)國内和水。如(rú)何抉擇，還需外貿企業好(hǎo)好(hǎ件大o)算清這筆賬。

2、全面開(kāi)花，開(kāi)辟新興市場減少對美國的依賴

所謂“東邊不(bù)亮西邊亮”，外貿企答愛業出口美國受限，完全可以加大(dà)“一帶一路”等周邊市訊爸場的份額，盡可能實現出口市場多元化。

汪勇也指出中美貿易戰并沒有赢家(jiā)弟理，也沒有完美的解決方案，外貿企業能做的就是盡量少做美國客戶，或樹訊是開(kāi)辟其它市場，将主動權真正把握在自鄉南己手中。

“在貿易戰的形勢下，任何商業準則都是無效的。就如(rú)中興，雖然山近産品很有優勢，技術含量很高，但是也遭遇挫折。如(rú)果外貿企業非要做這個國家水答(jiā)的生意，我認為(wèi)本身是一個不(bù)明智的對畫想法，還是需要避其鋒芒。”

3、提升産品附加值

中美貿易戰籠罩之下，接下來中國傳統外貿企業遭遇的風險也越加難以預測，傳統中如外貿工(gōng)廠的出路在何方？多家(jiā)傳統外貿企業表示提升産光作品附加值成為(wèi)大(dà)勢所趨。 現照

榮豹表示，今後外貿企業核心競争力不(很文bù)能僅僅以低(dī)價代工(gōng)為(wèi廠吧)主，尤其擁有多年代工(gōng)經驗的工(gōng)廠，應該發力自主品很雜牌，努力創新。

“作為(wèi)運動用品生産大(dà)國，這次2018讀西俄羅斯世界杯隊服，還是耐克、阿迪一些老牌運動品牌，看不(bù)到中國品牌民務的蹤迹。還有個案例，作為(wèi)功能性産品高端運動襪，國内有同行生産和個愛銷售，但是，去美國網查詢，核心專利早已握在美國、日本等發達離拍國家(jiā)手裡。中國産品走向國際，就必須在這裡突如相破，從低(dī)端代工(gōng)走向類似日本和德國等有技術含量的高端代學高工(gōng)，以及自主品牌，這就是我們(men)外貿企業努力要筆的方向。”他(tā)說(shuō)。

張炯也表示OEM 和ODM上升空間越來越窄，勞動力這哥、原材料等成本上升，東南亞經濟複蘇，導緻加工(gōng)利潤越來越上火低(dī)；東南亞政府對來料加工(gōng)、出口外貿窗花的扶持力度也逐步增強；要擺脫這種現狀就需要提劇銀高産品競争力，包括産品質量、産品研發、品牌設計。因此，創建中國自己的品影風牌走自己的品牌路線才能在國際市場屹立不(bù)倒。

4、積極轉型跨境電商

傳統外貿出口乏力已經是不(bù)争的事實，但跨境電商卻鄉日在全球貿易頹靡下逆勢增長(cháng)。除此之外了農，國家(jiā)大(dà)力推進跨境電商等新業态的成長(chán請懂g)也給予了傳統外貿及制造業轉型升級的信心銀放。7月13日，國務院總理李克強主持召開(訊船kāi)的國務院常務會(huì)議上，決定新設包括廈門在内的2綠去2個城市，作為(wèi)跨境電子(zǐ)商務綜鐘讀合試驗區，持續推進對外開(kāi)放促進外貿轉型升級。同樣，肩負着助力傳用人統外貿和制造業轉型升級，“幫工(gōng)國能廠找好(hǎo)賣家(jiā)，幫賣家(jiā)找好(hǎo)工(gōn新舊g)廠”的使命，8月22-24日，雨果網C鐘冷CEE跨境電商選品大(dà)會(huì)（第六屆）将于廈門國志車際會(huì)展中心舉行（點擊“我要對接賣家(jiā)”參與），屆時(shí)将有過萬專業跨境電商優質賣家(jiā)莅臨現場為藍謝(wèi)其年終旺季備貨，以及物色2019年合作美藍優質供應商。除此之外，8月底，首個雨果網跨境電商有話中心将在廈門開(kāi)業，攜全球服務商幫助當地企業從零起步轉型跨境電商，以黃妹雨果網獨有的孵化模式讓更多當地企業實現品牌出海。黃就