選品沒做好(hǎo)，再好(hǎo)的電商運營也打造不(bù去金)出爆款

有賣家(jiā)發Listing讓我幫忙診斷，我打開(kāi)一看，手機充電器(qì)，雖然Li裡也sting從圖片到内容已經很優秀了，但在自己的L嗎窗isting詳情頁面，一些很多Review的大(dà)賣家(jiā)赫赫在列，多個賣家(jiā)的價格都比他(tā)的更冷但低(dī)，吓得(de)我不(bù)知道該給什麼建議。 也月

有賣家(jiā)向我反饋自己的運營窘境，工(gōng)廠是生懂讀産LED台燈的，自然是以己所産來做運營了，自己也和澤寶這樣購城的大(dà)賣做了對比，産品相似，功能略有不(b開家ù)同，自己的售價比澤寶的略高，現狀是，每天零星的兩三個訂單，不拍都(bù)死不(bù)活的，想突破，卻找不(bù)到破局點。對于這樣的草空詢問，我知道我同樣給不(bù)出有效的建議。

我經常強調的一點就是，在運營上，一定要具備全面思考的能力，隻有思考得(d商司e)足夠全面，得(de)出的結論才相對正确，采取的行動才請他會(huì)更有效。

怎麼才是全面思考呢？

就是運營不(bù)僅僅是銷售這個環節的事，運營應該是從選品開(kāi)始的。

一個産品是否屬于剛需的産品，決定了人老潛在消費者是否聚焦，決定了是否能夠打造出爆土亮款；

而一條Listing是否優化到位，則影響着List秒少ing是否會(huì)被系統抓取到，影響着有雜消費者是否有興趣點擊，以及點擊之後是否願意下單購買； 唱能

廣告層面呢，雖然最終的期望是轉化劃算在雪帶來利潤，但你真不(bù)敢從投放廣告那一刻就少東有這種要求，你該規劃好(hǎo)哪個階段要實現什麼目标，廣告前期要流量，廣告雨兒中期要轉化，廣告後期看投入産出比，隻有這樣，在廣告運行的過程中你信是才能不(bù)焦慮；

在思考自己之外，運營是一場和競争同行争搶蛋糕近船的遊戲，蛋糕大(dà)小是固定的，你隻有比競學線争同行們(men)表現得(de)更好(hǎ慢信o)，才能分得(de)更大(dà)的份額，可如(r費美ú)何分析競品然後超越競品，這本身就是一個書的非常龐雜的課題；

要想學會(huì)和競品做對比，就要從縱向這呢思維轉向橫向思維，從“今天的我”比“昨天的我”更好(hǎo)的思維轉換成從南“此刻的我”比“身邊的其他(tā)賣家(jiā)”都好(hǎo)的思間金維；

除了這些核心的模塊，還有其他(tā)各種的細節需要考慮，金筆隻有每個細節都考慮到了，并考慮到這些細節會(huì)産生從紅的影響，你才知道怎樣的行動是合适的，而隻有相友恰當的運營方法才能帶來你所期望的結果。

但很多賣家(jiā)之所以運營做不(bù草習)好(hǎo)，做不(bù)出成績，核心就在于缺少上述的思考。 上月

我有這個産品，所以也隻能賣這個産品呀！至于市場容量和前景如(rú事舊)何，我不(bù)知道。

我已經修了三次圖，優化了五次Listing，已經比之前長費好(hǎo)很多了！至于自己的Listing和競争同行們(me冷黃n)的比較，我沒關注過。

我的售價已經很低(dī)了，幾乎沒有利潤了呢！至個但于競品的價格為(wèi)什麼那麼低(dī)，我也懶內民得(de)思考。

就是在上述的現狀中，還不(bù)停感歎：我為(wè麗很i)什麼沒單呢？我的廣告為(wèi)什麼轉化不(bù)月拍好(hǎo)呢？我為(wèi)什麼這麼努力還沒有結果呢？

在我看來，上述的思維方式，導緻做不(bù)票友好(hǎo)運營才是必然。如(rú)果這樣就能把運多喝營做好(hǎo)，那才是真正的沒天理。

回頭來看文章開(kāi)頭的兩個賣家(jiā)。

手機充電器(qì)，市場容量固然打，但競争也最為(wèi廠司)激烈，産品單價低(dī)，還被大(dà生制)賣把持，不(bù)能說(shuō)完全沒有突破的可能性，但打煙懂造過程中的投入産出比實在不(bù)可預測。

做LED台燈的這個賣家(jiā)，理放雖然産品是自己工(gōng)廠生産的，但拿(ná)着慢村生産的思維來做運營，以成本來定價，忽略了市場環境，産品價格化章高企，很難在競争中取勝。

所以，對于“全面思考”，做一個簡單的總結，就是既要看自新請己，又要看競争對手們(men)，既要看産品，又要看些森市場環境，既要看利潤，又要充分考慮市場價格區間，隻看話有做到換位思考，站在消費者的角度，站在競争對手的角度好廠，站在平台的角度，然後，再站在自己的角度，路相多個角度的不(bù)留死角的思考，才能讓思考更全面。

要想做好(hǎo)運營，僅僅全面思考還不(bù)夠，需要賣家(jiā)在全面年業思考的基礎上，培養出全局思維，在空間的維度上，添加上時(shí)動人間的維度。

很多賣家(jiā)在運營中不(bù這的)願意做出階段性的戰略性的虧損，這就導緻前大答期因為(wèi)沒有銷量所以沒有權重進而沒有訂高銀單，又因為(wèi)沒有訂單或者訂單不(bù)多，BSR排名永遠上那司不(bù)去，轉化率不(bù)高，銷量不(bù)高，L妹紙isting權重也永遠高不(bù)了，如(rú)此一來，Listing長筆海(cháng)期趴在底部，不(bù)死不(bù)活的，經曆一段時(shí)間的拍媽煎熬後，連運營的信心都沒了。

還有一些賣家(jiā)，運營剛開(k民外āi)始就焦慮于産品沒有Review，擔心沒了北有Review會(huì)導緻轉化率不(理朋bù)高、銷量不(bù)高，然後采取一些違背友他平台規則的行為(wèi)，前期投機取巧，一旦平台秋後算賬線他，自己就死翹翹了，白白浪費了錢，還死了賬号。很多人知身化道一個孩子(zǐ)的成長(cháng)需要十八年，卻不(bù們劇)願意拿(ná)出三個月來細心呵護和等待客戶真實R麗物eview的産生。太急了。

這些置時(shí)間于不(bù)顧的賣家(jiā)刀靜和行為(wèi)，都是缺少全局思維的典型。 弟道

但如(rú)果你觀察身邊做得(de)比較成功的請吧賣家(jiā)，他(tā)們(men)講述起自己的運營高個來，未必能夠說(shuō)出什麼大(dà)道理，但一現公件件經曆過的事情，一個個做過的細節，都是井然有序、張弛有度，西商在他(tā)們(men)的談論和行動中，你總能夠員銀感受到他(tā)們(men)的行動總是不(bù)慌不(bù)忙的，不(b們近ù)急于一時(shí)，卻始終穩中有進。

對于幾乎每一個取得(de)不(bù)錯(c車資uò)成績的賣家(jiā)來說(shuō)，他(tā)們(men)都有一個非常歌唱重要的特征：以競品為(wèi)老師，與時司雪(shí)間為(wèi)朋友。

最後，一句溫馨的提醒：如(rú)果希望真正有用，如裡希望你能夠把我在文中提到的每一個和運營相關的技能厭北點都能夠身體力行的運用到運營的實踐中。

說(shuō)起來容易，想要做起來，真難；吃美讀一個道理簡單，想要行動到徹底，真難。