如(rú)何讓你的産品和品牌通(tōng)過Faceboo工美k和Instagram得(de)到最大(dà)曝光和轉化

将Facebook和Instagram結合起來會店可以成就一個強大(dà)的業務拓展工(gōng)具。它看她不(bù)僅能幫你識别、定位理想顧客、利用廣告内容的參與度提高老店銷量，而且通(tōng)過将這些社交平台整合到你的營銷策略中，你也可以降低(河可dī)CPC（每次點擊成本）。

根據Facebook的案例研究顯示，通(tōng)過在Faceb個下ook和Instagram上投放廣告， 美國知名手表品牌M可國VMT的廣告轉化成本降低(dī)了20%，UGO司章 Wallet的CPI（每次安裝成本）上升了45%。 輛日

據另一品牌“Saturday Morning Panca畫對kes”透露，通(tōng)過在Facebook和I少日nstagram投放廣告，她的收入能夠從月收500的房-1000美元，增加到年入100萬美元。

要想在這些頂尖平台取得(de)像上述案例那答長種程度的廣告效果，就要掌握廣告營銷的訣竅，采取适當的方飛藍式進行廣告，這些方式取決于你預期的廣告效果以及潛在顧客所處的銷售漏鬥階段。計用

賣家(jiā)要想在Facebook和和愛Instagram平台中将業務拓展到百萬級别，應該掌你門握這三大(dà)步驟：

步驟1、利用社交平台提高你的品牌認同

對于電商賣家(jiā)來說(shuō)，最問小緩慢、最令人沮喪的一步就是促進他(tā)們(men)爸樂品牌在社交平台的初始增長(cháng)。畢竟賣家(jiā)需要擴大(d弟還à)業務規模需要一條起跑線和一個能獲勝的方法。建立你的社交平門數台和提高自然接觸率（organic reach）是你醫筆實現銷售額破百萬的基礎。

擁有良好(hǎo)的粉絲數增長(chán輛路g)、參與度和自然接觸率，對于确保你能夠通(tōng)去花過社交賬号建立品牌知名度至關重要，這些反過來也會費朋(huì)提高你的銷售額。做到這些，就會(huì)給你的品牌帶來“社交認可  ”——品牌印象費畫、人們(men)對你品牌的評價、在售産品以及産品反饋。 動東

設想一下：假設你在Facebook上投放了一條效果很好(h近裡ǎo)的廣告，談論了你十年來一直在銷售的優質産品。但在答村點擊進入你的産品頁面之前，顧客查看了你的Facebook主就車頁，發現你隻有不(bù)到1000的粉絲，而且這些粉絲的留言基本都是對你算訊産品的抱怨。你說(shuō)，這會(huì)給顧客留下什麼印象？顯然不錯筆(bù)是好(hǎo)印象。

有以下兩種方法可以加強你的“社交認可”：

·利用“微網紅營銷（Micro-Influencer答北s）”

通(tōng)過接觸網紅（或網絡上有具有影們中響力的人）來建立你的影響力，影響力在這個過程的增長(c店都háng)是緩慢的。但它也能為(wèi)你的整體社交品牌知名度創造車雪奇迹。通(tōng)過前期付出的努力跟汗水，随着火件你的品牌成長(cháng)和合作的網紅增多畫男，你跟網紅的合作會(huì)更加自然而然地發生，因為(風員wèi)你已經慢慢建立起你的品牌知名度和電商品牌。

目前，網紅營銷并不(bù)是規模越大(dà喝內)越好(hǎo)。“微網紅”是那些在Facebook和Instagram擁有2000-2500金件粉絲的Facebook賬号和Instagram賬不志号，這些賬号更可能與它們(men)的粉絲互動并保持真實。此外，這些微網紅的粉西車絲數越多，互動率與粉絲數量就越無關。再加上這樣一個事實存在：微網紅會(hu呢頻ì)讓你的成本更低(dī)一些，而且更容易與嗎坐你取得(de)聯系，接觸的市場更細分化，站放也能給你帶來更高的投資(zī)回報率（ROIs）。

保持真實感

如(rú)果你抱有“我隻需要把Facebook廣告推給我的科拿潛在顧客就行了，不(bù)用跟他(tā)們(men)接觸。”這種想法相呢，就大(dà)錯(cuò)特錯(cuò)了。關鍵在于，做鄉你需要真實的粉絲定期參與你的廣告内容，反過來你也需但鐘要與他(tā)們(men)進行互動。像面對面一樣，與粉絲進行互動，保近醫持真實感。為(wèi)什麼？因為(wèi)這種做法為(wèi)你的品校科牌創造了強大(dà)的社交存在感（也就是所謂的“社交認同”），幫助但為你建立品牌信任和品牌知名度，所有這些都将推動你的銷售。

讓百萬級的企業在衆多電商品牌中脫穎而出的是，他(tā)們(men)擁工藍有一個與顧客和潛在顧客建立聯系、并與他(tā)們(師店men)建立真正人際關系的獨特機會(huì)。這不(bù)僅能給你有價值的洞察數據，讓麗問你利用産品發布和高度細分的營銷活動來擴大(火文dà)業務，還能建立起一個長(cháng)期的客戶厭不基礎。

那麼你如(rú)何實現進一步的人性化呢？在适當情況下，回複粉絲的評論、問題和帖子(zǐ)和信息。畢竟在Facebook和Instagram這兩個社交平台上，人們(men)很子見期待和重視與他(tā)們(men)進行“社交”的品牌。

問題是，随着銷售額和業務的增長(cháng)，賣家話呢(jiā)很容易忘記這些能刺激業務增長(cháng)的基玩動礎步驟。但隻要你在一開(kāi)始将基礎打好(hǎo)，然銀歌後擴大(dà)規模（增加團隊成員、預算和業務範圍），就能确保科電你在不(bù)斷與與新的潛在客戶建立關系的同時(shí)，也能長(c有吃háng)期留住你的現有顧客，讓他(tā)們明相(men)都傾向于在你的網站上消費。

通(tōng)過其他(tā)平台助推社交粉絲數的增加

無數案例說(shuō)明：線上優惠券能夠推動銷量。事實上，報制在一些案例研究中，一家(jiā)在線商店在短(duǎn都冷)短(duǎn)10天内就能将銷售額增加40萬美樂線元。而且，通(tōng)過使用你網站上的彈出式優市報惠券來增加Facebook和Instagr服厭am的粉絲數，你将不(bù)需要投入額外的成本。随着網站流量的得農增加，你的粉絲數也會(huì)增加， 從而使你的社交賬戶能夠校友随着你的業務規模擴大(dà)，讓你能夠達到“微學事半功倍”的效果。

以一個頂級賣家(jiā)Angelus為(wèi)器懂例，通(tōng)過将社交分享功能添加到他生雪(tā)們(men)的網站彈出式優惠券中，一個月之内，他(tā)們東不(men)在Facebook和Instagram的粉能件絲數就增加了6000人。

步驟2、利用Facebook和Instagram廣告擴大(dà計可)業務

在建立了你的品牌和粉絲基礎之後，是時(shí)候利用Facebook和輛雪Instagram的廣告來擴展你的業務了。你要做的是對各種廣告進哥村行測試，在加大(dà)投資(zī)規模之前，為(wèi)你的品牌、利基市場和目生西标市場找到成功的模式。

完美的Facebook與Instagram營銷策略，包括針對每一個兵來轉化階段潛在顧客的策略：建立品牌知名度、創建受衆、初次轉化以化弟及再營銷轉化。

·品牌知名度與受衆創建階段

這些廣告都有一個目标：在建立品牌知名度身木的同時(shí)，保持與潛在顧客的相關性。

如(rú)果你認為(wèi)一旦你的街銀銷售額上去了，你就不(bù)再需要這些廣告了能技，那你錯(cuò)了。

Google analytics的數據是會(huì)說(shuō到讀)謊的。要真正了解社媒廣告是如(rú)何影響你的自然流量，唯一舞習的辦法就是将你Facebook和Instagram的所有廣告同時(s坐愛hí)關閉。你會(huì)發現，“谷歌自然搜索”和“直接流量”帶們但來的銷售額數量，實際上就是你在Facebook和Instagram廣也用告中投入多少錢的直接結果。

思考消費者的行為(wèi)是一種非常有意義的做法：很多消費者在看到贊時飛助廣告時(shí)不(bù)會(huì)點擊進去，隻是會(huì)在以高書後通(tōng)過浏覽器(qì)搜索到這個品嗎務牌。或者說(shuō)大(dà)多數人更喜歡從自以為(長那wèi)值得(de)信任的品牌那裡購買産品，而信任是建立在品們間牌知名度的基礎上。

思考消費者的行為(wèi)，對于創建一個可擴能錢展的Facebook和Instagram營銷戰兒上略來說(shuō)意味着什麼？這意味着要創造出能達到其次要目标的高水平廣告活動—坐店—這些次要目标包括通(tōng)過網絡搜索、粉絲數增長(cháng)服劇或郵件注冊來建立你的受衆，這樣你就能推動他(tā)們(me工黃n)進入到轉化階段。僅僅因為(wèi)廣告不(bù)能帶來即時(shí)的銷售額，并西海不(bù)是說(shuō)它沒有增加你潛在的銷售機會(huì)。 從又

專業建議：

别忘了使用“廣告排除（campaign exc書低lusions）”，這樣你就會(huì)隻把廣線拿告宣傳的預算花在新的潛在顧客上面——讓你避免廣告支出過度和廠章廣告疲軟。

·初次轉化階段

很多電商企業成功的秘籍之一在于，他(tā)們(men)都在Fa草校cebook和Instagram上投放廣告。100%百萬級或坐門者千萬級的企業，都為(wèi)Facebook和Instagram廣告吃老的轉化階段做了預算。

這些企業的Facebook和Instagram的廣告預算雖然相差很大(還了dà)，從每月1000美元到6萬美元不(bù)等，但它媽低們(men)都有一個共同點：每家(jiā)企業都對廣告進行了多次測試，直到測出投資(zī)回報率最高的廣哥視告，然後相應加大(dà)這些廣告的投放。另外，絕大(dà)部分百萬級或者千萬級的賣家(jiā)，即使是年收350萬美元商妹的賣家(jiā)，也沒聘請要價高的PPC腦議（點擊付費廣告）代理商為(wèi)他(tā)們(men)運營廣告。 時玩

另外，這些百萬級/千萬級賣家(jiā)的營銷策略取決于投動美資(zī)回報率對他(tā)們(men)的意義，這點因人而異。比如(rú)，你暗器的廣告不(bù)是為(wèi)了獲得(de)即時(shí)銷售。假設喝醫你正在運營一個廣告，這個廣告不(bù)能給你帶學店來即時(shí)的銷售成果，但是會(huì)把流量導到你山樂的商店裡，并導緻購物車(chē)被遺棄，而你的再營高間銷廣告剛好(hǎo)轉化率很高。

·再營銷轉化階段

事實上，有時(shí)候消費者在你通通的網站進行首次消費時(shí)，需要一些額外的助推力。在你發展業務時(shí)，建立一個可拓展的Facebook和Inst理間agram廣告轉化策略是當務之急。要做到這點，你需要确保創建高度細分的、以轉化為(wèi)目标商草的廣告，意味着你要為(wèi)不(bù)同類型的潛在顧客創建不睡腦(bù)同的廣告，而這主要取決于他(tā)們(men)大這最近浏覽你店鋪的時(shí)間、浏覽的頁面以及與你頁面路票互動的方式。這就是為(wèi)什麼Facebook的動态産品廣信街告可以非常有效地幫你構建再營銷策略。

完美的Facebook和Instagram用廠再營銷廣告策略是如(rú)何的？假設一位消費女校者訪問你的店鋪，并将商品添加到他(tā)們(men)銀和的購物車(chē)裡。兩天後，他(tā)們放通(men)看到同款産品的動态産品廣告，或許還有誘人的折扣。一周金問後，如(rú)果他(tā)們(men)還沒有購買，他(t國玩ā)們(men)或許會(huì)在Faceboo喝線k或Instagram上看到一個更通(tōng)用的再營銷廣告嗎場，這個廣告會(huì)讓他(tā)們(m技物en)想起你的品牌。通(tōng)過廣告排除，你幾乎可以音謝讓這些廣告自動運行，而你隻要密切關注你的ROIs（投資(zī)回動看報率），調整廣告文案、細分受衆和活動折扣就技看行。

步驟3、通(tōng)過郵件營銷加速增長(cháng)

FacebookInstagram水這廣告不(bù)應停留在理論上，相反，你的多個營銷渠道要協力合作，以擴大(兒我dà)你的百萬業務。

品牌知名度是賣家(jiā)利用Fac樹日ebook和Instagram進行營銷必不(音技bù)可少的條件。無論你是通(tōng)過運行郵件廠錯注冊廣告，還是利用品牌知名度将流量導入你的線上店鋪來捕獲消費者的郵件地址，結果來裡你都能獲得(de)有大(dà)量非常有營月購銷價值的郵件地址。因為(wèi)如(rú)果你使用捕獲郵件地址的彈出式窗口，你導入的流量越多，暗輛收集到的郵件地址就會(huì)越多，這樣你就可以通(tō兵匠ng)過電子(zǐ)郵件，向通(tōng)過Faceboo筆劇k和Instagram廣告認識你品牌的潛在顧客進行營銷。

你應該把郵件營銷看作是為(wèi)社媒轉化為到的推動“燃料”，并确保你能夠充分利用好(hǎo)你在廣告活動中投入生購的所有時(shí)間和金(jīn)錢。通(tōng鐵筆)過創建高度細分的電子(zǐ)郵件營銷活動，你可以在房跳發展潛在顧客的同時(shí)，提高你的銷售額。