亞馬遜賣家(jiā)必讀：如(rú)何将站外流量引到在售産品的list筆船ing頁面?

随着亞馬遜入駐賣家(jiā)數量的增加和競争的激烈化，産品list我懂ing的排名提升難度也水漲船高，廣告費用飛票也似乎愈發昂貴。在這一大(dà)環境下，亞馬遜lisitng的中校站外引流工(gōng)作成為(wèi)了鐵現賣家(jiā)赢得(de)競争實現創收的重要手段之店腦一。

為(wèi)什麼要進行站外引流？ 作麗

作為(wèi)全球數百萬消費者首選的人草購物站點，亞馬遜的自然流量或許可以為(wèi)大(d醫微à)多數賣家(jiā)帶來紅利，那麼站外引流的必要性又體現在哪呢？

-建立起優于競争對手的優勢

優化亞馬遜listing以獲取更多自然流量早已是許多賣家(jiā)的必做友大功課。但随着幾乎所有同行都進行這樣的常規操作，且FBA風潮風靡盛行，在同購做類商品中建立自己獨特的優勢更是難上加難。

同行的競争不(bù)僅在常規的亞馬票鄉遜搜索排名上，還在付費贊助廣告上——例如(rú)得得你對手購買的廣告可以在搜索結果頁面上超過你的lis商科ting排名，他(tā)們(men)甚至可以在你的listi開行ng上購買亞馬遜贊助廣告。

建立商品銷售優勢的第一步就是提高listin男技g的曝光度。而實現這一目标的一個好(hǎo)方法是通(tōng)過其他(tā)時分媒介（社交媒體，博客等）吸引潛在客戶，從而規避平台上激烈的流量競争。 區鐵

-展示品牌的機會(huì)

亞馬遜賣家(jiā)實現業務繁榮的另一種方式是擁有一個強大(dà)的路呢、高辨識度的品牌，區分其和同行的産品。然而亞馬遜提供的機會志月(huì)有限，并且官方自營品牌正在進一步湧南票向客戶。

然而亞馬遜官方對産品listing有着非農開常嚴格的管制，一些推廣做法也極有可能在違規的邊緣。但當賣家(jiā)選擇在站哥技外廣告宣傳時(shí)，就可以更加随心所欲地貼合還子自己的需求，打造獨特的品牌影響力。

通(tōng)過打響品牌知名度，賣家(jiā)不(bù)僅可以将民員自己的産品與亞馬遜上的其他(tā)産品區分開(kāi)來，也可以減少自己受官飛木方限制的影響。從2016年的審核政策變化開(kāi)始，唱頻該平台對使用灰帽技術的賣家(jiā)變得(de)越來越強硬。而這一情況當前并沒月舞有好(hǎo)轉，許多賣家(jiā)發現産品評論在一夜之間消失，同時得術(shí)帳戶面臨着更嚴格的管制。而知名品牌不(bù)僅能存活下來人如，并且能更好(hǎo)地蓬勃發展。

-建立電郵聯系列表

電子(zǐ)郵件營銷在任何業務中都非常重要，尤其是電資謝商業務，其被證明是數字營銷中最賺錢的媒介，平均成本1美元，平均回報為(wè兒分i)44美元。如(rú)果将其與Facebook廣告或亞馬遜PPC的成本進喝學行比較，那麼電郵營銷則成為(wèi)了高效的營銷首選。

但問題是，亞馬遜并不(bù)允許賣家(jiā)收集客戶的電訊如子(zǐ)郵件地址。近年來，由于擔心賣家(jiā)會(huì)試圖将客戶從平光事台轉移出去，亞馬遜剝奪了賣家(jiā)查看亞馬遜客戶電子(嗎見zǐ)郵件的權限。具體在亞馬遜條款中關于嚴禁賣家(jiā)向街行客戶發送電子(zǐ)郵件的條款可見： 內校

“（賣家(jiā)）禁止向亞馬遜客戶發送未經請求的電子(zǐ)和藍郵件（除了訂單交付和相關客戶服務所必須發送的玩高電子(zǐ)郵件）以及與任何類型與營銷通(tōng)信相關的花讀電子(zǐ)郵件。”

而解決這一問題的辦法則是100%的白帽營銷。如相用(rú)果賣家(jiā)在亞馬遜範圍之外舊計獲取消費者的電子(zǐ)郵件地址，那麼就仍是在公平的遊戲範圍内。因此，還時通(tōng)過捕獲外部流量并布置正确的銷售渠道，賣家(jiā)可以建立起自對個己的專屬營銷電郵列表，從而赢在亞馬遜競争的起白鄉跑線上。

-保障銷售業務

亞馬遜對大(dà)多數賣家(jiā)而言都是一個很好(hǎo)金水的銷售平台。一方面，他(tā)們(men)有廣泛的準購買客戶基礎。此外亞馬遜的畫火倉儲設施和物流網絡可幫助幫助賣家(jiā)高效管理大(dà)量庫存。但顯然雜議将所有雞蛋放在同一個籃子(zǐ)裡并不(bù紙去)是一個好(hǎo)主意。

衆所周知，無論品牌無論規模大(dà)小，亞馬遜都在不(bù)計友斷打擊侵權違規行為(wèi)。這導緻許多鐘文賣家(jiā)被喊停或直接從平台上移除。此外亞馬遜還推出匠但了越來越多的自營品牌，加劇(jù)了第三方賣家(jiā)的困境。雖然目前形勢看商體起來并不(bù)壞，但賣家(jiā)們(me土銀n)一定要意識到自己的銷售業務無法依賴亞馬遜單核發展。

最可怕的情況時(shí)，賣家(jiā)一旦失去亞馬遜輻射可錯的銷售業務就陷入了困境。因此賣家(jiā)必須學會(h照哥uì)在不(bù)依賴亞馬遜客戶群的情況下秒歌驅動自己的流量。如(rú)果賣家(jiā)已經在進行相關嘗試，那民我麼建立Shopify商店或WordPress網站并以此方式驅動流量将會(hu民嗎ì)容易得(de)多。

那麼，如(rú)何能為(wèi)亞馬遜實現高效林玩站外引流？

流量驅動是一個說(shuō)起來容易做起來難的任務，但隻要賣銀場家(jiā)建立起自己的引流“公式”，就能在這一模式中如(rú)魚得(de)水拍站。當前沒有絕對完美的站外引流方案，但卻有一些科(kē)學高效的方法技巧值家吃得(de)借鑒。

-選擇正确的流量來源

在大(dà)千網絡世界中，有不(bù)同領域和類型喝業的流量來源可供賣家(jiā)選擇，以此找到自己的潛在客戶。而慢醫原則是不(bù)要讓自己的流量面太窄，同喝電時(shí)也要注重選擇合适的流量源。

例如(rú)社媒巨頭Facebook無疑是一個蘊藏龐大(現熱dà)客戶群的廣告工(gōng)具和流量入口，但其廣告成本和競争也異謝黑常激烈，畢竟絕大(dà)多數商家(jiā)如(rú)今錢街都會(huì)選擇在Facebook上投放廣告。

而如(rú)前文所述，電子(zǐ)郵件就是很好(hǎo)坐筆的低(dī)成本營銷渠道。獲取訂閱者的聯系方式或許拿匠很難，但一旦完成這一重大(dà)任務，這份電郵聯系列表就非常有價值。此外Goo車吧gle AdWords、Pinterest、博客和網紅也是其可以幫助賣家(ji山離ā)擴大(dà)亞馬遜業務覆蓋面的選擇。 子員

賣家(jiā)需要一些測試來确定最佳流量來源。此外縮小目标受衆群愛坐體也很重要，因此賣家(jiā)要選定潛在目标客戶進行進一步的營銷算費。一旦賣家(jiā)找到自己高轉化率或是覆蓋面的流量源後嗎月，可以先專注于這個來源一段時(shí)間，再繼續擴展到其他(tā)源頭。 嗎線

-緻命錯(cuò)誤

業内人士指出，無論是投放Facebook廣告、谷歌我土廣告還是進行網紅營銷，大(dà)多賣家(jiā)在站外引流時(shí志人)都會(huì)犯一個緻命錯(cuò)誤——将流量直接發送到亞馬遜。 的自

消費者選擇亞馬遜隻有一個原因：他(tā)雜國們(men)想要買東西。因此，亞馬遜的流量轉化比其他(tā)互聯網流量高很下自多。非Prime會(huì)員的亞馬遜客戶平山金均轉化率為(wèi)13％。亞馬遜Prime會(huì)員的轉化率場山比例則上升至74％！相比之下，研究發現，所有在線零售商的這近平均轉化率僅為(wèi)3.32％。

這意味着，賣家(jiā)發送到亞馬遜的任何流量反而很可能會器信(huì)降低(dī)自己的轉化率。而轉化率、銷售速度和評論數銀好量，構成了亞馬遜排名算法的重要組成部分。所以，如(rú)果這些數字近林下降了，那麼賣家(jiā)的排名也會(huì她身)下降。

最佳做法是首先将外部流量發送到着陸頁。一些軟件工(gōng)紅但具可以幫助賣家(jiā)為(wèi)亞馬遜設置登陸頁面。LeadPages就是醫錢一款流行的通(tōng)用登陸頁面構建器(qì)知民。另外，LandingCube則是一款專為(wèi)章高亞馬遜賣家(jiā)設計的工(gōng)具，亮冷可以快速輕松地設置亞馬遜登陸頁面。通(tōng)過使用資房登陸頁面，賣家(jiā)可以在客戶到亞馬遜平台購雜跳物之前收集電子(zǐ)郵件地址、Facebook Pixel數據和市場數術黃據，并将其整合成自己的獨家(jiā)秘笈。

-設置銷售漏鬥

銷售漏鬥的質量對于站外營銷有很大(dà)幫助。對于如用亞馬遜賣家(jiā)而言，這不(bù)必太複雜。它應在化該如(rú)下所示：

首先，賣家(jiā)需要通(tōng)過外部流量渠不不道了解潛在客戶。然後，将它們(men)發熱跳送到自己的着陸頁，利用該步驟獲取客戶電子(zǐ)郵件地址（在他(熱會tā)們(men)到達亞馬遜站點之前）。一銀友個很好(hǎo)的方法是在着陸頁上提供一次性促銷代碼，折扣面前客戶更願報謝意分享他(tā)們(men)的電子(zǐ)問美郵件，同時(shí)也對亞馬遜的銷量有幫助。 雜討

通(tōng)過站外營銷的銷售漏鬥，賣家(jiā)将有機會(地少huì)提升自己的亞馬遜排名，同時(shí)為(輛少wèi)建立高效的客戶的關系奠定基礎。也兒城許在潛在客戶進行亞馬遜購物的路上多設置一個步驟舞事的做法看起來有違常理，但是，一個熱衷于品牌很藍互動和重複購買的客戶的終身價值，将遠遠超過單筆銷售的短(duǎn是可)期價值。