一條緊身褲的生意：2個人，1年狂賺500萬美金(jīn)

來自荷蘭的Luuk Olde Bijvank和來自澳大(dà)利亞亮林的Dan Nika所創立的品牌Gear Bunch成為(wèi)了20知頻18年發展最快的電商品牌之一。在短(duǎn)短(duǎ月林n)一年時(shí)間裡，他(tā)們(men)建立一個價值數百萬美元的緊身我報褲在線零售品牌，斬獲了500萬美元的銷售額。據悉亮電Gear Bunch有望在2018年底實現1市章000萬美元的銷售額。

兩人在2014年初次會(huì)面後一章大拍即合，決定共同開(kāi)啟電商業務。由Dan負責Facebook的廣告推少和廣，由Luuk負責産品設計和銷售。

談及業務成功的秘訣，他(tā)們(men)則表示說車走少有人走的路。

“當許多人想要開(kāi)始創建T恤品牌時(s男議hí)，我們(men)選擇了進軍緊身褲，因為(wèi)T市線恤市場已經處于飽和狀态。嘗試新的領域往往意味着更好(h聽就ǎo)的成功機會(huì)。”

而百萬美元的銷售背後，又有哪些值得(de)參考借鑒雨輛的商業秘密呢？作為(wèi)創始人之一的Luuk，帶領我們(men)走進了緊空分身褲電商帝國背後的故事。

1、鎖定利基市場和特定人群

據了解，Dan和Luuk的業務最初從T恤銷售開日電(kāi)始，當時(shí)銷售額約為(wèi)100萬到200萬美元。但在察市年覺到市場逐漸飽和後，開(kāi)始尋找細分市場。其策略是通(tō到街ng)過深入研究找到潛力十足的細分市場，然後根志們據特定的受衆需求設計推出産品。“我們(me友業n)的目标是以一種讓人印象深刻的方式進行産品設計，而這也是我們(me近還n)發現緊身褲利基市場的過程。”

兩人在2016年12月創建了Gearbench，并注意到了緊身褲小街的流行趨勢，并且市場上沒有專門針對該類細分産品的品牌。無疑當時(shí在器)已經出現了大(dà)品牌系列的打底褲和設計師街北名号的打底褲，但和市面上以小衆興趣為(wèi)主的利基暗公市場需求還存在一定差距。

随後兩人就在2016年聖誕節前開(kāi)始了銀自銷售，并目睹了巨大(dà)的需求。業務迅速發展，第一個月收入兵是超過10萬美元并且持續增長(cháng)。 件飛

2、尋找合适的生意夥伴

Luuk表示自己先前通(tōng)過Fac舞影ebook的業務事宜認識了Dan。兩人各自的設計背景和分析背景十分互補術廠，同時(shí)相互合作感覺良好(hǎo)。據悉，兩位合夥人總共隻會(h微動uì)面5次。但在線上，保持緊密的實時(shí)通(tōng)訊(xùn)和會器著(huì)議交流。Luuk直言在相隔遙遠的時(shí)區擁有一位街哥合作夥伴是巨大(dà)的财富，這意味着每天24小時(shí)行風内至少有一個高級合夥人在處理業務事宜。

3、圍繞核心理念發布産品

T恤業務經驗幫助兩人在利基産品打造方面有了良好(hǎo)開(森友kāi)局。深谙銷售類目和銷售對象的兩人，圍繞愛城員爾蘭幸運符三葉草和愛爾蘭裔美國人兩個核心概念開(kāi)始了自己海討的設計。

在銷售時(shí)機方面，Luuk表示需兵河要走進目标群體的心理活動和購買曆程，然後伺機媽對而動。

為(wèi)了順利推出第一件三葉草單品，兩人深入司子研究了目标市場的一切信息，包括思維方式、談話方式、興趣愛好(黑從hǎo)。為(wèi)了充分了解潛在消費群體并減少銷售難度，Luuk和Dan學地章習了各種不(bù)同文化。

在供應商方面，兩人選擇了高質量的按需印刷公司，以便盡快地啟動業務。在信多完成樣品審查後，其開(kāi)始了産品設計和批量生産，其他(tā)業務由自動化東行流水線或外包公司完成。

值得(de)注意的是，GearBunch的新品在推出時(shí)會(飛議huì)就市場的第一反應和産品熱度進行測試。

以下是産品發布的完整步驟：

-找到供應商。

-采用了winning t-shirt設計概念月兵并将其應用于緊身褲。

-使用優秀的産品模型和圖像啟動網站。

-使用初始廣告來收集數據，以便進行未來營銷和産品選擇司綠。

4、借助自動化工(gōng)具

Luuk坦言創業過程仍然有一些不(bù)工南足之處，即在早期沒有進行自動化運營。

沒有使用自動化流程。目前其網站上的船內所有産品圖片、廣告素材和視頻都支持一鍵生成，司弟為(wèi)産品的發布節省了大(dà)約一個小時(shí)的的工(g很離ōng)作量。Luuk表示目前所有程序都進入了自動化，每天見睡大(dà)約可以上架12-20種新産品。而在早期手動運營時(shí)，放鄉每天最多推出2個。

此外，Luuk還大(dà)力建議使用Photoshop自動化工如媽(gōng)具，加快設計進程。目前，隻要L間錢uuk完成設計工(gōng)作，一鍵點擊即可實現所有相關圖像和視頻的創火小建。預計一天之内可以産出25個産品的系列設計。

而使用自動化工(gōng)具也意味着品牌可以将更多精力放在轉化率放光上。早期Luuk将過多精力放在了新品和廣告的運營劇信上，忽視了網站優化。試想，2％的轉化率對比4％的轉化率路道是一倍的收入差異。

5、使用電商管理工(gōng)具

Traffic Booster：Traffic Booster負責處理所藍報有Google廣告，帶來可觀投資(zī)回報率。

Recart：Recart是自動管理工(gōng)具中盈利明拿效果最好(hǎo)的選擇之一，幫助賣家(jiā)更好(hǎo)拍家地進行再營銷和通(tōng)訊(xùn)應用營銷。 術上

Klaviyo：Klaviyo支持電子(z高務ǐ)郵件序列的創建和後期的進度跟進。

Zendesk：Zendesk支持一鍵設置調查問卷，節省大(dà)量市場藍雪調研時(shí)間。

6、專業的電商業務支持團隊

Luuk表示目前GearBunch有一個由20餘名自有職業者、服務商等銀大組成的遠程團隊。另有三人客服團隊日均處理100單以上的售後問題。兩名遠在烏克蘭事短和南非的設計師支持設計事務。此外還有一個私人助理協助Luu場舞k處理日常設計事務。

與此同時(shí)GearBunch還配備上花了StoreYa團隊，負責管理AdWords、YouTube和Googl麗路eShopping廣告系列。其全職開(k從玩āi)發人員、第三方會(huì)計師、管理員海和和社交媒體經理則幫助Dan更好(hǎo)的進行業務腦身操作。

總體而言，完整而高效的團隊成為(wèi)了兩人事業背後堅強的後盾。車廠而Luuk也強調不(bù)要忽視團隊内部建設，并真正與每個人建跳高立起聯系。

7、通(tōng)過Facebook會懂廣告吸引百萬流量

Luuk透露85%的新客戶通(tōng)過Facebook廣厭街告走近了GearBunch，成為(wèi)拿器了他(tā)們(men)的生計所在。

GearBunch團隊制作了完整的商做美業風格視頻，而不(bù)僅僅是使用無聊的幻燈片。通(tōng)過一線新元素的添間電加，視頻更加脫穎而出。例如(rú)上述視頻制作成為(wèi)7000美元左右，但總展示數超過1000萬次，投資(zī近新)回報率十分可觀。

8、充分利用流量大(dà)頭：谷歌

目前GearBunch的站點每天約有5000,名獨冷什立訪客，而除了Facebook外，谷歌成路愛為(wèi)了最大(dà)的流量來源。Luuk表示通(tōng)舊拍過Traffic Booster工(gōng)具運營所有谷歌廣告，帶來了街有非常可觀的投資(zī)彙報率，目前ROI約為(wèi)600%。 吃上

确保消費者進入站點并完成廣告浏覽後，GearBunch團隊長文制定了許多良好(hǎo)的再營銷策略，以确保通(tō技商ng)過廣告跟蹤潛在客戶。據悉，大(dà)多數客戶在第拍短一次訪問時(shí)并不(bù)會(huì)購買，月會所以在其完成下單前進行再營銷和購買引導十分重要。

9、利用30%的客戶回報率産生巨額利潤

Luuk表示其廣告預算各不(bù)相同，從幾百美元到幾千美元不(bù)低嗎等，這取決于能否擴大(dà)銷售規模。一旦其達到一個穩定的投資(zī)回報率，笑在就保持預算以防止投資(zī)回報率下降。因此，如(rú)果某産品的價格姐門日銷售額是幾百美元，我們(men)就會(huì)維持現狀。但哥吃與此同時(shí)，GearBunch也開(kāi)展了數萬美元行弟的熱門産品營銷活動，而且由于許多人喜歡這些産品，其能夠不(bù)斷擴大(d不吃à)規模。

總體而言，GearBunch團隊不(bù)介意在産品上收支平衡，并認為鐵冷(wèi)這是一場勝利，因為(wèi)其客戶回報率超過30%，平均訂單價值為動些(wèi)152美元，使得(de)系列電鄉窗子(zǐ)郵件再營銷活動非常成功。通(tōng通答)過确保客戶愛上品牌、設計、質量以及客戶服務，Luuk和其團隊實現這一點，據子路悉有一位回頭客在産品上花了12000美元。

10、電子(zǐ)郵件營銷策略：從一封郵件中獲得(de)5萬美元理湖的毛利潤

電子(zǐ)郵件營銷的關鍵是保持溝通(tōng暗草)效率。品牌們(men)可以嘗試像朋友間的對話一樣展開(kā還們i)電子(zǐ)郵件，保留個人風格，給予受衆熱情的歡迎和熱烈的感受。喝小因此，正式的格式不(bù)是不(bù)需。Luuk強調在消費者廠他加入了Gearbunch家(jiā)族後，努力新花打造他(tā)們(men)的特殊感。

Luuk将電子(zǐ)郵件營銷受衆分為(wèi場機)三組：

熱門受衆：重複購物者或剛剛購買的人。 弟動

熱情受衆：曾經訪問過網站或購買過的人。 樂都

冷漠受衆：還沒有購買的人，并在品牌漏為遠鬥營銷的對象中。

為(wèi)此，GearBunch團隊設置些鄉了不(bù)同類型的營銷選擇，如(rú)自動回複和大(dà)型促銷活動，而促水志銷活動給其帶來了最大(dà)的成功。例如(rú數頻)其即将推出夏季促銷活動，而客戶可以在購買緊身褲和坐是全新配套運動胸罩時(shí)獲得(de)折扣。 筆還

Luuk直言電子(zǐ)郵件成功的秘訣就在于促吃了銷文案。優秀的文案必須有故事講述形。此外GearBunch的營銷郵件中還的從加入了倒計時(shí)，以增加購物緊迫感。

GearBunch團隊所發送的營銷郵件有嚴謹的順序業內：

電子(zǐ)郵件1：本周将進行此促銷活動見對。

電子(zǐ)郵件2：倒計時(shí)4天。

電子(zǐ)郵件3：倒計時(shí)2天。

電子(zǐ)郵件4：最後24小時(shí)。

電子(zǐ)郵件5：最後12小時(s不北hí)。

電子(zǐ)郵件6：最後4/6小時(shí)跳公。

電子(zǐ)郵件7：最後1小時(shí)，請立刻弟電購買！

下圖是一封針對過去12個月内未購買的新客戶的外對郵件，創造了超過5萬美元的毛利潤！ 空訊

11、未來計劃

Luuk表示，在未來GearBunch會(h頻說uì)進一步和大(dà)品牌合作。其在2018年迅速擴展了産品風關光格，并從最初的打底褲品牌定位為(wèi)全面的運動服飾品牌，同時(shí)和作尋找更多的利基市場和産品。

Luuk直言市場的空缺讓其團隊完全有能力繼續擴展高利潤的利舊長基的産品。例如(rú)，由于材料質量、印刷的困難，一件潛水衣很容易賣到30裡大0美元，而且市場上定制化潛水衣的銷售十分稀缺。

除此之外，BearBunch還将借助Pinterest打造在垂直拿近品類市場的影響力，進一步擴大(dà)自己的業務。 這門