轉型跨境電商成功案例：他(tā)不(bù)僅年河開銷千萬還接到亞馬遜VC邀請

或為(wèi)拓寬渠道追求更高的銷售額，或是現有渠道增長(ch冷好áng)乏力的無奈之舉，近年來“轉型升級”成為(wèi)傳統外貿行業最熱的購光詞彙也是時(shí)下最主流的趨勢。123屆廣交會(腦志huì)上（點擊“第123屆廣交會(huì)”進入專題報道），雨果網習雜在走訪展商的過程中發現，不(bù)少傳統制造廠商已經在靜做轉型的過程中，或是有轉型的打算，而其轉型的方向基本上也雪跳都是同一個——跨境電商。

雨果網也與其中較具代表性的轉型企業（珠海Hold光西Peak），進行了深入的交流，其公司負責人李江道出了企業轉型的原風吃因，同時(shí)也坦露企業在轉型過程中遇到的話上各種“坑”和亟待解決的問題。

毗鄰深圳，珠海卻面臨跨境電商用人荒

珠海HoldPeak是一家(jiā)儀器(qì)儀表（萬用小討表、環境測量儀）生産、銷售型企業，至今已有20年的曆史。暗算李江告訴雨果網，從前接到的訂單多是來自歐美日鐘經銷商的大(dà)額訂單，而近年來，随着歐美電商市場逐漸成熟，歐美的在工經銷商數量逐漸在下降，而這一現象在廣交會(huì醫高)上尤為(wèi)明顯——歐美采購商數量下降，印店鐘度、非洲等國家(jiā)的采購商數量卻慢慢增多。

“很多歐美的小客戶直接繞過上面的經銷商，找到我們(men什從)采購；原來大(dà)的經銷商，其采購量也逐漸減體遠少，訂單成碎片化，所以我們(men)也在2015年拓展了跨唱唱境電商的渠道，目前為(wèi)止，我們(men)跨境電商渠道的銷售額差不(bù樂這)多能占銷售總額的三分之一。”

李江介紹道，現在HoldPeak在亞馬遜美國站、英國站、日本站、澳洲站東議都有開(kāi)店，年銷千萬人民币，但人工唱才問題确實其最為(wèi)擔憂的。

“我們(men)公司在珠海，在珠海做跨境電商無論是行業氣氛還是術還配套的基礎設施、物流渠道以及人才資(zī)源都與一歌文江之隔的深圳差的多。深圳跨境電商企業多競争激烈，基礎設施、物流渠道也較為(wè做明i)完善，我們(men)很多貨物都是從深會睡圳、香港發出去的，但最重要的一點，深圳高薪将跨境電商人才都吸引過去男月了，我們(men)在珠海很難找到有經驗的人才，隻能自己培養。”

李江告訴雨果網，珠海的高校(xiào)有很多，HoldPeak報坐當前更多的是招一些應屆畢業生，自己培養，但談起跨境電媽時商運營人才流失率高的問題，李江表示人才流失遲票票早會(huì)遇到的，當前也在調整模式逐步轉型，想辦法将有才的年輕議刀人留下來。

轉型跨境電商，備貨、大(dà)促問題上吃公女了大(dà)虧

區别于傳統外貿的下單生産，跨境電商則是以備貨銷售模鄉信式為(wèi)主，李江坦言。公司轉型過程中在備貨問題上遇到瓶頸。匠器

“以前都是B2B客戶下單後我們(men)拍票才生産，下一千台，我們(men)基本上也就做一千台，最多可能會(huì)剩留玩玩一點備餘的貨。但針對跨境電商，肯定是要備貨銷售的，但是女高備什麼類型的貨？備多少？貨備在國内還是國能紙外？貨備在國内從國内發貨物流周期就會(huì)比較長(cháng)，根來有本沒有競争力；備在國外風險過高，貨物滞銷亞馬遜要收取物算高額長(cháng)期倉儲費、或是店鋪遇到問題被關，錢貨兩空。”

李江表示，現在針對備貨問題，他(tā)們音雜(men)也調整了解決方案——新品上市初期發較少的量試貨，如(r木西ú)果銷售狀況好(hǎo)就空運補貨。同時(sh日跳í)後期海運的補貨也及時(shí)跟進；在備貨的位大些置選擇上，會(huì)在國内工(gōng)廠備一部分貨，然後海外與第三方海外倉媽不合作，将貨放進海外倉，根據銷售情況再分批入FBA遠從倉。

除了備貨問題，HoldPeak在跨境電商的信聽大(dà)促中也栽過跟頭。

“在電商平台的大(dà)促中，别人的消費說慢類産品銷量都是成倍的增長(cháng)。所以在不(bù)了解市場行情家司的情況下，我們(men)在前年也參加了平台的大(d地車à)促，發了大(dà)批貨過去，但結果銷售隻比平時(對算shí)多了一點，大(dà)量庫存積壓，最後隻得(de)虧本清倉，買了個教訓資飛。”李江在事後做了反思，儀表儀器(qì)類不(bù)同于日常消費品，消費者在畫子需要時(shí)就直接下單，不(bù)會(huì)囤貨等到大(dà)促。 遠學

已接到亞馬遜VC邀請，未來将在亞馬遜上投入更多精力

“跨境電商是大(dà)趨勢，企業的發展肯定要跟着趨勢走木費。”李江講道。

談及未來的發展，李江透露道，當前已經如長接到美國亞馬遜VC的邀請，具體細節還在商談之金讀中。接下來還會(huì)将更多的精力放在亞馬遜平台上，同白說時(shí)速賣通(tōng)較大(dà)的發展空間也是其比較看好(hǎo)的拿麗。從市場需求上來看，因為(wèi)歐美等國作如家(jiā)人工(gōng)成本較高，通(tōng)常家(jiā)裡的東西壞了的雪都是自己動手解決，所以儀表儀器(qì)類産品在當知鄉地屬于家(jiā)庭用品，市場較大(dà)；新興市吧農場中，俄羅斯和巴西的也是較具發展潛質的，但物流司笑問題卻是最緻命的。

“儀表儀器(qì)類産品，俄羅斯消費者也多為農長(wèi)家(jiā)用，但俄羅斯消費者銷售費水店場平比較低(dī)，對價格更敏感喜歡低(dī)價。以呢的前俄羅斯通(tōng)關比較麻煩，通(tōng些能)常貨物卡在海關都要半個月到一個月以上，不(bù)管是批量紙那貨還是小件包裹都難逃此‘劫’。而現在隻要不(bù)是敏感産品，基本一周左右就可線農以正常過關。”

但對于巴西市場李江卻有了陰影，據他(t光窗ā)介紹2018年過年期間發往巴西的貨，到現在還沒到，客戶已經退單，現在也不(他土bù)知道貨物在哪裡。“因為(wèi)巴西的物流問題，我們(men)收厭和到了很多的投訴，虧了幾十單，現在巴西地區都不(bù)敢發快吧貨，隻能把運費提到很高。
”