緻賣家(jiā)：還在用關鍵詞搜索工(gōng)具？這兒有一份關鍵詞挖站我掘指南

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那麼營銷人員到底要如(rú)何對付實用又慢山讓人頭疼不(bù)已的關鍵詞呢？

針對這個問題，本文從特殊的角度介紹如(rú)何通(tōng)過發現顧客高度離高關注的話題，來挖掘關鍵詞：

1、關鍵詞研究從何開(kāi)始

許多人的關鍵詞研究是從Google Keyword Planne化讀r（谷歌關鍵詞工(gōng)具，簡稱GKP）這些關鍵詞工(gōng)具開(k唱媽āi)始的，但其實這犯了一個錯(cuò)誤！

為(wèi)什麼呢？GKP向你展示的是所有與你輸入腦快詞彙相關的詞，缺少可拓展的新思路。就好(hǎo)比當提起樹舊“basketball”（籃球）時(shí)，人們(men)腦海輛鐵裡會(huì)自然冒出NBA、邁克爾•喬丹這些詞著藍。

但如(rú)果你在GKP中輸入 “b兵作asketball”，隻會(huì)出現以下這些詞北都（如(rú)下圖）：

沒有一個是人們(men)通(tōng)常會(hu購那ì)想到的。

GKP很少會(huì)展示那些與你銷售的産品密切相關，但與得月你搜索的關鍵詞沒有直接關系的關鍵字，而通(t市如ōng)常這些關鍵詞才是拉動流量的關鍵。

在你利用GKP之前，你需要學會(huì)縮小搜索範圍，找到一些利基主題，通(t老熱ōng)過這些主題找到的關鍵詞更高效。

這時(shí)，你可能會(huì)問：“如(rú)何快速找到利基主題，那是什麼?”

利基主題即你的目标客戶感興趣的話題，它不(bù)是一個特定的關鍵字。

假設你正在銷售籃球框（basketball hoop），使用GKP搜索短件“basketball hoop”，它僅會(huì)向你呈現下圖這些非門小常相關的詞語：

雖然其中一些關鍵詞非常适合你的業務，但大(dà)多數都缺乏競争力海黃。

但如(rú)果你從利基主題入手，思考想買籃筐的消費者可能搜索的主題。例如雨黃(rú)提到籃球框可能想到的問題，它們(men)包來爸括：

（1）罰球有什麼要領？

（2）如(rú)何扣籃？

（3）如(rú)何加入學院籃球隊？

（4）怎麼快速提高垂直跳？

這些問題都與你的業務密切相關，歸屬于某個單得習獨的利基主題。例如(rú)“罰球有什麼要領”這個問題就歸屬于“罰球命中率”這議上個利基主題。

這些利基主題可能涉及10個或更多的關鍵詞，但其中一般隻會(huì)有身村2到5個能給你帶來搜索。

此外，因為(wèi)單個的利基主題總結的關鍵詞太唱男過單薄，你需要創建一個利基主題列表，找出各類紅懂最熱門關鍵詞。

如(rú)何創建自己的利基主題列表？

為(wèi)了找出目标客戶可能在谷歌中搜索的所有相師街關利基主題，你需要至少想出5個利基主題。

以上述的籃球框業務為(wèi)例，可自關以列出以下利基主題：

（1）如(rú)何打好(hǎo)三分球？

（2）運球訓練

（3）運動員營養配比

（4）如(rú)何提高垂直跳

（5）籃球鞋。

如(rú)果你煩惱于找不(bù)到利基主題，那麼你可以從以下幾個維度入手：

1、買家(jiā)角色

從購買者的角色入手，是識别潛在客戶關心的利基話題的一個簡單方工路法。

關于購買者的角色，你需要确定他(tā)票用們(men)的性别、年齡、收入、愛好(h睡匠ǎo)和興趣、他(tā)們(men)期望的東西等。

根據業務不(bù)同，你可能有很多不(bù)同角色的買家(jiā)海哥，以籃球框業務為(wèi)例，買家(jiā)可能是籃球運動微什員、孩子(zǐ)父母等。

你可以将每個角色的信息做成PPT(如(rú)下圖)笑煙，非常直觀：

2、論壇

論壇集合了關注各類焦點事件、産品的買家(j窗時iā)。

利用谷歌搜索，是尋找目标客戶聚集論壇的最佳方式。舉籃球框業務為(w朋北èi)例，你可以直接在谷歌中輸入“basketball fo吧身rums”（籃球論壇）進行搜索：

一旦你找到了某個論壇，注意論壇是如(rú)何分組的，每個小組都可以成為水信(wèi)一個利基話題：

為(wèi)了找到目标客戶所在的利基主題，可我你可以查看論壇上的一些主題帖。

将你發現的有價值的利基主題添加到列表中。

3、維基百科(kē)目錄

維基百科(kē)在利基主題挖掘方面的突出作用常常被文自忽略。

具體操作如(rú)下：

（1）進入維基百科(kē)，輸入你的廣泛匹配關鍵詞，會(huì)看到與廣泛鐘很匹配關鍵詞相關的廣泛話題：

（2）點擊頁面中的“contents ”（目錄）

（3）查看頁面中的分點，其中可能就有你一直沒雨花有留意的利基話題。

（4）你還可以查看頁面中的一些内鍊，裡面還會(huì)有一些相畫師關内容：

（5）單擊内鍊時(shí)，彈出頁面中可能有更利基的主題，視也可以添加到你的列表中：

通(tōng)過這個方式，籃球框業務可以找到以下三行車個話題： Types of rebounds（遠又籃闆類型）、Boxing out（籃闆球）、Notable工車 NBA rebounders（NBA知名籃闆球高手）。

4、Reddit（娛樂、社交及新聞網站）

你的目标觀衆可能會(huì)浏覽Reddit，這意味你可能利用Reddi兒間t找到大(dà)量的利基話題。

具體操作如(rú)下：

假設你經營一個出售有機狗糧的網站，你可以到Reddit拍車上搜索你的目标受衆可能關注的、與你的産品相關的廣泛話題（如(rú)下圖友可）：

然後，選擇你的受衆可能關注的子(zǐ)頁面（subreddit）：可分

留意擁有很多評論的主題帖：

通(tōng)過這次操作，“dog food船河 allergies ”（狗狗過敏的食物）這一主題就可以加入你的利基主題列表中子近了。

如(rú)此反複，你可以找到許多小話題。

在你已經列出了利基話題列表後，是時(shí)候進入下一點——關鍵詞：

将這些話題放入關鍵詞工(gōng)具中，會(huì)産生許多關鍵詞。 船我

大(dà)多數人根據關鍵詞的重要程度，将關鍵詞分為(wèi)三類：首少得要關鍵詞、主題關鍵詞和長(cháng)尾關鍵詞。

1、首要關鍵詞：通(tōng)常是具有大(dà)量的搜索量和競争對手的單個字詞（如(rú)保險市分、維他(tā)命等詞）。

2、主題關鍵詞：通(tōng)常由2到3個詞組成，搜索量不(bù)錯(c事藍uò)（每個月至少有2000的搜索），比首要關鍵詞更具體（如(rú)“風些人壽保險”或“在線訂購維生素”等）。這些詞的競争力不(bù)如通呢(rú)首要關鍵詞，但仍然具有很強的競争力。

3、長(cháng)尾關鍵詞：這類詞非常具體，通(tōng)常有4個以遠西上詞組成（如(rú) “老年人負擔得(de)起的人壽保險”和“網購維生素D謝服膠囊”等）。這些詞單獨存在搜索量不(bù)大(dà)，每月1白水00到1000的搜索量），但加在一起能夠産生吸引大(dà)量作媽在線搜索。

建議你把大(dà)部分精力放在主體關鍵詞和長(cháng)尾關鍵詞白電上。畢竟首要關鍵詞競争力太大(dà)，而且轉化率并不(bù)一定那麼好玩近(hǎo)
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