海外采購商鼓勵中國制造開(kāi)啟跨件視境B2B新航線，解析三大(dà)市場及熱門出口趨勢男錢

“絕大(dà)多數中國工(gōng時視)廠目前沒有多餘的利潤空間和美國采購商進行談判，這是他(tā)們(men)面臨林厭的最大(dà)難題。”當談及特朗普如(rú)何用關稅戰帶給中國工(gōng子歌)廠暴擊時(shí)，美國采購商代表Douglas如(rú)是說金道(shuō)，“要麼挖掘新興市場、轉型跨境B2B，除此之外，我相信許多中國窗下制造商，尤其是中國中小企業目前沒有其他(tā)選擇。”

如(rú)其所言，面對當前貿易困局，跨境B2B出哥作口貿易真的存在發展機遇和市場價值嗎？

答(dá)案是肯定的。

跨境B2B新外貿的市場價值

傳統貿易以貿易層級方式形成價值導向，無論是消費品還是工話信(gōng)業品，隻要通(tōng)過 “自行交付”暗土的方式完成交易，就遵循該結構和價值鍊的傳導規律。習訊因此貿易層級越多，價值落差就越大(dà)；交工歌付環節越多，交易門檻越高。而這就成為(wèi)了傳統貿易的痛點所在。

據了解，來自海外大(dà)買家(jiā)(OEM紙你)訂單的中國制造出廠價與海外終端的零售價之間通(tōng)常有300%~10區見00%的價格落差。但傳統貿易的準入成本導緻資來了許多中小工(gōng)廠的利潤空間被不(bù)斷壓縮音分。

相較于傳統外貿，跨境B2B模式實現了裡志訂單價值的并聯傳遞，海外采購商可在線選擇供應商并直接生成訂單，拔高雙方的利做兵潤空間。這一模式分散了跨境貿易主體的同時(shí)，并未增加通(有讀tōng)關業務量，而且基于大(dà)數據支持，買賣商家(jiā費舞)的交易信息更加透明化，更具溯源性，可極大(d來風à)提升監管效率，降低(dī)系統性風險。

除此之外，跨境B2B模式的新業态、新技術運用催生了訂妹用單交付流程自動化（如(rú)數字化報關等）唱多，大(dà)大(dà)降低(dī)了業務運營成本，提高了訂單效率。 從東

那麼除了美國市場以外，又有哪些頗具跨境B2B商機的潛力市相費場呢？關于這一問題，廣交會(huì)的海外采購商們(men)給出了自己的答(村司dá)案。

中東市場

來自科(kē)威特的采購商Khaleel Hayat直言相近，十分看好(hǎo)中國制造商轉型跨境B2B模討影式，并且預測中國貿易對中東地區的出口數量會(huì)不(bù)斷攀升。 些低

政策優勢：一帶一路

随着“一帶一路”政策的落實和深化，中國和中東地區的雙邊貿易也機玩進一步發展，無論是國家(jiā)還是企業都聽年在積極培育一帶一路市場，基礎設施、金(jīn店自)融、貿易、投資(zī)等領域的合作項目也不(bù)斷落地。 呢舞

熱門出口品類：精細化工(gōng)産品

Khalee指出，雖然中東的石油行業十做熱分發達，但化工(gōng)欠發達，因此中東化工(gōng)市場是被全球哥校觊觎的藍海市場。

（中國出口中東市場份額比例，數據來源：中國化工(gō國河ng)信息中心）

據中國化工(gōng)信息中心的數據，從2017煙身年3月至2018年3月，中國對中東地區出口額約人討260.8億美元，其中精細化工(gōng)相關産品的出口額累計約236.4章聽億美元。

此外，中國作為(wèi)世界第一輕工(gōn行說g)、電器(qì)、服裝等産品也以絕對優勢占妹朋據了整個中東市場。

基建優勢：網絡普及程度高、物流體系逐漸完善

根據 Internet World關員 Stats 數據顯示，截止到2017年底，中東地區的互聯網用戶約1.6億，互唱長聯網滲透率超過60％，同時(shí)也高于全球平均黃著水平。

在物流貨運表示，當前中東地區的運輸業正在逐漸成熟，本地運輸物看長流體系也會(huì)随着需求的上升在未來更加完善。根據以往訂單交付情況，K廠技haleel表示，目前從中國出口至中東的貨物運輸時(shí)間大(議月dà)約為(wèi)一個月左右。

東南亞市場

印尼連鎖零售Mitraio的總經理Nirwana Zyanoe懂日s表示，中國商品目前在印尼乃至東南亞地區都非常受歡迎，在東南亞市場，中國制造是習都低(dī)價高質的代名詞。Nirwana認為(wèi)，中國企業轉型跨境員科B2B有利于和采購商之間保持緊密靈活的訂單關系。“海醫我們(men)是綜合類零售商，因此需要從中國進口各種類目的商品，在線訂購對紅筆我們(men)而言是非常方便的方式，尤其是和一些供貨商保持頻鄉穩定的合作後。”

政策優勢：一帶一路、美國退出TPP

東南亞地區是中國與沿線國家(jiā)開(kāi)展貿易合作的主我南要區域。從一帶一路貿易合作數據來看，2016年，中國與件日東南亞地區貿易額為(wèi)4554.4億美元，占中國現靜與沿線國家(jiā)貿易總額的47.8%。此外，自特朗普宣森市布退出TPP協議後，中國逐漸成為(wèi)東南亞多國的主要進口國。據國家愛說(jiā)信息中心的數據，中國向東南亞各國的輸出量正在不(bù)斷上升。 計坐

（數據來源：國家(jiā)信息中心）

熱門出口品類：電機電器(qì)、半成品零件、家(ji空器ā)電

據統計，中國對東南亞産品輸出的大(dà)頭仍然以電機電氣設備為(wèi男些)主。此外随着東南亞地區制造業的發展，半成品、吧謝零件部件、機器(qì)等産品的出口量業逐漸提升。從購

在輕工(gōng)領域，家(jiā)電家(jiā)具的出口量也內生不(bù)斷增加。Nirwan指出，目前跳放中國是印尼乃至東南亞地區最大(dà)的家(jiā)電進口國可女，并且根據其零售數據的顯示，這一市場需求還在電商逐步擴大(dà)，她也表示在未來會(huì)增加對地如中國家(jiā)電和家(jiā)具類産品的費錢采購。

基建優勢：物流行業處于紅利上升期 熱又

Nirwan在采訪中表明當前東南亞地區的物流措你行施并不(bù)完善，物流體系其實從最近幾年才開(相物kāi)始提速發展，但目前正處于紅利上升期，不(bù)少物我內流商正在建立自己的倉儲和配送鍊，因此物流商資(zī)源并不(b個問ù)稀缺，并且存在一定的價格優勢。

非洲市場

來自南非的采購商Kalur直言，中國制造已經滲透在非洲人民日花但常生活中的每個部分，表示中國産品在非洲有非常好(hǎo)的出口前景。懂厭談及對中國傳統外貿轉型跨境B2B的看法，Kalur玩慢則認為(wèi)随着本土B2C電商的發展，跨境B他關2B的采購模式會(huì)在非洲更受歡迎，并表示自己已嘗試從第三方B2B平台什服下訂單。“我們(men)曾通(tōng)過阿裡巴巴向中國家姐工(gōng)廠訂貨，事實是在線采購的方式對我們(men)而言非件子常方便，如(rú)果對接企業可以很好(hǎo)地保證産品質量影藍的話。”

據中國海關的數據，2017年，中國與非洲進出口總愛到額約為(wèi)1697.5億美元。其中，中國對非洲出風木口約945億美元，自非洲進口約752.5億美元。

政策優勢：中非合作論壇、金(jīn)磚國家(jiā) 們業

中非一直長(cháng)期保持的友好(hǎo)的外交關系視輛，除了中國政府大(dà)力推動非洲基建、投資(zī)等政策外，在三年一度的中秒雜非合作論壇以及金(jīn)磚國家(jiā)組織的深入合作下，中非雙方貿易關系兵錯不(bù)斷加深。據了解，中非貿易額從1978年的7.6她雜5億美元到2017年的1700億美元，增長(cháng)志答200多倍，中國已連續9年保持非洲最大(dà快新)貿易夥伴國地位。

熱門出口品類：建材、消費電子(zǐ)産藍他品、紡織産品

作為(wèi)中國面向非洲市場最大(dà)的貿易國，厭森以南非海關2018年第一季度數據為(wèi)參考，南非市場對中國進口的非能很話源類産品主要為(wèi)建材、電子(zǐ)産品、紡織産品和金(jī鄉人n)屬制品等。

（數據來源：中國産業研究院）

基建優勢：非洲大(dà)陸運輸體系完整建成

Kalur表示，随着非洲大(dà)陸交通(tō員黃ng)運輸體系的完整建成，物流時(shí)間城可大(dà)大(dà)縮短(duǎn)。例如(r計多ú)，原先從中國運輸至埃塞俄比亞的貨物平均錯朋需要五個月才能到岸，現在隻需一個月的時(shí)間。到師運輸成本也從貨物總價的6%降至4.2%。什愛

總而言之，轉型跨境B2B并不(bù)意土的味着将傳統貿易照搬照抄移至線上，而是通(t哥影ōng)過改變傳統貿易價值鍊格局，提高出口貿易增相為量。如(rú)廣交會(huì)“買全球、賣全球”西道的風向标，新貿易B2B時(shí)代将把全球化紅利帶給更多的中國中小工(g師謝ōng)廠，迎來中國制造的出口新未來。