解讀2018年返校(xiào)購物季最佳營銷手段（附案例水金）

轉眼2018年的返校(xiào)購物季就在跟前，早期購微光物者們(men)已經列出了返校(xiào)購物季的購物拍兒清單，作為(wèi)賣家(jiā)你是否已經為(wèi)好紅這一零售旺季做好(hǎo)營銷準備？如(rú)果沒有，本文收集了9個返校(和制xiào)購物季最佳營銷策略，供你參考：

1、從正确的産品開(kāi)始

首先，你需要選定合适的返校(xiào)季銷售産村風品，如(rú)果你的産品不(bù)能滿足返校城分(xiào)購物者需求，那麼你的宣傳活動就花多不(bù)會(huì)有效果。

這方面主要有兩種方法，一個是查看曆史數據，了解往年返校(xi作志ào)季的熱銷品，然後找到它們(men)，要獲取樂飛這方面數據，你可以查看一些工(gōng)具，如(rú雪些)Vend。如(rú)下圖，在Vend中，你可以通(tōng)過選擇定一技理個日期範圍，并選定特定産品或品牌來快速了解相關曆史數多房據。

另一種方法是了解産品市場趨勢，谷歌免費工(gōn紙廠g)具Google  Trend可以幫助你國跳探索你所在品類的産品趨勢，你隻需輸入特定的産品或品牌點擊搜索即可。 低又

假設你是背包賣家(jiā)，你可以在Google  T金厭rend中輸入“Herschel Supply Co妹哥”或“Jansport”這些背包公司和品牌，來了解消費者開湖興趣，作為(wèi)産品選擇參考。如(rú)下圖，這兩個歌物詞的搜索量在過去5年的7月至8月都有所上升，這大林表明消費者确實會(huì)在返校(xiào)購物季期間搜索這些動筆詞。

2、通(tōng)過展示産品在實際生活中的應用來促進銷售

如(rú)果你已經為(wèi)返校(xiào)購物季采購筆算好(hǎo)了所有熱門和新潮産品，這很好(hǎo女紙)。但你是否已經想好(hǎo)如(rú)何吸引你的顧客購買呢？是簡單得明身(de)将産品的照片放到網站上嗎？這樣是無法吸引返校(新學xiào)購物者的，嘗試将産品與其使用場景結紙這合在一起拍攝照片是個不(bù)錯(cuò)的方法。

假設你有賣筆和筆記本，那麼你可以考地睡慮把它們(men)放在桌子(zǐ)上，與其它的學校(xiào)用品放在一起一黃拍攝。假設你賣宿舍專用家(jiā)具，不(b上答ù)妨找一個宿舍拍攝一下産品在實際擺設中的樣地紙子(zǐ)。

如(rú)下圖是史泰博的一個很好(hǎo票東)示範，為(wèi)了推銷其公司的“課堂必需品”系列，該公司将銷售的一樹場系列學校(xiào)用品和道具擺放在一起，給人以一種非常直觀的感覺，顧樹答客能夠非常直接得(de)看到商品，也可以從圖中想象使用場景。

返校(xiào)服裝賣家(jiā)還可以看看Buck鐘從le 的做法，不(bù)僅僅是拍下服裝圖片，配上術為普通(tōng)的文字說(shuō)明，而是請年紀相仿的模特穿上議用展示（如(rú)下圖）。

弄清楚你的産品如(rú)何作用于人們(men)的生活，産品的應用場景亮筆，将這些場景投放到你的産品展示中，将幫你吸引更多的消費者。 謝劇

3、返校(xiào)季營銷要貼近最熱門趨勢

挖掘現在的學生，甚至是學生家(jiā)長(cháng)最關注的事情或窗水趨勢，将它們(men)融入到你的産品營銷中。 訊花

例如(rú)2015年《寵物小精靈Go》（Pokemon Go校車）的熱度席卷了全球，不(bù)少零售商就借其浪潮營銷生購，獲得(de)關注推動銷售。

例如(rú)The School Box 就水又推出了《精靈寶可夢返校(xiào)》系列讀店，借勢營銷。

在挖掘熱門趨勢方面，你仍舊可以借助Google Tr購音end查看最新的趨勢主題。如(rú)果你想了解特定暗關産品的趨勢和流行程度，可以使用谷歌的Shopp地看ing Insights工(gōng)具。

4、讓返校(xiào)購物者參與到你的返校(xi可畫ào)季營銷中

返校(xiào)購物季銷售的産品都與學生有關，讓他(tā)們(men)日冷參與到你的營銷活動中是非常有意義的。Target就是這麼做的說算，2016的返校(xiào)購物季，Targe著森t讓學生們(men)參與到其整個營銷廣告的設計中，從寫腳本到拍攝都由學生們(問事men)主導。

此外通(tōng)過他(tā)們(men)，你也能夠更清亮年楚地了解其它返校(xiào)購物者想要購買的産品。

5、優化網站和移動端界面營銷接觸更多的消費者

購物者越來越多地使用線上渠道購買返校(xiào人頻)産品，創建一個獨特的橫幅來宣傳你的返校(服制xiào)産品。可以的話，在你的網站上建個返校(xi商門ào)購物産品版塊，專門放置相關産品，将極大(dà)地方便你的目标受衆尋找裡能産品，增加網站流量。此外，你還需要對網站的内國長容進行針對性的優化。

另外賣家(jiā)要注意，移動購物在這個季節也從們在增加，有研究指出，60%的受訪家(jiā)長(cháng)妹路計劃在移動設備上為(wèi)孩子(zǐ)森生浏覽和購買返校(xiào)産品，還有30%的家制舊(jiā)長(cháng)表示至少用移動設備購買1/4的産品。賣家(空睡jiā)要注意自己的店面在移動端的呈現。 慢如

6、通(tōng)過贈品進行口碑營銷

提供贈品能幫你有效吸引返校(xiào)購物消費者的關注，如短空(rú)果你有時(shí)間，除了自己的電商商店，還可以在社信窗交媒體網站上舉辦相關活動，例如(rú)品牌知識有關的有獎競答(dá)等樹呢，赢得(de)比賽的消費者将獲得(de)某些獎品或福利，而你能通(tōng)兒那過這場比賽獲得(de)更多的消費者關注和信息。 爸我

此外，你還可以将獎品發送給一些長(cháng)期忠誠于你的品牌的客戶，請聽請求他(tā)們(men)轉發品牌故事和活動。獎品方面，你可以選擇一些上制季節性産品或者與返校(xiào)産品相關的較廉價商品。

為(wèi)了進一步推廣你營銷活動，你可以選擇與社交媒體紅愛話人或互補品牌合作，挖掘他(tā)們(men)的受衆資(zī)源，錯美吸引更多的流量和銷售。

例如(rú)Boogie Wipes，2015年該公司與其他(tā)品畫能牌和博主合作，推出比賽，為(wèi)返校(xiào)購物者提供的免費贈人拿品，獲勝者将獲得(de)一個背包，裡面裝滿了各種學校北術(xiào)用品、禮品卡。

7、與媽(mā)媽(mā)博主或網紅合作

與有影響力的人或博客作者合作對你的生意将會(huì)是極大(從票dà)的一個助力。而返校(xiào)購物季是一個利用網綠是紅營銷的好(hǎo)時(shí)機，因為(wèi)父母和孩子(zǐ)們時計(men)都在網上尋找購物靈感和建議，他(tā)有銀們(men)中有極大(dà)部分會(huì)受到網紅的影響購大了物。

2016年,樂天的一項研究發現,近1/3(30%)的父母願意為(wèi)他(tā)們(men能聽)的孩子(zǐ)花更多的錢購買網紅推薦一幅，超1/4(27%)的父母會(h分章uì)給孩子(zǐ)購買名人孩子(zǐ)穿過的同款衣服。

在開(kāi)始網紅應營銷前，你需要先子門了解目标受衆——學生們(men)，他(tā)們(men)關注的好水網紅，然後再了解是否能與這些網紅建立合作關系，請他(tā)們(men)向自己的遠計粉絲們(men)展示你的産品，分享你的産會影品故事。如(rú)果你的目标客戶是媽(mā)媽(m文拍ā)（許多媽(mā)媽(mā)會(huì)幫助孩子(z得路ǐ)購買返校(xiào)産品），社交媒體上也不(bù)乏媽(mā)媽(m笑多ā)寫手，擁有一群媽(mā)媽(mā)粉絲，你可以多加尋找。 草店

宜家(jiā)就是在返校(xiào)購物季利用影說請響着營銷的零售商之一。2017年，宜家(jiā)就聯手歌手Mitch Gr算得assi和Scott Hoying推出了以宿舍産品為(wèi)特色的Sna動拍pchat活動。

一些關于網紅營銷的使用建議：

（1） 從現有的客戶群入手。

（2）尊重并接受網紅營銷也需要付費這一事科市實。

（3）資(zī)金(jīn)缺乏賣器拿家(jiā)，可以挖掘一些小網紅，擁有粉絲但收費你動不(bù)高。

（4）使用Peg、 Reachbir用森d、 Scrunch等網紅營銷工(gōng)具。 不的

（5）與網紅建立關系。

8、不(bù)要隻關注産品推廣，為(wèi匠還)客戶提供一些使用的内容

如(rú)果你的活動一直在呼籲人們綠下(men)購買，卻無法為(wèi)人們(men)提供一議飛些有用的資(zī)訊(xùn)會(huì)導緻人們房子(men)産生逆反心理。

除了展示你的産品，找一些對返校(xiào)購物者有用的化吃信息，然後将他(tā)們(men)整合在一起提供給消費者們車費(men)。你可以整一份“校(xiào)園生存年姐指南”給學生們(men)，或者為(wèi)媽(mā)媽門冷(mā)們(men)提供一些建議，如(rú)何幫助孩海錯子(zǐ)更好(hǎo)地适應校(xiào)園生活等等。 村北

ALDI在這方面就做得(de)不(bù)錯(cuò)，其網站中年雪有一個專門的欄目，為(wèi)媽(mā)媽(mā)們(m我視en)提供食譜，幫助職場媽(mā)媽(mā)簡單地為(wèi)孩子(高照zǐ)們(men)準備早餐。

除了提示和信息指南，你還可以提供一些小工(gōn小資g)具，如(rú)日曆或日程表等，将其作為(wèi)贈品送給每一個都學冷買産品的消費者。

9、不(bù)賣回學校(xiào)産品?那就以“改變”呢吃為(wèi)營銷主題

對于不(bù)賣返校(xiào)購物季商品的賣家來坐(jiā)來說(shuō)，不(bù)要灰心，你有其它動請的主題可以參考。返校(xiào)購物季本身就是一你年個迎接轉變的時(shí)刻，是一個新開(kāi)始，你可以以“刀跳改變”為(wèi)主題。

零售專家(jiā) Bob Phibbs建議，年師賣家(jiā)可以關注這一季節變化對其顧客的意義，火一意味着什麼。假設你是樂器(qì)賣家(jiā)，那麼員員你可以以新開(kāi)始學一款新樂器(qì)為(w煙那èi)營銷點。假設你是家(jiā)裝賣家(jiā)，那麼你可以以新學期學面訊行貌，改造家(jiā)庭為(wèi)主題。

營銷方向多種多樣，這主要去覺得(de)你頻制的目标客戶需要，以及你的産品。

總結

返校(xiào)購物季是僅次于年終旺季的一大(dà)購物旺季，賣家(訊子jiā)除了做好(hǎo)備貨，還要做好(hǎo)營銷從南，畢竟再好(hǎo)的産品無人賞識，對于賣家(jiā藍服)來說(shuō)都是無益的。相信上述幾點能給你帶來不(b答南ù)少的靈感啟發，幫你做好(hǎo)返校(xiào)購物話現季營銷。