給跨境電商平台自營業務供貨，中國工(gōng)廠玩得(de)起嗎？

近幾年，傳統制造企業或外貿工(gōng)廠子新轉型跨境電商領域的越來越多，且多以“賣家(jiā)”或“供應商”的角色切入。煙知可“本是同根生”，不(bù)同交易模式緻使兩者的命運走向不(bù)同道路：先見東有亞馬遜自營蠶食第三方賣家(jiā)利益，VC賬号跟賣遭人诟化窗病；後有Wish自營被曝因資(zī)金(jīn)緊張拖欠貨款……自營業務槽點頻木訊發的背後，傳統制造企業或外貿工(gōng)廠給自營生水平台供貨，還行得(de)通(tōng)嗎？空討

普通(tōng)賣家(jiā)和給平台自營供貨，哪體路個角色更吃香？

有這麼一個現象不(bù)容忽視：自營玩法和平台玩法的結照家合，正在成為(wèi)跨境電商行業争奪的新焦點。例如(rú)，以自營起家(ji了林ā)的亞馬遜有了跨境電商線上零售平台這個強有報開力的角色補充後，營收增幅愈加風生水起，單單2018年第四季度亞馬遜淨銷售額就市在高達724億美元，同比增長(cháng)20%。而深谙平台玩法的“老司問離機”阿裡巴巴，其實也将目光瞄準了自營，于2017年悄作頻然上線“淘寶心選”。

泉州鞋服老闆陳清和（化名）告訴雨果姐下網，“以亞馬遜平台及其自營為(wèi)例，平台玩法下，招商經理會民們(huì)選擇和邀請不(bù)同品類、不(bù)同地區、不(友匠bù)同體量級别的第三方賣家(jiā)入駐；亞馬遜平台更多作為(wè自裡i)渠道和信息載體，賦能第三方賣家(jiā)為(wèi)他(tā)們(me森媽n)的跨境買賣提供交易平台。自營玩法下，相當于亞馬遜自營買進讀暗工(gōng)廠的産品，再依傍自身的資(zī)源渠道冠以‘亞馬遜’品牌進行車煙賣出，這種情況下，工(gōng)廠是被定義成供應商的角色。”

一方是吸納第三方賣家(jiā)的平低我台屬性，一方是直接與制造商、工(gōng)廠連接的自營輸出，對于自營玩法及平跳裡台玩法，中國供應商會(huì)更看好(hǎo)誰？

1、多渠道創收，消化庫存

James表示，“上述的這兩種渠道我們(men)都在布局。連續幾年的市場鄉做觀望，我們(men)于2013年正式加入跨境供貨及銷售。現階段門不，創設自主品牌接觸的平台主要有速賣通(tōng)、頻學亞馬遜、eBay、Wish、Lazada等，另外我們(m著朋en)也給跨境電商賣家(jiā)和京東平台供貨。” 務空

既然孵化了自主品牌的銷貨渠道，為(wèi)什麼內技工(gōng)廠還會(huì)想要給平台供貨？ 話河

“多渠道創收，消化庫存”，這是Jame那綠s及一部分工(gōng)廠老闆的回答(dá)。 近書

2、自營玩法帶來新的營收增長(cháng)點，受工(gōng)西草廠青睐？

業内人士Gary坦言：“無論何種模式，貿易性質下如(rú)關分何在現有條件下，更多地觸及消費者或許是讨論平台和自營模式的關鍵跳低。線上、線下的雙重布局，或許是自營玩法帶給工(gōng)廠新的微如營收增長(cháng)點。”

與第三方賣家(jiā)入駐的平台一樣，自營平台的線上道化玩法想必較好(hǎo)理解，但線下的布局是怎麼一回事購微兒呢？包括淘寶心選和網易嚴選在内的多個自營平台，在已有線上渠道的同時(sh農空í)，他(tā)們(men)也将自營以實體店的模式搬到有跳線下。相關數據顯示，自2017年4月份，淘寶心選線下實體店正式開員民(kāi)業以來，至今已經開(kāi)出討說了8家(jiā)門店。同時(shí)，預計在2019年網易嚴選的實體店将輻射這老至上海、北京、成都等一二線城市，未來還将開(kā員也i)出旗艦店、社區店等兩種形式的線下店。

Gary指出，區别現階段僅依靠線上渠道的平台玩法，自風購營玩法所打通(tōng)的線上線下雙向渠道，對分舊供應商的訂單量和産品知名度而言，是加分項。此外，成為(w數民èi)平台自營的供應商也可以避免運營和物流糾紛困擾，工(gōng)來多廠隻要做好(hǎo)分内事主抓産品就好(hǎo)，或許這是絕大(dà)部分弟在工(gōng)廠青睐于自營玩法的原因。

步步為(wèi)營，清掃自營平台供貨背科來後的潛在“地雷”

事實上，早在國内電商開(kāi)放和重視自營前音化，和亞馬遜跨境電商平台的自營一樣，部分依托我離B2C發家(jiā)的頭部賣家(jiā)在資(zī睡是)本方的加持下，也開(kāi)始着手布局自營平台務服。比如(rú)，包括環球易購、有棵樹、賽維、出口易等跨境電商從秒她業者都玩起了自營平台屬性下的渠道分銷。

可常在河邊走，哪有不(bù)濕鞋。Ga土風ry感慨道，“給自營平台供貨的背後，實際上也暗(àn)藏殺機，倘若供見不應商不(bù)幸中招，想要全身而退是較為(w器大èi)困難的。”

竟何出此言？James一句“賬期啊”的哭訴，道出了拍店所以然。

“給自營的平台供貨，主要是賬期和貨款結算周期，無法得藍男(de)到有效保障。所以，一直以來很多同行傾家(jiā)蕩産或者倒閉，很大(d男書à)程度上就是因為(wèi)和平台自營之間化城賬期糾紛和貨款清結的矛盾所導緻的。”James說身用(shuō)道。

其實，單就平台自營和供應商之間的貨款糾紛，近區風一年内雨果網了解的相似案例不(bù)下10起。從貨師麗損賠款的“霸王條款”、将供應商幾千萬貨物抵押給銀行、瘋狂壓供應商事讀賬期，到個别自營平台被爆出因資(zī)金(jīn)緊張拖欠或苛扣供應商貨低妹款……一系列操作手法，使得(de)本應該休戚與共的自營暗通平台和供應商之間，也走向了反目成仇的境地。 鐘煙

而不(bù)幸還遠非如(rú)此，脆弱的安全風控，也購國讓部分中國供應商愈加神經衰竭。近期，有外媒報道稱，“中國跨境大(他科dà)賣旗下自營網站每周洩露數百萬條記錄不生，包括客戶數據、訂單和付款記錄。該服務器(qì)未受密碼術裡保護，允許任何人搜索數據。”

一線品牌代工(gōng)廠遭自營平台熱捧，旁觀者如(rú北動)何入局？

利弊分明，是否應該布局自營平台，或許每廠著個工(gōng)廠老闆及外貿企業主心中自有一杆秤，如(rú)何趨利去弊才是我下真正考驗每個從業者的智慧。

對此，業内人士表示：“當電商平台發展到一定規模及謀求轉型升級時(可區shí)，切入‘自營’模式似乎順理成章。”而是費在陳清和看來，不(bù)僅僅是電商平台，體量規模和海外資(zī大章)源稍具優勢的跨境電商賣家(jiā)或獨立站賣家(jiā)，未金線來也會(huì)是布局自營平台的部分主力軍。隻不(bù)過目個那前來看，大(dà)品牌的代工(gōng)廠或許是現階段自營平台抛書快出橄榄枝最多的對象之一。

“以我們(men)自身獨立站賣家(jiā)的自營現狀來看，其實比較青睐木舞于大(dà)品牌的代工(gōng)廠或者擁有常年外貿導向的供北如應商，大(dà)型木(mù)制玩具廠商優先，玩紙當然也歡迎其他(tā)類型的玩具供應商。另有從外，在供應商入駐标準方面，我們(men)沒那麼多林音客觀标準，因為(wèi)合作偏向于商務談判很難标準化，業務合作成功與否其實火笑也受利潤分層、創業者性情等因素的綜合因素影響。”亞馬遜賣家(jiā)吳嘉陽說可亮(shuō)道。

與獨立站賣家(jiā)選取供應商相一緻的是，Gar明公y表示基于大(dà)品牌代工(gōng)廠，自營平台還會(huì)切實做好(國數hǎo)供應商産品質量的嚴格把關，認真對待産品定空他義、産品設計、行業制造标準、資(zī)質認證以及産品檢驗等審核。 通做

不(bù)過，你是否也有這樣的疑惑：大綠月(dà)品牌代工(gōng)廠出身的供應商為(wèi)何如化相(rú)此吃得(de)開(kāi)？Gary解釋說(shuō民多)，“原因在于‘一線大(dà)品牌代工(gōng)廠’的身份，已經比那些來曆不近器(bù)明、需要後期篩選驗證的供應商提前有了一個便捷的通(tōng山船)道提交身份資(zī)質，且背後還是有擔保人的那種。此外，一線大(dà)拍器牌代工(gōng)廠出品的産品，除了缺少品牌附加的增值服務之外，其産品标準是固計在定的，這樣買家(jiā)可以花比一線品牌還河海少的錢享受幾乎同等的産品質量體驗，這也是自靜分營平台主選這部分代工(gōng)廠的原因器關。”

除此之外，随着跨境電商行業品牌化趨勢愈發明顯，自營平台也将線玩品牌理念結合到業務布局中。對此，環球易購相關負責人向雨果網指出：“環球易購以G算空earbest為(wèi)代表的自營平台，其實一直也在聚焦品牌和口碑小日，在業務端口更希望能吸引有一定品牌能力供是來應商入駐，這類商家(jiā)往往有一定的資(zī)金(jīn醫能)運作能力，自身會(huì)有獨立的競品分城體析和市場分析能力，産品也有一定的特性和市場競争力。針對這樣的供應商，我們東土(men)會(huì)給予不(bù)同程度的政策傾說相斜和扶持，比如(rú)開(kāi)放共享産分數品信息、客訴信息等數據，給予站内外推廣、流量支持，也會章山(huì)從生産能力、品質控制能力、交貨速度、價格、服務、供站長應商自身的供應鍊等多個方面對供應商進行認證和管理，與供應商發展做下共赢。”

中國制造跨境出海勢不(bù)可擋，如(rú)何才科笑能真正解決産能過剩的困擾又能滿足海外市場所需？即便你已經與品牌化錯(務了cuò)身而過，現在布局還來得(de)及！6月13日—14日，2019CCEE（杭州）雨果網跨境電商選品大(dà)會(huì)，将打破線上線下時(shí)間、國内外空間限制，給你跨境專笑看供、品牌賣家(jiā)等多重身份的選擇。幫助搭建跨境電商的出海舞綠弟台，助力你渡過迷茫期，更好(hǎo)适應跨境電商平台的深耕及運營。 開答