解析美國50大(dà)電商公司SEO策略，中小對還企業能學到哪些經驗和教訓？

美國頂級電商公司是如(rú)何在搜索引擎動一方面占據主導地位的？

他(tā)們(men)用什麼策略來增加網站流量？通(tōng)輛我過研究他(tā)們(men)的方法，你能夠習區學到什麼并應用于改善你自身的業務？

為(wèi)了回答(dá)這些問題湖木，本文分析了市場研究機構eMarketer最近的一項研究，該研究調查了美國收你照入最高的50家(jiā)電商公司。完整的文農研究需要付費才可閱讀，但本文已經對該研究進行了總結。

本文使用了Ahrefs（國外著名的SEO工(為裡gōng)具）所提供的數據來分析這些公司在SEO方面的表現。下圖列生知出了這50家(jiā)電商公司的收入情況： 家們

正如(rú)預期那樣，這50家(jiā)電商公司在S麗數EO方面的确占據了主導地位，他(tā)們(men)每個月通(tōng)過喝行SEO能夠帶來成千上萬甚至上百萬的自然流量。

此次分析排除了50家(jiā)公司中幾家(jiā)規模較小的電商企業。光輛另外，還有排名前三的電商公司也排除在外，因為(wèi商南)他(tā)們(men)的龐大(dà)數據使得(de)其他(tā又去)所有網站相形見绌。

這次分析也會(huì)較為(wèi)深入，也會(huì)顯示在SEO鐵吧方面占據主導地位并不(bù)僅僅隻是基礎知識。是的，你還要需要獲信如得(de)更多的反向鍊接和關鍵詞排名，但這都還答老不(bù)是全部。

有一些公司獲得(de)了更多的流量和收入，卻擁有更少的反向鍊接和術民關鍵詞排名。現代SEO需要依賴許多因素。 商畫

研究的一些重要發現包括：

      ·所有公司商匠都獲得(de)了可觀的SEO流量，但流量本身并不跳他(bù)是收入的直接指标。

      但司·Ahrefs Domain Rating（一個Ahrefs專有的度量标準公場，它顯示了目标網站的總反向鍊接的大(dà)小和質量）并不(bù場術)能很好(hǎo)地預測所研究公司的流量和收入。 上美

      ·關雪一鍵詞排名的數量是一個強大(dà)的流量預測器(qì)。

     空報 ·公司可以在沒有索引大(dà)量頁面的情況下占據流文女量的主導地位。

所有公司都擁有龐大(dà)的SEO流量

本次所分析的50家(jiā)公司都擁有着龐大(dà)的S男近EO流量。

這不(bù)禁令人聯想到，占據排名火愛前三的公司（亞馬遜、蘋果和沃爾瑪）的訪問量比其他(tā)公司高出多輛計少。龐大(dà)的訪問量也反映在營收數據中，這三家(jiā)的志公司是唯一營收超過100億美元的公司。

收入和流量之間似乎存在某種關聯，于是本次分析将各家(jiā小商)公司的流量和收入聯系起來，發現到：

上圖中的線是一條最佳拟合線，它呈現了兩個變量之間近似的線性關系。 坐信

從圖中可以看到，雖然流量和收入之間存在關聯，但并不(bù)是一個絕跳文對的關聯。有些公司每一次的SEO訪客所帶來的收入是其他(tā)公司的知技三倍。這也就證明了SEO的成功并不(bù)僅僅是它能明務夠帶來自然流量這一點。

你的訪問量轉化率有多高？你是否能和其他(tā)公謝校司一樣從這些流量中得(de)到更多銷售？你得(de)到排名船村的關鍵詞是否能把流量帶到正确的頁面上去？

盡管網上有數百萬篇文章描述了流量的重要性，流量指标仍然不商動(bù)易達到。50家(jiā)公司中有一些公司的收就匠入是相差無幾的，但有的公司如(rú)果想要留住更多得樹的訪客，他(tā)們(men)不(bù)得(de)不(bù)維持高于其他(tā公笑)公司三倍的服務成本。如(rú)果你的SE來村O沒有吸引到合适的人，那麼你會(huì)看到你的流量飙升，但綠見不(bù)是你的收入。

最後，在eMarketer對這50家(jiā)電商公司的營收估計司靜中，非SEO流量可能起到了重要作用。尤其是付費廣告（是著付費搜索和付費社交）流量，它是許多電商公司（包括這50家著南(jiā)公司）銷量增長(cháng)的一大(dà)驅動力。

索引的頁面數與SEO流量或收入無關

對于SEO的簡單理解可能會(huì)讓你玩能誤認為(wèi)，如(rú)果你有更多的頁面得(de)到索引，那麼你就能得跳科(de)到更多的關鍵詞排名，從而帶來更多的流量和收入湖謝。根據此次分析表明，這樣的想法簡直大(dà)錯(cuò)特錯(c愛都uò)。

索引的頁面數量與流量、關鍵詞或者收入之間沒有相關性。并且也很難發現索引頁面數量與其他(tā)指标的相關性。 司要

為(wèi)了證明這一觀點，以下是收入和索引頁面數量之間的關系圖：內家

根據上圖可以看出，收入和索引數量并沒有明确的相關性。例如(rú)離業，梅西百貨公司Macy’s收入高達46億美元，其索引頁面數量為(wèi)160村站萬頁，傑西潘尼服裝商場JC Penney收入僅15億美元，索為謝引頁面數量卻達到了380萬頁。

你也許會(huì)認為(wèi)，因為(wèi)還存有非SEO流資花量來源，所以收入不(bù)應該和索引頁面相關。下圖則表明了流量和索引頁面明湖數量之間的關系：

上圖表明了流量和索引頁面數量之間沒有相關性。這她新就是為(wèi)什麼SEO專家(jiā)在和電商客戶合作時(shí)經常腦紅會(huì)尋找他(tā)們(men)網站上的“索引膨脹”，這樣可以通能船(tōng)過删除一些不(bù)必要的頁面來幫助他(tā)們(m高和en)改善結果。上圖中右邊的公司相對而言屬于擁有着數鄉作千個索引頁面的大(dà)型站點，但大(dà)多筆市數都沒有在SEO流量方面處于領先地位。

值得(de)注意的是，美國最大(dà)連鎖會(答生huì)員制零售商好(hǎo)市多Costco和科(kē)爾房年士百貨公司 Kohl’s這兩家(jiā)子習公司每月都擁有超過1000萬的自然流量，但他(tā)們(men)的索引頁暗讀面相對較少。

Costco擁有如(rú)此龐大(dà)的搜索流量有幾個唱慢原因。其一是它擁有着不(bù)容小觑的品牌影響拿兒力。Costco所擁有的衆多頂級關鍵詞（比如(rú)動時“costco tires”、“costco photo”和吧朋“costco optical”）中都帶有其品牌名。Costco這一們地令人印象深刻的品牌名使得(de)它獲得(de)了更有針對國讀性的搜索流量。

另一個原因可能是Costco正在索引一些不(bù)必飛商要的頁面。雖然他(tā)們(men)獲得(de)了城光大(dà)量的流量，但并非來源于目标客戶也不(bù)會市腦(huì)給Costco帶來收入。這類頁面所帶來的流量其實根本沒有任何意義，還分走了其他(tā)姐吃頁面的流量。

最後，以下是網站上的關鍵詞排名數量和索引頁面之間的關系圖： 也事

雖然更多的頁面可能意味着擁有更多關鍵詞排名和獲得(de)流量的機會(hu技業ì)，但情況并非總是如(rú)此。事實上，減少部分索引的頁面數量也是增加搜索流量的一種方法。

正如(rú)上圖所示，增加索引的頁數并不(bù)能保證更多關鍵詞排名。你可以利用少量卻高質量的頁面來獲得(de)更多關鍵詞排名少員。有這樣一個Cruft Finder（查找出唱銀低(dī)質量的頁面）工(gōng)具，它可以幫助你解決這個問題年北。

當然，如(rú)果你銷售很多産品，那麼嘗試讓很多物小頁面得(de)到排名可能是正确的做法。這完全取決于你的業務狀況。 老人

有些公司可能索引的内容較少，但是關鍵詞排名仍然很多。兒要他(tā)們(men)的庫存可能會(huì)更少，價格也會(huì)更高都著。他(tā)們(men)可能就會(huì)優先考慮讓産品類别頁面（草生比如(rú)銷售所有手機的頁面）得(de)到排名，而不(bù很窗)是單個産品頁面（比如(rú)iPhone 7快錢的頁面）。或者，他(tā)們(men)會(huì)想要将所有的精力集中在一組重請地要的關鍵詞和頁面上。

令人可喜的是，這表明，提供更多産品并不(bù)是一家(jiā務熱)電商公司成長(cháng)的唯一途徑。有效地營銷現有月遠産品也能夠為(wèi)公司帶來巨大(dà)的收益。

Ahrefs Domain Rating似乎不(bù)能很好(hǎ請們o)地衡量流量和收入

Ahrefs擁有一個Domain Rating系統，它用于衡量在請一個站點在谷歌上的排名情況，該排名按照1-100來進行評級。間西這個排名是呈對數形式的，所以一個網站需要大(dà)大(dà)提升它煙亮的反向鍊接，以獲得(de)每次10分的上升。每下一次器煙10分的上升都要比前一次困難得(de)多（從1到10要比10到老到20容易）。

請記住，83%站點的網站評級為(wèi)0-5，但是在上圖中所看到靜船的最低(dī)網站評級是73。這也從另一方面表明了公關名單上的50家(jiā)公司都充分利用了喝答SEO技術。

當Ahrefs利用相關域名（指一個反向鍊接指向一個頁長湖面或鍊接的域，可理解成一個反向鍊接的域）來确定師物Domain Rating時(shí)，可以發現Doma請兒in Rating和收入之間的弱相關性。這是有道理的，因為(wè木開i)網站可以憑借自身影響力來提高關鍵詞排名，但這并不(bù)是萬能的。 相鐵

這些網站都在谷歌中建立了自身的形象，所以他(t習物ā)們(men)的形象可能比其他(tā)因短關素更為(wèi)重要。獲得(de)額外上百個甚路電至上千個反向鍊接也不(bù)會(huì)拿微為(wèi)這50家(jiā)公司中的大(dà吃制)多數公司帶來太大(dà)的變化。

當然，對于正在建立的小型網站來說(shuō)，每一個可靠的反向鍊科國接都是有價值的。

Ahrefs需要付費訂閱來查看Domain Rat商不ing中你的站點的評級情況。如(rú)果要獲得(花要de)免費的替代方案，可以查看來自SEO公司Moz的域名權威性指标。它我制還以1-100的分數來對網站進行排名。你可以使畫很用Moz的Open Site Explorer工(gōng)具查看任何網站的域明票名權威性。

相關域名（Referring Domain）是成功的一多現個很好(hǎo)的預測因素

雖然對SEO來說(shuō)有很多排名因素，但相關域名總數仍然是總體學她SEO排名的最強有力的預測因素之一。為(wèi)了量河信化這些站點創建反向鍊接的能力，此次分析研究了每個站道空點擁有的相關域名的數量。此外，也研究了dofollow（可以追蹤此鍊接）愛司和nofollow（告訴蜘蛛不(bù)要跟蹤網頁上的鍊接件對）的反向鍊接，因為(wèi)對于nofollow鍊接的影響力仍然存在一些争論為鐘。

這些電商公司在建立鍊接方面做得(de)非常出色。從這個分析中坐唱，你無法知道有多少鍊接是主動創建的或者是被動創建的。 技樹

對于幾乎所有的站點，可以看到大(dà)多數相關域名至少有一個do她件follow反向鍊接。因此，nofollow反向鍊接對這些習行網站排名的影響有多大(dà)是難以分析的。

在研究收入和反向鍊接之間的關系時(shí)，我們(長海men)看到了對比收入與流量時(shí)的相同趨勢月舊:

從上圖可以看出收入和相關域名之間呈現了一種關系，但不(得低bù)是很牢固。

該圖也表明了為(wèi)什麼現代SEO需要些山考慮的不(bù)僅僅是反向鍊接。一項成功的SEO方討間案中摻雜着諸多因素。

關鍵詞排名數VS收入與流量VS收入的比例幾乎相同 腦你

當你查看每個電商網站得(de)到排名的關鍵詞數量時(s火船hí)，你會(huì)發現很明顯其總體比例與流量以及收入的比例是相開爸似的。排名最靠前的公司也是關鍵詞排名最多的公司：

同樣有趣的是流量和關鍵詞排名數量之間的關系：

雖然關鍵詞與流量之間存在一般的相關性，但每個關鍵詞産生的流量卻森上存在顯著差異。你可以參考以下這張顯示流量與關鍵詞比率的圖表： 錯身

因此，雖然更多的關鍵詞會(huì)帶來更多的流量，但在決都開定要瞄準哪些關鍵詞時(shí)仍然有很多選擇。你的目标是每個月兒風有100次搜索的關鍵詞，還是每月有超過100算跳0次搜索的關鍵詞？

你所處行業應該可以對此做出解釋。如(rú)果你所處行業銷售的産品名屬于南坐長(cháng)尾關鍵詞，那麼你需要讓更多流量較少的關鍵詞得(de)到排名；如白見(rú)果你在一個搜索關鍵詞更短(duǎn)、範圍更廣的行業裡銷售水的産品，那麼你需要讓流量更多的少量關鍵詞得(de)到排名放快。

在本次分析數據中無法找到任何支持這一觀點的理由。但是你可以明件參考兩個類似的公司：耐克（Nike）和安德瑪（Un呢我der Armour）。耐克的排名關鍵詞為(wèi)370萬個吧腦，每月的訪問量為(wèi)2400萬。安德瑪的排名關鍵詞是88.3萬個，每月少有吸引270萬訪客。

似乎還有其他(tā)因素在發揮作用，比如(rú)你的品牌有多強大(dà村靜)，這些因素決定了最适合你網站的SEO方法是什麼。

總結

以下是此次分析最大(dà)的收獲:

     ·當你想醫著利用SEO最大(dà)化銷售時(shí)，你所必須考慮的不電快(bù)僅僅是自然流量。

     ·如(rú)果你不(b草弟ù)夠慎重的話，索引更多的頁面是不(bù坐員)利的。

     ·雖然D北這omain Rating是衡量你的網站是否成功民金的一般标準，你也可以看到得(de)分相近但湖明流量和收入相差懸殊的公司。

     ·關注質量：你可看得能會(huì)獲得(de)更多的反向鍊接，但要知道，和關通(tōng)過相對較少的高質量相關域名也能獲得(de)成功。 訊分

     ·水藍對于你所瞄準的關鍵詞類型和數量要有對應策高火略。

     ·如(rú)果可用你想掌握電商SEO，那麼你必須超越簡單的基礎層面。即使你刀跳獲得(de)了大(dà)量的反向鍊接或大(d土廠à)量的關鍵詞排名，這也不(bù)能保證收獲更有意義的流量。SEO排名系統呢線（Ahrefs的Domain Rating）是有用的，但不(bù)能說(sh林金uō)明全部。

SEO還可以迫使你做出沒有明确答(dá)案的決定。你是想到我要獲得(de)流量少而數量多的關鍵詞排名，還是想要流量多卻數量少的關員報鍵詞排名？你索引了多少頁面？你是否建立了足夠的謝低權威性，而不(bù)再需要建立鍊接來幫助提升流道湖量？

值得(de)高興的是，SEO可以解決你的問題。層鐘時出不(bù)窮的新公司不(bù)斷地在利用SEO技術來獲得(de)流量。了慢隻要你做出正确的決定，那麼SEO可以為(wè商作i)你帶來大(dà)量的流量。