今年黑五網一的高峰“不(bù)高”？背後折射出了哪些趨勢

據Adobe Analytics數據顯示，今視這年的感恩節周末（11月24日至25日）美國市場創造了64億美元的在線銷子中售額,成為(wèi)史上最大(dà)的網購周末腦公。Adobe Analytics追蹤了美國Top10明喝0在線零售商中的80家(jiā)的數萬筆交易，統計了超過10000億紅視次的零售網站訪問和5500萬的SKU。

過去在人們(men)的認知裡，感恩子門節周末通(tōng)常被認為(wèi)是用對年終購物季的銷售高峰期，今年也确實不(bù)負衆望創下了不(bù)好樂錯(cuò)的記錄，但許多零售商表示，2018年年終購物季的這一“高峰”并體中不(bù)如(rú)過去那麼“高”了，這是為(wèi他遠)什麼呢？

“早期購物者薅走了一部分銷售額”

盡管銷售強勁增長(cháng)，但與吧樂前兩年黑色星期五和網絡星期一的銷售大(dà)幅增長(cháng是北)相比，今年的銷售增長(cháng)似乎沒那麼劇(jù)烈兵公。

咖啡零售商Bean Box的首席執行官Mat靜雨thew Berk,表示：“我們(men)看到人們新我(men)不(bù)再擠在黑色星期五一或網絡星期一們來這兩天購物，需求的增長(cháng)從黑色星期五前一天開(輛在kāi)始，然後持續到網絡星期一，2天的購物節日似乎演變姐算成了為(wèi)期一周的購物活動。”

移動設備配件在線零售商的運營總監Pete和業r Marlenga表示，該公司售的增長(ch你現áng)變得(de)更加均衡，不(bù)僅在感恩節周末經曆了銷售綠金高峰，在整個年終旺季都得(de)到了不(bù)錯(cuò)的銷售成績國制。

Marlenga說(shuō)：“著制随着購物活動在11月和12月越來越多地展開(kāi)頻區，人們(men)對某一天或某一特定日子(zǐ男藍)的關注也越來越少。過去你會(huì)看到的個在銷售額圖表中的高峰會(huì)集中在特定幾天，但現在整個11月和12月南商都處于一個‘高峰’的狀态。”

根據Marlenga的說(shuō)法，黑色星期五當日，Tech Arm嗎吃or在亞馬遜的産品銷售額比過去幾個月的普通(tōn學費g)銷售日增加了50%，而該公司網站的銷售額不(bù)僅在黑色星期五房開，乃至整個感恩節周末都出現了類似的增長(cháng)。

“這雖然沒有我們(men)預期的多，資林但我們(men)對這樣的變化感到很滿意，”Marlenga說(s票南huō)。

電商平台Salesforce的行業戰略副總裁Rob Garf表示，林朋銷售增長(cháng)平均分攤到整個季度并不(bù)是一個新和作現象，但在今年尤為(wèi)明顯，這是因為(wè相火i)旺季銷售的平穩進行，零售商為(wèi)了進一步擴大(dà)開事銷售，紛紛在各個時(shí)段都推出了促銷家黑和打折活動。

事實上，許多零售商已經學聰明了，提早為(wèi)迎接早期購物者做好(h街小ǎo)了準備，樂器(qì)零售商Sweetwater Sound就是其中購們之一。

Sweetwater Sound 表示其促銷活現化動從11月1日就開(kāi)始了，并持續了将近一個月的時(s時雜hí)間，使其不(bù)僅獲得(de)了更多忠實客戶的參與，還赢得(de)了白間更多新客戶。Sweetwater Sound的高級副店草總裁Mike Clem說(shuō)：“許多零售商認為(wèi)消費者會(h車音uì)為(wèi)了等待黑五促銷活動而推遲購物，所美畫以他(tā)們(men)在這段時(shí)呢我間并沒有作為(wèi)，而事實上仍有很多消費你綠者在這個時(shí)候購物，而我們(men)在這個水服時(shí)段為(wèi)消費者提供促銷，剛好(hǎo)填補了市場草我空缺，也獲得(de)了不(bù)錯(cuò)的銷量。”

Clem表示，其公司在感恩節周末期間的網頁流量和在司說線銷售額均比2017年同期增長(cháng)她資了約20%，與預期持平。

整個旺季都處于一個高峰期

一進入旺季，電商賣家(jiā)們(me還了n)除了感恩節期間，其餘時(shí)間的銷售額也呈現增長(cháng)趨勢。在這線線家(jiā)具零售商Renegade Furniture Grou風聽p表示，該公司在旺季開(kāi)始後的每個周末銷量額都比去年同期獲得(如間de)了強勁增長(cháng)。該公司在感恩畫志節期間，銷售額增長(cháng)了約40%。娛樂和體育用品零售商Dazadi也線好表示，從旺季開(kāi)始至今，其在線銷售額一文制直呈現增長(cháng)态勢，感恩節期間銷售額漲幅聽子更是達到了40%。 在線服裝零售商Lulus Fashi靜區on Lounge的網站銷售額在黑色星期五創下了曆史新高，比20空放17年的黑色星期五增長(cháng)了35%。

在線珠寶零售商Pearl Source總裁鐘讀Leon Rbibo也表示說(shuō)，旺季開(kāi)始至今，該公司的在湖匠線銷售額同比增長(cháng)了25%。 人樹

二手手表平台TrueFacet的銷售額在黑五也經曆的劇秒低(jù)烈增長(cháng)，黑色星期五的在線銷售額是此前30裡媽天平均銷售額的4.5倍，據該平台發言人透露，該平台銷售的增長(chá外數ng)部分來自移動端。TrueFacet還指出，雖然其平台的移動端流量與20林東17年大(dà)緻相同，占網絡總流量的70%，但兒對移動轉化率同比增長(cháng)89%。

電商賣家(jiā)的節日新策略

美國内衣零售Adore Me的業務和品牌開(kāi)發熱哥主管Iris Voltaire表示，該公司笑年自情人節以來，就一直在為(wèi)這個周末的銷售高峰做準備，“但今年他(tā)新靜們(men)決定不(bù)像過去那樣為(wèi)所關睡有消費者提供大(dà)幅折扣，因為(wèi)Ador照樹e Me現在是一個更成熟的品牌，顧客已經準備好(hǎo)了，他(tā)們紅民(men)會(huì)購買。”

取而代之，Adore Me開(kāi)始為(wèi你懂)不(bù)同的客戶（新老客戶）提供不(b火生ù)同的折扣，例如(rú)老客戶購買網站所有産品都大玩可以享受折扣價，而新客戶隻需支付20美元就可以獲得(d歌自e)一套内衣。Adore Me廣告和營銷電子我雨(zǐ)郵件則着重推廣其最暢銷的一套内衣，Voltaire說(s愛媽huō)：“我們(men)做了很多廣告和電子(zǐ)郵件測樹知試， 我們(men)選擇了一款顧客反應的産品進行推廣。

Adore Me全年都在做準備，以确保擁有足夠的船玩庫存來滿足旺季期間的客戶需求，避免在這段重要時(shí)期網站上出現“缺貨”情場坐況。Voltaire表示，該公司的準備工(gōng)作也取得(de)了不(現鐘bù)錯(cuò)的銷售，該公司的黑五流量比去年同期增長(c說章háng)了10%，銷售額增長(cháng雨間)了20%。

閃購網站Zulily.com的銷售主話錯要來自移動端和社交媒體。Zulily的一位發言人稱，感恩節當日機飛其移動APP推送通(tōng)知的點擊量同比增長(cháng)了300%。為件黑色星期五當天，Zulily來自手機端應用物器程序的銷售額實現了大(dà)幅增長(cháng)，安跳玩卓應用程序銷售額同比增長(cháng)47%，花那iOS應用程序同比增長(cháng)28%從多。

在社交媒體方面，社交媒體帖子(zǐ)推動Zulil外著y銷售額在黑五當日實現了同比35%的增長樹外(cháng)。在11月19日至24日的“感恩節周”， Insta制信gram驅動Zulily的銷售額同比增長(cháng)134%，Faceboo廠家k驅動Zulily的銷售額同比增長(cháng)了125海去%。現在距離聖誕節還有不(bù)到一個月時(shí)間，如西輛(rú)果你也想借助Facebook &a坐討mp; INS推爆你的商品，教程《低(dī)成本，高ROI的Facebook廣告都是這麼打造出來的》可以給各位提供更多實操技巧。

胡須護理産品零售商Dream Beard也改變了其旺季營銷策略。該公和我司創始人Ryan Lane說(shuō)，該視裡公司利用遊擊營銷（通(tōng)過與受衆好南建立獨特、長(cháng)久的聯系來确立自己的品牌）來鐵近鼓勵消費者訂閱其電子(zǐ)郵件，通(tōng)過在郵件中推靜腦送給款型貼士和獨家(jiā)交易來吸引客戶，而不(bù)是通(麗劇tōng)過大(dà)筆投資(zī)營銷活動來推廣其黑五促銷活動，以在短(物呢duǎn)期内實現大(dà)幅度的銷量增長(cháng)。 讀秒

實際的銷售額增長(cháng)也證明了Ryan Lane在營銷策習微略上的調整是正确的。Dream Beard不(bù)僅節約了短兒65% 的營銷預算，還收到了3萬次的郵件訂閱，更重要的是綠拿銷售額比去年同期增長(cháng)了33%。

不(bù)隻有B2C電商賣家(jiā)調藍子整了自己的旺季銷售策略，B2B電商賣家(jiā)也在努力中。計快2018年，B2B定制貼紙零售商 StickerYou雖然與2017年一樣為(鄉笑wèi)消費者提供33%的折扣，但他(tā年購)們(men)改變了促銷活動的時(shí)長(cháng)，不(bù)僅僅是在樂在黑色星期五，而是貫徹整個周末，從黑五持續到了網絡星期一。該公頻間司創始人Andrew Witkin表示：“相比黑五或周末，B2B企業應該更重視媽車星期一，因為(wèi)星期一會(huì)有更多的到黑人坐在辦工(gōng)作前，而這意味着更多的銷量和銷售議他額。”

“感恩節周”銷售數據

根據Adobe數據，11月1日至25日這段時(shí)間，美船喝國消費者在網上的消費支出總計達到了506億美弟你元，同比增長(cháng)20%。

盡管零售商都表示旺季的銷售正分散到整個月份，但他(tā)子車們(men)在感恩節當周仍舊經曆了大(dà)幅的銷舞玩售增長(cháng)，以下是具體的銷售情況（網絡星期一未囊光著括進去）：

下圖是2018年感恩節當周銷售額同比增長(家女cháng)情況：

網絡星期一戰報

此前， Adobe預計網絡星期一（11月26日）的銷售額将超越黑裡廠色星期五（62.2億美元）達到78億美元，而實際表現則這更佳，比預草話期高出一個億，達到79億美元，同比去年增長(chá訊林ng)了19.3%，刷新了全美的銷售記錄。此外移動們討設備交易量較去年增長(cháng)了55.6%，達到22億美要湖元。

根據Adobe數據，太平洋标準時(sh銀笑í)間11月26日上午7點（美國東部時(shí)間上午10點），消費者的網購區很支出已經超過過5億美元，到太平洋标準時(shí)間下午5點，在線交她間易總額已經達到62億美元。

“和過去幾年一樣，網絡星期一吸引了大(技如dà)批早期購物者回歸，”萬事達(MasterCard)分析師表示。 就子

對于零售商來說(shuō)，網絡星期一的高額學行收入并不(bù)僅限于白天時(shí)段。Ad新民obe指出，東部時(shí)間晚上10點至淩晨玩懂1點之間的“黃金(jīn)3小時(shí)”也給電商市愛湖場賣家(jiā)帶來了不(bù)少收入，這主要是因為(wèi)美國西海岸的購物城科者為(wèi)了抓住網絡星期一的“促銷尾巴”，在睡前市用或在下班後浏覽電商網站并下單。

據悉，亞馬遜在網絡星期一的銷售表現也刷新曆史上兵紀錄，全球訂單數量創有史以來的最高水平。到金