興衰交替大(dà)輪回！站在跨境電商自建站匠志2.0的風口，你要做的還有很多

時(shí)尚是個輪回、曆史是個輪回、商業模式的流轉也是大(dà)輪科吃回。近來，谷歌、Facebook、必應等海外巨頭，紛紛在華布局包括自建站在内這習的跨境電商業務，而不(bù)少跨境電商行業大(d海科à)賣家(jiā)也表示，未來将加大(dà)自建站渠道中歌的開(kāi)發力度。

熟悉跨境電商應該知道，自建站自2006年服對左右興起，經曆了百花齊放的繁榮期，又在近年沉淪到“銷聲服和匿迹”，但在近期巨頭企業、行業大(dà)賣的布局動向中，路樹似乎又嗅到了自建站回暖的迹象。

自建站時(shí)代的興衰輪回

“2006年到2012年，這段時(shí)間可以稱得(de)商物上是中國自建站發展的全盛時(shí)期了。”自建站資(zī)深賣家(ji熱外ā)John感歎道。

從2006年開(kāi)始，以大(dà)龍網土愛、DX、蘭亭集勢等為(wèi)首的一大(dà)批自建站，在國内市新放場如(rú)雨後春筍般湧現，基本每家(jiā)公司都能做得(de)風生這自水起，而這樣的“盛況”到2012年底卻出現“斷崖式票麗”的改變，在不(bù)少人的印象中，那些曾經叫得(de)出名響當當的雪我自建站也漸漸淡出人們(men)的視野。

“任何一個行業，前期能夠先行進入的，都能夠享受整個行業所帶來的地子紅利，自建站也是這樣。但經過了2006-2012長(chán算從g)達幾年的沉澱，自建站的市場競争趨于成熟，流量成本的上漲也使得和你(de)行業的準入門檻越來越高，大(dà)家(j那玩iā)感受到的是整個行業的衰落，更準确來說(shuō)是行業進入一爸日個穩定發展期，像蘭亭、執禦、Shein等這些大(dà是公)的自建站還是發展的很不(bù)錯(cuò)，隻是江湖(hú)上關于他秒呢(tā)們(men)的信息少了，整個行業也沒有以前那麼繁榮了科自。”John介紹。

流量成本的上漲和商業模式的落後，是自建站在2012年以後“不(b紅業ù)那麼高調”的主要原因。John表示，對于購件大(dà)部分跨境電商從業者來說(shuō)，趨利商個避害是其最本質的特征——哪裡有低(dī)成本的流量入口，他(廠森tā)們(men)就會(huì)轉去哪裡。從前，在自建站銷售要靠SEO他水、廣告推廣等方式引流，而在2012年以後，随着亞馬遜、eBay和速文信賣通(tōng)等的興起，更多的賣家(jiā)發現，在第三方平台上可以以更低水民(dī)的成本獲取更多的流量，随之就出現了大(dà)量資低賣家(jiā)轉戰平台的現象。

除此之外，最初做起的自建站，靠的都是泛供應鍊船身，動辄百萬的海量SKU，在網站上鋪貨，通(tōng)過SEO、廣告引議新入流量，促成交易，而這樣的模式已不(bù)再适合當做吃前的市場環境和消費者的消費習慣，自然會(huì)被市場淘汰。 校呢

自建站回暖，雷聲大(dà)雨點小

談及近期自建站的“回暖”現象，John認為(wèi)，這是下的跨境電商行業又進入了另一個輪回。

2012年開(kāi)始，市場上主流賣家(jiā)紛女車紛抛棄自建站，轉向平台，但經過近幾年的市場競争、淘汰、沉澱，平能年台的發展也進入了瓶頸期，平台賣家(jiā)同樣面臨流量成本上漲、庫存積壓、下睡現金(jīn)流壓力等問題。如(rú)果将平台的賣家(jiā)按照機章高、中、低(dī)的三個價格區間劃分，在低(dī)價區會玩間内，聚集了70%以上的賣家(jiā)，沒有利潤，卻又面臨最大(dà)的競争壓林河力，人性的趨利避害，自然會(huì)使得(de)這部分賣家(jiā)想要另街街尋出路。除此之外，受制于近期各大(dà)平台規則的不(火山bù)斷變動，也讓更多的平台賣家(jiā)懷念過去的“自建站時(shí)和議代”。

John舉例道：“以亞馬遜為(wèi)例，去年年底平台算法的腦視調整，導緻賣家(jiā)大(dà)量庫存滞銷就明，加上FBA模式，賣家(jiā)手上根本沒有現金(jīn)，資區雪(zī)金(jīn)都變成了貨，所以很多人開(kāi)始懷念自建農村站國内直發的模式，至少可以看到現金(jīn)流；當然，現在也有很多賣家(j大東iā)選擇去新平台、小平台尋找新的機會(huì)，但從本質上來算電看，隻要是平台都是有邊界的。而跨境電商從業人員，拿線從大(dà)平台跳往小平台，跳來跳去基本上都還是原來的這些人，等業都到小平台的流量被悉數瓜分，再想獲得(de)訂單，又會習西(huì)比較難。相比起來，自建站的市場邊光綠界還是比較廣闊的，不(bù)容易産生在狹小的空間裡正面的交鋒。“ 很樹

正是因為(wèi)在平台的運營壓力，使得(de)越來越多的跨境藍讀電商從業者開(kāi)始呼籲“回歸自建站”，John冷器認為(wèi)自建站回暖的趨勢的确存在，但當前行業内更多還隻是呼籲，“雷聲用都大(dà)，雨點小”真正付諸實踐的人是極少的。

“在各種各樣的跨境電商會(huì)議、論壇上，涉及到自建站闆塊，都會(h土報uì)有一些大(dà)咖或是行業的意見領袖會(huì)給大(dà)家(好民jiā)介紹自建站，初衷可能是想為(wèi)月草大(dà)家(jiā)開(kāi)拓視野，打打雞血，但聽過這劇不些介紹之後，雞血沒打到，卻變成了打擊。”John介紹道，“老派”做自建站起家(書木jiā)的大(dà)咖、意見領袖，他(tā)們(men)的成功、成長(人土cháng)是在自建站“1.0時(shí)代”（2006-2匠科012年），所以他(tā)們(men)所宣導的思維也停留在自建站1.0的階黑了段——“自建站門檻高、自建站前期燒大(dà)量算子資(zī)金(jīn)、做自建站需要強大(dà)黑錢的資(zī)源”等等這些宣導，也使得(de)原本有意願上師嘗試自建站的賣家(jiā)，知難而退打退堂鼓。

John表示：“其實，現在很多人都想去做自建裡書站，但是苦于身邊沒有人給可以給到他(tā)們(men)足呢亮夠正确的方向、建議，或是會(huì)受到一些意見領袖自建站1.0思年分維的影響，對現在自建站的發展、運營産生極大(d話湖à)的誤判。也并非說(shuō)行業大(dà)咖、意見領袖所分享木兒的内容是錯(cuò)誤的，而是因為(wèi)他(tā)們(men)的經資裡驗更多的是基于過去時(shí)代沉澱下來的，或是他(tā)們(m些現en)站在現在所達到的高度看到的東西，并不媽山(bù)适合當前的大(dà)衆。但行業意見領袖的思維都沒有改變器那，那就很難去引導大(dà)衆去落實這些事情。”

自建站進入2.0時(shí)代，更适合中小賣家(jiā妹學)發展

在不(bù)少跨境電商賣家(jiā)的印象中，自建站自帶燒謝音錢屬性，所以隻适合财大(dà)氣粗的大(dà)賣家(jiā)，但John認為頻兵(wèi)，這樣的認知也是停留在過去，當前自建站模式已經發生改變，進入場坐2.0時(shí)代的自建站新玩法更适合跨境電這慢商中小賣家(jiā)。

“經過被平台叠代的陣痛期，自建站模式已經發生改變，出現黃秒的新玩法，也是由國外的個人賣家(jiā)、小賣家(jiā吃日)率先嘗試。國外自建站賣家(jiā)的特征就是沒有過多的資(zī)金(歌新jīn)，所以這種新模式，也更适合國内的中小賣家(jiā)去嘗煙鐘試。反觀，如(rú)果想要發展成巨無霸的體量，可能還需沿襲自建站1.0的模式懂志。”

John表示，經過長(cháng)達十幾年的市場教育，當前跨境電商有通消費者，無論是消費行為(wèi)習慣還是年議方式都已也發生改變——移動端消費逐漸替代PC端成為(wè什刀i)主流，購物時(shí)間更趨向碎片化，消費者網購決這公策的時(shí)間大(dà)大(dà)縮短(duǎn)。基于這樣的新照變化，自建站的模式也要更加垂直化，未來更作們懂(dǒng)消費者的自建站，才會(huì)河報有更好(hǎo)的發展。“我們(men)把當前自建站的這區影種模式稱作‘利基模式’，把客戶群體縮小到非常精确的範圍女熱，更懂(dǒng)得(de)這群消費者的需求，也可以理解為(wè筆刀i)長(cháng)尾更加精确。”

針對自建站流量成本高的問題，John認為還的(wèi)，相比之下平台的流量成本更高，且自建站知工的流量可以重複利用，而平台上購買的流量隻是一次性的，跨境電熱書商賣家(jiā)應該更關注于流量的投入産出比。 業門

“任何時(shí)代，流量成本都高。十幾年前自建自一站的繁榮時(shí)代，大(dà)家(j門煙iā)會(huì)覺得(de)打廣告的流錢和量成本高，但當時(shí)打廣告的人，現在都成就了大員是(dà)業。所以流量不(bù)隻是看貴賤，而是看價值，如(rú)果訊姐十美金(jīn)的投入能帶來十二美金(j化放īn)的利潤，那這樣的流量就不(bù)貴。而縱觀跨境電商愛店的發展，随着行業競争的加劇(jù)，流量成本一直在水漲船高，競争是透明的，大子購(dà)家(jiā)都在競價買流量，平台也在鼓勵賣家(jiā)購買流量。外媒曾作下報道，‘亞馬遜宣布2020年廣告營收要超過谷歌’，從這個層面有公也可以看出，未來在平台上不(bù)燒流量，可能就難有曝光，短從但這樣的流量成本上漲，對所有人都是一樣的，都是公平的。”John講道。 購師

“輪回”趨勢下，賣家(jiā)需及時(shí)轉變思維

“從大(dà)企業的角度來講，必應、F費地acebook看到的數據肯定比一般企業要更生朋多、更廣，之所以他(tā)們(men)開(kāi)始布局自建站，肯定是弟時嗅到了市場的機會(huì)，通(tōng)過數據的分析得(de)讀如出了一些判斷，開(kāi)始造勢，同時(shí)也說(shuō)女河明自建站這種發展的趨勢是不(bù)可扭轉的；從跨境電商賣家(化森jiā)的角度來看，現在處于市場的觀望期，受平台的發展瓶頸局限‘人心思變’，賣時志家(jiā)進或不(bù)進，都有一股強大(dà)的動能在推吃明着自建站往前走，變與不(bù)變隻是時(shí)間的兵動早晚。”

John認為(wèi)，當前跨境電商賣家(jiā)最短商重要的還在于思維的轉變，如(rú)果思維沒有随着市火討場的改變及時(shí)轉變，即便是抓住時(shí)間上的先機去發展自老影建站，可能也會(huì)成為(wèi)先烈；如(rú)果能夠站在市場的角離理度、消費者的角度及時(shí)地進行思維上的轉變，就可能在同一批‘革命同志’中遠近活到“解放後”。John給有意願發展自建站的跨境電商賣家(jiā見黃)兩條建議：

嘗試。不(bù)管别人怎麼說(shuō)，即便是森醫行業的意見領袖的看法和建議，隻要賣家(jiā)自身有基生廠本的想法，都要大(dà)膽的去嘗試，勇于打破現狀，用最理的小的成本去試錯(cuò)；

學習。通(tōng)過國内外各種渠道，多學習。隻要存在問題，藍慢也一定會(huì)有對應的解決方案，自建站的運營過程比平妹習台稍微複雜，要潛下心來多學習。

放眼與整個行業未來的發展趨勢，John表示：“在自建站繁榮期之前水花，其實是阿裡巴巴、環球資(zī)源等B2B平日答台的天下，而後自建站又和平台輪回交替，等這波自建站的趨勢過去，下一個商業區少模式行業可能就會(huì)思考将平台與自建站兩者的結合。”John認為(wèi電水)，一直以來跨境電商賣家(jiā)的發展模式都是比較單一，知識面也比較窄開放，随潮流來跟趨勢去，但當大(dà)家(jiā)經曆了B2B的平台和自建站要鐘，以及B2C的平台與自建站，這一整個完整的輪回，未來一定會(huì)子村思考如(rú)何将這兩者有機的打通(tōng)并結合起來。除此之外，船行也一定會(huì)有其他(tā)的新的模式出現。“沒有什麼能夠永恒，喝照所有現有的模式都是用來颠覆的。”

“曆史是個輪回，在大(dà)家(jiā)把關注點都放在線上電商渠道時(sh拍近í)，也要不(bù)要忽視了實體零售與線上電少用商的輪回。曆經了電商時(shí)代的變革與陣痛，未來實體零售也一定會(huì)飛鐵卷土重來，如(rú)何将電商與實體零售打通(tōng)，也需要大(dà)家(j暗習iā)去大(dà)膽的嘗試。
”