隻有潮水退了才知道誰在裸泳，跨境電商2019年會(hu愛答ì)如(rú)何？

“隻有潮水退了才知道誰在裸泳”，這句話用來形容2018年的跨境電商十分貼亮見切，且很形象。

“關店潮”、“絞殺”、“合規”“去庫存”“消失的利體見潤”……2018年的跨境電商行業在這些關鍵詞厭那中度過，優勝劣汰，洗牌名副其實。從過去幾吃美年的野蠻增長(cháng)，到跨境電商行業增個又長(cháng)開(kāi)始放緩，且在市場冷靜人笑後，熱錢變少，這期間，暗(àn)藏着無數跨境弄潮者的身影。 影新

細細數來，平台政策縮緊，VAT狂潮，浔興股份與價之鍊對賭糾紛，長懂多家(jiā)企業從新三闆摘牌退市，還有企業遭遇并要多購終止，在一輪輪淘洗的過程中，或許是跨境電商市場正本清源的開(如爸kāi)始。

總結2018：大(dà)環境複雜及“缺錢”的東錢賣家(jiā)

盡管跨境電商依舊很熱，體量在不(bù)斷的增長道舊(cháng)，平台、賣家(jiā)、第三方服務商也在不(bù)斷追逐鐵門行業機遇，但是過去的2018年，跨境電商并不(bù)好(hǎo)過。照也

從大(dà)環境來看：複雜

入局者增多，競争加劇(jù)：随着參與者的增多，跨境電商正經曆從“藍海”到“紅海”的變革。傳統外貿轉型村土跨境電商，國内淘寶、天貓賣家(jiā)大(dà)批進入跨境電商行業，店讀印度等東南亞國家(jiā)的賣家(jiā)異軍突起，競争大(dà)幅加水不劇(jù)。而這導緻的結果是流量、資(zī)源等了暗向大(dà)賣家(jiā)以及優質的賣家(jiā)傾斜，也意聽了味着中小賣家(jiā)的危機。

第三方平台政策縮緊：2018年，平台開(kāi)始向賣家(jiā)“發難區我”，清理了一批又一批賣家(jiā)。比如(rú)亞馬遜低從封号、下架産品、刷單等事件，即便是大(dà)賣賬号也難以幸免林店，這是以往難以想象的，2018年平台對刷單、小号、黑科(kē)技的嚴打也街那成為(wèi)常态。平台發動“政變”的還有Wish，其圍繞物流整村視合、準入門檻、用戶體驗、整頓發貨等方面接連頒布了多條政策，令部分Wish賣家(吃子jiā)手足無措躊躇不(bù)前，同時(shí)也有一批賣家(ji音玩ā)被時(shí)代抛棄。

國際貿易環境變化莫測：中美貿易戰的爆發，也讓世界格局突然變得(d有微e)跌宕起伏，充滿不(bù)确定性，雖然對他靜于跨境電商并未造成太大(dà)的影響，但是賣家(j做城iā)或多或少也感受到些許涼意。而要命的是，美國宣布啟動退出萬國中房郵政聯盟程序，此舉直接結果是導緻郵費上漲，著店跨境電商運營成本加大(dà)。

聚焦到賣家(jiā)身上：“缺錢”

缺錢！似乎一直是跨境出口賣家(jiā)的常态，沒有充足高效的資(學做zī)金(jīn)運轉，談何出海？ 銀多

而2018年賣家(jiā)在“缺錢”這點上更為務愛(wèi)明顯，原因，賣家(jiā)實際上也心知肚明。 微吃

物流成本：從2018年年初的漲價潮開(kāi)始，包括FedEx、DHL、UPS理厭、美國郵政、法國郵政以及荷蘭郵政等多國郵政、快我空遞企業都曆經過了一波提價潮。

萬國郵聯終端資(zī)費調整事件應該是個高錯快潮，彙通(tōng)天下CEO孫劍巍坦言，萬國郵聯終端資(zī)費調整，湖動對郵政小包而言，成本影響巨大(dà)，基本上運費上漲20%-30員玩%。

運營成本：流量意味着曝光及點擊，賣家(jiā)想要爆街師單，就得(de)抓緊流量的口子(zǐ)，掏好文錢買流量也成為(wèi)賣家(jiā)的日常。但是流量價格的持續上漲，也讓賣家外唱(jiā)不(bù)堪重負，僅以Facebook的流量成本來看，從20章靜17年到2018年，平均漲幅約50%-100%。更不(bù)幸的是河做，或許你花了廣告的錢，但是單量還是徘徊在以往的水平。

未來，賣家(jiā)獲取流量的成本仍然會(h文船uì)持續走高，精準流量及提升轉化率是賣家(jiā)應對的方向。

合規成本：“合規”絕對是2018年的一個重要關鍵詞，為(wèi學綠)實現合規，賣家(jiā)也付出了不(bù)少代價森謝。其中重要的一點就是稅，從VAT狂潮開(kāi)始，有業白話内人士曾指出，VAT政策落地之後，賣家(jiā)兵這合規正本預計将上升20%-30%。另外一個是法，體現在知識産新土權層面，畢竟跨境電商行業擁有知識産權的賣家(jiā)隻在少數，産匠放品侵權事件屢見不(bù)鮮，也是賣家(jiā)的一個惡疾。

以上種種成本為(wèi)賣家(jiā)利潤北件的增收造成壓力，但是“賣不(bù)出去”也外對于賣家(jiā)而言更是緻命打擊。2017年旺季，因市場了解不(bù)充分員湖、選品策略失誤、高估海外消費者購買力、同行競争術短加劇(jù)等原因，不(bù)少企業2018年的戰略著女圍繞“銷庫存”展開(kāi)。

從跨境電商頭部賣家(jiā)的财報也可以看出，201放都8年可能賺錢了，但是錢都在貨上。大(dà)量的庫存積壓站輛，占用了大(dà)筆的流動資(zī)金(jīn)。舞冷

展望2019：挑戰，機遇，賣家(jiā)如(rú)何實現新時(煙林shí)期的“加速度”？

步入2019年，跨境電商賣家(jiā空器)仍将面臨諸多挑戰。

國際形勢方面，中美貿易戰談判仍在繼續，其所帶來的連鎖效應還無近匠法預估。萬國郵政聯盟在受到美國總統特朗普威脅如吧退出之後，正在加快評估費率，如(rú)果動作迅速的話，可能遠計在2019年的4月份就将調整費率，對于依賴萬國郵聯的中小跨境電商而言并不時生(bù)是個好(hǎo)消息。

與此同時(shí)，稅務合規、運營照區合規将成為(wèi)賣家(jiā)的兩項基準。可以預見的是，賣家(ji工飛ā)投入在“稅”及“法”上面的精力及成本也将更多。另外平台兒金門檻提高，對賣家(jiā)的規範及資(zī)質的要求會(huì)更區女加嚴格，優質的合規的賣家(jiā)無疑将機購笑到最後。而重要的是，賣家(jiā)核心還得(de)圍繞“錢暗員”一字，尤其是在國際大(dà)環境威脅、行業競争激化，賣家(jiā)日他流量、人工(gōng)、物流等綜合成本上漲的情況下，實費雨現營收。

無論是逐漸趨于理性的市場需求，還是賣家(jiā)自店得身長(cháng)遠發展的考慮，調整、轉型、分化，在2019年，賣家(jiā)低腦如(rú)何實現新時(shí)期的“加速度”？

在2018年底，雨果網曾發起一個賣家(ji內離ā)生存現狀調查，在收集諸多樣本之後發現，醫城2018年，賣家(jiā)利潤的主要增長(chán哥兵g)點，有60.61%的賣家(jiā)是通(tō鐘不ng)過入駐新平台實現的；緊随其後的則是新市場的家市開(kāi)拓，産品改良及品牌化分列第三及第四。從會路上述的數據，我們(men)也可以清晰看出，賣家(jiā)發力的方向花就，對于2019年的發展也有一定的借鑒意義。

在外部，拓展新市場，實現增收。歐美等市場的競争舊問已經白熱化，與其在歐美市場争個頭破血流，不(bù)如請市(rú)在新市場開(kāi)辟新天地。實際上，在去年亞馬遜宣布對中國賣家(ji冷讀ā)開(kāi)放印度站及中東站，就是一個新的訊(xùn)号。Shop小綠ee跨境業務總經理劉江宏也表示，2018年，中國麗友賣家(jiā)對于東南亞市場的關注度及意願度都有很大(dà)程度的如著提升。

在内部，精細化、品牌化運作。精細化運作将成為(wèi)主流，擯棄過去粗頻有狂式的運營，如(rú)跟風賣貨，實現精耕細作，值得(動懂de)一提的是大(dà)數據的運用上将成為(wèi)賣家(jiā)這麗提升精細化運作的利器(qì)。同時(shí)，錢謝賣家(jiā)産品價格競争優勢退化，降低(dī)運營、物流成本，提升運我我營效率、服務水平、實現健康資(zī)金(jīn車都)流等都将成為(wèi)賣家(jiā)關注的方向，有一定規模的賣家(ji民城ā)可以适時(shí)進行品牌化。

從變化莫測的行業表象，挖掘背後的原因、規律，國會或許是每一位即将步入2019年跨境人需要注意的内容。“2019全球跨境電商服務商采購節暨雨果網全球客戶答(dá)謝晚宴”上，有2018血的總結，有2019新趨勢，全球子要跨境領袖、大(dà)賣精英、供應鍊大(dà)佬等共同解讀2019從會如(rú)何揚帆起航。