提前備戰2018黑五：關于如(rú)何打折，你需金外要知道這些……

5月就開(kāi)始考慮黑色星期五促銷你可能會商師(huì)覺得(de)不(bù)可思議，但其實目前，有許多賣家(jiā)正在準我的備Q4促銷，而且有許多電商店鋪會(huì)提前6個月前提供折扣。 友日

因此本文将回顧去年黑五的表現，給賣家(jiā)2018年黑五促銷一點啟示票低。

關于2017年的黑五，你要知道：

•2017年黑色星期五的折扣率比2016年高；

•此期間出售的産品數量比2016年增加了一倍多；

•奢侈品市場的折扣率最大(dà)；

•無論在美國市場還是英國市場，電商行業都離北是大(dà)赢家(jiā)；

•全額産品（非折扣産品）的銷售額也飙升；業放

•黑色星期五和網絡星期一逐漸融為(wèi)一體。 雪低

網絡星期一的銷售額超過黑色星期五

2017年，美國黑五銷售額達50億美元，比201書厭6年增長(cháng)17%。盡管黑色星期五是最熱門的話題，但網絡音海星期一是美國曆史上最大(dà)的購物節，銷售額達街年65.9億美元。而且，數據顯示，美國零售業有1/3機到的折扣與服裝和配飾有關。

黑五折扣定多大(dà)？都什麼時(shí)候開(kāi)始提吧街供折扣？

在美國，市場上有14%的産品會(huì雨會)在11月就開(kāi)始提供首次購買折們會扣，而這一比例在英國市場中是8.5%，澳大(dà)利亞是8.3音為%，法國是7.3%。

有趣的是南非也在積極參與黑色星期五促銷，市子呢場上有15.8%的産品在11月份就開(kāi)始打折，這表明這物師些市場正受全球影響。

查看自2016年1月以來美國市場中每月提美水供首次購買折扣的産品數量，就可以了解市場上産品降價的普遍程度。不(匠懂bù)僅11月份提供首次購買折扣的産品數量上升了60.5%，科件整個Q4的促銷産品數量增加了。

既然降價這麼普遍，那麼賣家(jiā)要如(rú舞行)何在不(bù)犧牲利潤的情況下，優化優化黑五促銷呢？

1、在不(bù)出賣自己利潤的情況下打折

賣家(jiā)不(bù)要大(dà)肆打折。雖然11月銷售中雨額巨幅上漲會(huì)讓你的營收飄紅，但首次購買折扣的産品數量上升60書遠.5%，隻會(huì)讓售罄率上升至47.2%，這是不(bù)必要的利潤金樂犧牲。

那麼賣家(jiā)要怎麼打折才不(bù)至于出賣自己的利潤？賣家(ji門站ā)需要研究究竟什麼産品應該打折，折扣多少。到11月份最常見的首吧黃次購買折扣率是30%-40%以及40%-50%，這比20%美煙-30%的折扣率更普遍。10月和12月，最常見的首次購農水買折扣率是20%-30%。而且在黑色星期五期間，有的賣家(jiā)日我會(huì)大(dà)幅降價。

下面是提供首次購買折扣的産品（藍色部分）與常客折扣動日的産品（紫色部分）數據：

2017年11月與2016年11月相比，常客折扣的産品數量提高51%，月空低(dī)于首次購買折扣的60.5%，說(shuō)農票明零售商通(tōng)過折扣吸引新顧客。那麼賣家(jiā)女子需要思考，你想怎麼打折？是調整常客折扣？還是希望吸引新客戶？

2、專注差異化和有價值的東西

同類産品中，如(rú)果賣家(jiā)們(men)提供的首次購買折扣率河用均為(wèi)30%-40%，那麼确保提供差異化産品至關重要。此外，賣數內家(jiā)還要專注價值主張，對一些熱門産品提供限時(shí)折扣，而不(bù技了)是提供競争對手普遍提供的20-30%折扣。

并且賣家(jiā)不(bù)要在不(bù)同的地區推出相同的折扣自習，要進行調查。J.Crew給美國消費者提供40%的折扣務書率，給英國消費者提供20%的折扣率。另一方面，Banana Rep慢校ublic 有5種全額産品在美國可享50%的折扣率，而在英國有不(b唱舞ù)限量的全額産品可享受30%的折扣率。

3、像專家(jiā)一樣促銷

在營銷内容中提及促銷很重要。下圖是在第40周至第52周時(shí)錯很，在電子(zǐ)郵件中提及“sale”和“Bl綠鄉ack Friday”的銷售情況跟蹤，數據證明，與消費者進行溝通(tōng)可明票以讓賣家(jiā)更有競争力：

在2017年黑色星期五前，零售商吸引訂閱者的最常見方式是，樂冷通(tōng)過“insider access”内部訪問登錄，并錯家給消費者提供促銷預覽、在購買前建立心願單的功能。

4、考慮售後

毫無疑問，在黑色星期五期間，賣家(jiā)進行的大(dà)量促銷都會朋新(huì)提高你的流量。如(rú)果這些流少筆量實現轉化，消費者購買了你的産品，這就意味着你已又分經收獲了珍貴的客戶。那麼如(rú)何讓這些新客戶在折扣狂潮之後仍然向你購買産兒自品呢？

賣家(jiā)的目标應該是盡可能快地将這些消費者轉化為(wè區票i)忠誠的全價購物者。因此賣家(jiā)熱好在黑色星期五之後要開(kāi)始策劃吸引人、有用的熱門營銷内容
。