Q1淡季營銷如(rú)何讓銷量不(bù)淡？做好(hǎo)這湖上8件事訂單自然來

圖片來源：123rf.com.cn

毫無疑問，一、二月份對賣家(jiā)而言并不(長地bù)友好(hǎo)。節假日大(dà)促迎來最後收尾，消費者的購物黑公激情也随之消散，随之轉化為(wèi)賣家(jiā)們(men)愛聽的銷量下降。對比早前旺季的利潤，不(bù)少賣家(jiā)感到擔憂身近。

然而事淡人不(bù)淡，賣家(jiā)們(men)不(bù)必因海關此過分消極。因為(wèi)即使在淡季也存在潛在的盈利空間，賣家(ji船小ā)們(men)隻需掌握“淡季思想”，就可以讓低黑拍(dī)迷的銷售重新走上正軌，并在一、二月份迎來好(hǎo)轉。費慢

1、啟動忠誠度計劃

赢得(de)客戶的信任很難，但留客率帶來的回報和收益卻十個知分可觀。針對不(bù)同平台的客戶忠誠度策略大銀身(dà)同小異，在客戶下單後進行購買跟蹤，并在紅生訂單不(bù)斷增加的過程中提供一定的反饋或優惠。無論是商品折扣、免費産品如道還是獨家(jiā)優惠，都能增加客戶忠誠度和滿意感，從相好而為(wèi)賣家(jiā)建立起自己的業務優勢。

賣家(jiā)還可以将這些重複銷售轉變為(wèi)簡單的推薦機會(huì生讀)，為(wèi)老客戶引薦新客戶提供慷慨吧上的獎勵。從客戶角度考慮，獎勵越豐富，則越有和親人朋友及社媒粉絲分享産品的報農意願和可能性。

此外賣家(jiā)還可以利用推薦獎勵的方式來照道發動客戶成為(wèi)“品牌大(dà)使”。這對賣家(j章影iā)而言是免費營銷的機會(huì)，并且一些老客戶極易受車鐘鼓動。而賣家(jiā)經營該策略的原則是根據消費物們者的購物記錄和行為(wèi)來提供定價，使這些客戶微城獲得(de)一定的優惠，增加複購的可能性。身的

2、Pop-up（快閃式）促銷

碧昂斯喜歡在未官宣預告的情況下發布MV和視頻，而背後原因是這一做法做吧在粉絲群體中産生了一種難以抗拒的預謀感和自發性。而未經預告的間票Pop-up式促銷對消費者也有類似的影響。如(rú)果賣家(jiā舞都)不(bù)确定自己的銷售是否具有絕對吸引力，不站則建議賣家(jiā)至少在活動開(kāi)始前48小時(shí)向兒用社交媒體粉絲、老客戶或電子(zǐ)郵件列表中多城的部分客戶進行宣傳。

這一做法的目的還包括讓客戶養成定期查收品牌郵請女件的習慣，因為(wèi)郵件中可能包含這些即興慢火促銷的消息。

Pop-up式促銷可以在淡季期間的任何離遠時(shí)間進行，其優勢就是在客戶幾乎沒有促銷期待時(shí)闖入其視線，坐車無論是冬衣促銷還是品牌日銷售，都會(huì)對客戶有極強的吸引力去男。

即使在淡季現金(jīn)流比較緊張，生還也建議賣家(jiā)展開(kāi)Pop-up式促銷，瞄準購買欲請下和折扣預期低(dī)迷但仍有購物需求的人群懂問。

3、推出自定義或限量版産品系列

沒有人喜歡錯(cuò)過。消費者對其的恐懼甚至化身厭飛FOMO（Fear of missing out票照，錯(cuò)失恐懼症）出現在牛津字典中。可視而在銷售淡季，賣家(jiā)可以充分利用這一心理。

無疑，“售完即止（while supplies la多物st）”的營銷角度并不(bù)新鮮，但依舊十分有效。用厭稀缺感總是成功吸引客戶，而緊迫性和排他(tā)性則推動了銷售。而這也是衆多奢行子侈品營銷策略成功的原因。

獨一無二的自定義産品或限量版不(bù)僅能帶術都給客戶滿足感，也能夠推動銷量。無論是通(年謝tōng)過舉辦比賽活動為(wèi)客戶提供定懂鄉制産品還是退出受歡迎的限量版産品，這些限量新穎的産品都說通将在銷售淡季再次獲得(de)客戶的矚目。

4、強調新年“目标感”

新年伊始，“目标感”成為(wèi)許多客戶的主題詞，因此賣家請外(jiā)不(bù)妨重點推出一些能夠幫助客戶更好(hǎo)實現新麗的年目标的産品。例如(rú)：

時(shí)間管理——可穿戴設備

家(jiā)居換新——LED燈 頻開

健康健身——酮類産品

戒煙——CBD（大(dà)麻二酚）油

愛好(hǎo)及工(gōng)藝品——無人機 司長

你也可以利用這段時(shí)間為(wèi)你的事業制定一些新物湖年計劃。可能你在假日高峰期間因為(wèi)太忙而推遲了SEO遠她更新，可能你以前設置的目标已經過期——沒有比現在更合适制定新年計劃的時購文(shí)間了。

5、強推配件類或互補類産品

相比糾結一些退貨的客戶，賣家(jiā)在淡季應該将爸民注意力放在對産品持滿意程度的客戶群上。這些客戶體可不(bù)僅對産品和品牌有好(hǎo)感，且存在更大(dà)的再計地次購買和額外購買的可能性。

因此從賣家(jiā)角度出發，在淡季推出實惠的配件或互補産業店品是非常有利的策略。賣家(jiā)可以更新産品頁面詳情附加校日配件類産品的推薦。随後在客戶們(men)訪問站點提交評論從匠或是獲取産品信息時(shí)，會(huì)收到一份配件産品清單，幫助其提升媽業早前購買産品的使用體驗。

此外賣家(jiā)還可以花一些時(shí)間來完善再營銷策紙飛略提高轉化。目前越來越多的高階廣告允許商戶藍銀向任何潛在感興趣的客戶展示價格和匹配産品，這些客戶通(tō村他ng)常在沒有購買的情況下訪問并離開(k什如āi)了賣家(jiā)的站點。

最後，當賣家(jiā)選擇Pop-up式促銷和季末清倉的産品時(shí拍舞)，一定要在戰略上關注暢銷産品的互補産品。例如(rú)可以用面膜搭配保濕水或件就晚霜銷售，幫助消費者促進皮膚的吸收。

6、發布新品預熱

在淡季，一些産品展示也對客戶有獨特的員懂吸引性，可以帶來假期後的客戶回流。建議商家道刀(jiā)在社媒上投放新品的預熱視頻。這些預熱視頻為(動藍wèi)客戶提前曝光了2019年的新品和銷售，所以務必确保視頻有足夠的吸引性，匠微勾起客戶的購買欲望。此外還需保證相關工(gōng)作人員了解具體的産品發低議布日期、價格點等，以便快速回應客戶的任何問題。

通(tōng)過高分辨率圖像、視頻模闆和特色文案創建廣志亮告系列，賣家(jiā)或許可以借此收獲一大(dà)批客說討戶和新粉絲，使産品銷量達到空前的高度。 南長

7、優化産品頁面

無論産品質量如(rú)何優質，如(rú)果産品圖片和描述無法體現，那麼産技好品就極有可能石沉大(dà)海。而一二月份對賣家(答草jiā)而言就是進行産品頁面優化的最好(hǎo)時輛廠(shí)間，這也是為(wèi)全年銷售做好(hǎo)前期工(gōng)作的重爸畫要階段。

新鮮感、産品頁面優化、視覺吸引力、導航章化方便性、和更高的listing排名都将在花業後期為(wèi)賣家(jiā)帶來強大(dà)的銷售這睡續航能力。

賣家(jiā)至少要确保每個産品頁面都至少包含一開章張可縮放的圖像。此外産品頁面标題、URL、元描述等搜索引擎相關聯的元素也科工切勿忽視。

8、轉化廢棄購物車(chē)

如(rú)果将廢棄的購物車(chē短去)産品轉化成訂單，那麼賣家(jiā)的銷售額大(dà)學都約可以增加70%。如(rú)果賣家(jiā)能夠利用淡季轉化這些購物車海他(chē)置棄商品，就可能保持良好(hǎo)的盈利。

以下是關于轉化廢棄購物車(chē)商品的技巧：信門

-提前展示運費，并且訂單金(jīn)額中額外标術務注。賣家(jiā)也可以考慮提供免費送貨服務，将了音其作為(wèi)折扣來吸引客戶。

-優化購物車(chē)設計，使其在頁面始終呈可見狀态。購物車(chē)話區的顔色和對比度越大(dà)，就越能與頁面上的其他(tā)元素形成從少鮮明對比。

-設置彈窗。一些定時(shí)生成并提供折扣優惠或免費送貨服務的彈煙就窗會(huì)讓客戶毫不(bù)猶豫地完成最終交易。

-向客戶展示網站的安全性。安全徽章、SLL證書等可以幫助客戶在提供最敏感樂北信息時(shí)增加信賴感。

總而言之，一、二月份的銷售放緩或許無法避免，但賣家(jiā)無需過光刀分擔憂，隻需動用合适、有效的銷售策略就可以度過蕭條時(shí)期并重新迎來舞兵業務繁榮。