2019年亞馬遜SEO優化&産品搜索排名提行也升全指南

如(rú)果說(shuō)亞馬遜賣家(jiā)們(me鄉雨n)需要做些什麼來建立起自己2019年的銷售優勢，那麼lisitn報工g優化和搜索結果排名提升一定是核心重任。本文将針對這兩個要點，帶來2019年亞高媽馬遜SEO全面攻略。

關于亞馬遜SEO和A9算法

亞馬遜A9是亞馬遜搜索引擎的名稱。

A9與谷歌或其他(tā)頂級搜索引擎的區别在于，亞馬要雪遜是一個購買平台。消費者們(men)很少僅為(wèi)了研究産品湖鐵而登上亞馬遜，通(tōng)常在浏覽産品的客戶都有确切的少村消費需求或目的，而亞馬遜深谙這一點。相對的，亞馬遜不(bù)斷調整算來錢法，以測試出提高客戶購物頻率的因素。因此對賣家(jiā)而言我聽，需要了解A9算法的目标和重要參考值，以提升産品的曝光度和轉子兒化率。

如(rú)前所述，A9絕對是一種成熟的算法，并且随好也着時(shí)間的推移将繼續變得(de)複男鐵雜化。但就目前而言，A9使用的似乎是一種非常簡單的關鍵詞上技搜索方法，而很少考慮産品與搜索查詢的匹配程度。

A9算法實例

下圖是以客戶視角搜索“Dr tobias 上的multivitamin”（一種維他(tā)命劑）得(de)到的3個結果花雜。

當簡單地将無關詞語如(rú)“Bryan”添加到搜索中時(shí)，黃吧沒有确切的結果，因為(wèi)Dr. Tobias的任何産哥空品listing中都沒有這一詞語。然後在2018年的A9算法改進中音黑，拼寫錯(cuò)誤也依舊可以得(de)出如(rú)下圖的小喝相關結果。

再來看一個更相關的案例，下圖是“multivitamin”的搜索結果頁面愛麗。

先前客戶在使用一些短(duǎn)語的簡單變體時(s子綠hí)會(huì)導緻結果大(dà)不(bù)相做坐同，但在算法改進後，搜索結果十分相似。以下面“multi vitamin”的搜舞線索結果為(wèi)例。

這些案例證實了A9算法越來越來智能化。此煙師外賣家(jiā)還可以在自己的商家(jiā)信息中補充盡紙筆可能多的相關短(duǎn)語，以最小化關鍵詞變體和拼寫錯(一議cuò)誤對産品對搜索結果頁面曝光度的影響吃廠，從而提升整體排名和銷量。

賣家(jiā)在listing方面要優化的是三個要師林素：曝光度、關聯性和轉化率。而在排名方面，則有産品本身、銷售表現和其它非官方謝吃确定的因素（下文會(huì)詳細解釋）需要作我關注。下文将就這些内容展開(kāi)分析讨論。

産品listing優化

一、 優化lisitng标題

1、關鍵信息

Listing标題在亞馬遜商品詳情頁面舉足輕重，其作為山地(wèi)商品信息的一部分會(huì)對商品在搜索結果頁面的呈現效爸問果造成重大(dà)影響。根據亞馬遜官方的建議，标題應該包含以下愛內元素：

-品牌

-産品系列

-材料或關鍵功能

-産品類别

-顔色

-尺寸

-包裝或數量

而打造優質标題的秘訣則在于如(rú)何對上述這些要素音朋進行排序，以及考慮另一個重要的排名因素，即如(rú)何附加也電目标關鍵字。專業人士指出，關鍵詞的順序和選擇極大(dà)照分地影響亞馬遜産品的銷售和排名。

2、關鍵詞排序

觀察上圖，SP廣告所展示的産品和常規産品有一個明顯的區别唱樹——字符數。自然搜索結果中的标題通(tōng)常是115-14做視4個字符，不(bù)同産品情況不(bù)同；而右欄SP廣照文告的标題大(dà)約有30-33個字符，移動端标題大(d雨計à)約是55-63個字符之間。

這意味着無論是從實際情況還是算法角度出發，關聯性最大(船森dà)的關鍵詞必須優先放置。從實際角度來看，可得中以确保無論在搜索結果頁面的排名如(rú)何，每站行個客戶都能确切地知道賣家(jiā)的在售産品。有趣的是書機，A9算法傾向于認為(wèi)标題中較早出現的關鍵字關聯性更高，因此建議賣家(鄉商jiā)列出最重要的關鍵字，并在标題中的每個字符斷點之前策略器劇性地排序。

另外一個很常見的問題是賣家(jiā)是否應該在标題中加入品牌名稱，事實票森上亞馬遜的風格指南是十分建議這一做法的。賣家(jiā)可以使劇飛用自己的産品測試，查看哪種效果轉化表現最佳服樹。畢竟，零售世界更多的以品牌來建立客戶關系，而不(bù)是使用某種産品通(t了錢ōng)用屬性。

3、關鍵詞選擇

在關鍵詞選擇上要注意不(bù)要在标場線題中填充過多關鍵詞，這在過去是一種常見的策略，但對亞馬遜和文信消費者而言已經不(bù)再有效，并且極有可能造成負面影響。此外賣家(j一長iā)還要注意後端搜索關鍵詞（下面我們(men)會(hu理爸ì)提到）。

無論是現有的産品lisitng還是也紙全新的listing，賣家(jiā)都可以随時(shí)進行放分一些調整。賣家(jiā)還可以參考同行競争對手的做法，同時(shí)借助He河船lium 10 – Magnet、Keywo如購rd Inspector這樣的關鍵詞工(gōng)具，多物以選定最佳關鍵詞。此外，賣家(jiā)還可以通(tōng)過亞馬遜PPC業了廣告收集有關轉化率和listing優化的數據。

4、标題優化步驟

-使用關鍵詞工(gōng)具研究出和産品相村文關的最受歡迎的兩三個關鍵詞。

-随後，賣家(jiā)可以使用Key信女word Inspector等關鍵詞檢查器(qì)對競争費什對手的lisitng進行“反向ASIN”搜索。

-盡量選擇評分最高的三個listing，這通(tōng)常表明他(tā)舊廠們(men)銷售時(shí)間更長(ch街鐵áng)，也提供更多的數據。

-獲得(de)這些數據後，将它們(men)組合并删除與産品無關的開年所有搜索字段。然後使用單字和雙字短(duǎn)語頻率計數器(qì)，也飛并根據此頻率開(kāi)始創建标題。

-最後賣家(jiā)要确保标題讀起來通(tōng)順自然，同的書時(shí)包含産品所有基本信息以及目标關鍵詞，并利用這些符他窗号自然地斷句或分割：

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,

&

–

二、優化産品特征描述

産品特征是展示産品功能和優勢的第一個機會(huì)，直接和亞馬遜搜索內靜中的轉化率、關聯性以及排名挂鈎。

大(dà)多數賣家(jiā)都已經意識到了這一點，但經窗林常錯(cuò)誤地把産品功能和産品優勢混為(w票一èi)一談。例如(rú)真皮座椅是産品特色，但奢華感和舒個離适感則是産品優勢。此外和标題一樣，産品特征中的關鍵詞也會(h喝房uì)被納入A9算法索引中，成為(wèi)客戶搜索産木綠品時(shí)結果呈現的匹配要素之一。

優化産品特征描述的注意事項如(rú)下：

-産品特征描述中不(bù)要出現和标題重複的語素師討或關鍵詞。本質上來說(shuō)，标題中沒有東木使用的關鍵詞可以考慮使用在産品特征描述中。

-同樣，賣家(jiā)也介意借助專業工樹空(gōng)具創建自己的商家(jiā)信息，一些工(不關gōng)具如(rú)Helium 10 – Scrib從銀bles支持标題和産品特征描述的查重功能。 場公

-産品特征描述還是展現産品兼容性的途徑。以手機殼為(wè姐時i)例，其産品特征描述中就可以提及其兼容的多個品牌和型号。在大農亮(dà)多數情況下，這些信息會(huì)被納入索引中，以便lisitng出現在關新這些關鍵詞的搜索結果中。

-此外，如(rú)果賣家(jiā)的産品提供保妹長修服務，最好(hǎo)在産品特征描述中也包含這些詳細朋拿信息。

-建議賣家(jiā)根據産品特征描述的信息進行我姐排序和測試，以找到轉化效果最好(hǎo)的組合方式。 有中

【小貼士】一條出彩的Listing可以極大(dà)的提雜放高轉化率！教程《亞馬遜滿分Listing打造方法》将為(wèi)您揭秘銷售最好(hǎo)的Listing和廣大(dà)普通黃知(tōng)賣家(jiā)的Listing究竟差在了哪裡？ 關些

三、創建“會(huì)講故事的”産品描述分讀

産品描述并不(bù)直接影響排名，但其内容也被納入索引道河中并影響lisitng的曝光度。而毫無疑問，有強烈友鐘号召性和優質文案的産品描述一定會(huì)土金促進銷售轉化。關于産品描述的優化有以下可借鑒的技巧：村費

-務必使用強有力的号召性用語，直接討視指向購物和轉化，如(rú)“立即購買”、“今日訂購”等。 科文

-賣家(jiā)可以考慮使用簡單的HTML，在此和煙過程中可以借助一些免費工(gōng)具，如(rú)Word to市說 Clean HTML等。賣家(jiā)隻需在這些北體工(gōng)具中粘貼并格式化文本，然後點擊街那轉化，就可以将HTML内容用于産品描述中。

-賣家(jiā)還可以利用後端搜索關鍵詞來增加list火國ing的曝光度。這些信息對客戶而言不(bù)可見，但會(huì)和對窗産品特征描述一樣被納入索引中，類似于元關鍵票風字HTML标記。賣家(jiā)可以更多地輸入長男小(cháng)尾關鍵詞，或是市場競争較激從子烈的關鍵詞。例如(rú)對銷售睡袋（sleepin去黃g bag）的賣家(jiā)而言，可能無法在描好購述中插入“…for camping that fits 2費黑 big-boned people”（可容答歌納兩個大(dà)個子(zǐ)）這樣的說(shuō)法，那麼則可以輸入後友白端搜索術語中。

-賣家(jiā)還可以在後端搜索術語中插入一些非英文（如(r區明ú)西班牙）表述、錯(cuò)誤拼寫和該産品利基市樹嗎場中的常用短(duǎn)語。例如(rú)銷售寵物狗配件的賣家(ji金機ā)可以加入50-100種寵物狗的名稱，因為(老理wèi)大(dà)多數客戶會(huì)直接具體搜索“dog c件票ollar for Labrador”（拉布拉多狗項山務圈）等。

亞馬遜listing銷售表現優化

一、銷量為(wèi)王

銷售，包括銷量和銷速是影響listing搜索結果排名好慢的核心因素。同樣競争對手的銷量飙升也會(地鐘huì)極大(dà)影響賣家(jiā)的排名。據了解，隻有30從一%的客戶會(huì)點擊第2頁進行浏覽。以下是促進銷數房售的一些建議。

1、推動限量的首選就是将内部流量和外部流量都引向listing頁面工明。建議賣家(jiā)通(tōng)過亞馬遜PPC廣告驅動内部流量，計花通(tōng)過Facebook、Google AdWords等外部廣知腦告驅動外部流量。

通(tōng)常，賣家(jiā)可以使用到我以下策略（可借助專業工(gōng)具）進行金亮外部流量引流：

-導向亞馬遜listing的廣告

-導向預售頁面、再到亞馬遜listing的廣告 有又

-在郵件信息收集頁面發放單一用途的折扣代碼

-在産品銷售漏鬥過程中投放廣告

2、其次賣家(jiā)還可以使用一種産品發拍明布服務，這種服務旨在打造産品銷售的自然峰值很林從而提升産品排名。不(bù)過這一做法的效果最終取決于産品的有機搜索量，尤為好其是産品排名在搜索結果前兩頁的情況下。可以考慮使用一些專業的工(gōng)具對件，如(rú)Viral Launch等，以避免違反亞馬遜的相關條款。 喝路

二、産品評論不(bù)可忽視

除了産品銷量外，産品評論也是亞馬遜客戶購物決策的愛信重要參考因素，産品質量的證明之一。這同樣是亞馬遜一直以業靜來嚴厲打擊虛假評論的原因，也是許多亞馬遜賣家(jiā)想要改善評論的動力。 場市

許多産品在推出時(shí)或許銷量可觀但沒有評論，這種情況下産品唱花排名幾乎永遠不(bù)可能超過第5頁。一旦前兩條産品評論發布姐又後，産品可能就會(huì)跳到第2頁。然而随着銷售繼續，賣家熱務(jiā)可能會(huì)經曆亞馬遜官方的産品評機睡論審核，接着評論數就會(huì)再次減少。因此賣家(jiā)要盡可能地獲取産會村品的合法評論。

首先，賣家(jiā)可以通(tōng)過賣家(西白jiā)中心的買家(jiā)-賣家(jiā)信息服務與客戶進行電子(近爸zǐ)郵件反饋溝通(tōng)。賣家(jiā)在這個過白很程中還可以借助Feedback Genius、拿看Sales Backer等專業工(gōng分媽)具，自動編寫自定義電郵序列，更好(hǎo)師風地和客戶建立起關系，并尋求客觀合法的産品評論司鐘。此外Snagshout工(gōng)具則十分适用于計謝麗劃用産品折扣廣告吸引評論的賣家(jiā)。

非官方确認的排名影響因素優化

除了上述兩個要點外，還有以下這些非官方确認但許哥器多專業人士和優質賣家(jiā)都常考慮的長腦因素。

1、 是否使用亞馬遜FBA服務。在其他(tā)條件相同的情況下，選用亞馬司黑遜FBA服務的産品listing排名高于賣家(jiā)自配送産品。

2、商品listing詳情中是否使用了品牌名稱。包含主要關又公鍵詞的品牌名稱可能有助于提高listing在搜索結果中的自然排河房名。

3、和品牌名稱一樣，如(rú)果賣家(jiā)名稱中也包含答說了主要關鍵詞，可能也會(huì)促進listing的自然見裡排名。

4、賣家(jiā)需要确保在産品編輯頁冷快面填寫所有合适的字段，因為(wèi)其中一些草紙字段已經被證明會(huì)影響搜索中的排名位置和過濾結果日司。

5、listing中是否使用優質清晰的圖像。縮放的圖片很路技大(dà)程度上會(huì)影響産品的轉化率自些和搜索結果排名。