拿(ná)下全美銷售冠軍！中國Orolay在美國爆火，其中暗(àn)藏哪些問她選品之道？

最近，服裝品牌Orolay的一件羽絨服引起了跨境電商賣家了兵(jiā)的關注。其在亞馬遜網站排名第一、平會算均評級為(wèi)4.2星、斬獲超6500作快條評論，這個被美國消費者們(men)冠上“亞馬遜外套（The Amazo廠劇n Coat）”之稱的羽絨服爆紅歐美。

究竟為(wèi)什麼這麼火？這其中暗(讀機àn)藏哪些選品之道呢？我們(men)一起來挖一挖。 一術

歐美熱賣的Orolay羽絨服“爆款”，三個維度是得愛促成買家(jiā)下單的關鍵

據Orolay創始人邱佳偉透露：“2018年1月Orolay的銷售額達到體南了500萬美元，超過2017全年的銷售額。預計2019年銷售額将會(h區樹uì)達到3000萬至4000萬美元。”

此番Orolay羽絨服的爆賣，也不笑妹(bù)禁令人想要對其賣點進行一番解構,這款産品究竟有哪些過人吧門之處？又能給當下出口電商賣家(jiā)選品帶來哪些靈感？ 喝南

亞馬遜賣家(jiā)Alex告訴雨果網，Or關可olay的走紅與其産品新穎的設計有着密切聯系。“在美國市場，大慢答(dà)多數當地消費者都習慣了諸如(rú)沖個日鋒衣這種簡單樣式的保暖服飾，而Orolay的出現則讓他(tā)們森子(men)眼前一亮。”

邱佳偉也曾直言：“北美的羽絨服和外套大(dà)多強調面料的防水性和功讀家能的多樣性，但是缺少時(shí)尚氣息。為(wèi)此，Oro紙音lay将服裝設計作為(wèi)一個重點打造方向，為(w房樹èi)産品注入時(shí)尚元素。”

另據廈門歐誠盛貿易有限公司CEO林(lín)制從震分析，“因地制宜”的選品策略也是Orolay羽絨服得(喝了de)以爆賣的重要因素之一。據介紹，美國受極寒天氣影響，三分之二地區幾乎變學黑成了“大(dà)冰窖”，與此同時(shí)，2018年動行冬季，治安問題頻發導緻“富裕”消費者對奢侈品牌服飾降低(d外森ī)購買欲望。受氣候及環境影響，對于當地消費者來說(s長煙huō)，Orolay不(bù)僅保暖，同時(shí)一定程度上還能是分保平安。

此外，相較之于市場上動辄幾百甚至上千美金(jīn)的加拿(ná)坐體大(dà)鵝、Moncler以及Balenciaga等奢侈品牌的羽低森絨服，Orolay的售價區間為(wèi)129美金(jīn妹書)-139美金(jīn)，物美價廉，絕大(dà)多數消費者自然也就村新對其愛不(bù)釋手。

“作為(wèi)一款服裝産品，實用、設計與價格可以說(s空內huō)是産品的核心優勢，此次Orolay羽絨服之所以小林能賣成爆款，也說(shuō)明了它在這三個維度都做到了不見劇(bù)凡的表現。”Alex總結道。

（Orolay亞馬遜官網截圖）

2019年跨境電商選品方向探讨；新鮮感、創新性是重要突日些破口

Orolay羽絨服熱賣案例被衆多跨境舞銀電商賣家(jiā)津津樂道，在感歎其超強爆發力之餘，賣家(jiā)們(men)工術更關注的點仍在于2019年跨境電商選品方向的探讨。村業雨果網就此采訪多位經驗豐富的行業人士進行交畫農流，他(tā)們(men)提出了以下三點建議：

第一、産品供應鍊優勢。“産品供應鍊優勢最集中體現在采購成本上。些問”林(lín)震指出，“當賣家(jiā)供應鍊管控成船對本具有一定優勢的情況下，即便遇到競争對手産品價格低(dī)于你的産品，樂光那麼你也可從中獲得(de)一定的價格優勢，以此淘汰競争對手。高市”

他(tā)同時(shí)提到，供應鍊的多理反應優勢也不(bù)容小觑。以上述所提Orolay羽能鄉絨服為(wèi)例，在日新月異的市場環境中，人們(men)更換衣物的次數你有更加頻繁，購買量激增，在此情況下倘若供應鍊儲備能力不(bù)船森足往往會(huì)因此錯(cuò)失良機通機。

據麥肯錫最近期發布的一份報告顯示，傳統奢侈品公男員司的供應鍊沒有足夠的能力應對網絡上突然激增的需求，因此錯(cuò)失了年冷機會(huì)。而Orolay的成功因素之一就在于供應鍊的超快反應速度。 內照

第二、産品具備創新性質。“出口電商賣家(jiā)如(rú)果不(bù)想鋪貨且在供應鍊上也沒有明顯能呢的優勢，這樣的情況下産品創新就顯得(de)尤為(wèi)關鍵，産些去品創新涉及諸多方面，比如(rú)産品專業度訊遠、産品款式設計、産品功能創新等等，打造産品差異化，以此提高競争和務力。”林(lín)震透露。

深圳華強G90亞馬遜孵化項目負責人馮永聰也有同樣的感觸。他(tā)坦和車言，跨境電商平台上銷量好(hǎo)的産品，事實上并非每一件都是最睡刀實用的，但一定是具有創新性的。“在面對海外消費者越來越追求個性化的現狀當前，輛員新鮮感、創新性是出口電商賣家(jiā)最重要的一個請自突破口。”

第三、競争少且利潤絕對值高的産品。據馮永聰介紹，亞馬遜各站點産品品類擴充有所不(bù)同，而在每個品類裡都媽都存在一些賣家(jiā)容易忽視的冷門産品。為愛

“當多數人在快消品擠破頭的時(shí)候，一些較為(wèi)冷門的産品，愛開賺的錢反而顯得(de)‘舒暢’很多，因為(wèi)競争者少。”他(tā)進一和白步解釋道，冷門并非意味着沒有需求，隻是其不(bù)像手機殼一般人人都需要，“影來就目前來看，按照市場推廣難易以及利潤來看，玩具和美妝這類産品價格其實都藍文不(bù)低(dī)，且物流費用昂貴，對于中小賣家(jiā)而言是一大(得湖dà)挑戰；另一方面，就産品本身成本價來看，家(jiā)居和戶外術要用品，賣家(jiā)要想做到成本低(dī)，最綠高重要還是要學會(huì)有計劃的進行亞馬遜運營，例如(rú)，産品如(現知rú)何組合搭配、怎麼設計保證、如(rú)何有效推廣、Revi南飛ew是否數量多就一定有用等等，需結合綜合因素進行多看舞方仔細考量。”

隻有船陀的方向正确掌握了，船才有機會(huì)到達彼岸。當舞商然，選品也并非無規律可循，3月6日-7日舉辦的2019CCEE（廣州）雨果網跨境電商選品大(dà)會(huì)上，谷歌大(dà)中華區代理商管理部電商行業專家(j花冷iā)、跨境大(dà)賣Martin、Kenneth De Trazegni做票es 圖形趨勢設計平台Collection創始人等各路大(南多dà)咖都将親臨現場一一分享2019年跨境電商選品策略，不(bù)報名東花怎麼撩？大(dà)會(huì)等你！