工(gōng)廠、品牌商的轉型痛點解讀，2019年得制這五點可優化提升

圖片來源：123rf.com.cn 業科

在近兩年的轉型風潮之下，不(bù)少傳統外貿工(gō民朋ng)廠、品牌商等外行企業以涉足跨境電商為(wèi)跳闆求生存、月請謀發展。如(rú)今2018年僅剩一個多月，這些轉型跨界的工(gōng)廠家媽、品牌商在過去的歲月裡都經曆了哪些困難？又取上店得(de)了哪些成績？

以行業的角度來看，造成這些困難的因素包括哪些？面對即将到來的光也2019年，它們(men)應該如(rú)何提升繼續往下走？

産能技術和人才需求是最大(dà)剛需，工(gōng)廠在改變掙加工(gō嗎說ng)費的角色命運

2018年，受“不(bù)轉型等死，轉型怕死”的言論影響，刀章不(bù)少工(gōng)廠選擇駐足觀望，等待最好(hǎ舞我o)的時(shí)機，但卻遲遲不(bù)肯踏出第一步。當然也路身有順應時(shí)勢，果斷轉型的工(gōng)廠。轉型過後，它們(me愛但n)的現狀如(rú)何？

“消費者傾向于從境外購買一些奢侈品、高購劇品質産品或者差異化的産品，天虹的電動文具品類無論是品那裡質方面還是差異化方面都具備一定的優勢，轉型做跨境電商之後鄉那，也得(de)到了買家(jiā)群體的認可”；“我們(men)是費什做時(shí)尚類的産品，把飾品和服裝合二為現些(wèi)一。整體上買家(jiā)的反饋挺好(hǎo)，因為(wèi)我們(水上men)的東西非常時(shí)尚，也是流行的一種趨勢。” 體近

從上述的工(gōng)廠商家(jiā)表述來看，當前買家(jiā)空身反饋對他(tā)們(men)轉型而言是一種很好都新(hǎo)的鼓勵。甯波天虹文具有限公司電商運營汪俊傑議雪告訴雨果網，“轉型後的工(gōng)廠處于快速發展的階上草段，産能供應的增加對精細化生産的要求更為藍爸(wèi)嚴格，對于生産管理的要求更高了。從當前歐美市場來看姐算，當地客戶對電動品類的需求較大(dà)，認可度也高。”“我們(men)從原來的弟件工(gōng)廠轉為(wèi)工(gōng)跳文貿一體的形式，創建自己的品牌，價位也相應提議鐘升了。如(rú)果單從飾品或服裝行業來看的話，是較為舊知(wèi)低(dī)迷的。因此我們(men)采取将兩者山空結合的形式反而受到客戶的喜歡。”義烏洛慈服飾有限公司負責人Lora王談道。 體訊

“轉型的過程中，爆發式的訂單增長(chá金商ng)對于生産産能也是一種考驗。”汪俊傑表示雜數，在轉型的過程中，并沒有想象中的那麼順利。一方面請熱，電動系列的産品，由于涉及電子(zǐ)元器看小(qì)件的焊接，對技術工(gōng)種的員工(gōn家站g)操作要求較高，有限的技術人員對于生産是一種考驗；另一方面新入請報職的員工(gōng)缺乏經驗，質檢部嚴格的品控機制，各部門的監督機說銀制導緻生産返工(gōng)幾率也有所增加；花厭再者現階段的招工(gōng)難，也促使公司在往自動智能化的方向轉型。

同樣，Lora王也表示，在轉型期間面臨的最大(dà)用作問題就是生存難題和人才需求。第一、原先雖是OEM的訂單，利潤微薄，抛去人工(g視中ōng)和管理費，至少還能賺一點。但現在更多的是用“多為熬”去維持轉型；第二、如(rú)前面提到的價位提升了，客戶件裡有點不(bù)太能接受。從原先一兩百萬的訂單降到幾十萬，這種落差的滋味了放并不(bù)好(hǎo)受；第三、在生産的多街工(gōng)藝上，對面料的認知和生産的日業工(gōng)藝上遠不(bù)及國内知名品牌，隻生鐵能從外觀性下手，或者招大(dà)量的技術人才提升品質；第四、人才難求，謝做内衣的生産基地偏向于深圳、廣州一帶并非義烏。即使到當地用高薪“求讀議才”，對方也不(bù)見得(de)願意到義船務烏。因為(wèi)對他(tā)們(men)來樂下說(shuō)，從熟悉的工(gōng)作環境到一器長個完全陌生的環境，并不(bù)是很能接受。說師

“轉型過程雖艱辛，但整體上來講，還是收獲挺人長多的”Lora王笑着講道。第一、從原本的工(gōng)廠到如(rú山讀)今有自己的設計、品牌體系；第二，從原本被動地去适跳器應市場到現在有自主意識地去做中國創造；第三、為(wèi)了更好(h喝東ǎo)地提升工(gōng)廠的運營，她去學了平台的和湖操作、運營團隊的管理、甚至人力資(zī)源管理；學鐘第四，從原先單一的工(gōng)廠模式，到如(rú)今擁有生産、銷吧議售等各部門。核心團隊成員的穩定，以及現在銷售團隊有序的黑樹發展在她看來都是質的飛躍。提及收獲，汪俊傑也感慨道，“除了銷售額愛藍上的收獲之外，整個工(gōng)廠在慢慢改變掙加工(gōng)費的角色命山老運。在市場自主開(kāi)發和建立自主品牌方面慢慢積累了一定的經驗”。 遠購

運營體系的不(bù)完善、成本費用的上漲屬最行的大(dà)難題，外界的嘉獎是成長(cháng)的見證

在轉型跨境電商的路上，傳統外貿工(gōng)廠并不(b空哥ù)是孤軍奮戰，品牌商等也紛紛加入其中。“公司電商銷售額占比為對金(wèi)整個公司銷售50%-60%，電商運營團隊男文基本完善，目前處在一個往前突破的狀态。”Bluedi呢明o跨境部門運營總監彭蘭表示，品牌轉型過後，銷售到資業務方面掌握了更多的主動權；在産品研發上也能夠根據銷售和整體行業少坐市場反饋的首要情況去制定符合市場、符合品牌的産品。

“轉型跨境電商是一個很好(hǎo)的拓展機會(huì)。因為很子(wèi)轉型，我們(men)有更多的機會(huì)讓我頻全球了解中國制造的時(shí)尚産品；因為(wèi)轉型，提升了團隊成員的讀會視野與廣度認知，産品設計的類别也根據市場需求更加多元化。買家(ji月厭ā)的好(hǎo)評對我們(men)來說(shuō)就是最大(短媽dà)的鼓勵。”深圳市米申設計有限公司CEO兼創意總監Emily說區低(shuō)道。

但正如(rú)前文工(gōng)廠企業所提到喝呢的，轉型過程中難免因各種各樣的問題碰壁，品牌商也在所難免。Emily表示上匠，在轉型期間，她們(men)主要遇到這幾點問說校題：1、語言障礙。為(wèi)了應對對跨境電商的擴張，她們(men廠票)需要解決不(bù)同國家(jiā)的産品描述、文字交員市流等翻譯，雖有線上翻譯工(gōng)具，但不(b不那ù)地道的表達以及言語生硬無法貼近當地通(tōn路業g)俗語法等因素，令人産生距離感；2、流量、物流及人力成本高。流量成本持續上風輛漲，運輸費用及國外FBA庫存隻上不(bù)下，運營人才緊缺導緻人力成本的學謝上漲等等。在她看來，這些問題當中最難解決的是流量獲取和推廣成本。

彭蘭認為(wèi)，與米申設計公司所遇難題不(bù)同的是，街我“在轉型的過程當中，從傳統貼牌到自主運營，首先遇到的問題是整個運公北營體系的不(bù)完整，對應市場的能力較弱。因為(wèi)從設計、生章小産、銷售以及到終端市場，需要有一個完整的體系去提供可持續發展的推動”。 舊黑

“好(hǎo)在轉型至今，我們(men會要)通(tōng)過不(bù)斷地學習跟調整，目前開(kāi)發方向的現會定位比較清晰，産品剛上架就開(kāi)始出鄉舊單。這說(shuō)明我們(men)在第一步的選品研發是正确的訊鄉，這将給整個團隊帶來更大(dà)的信心與希望。”Em微視ily談道。另一邊，對于Bluedio而言，彭蘭表示，前進的步伐仍在繼續。能村作夠在轉型之後獲得(de)超2億的銷售額，且位居速呢線賣通(tōng)第一批的十大(dà)出海品牌之一、拿(ná)下亞馬媽拍遜兩次活動年度全能獎就是最好(hǎo)的成長(chá見熱ng)見證。

轉型難題4大(dà)痛點解讀，未來需做好(hǎo)做在這5大(dà)環節優化

從上述工(gōng)廠、品牌的反饋來看，都把轉型跨境請資電商當成發展和生存的跳闆，但在轉型的過程中經營、街飛管理模式、思維方式、服務技術人才等差異，都證明着轉型跨境電商并不能音(bù)是一蹴而就的事情，而是需要在不(bù)斷的實踐中試錯(cu鐘站ò)與提升。

對于企業而言，任何的試錯(cuò)都是一次傷筋動朋畫骨的過程，經不(bù)起重壓的企業最好(hǎo)的抉擇醫通還是選擇一個有豐富轉型經驗的“領路人”。如(rú)雨課正在全面開(kāi)去文展的《傳統行業轉型跨境電商的必經之路》課程，幫助工(gōng)廠、品牌找到适合自己發會森展的道路。

傳統外貿與跨境電商是存在諸多差異的。廣東省跨家村境電商行業協會(huì)張炯指出，“工(gōng)廠、制造商的本明她質基因還是生産和制造，畢竟原來的OEM/ODM都是以接訂單加工(gō刀舞ng)貼牌生産為(wèi)主。因此，在轉型的通有過程中，難免會(huì)産生很多差異和困惑。”而這些差好視異具體又體現在以下幾個方面：

1、經營模式的差異。制造商在制造、生産方面占據優勢，主要以接訂單、起訂量、批量師唱生産這些因素為(wèi)導向的。而跨境電商賣家(畫子jiā)、從業者在B2C的領域是需要面對多種S湖校KU、多品類、靈活研發創造新産品、生産交貨速度快、發貨快習們的大(dà)前提。

2、管理模式的差異。跨境電商賣家(jiā)以市場為(wèi)導向，根據市場變化調整産品。而制造商講去站的是制造工(gōng)藝和生産流程、批量交貨，拍工并不(bù)重視國外市場對某個産品的變化和需求。以張炯麗個的親身體驗為(wèi)例“我在調研順德的大(dà)型電器(qì)制路你造商的時(shí)候，他(tā)們(men)已經成動行立電商部，但每個SKU 起訂要300個起，并且要打工(gō間大ng)廠自己的品牌，除非到達一定的數量，才會(huì)對計和賣家(jiā)研發注冊的牌子(zǐ)”。

3、老闆的思維模式差異。衆所周知，跨境電商個性化選品成為(wèi)市場所需，裡街由于工(gōng)廠對海外消費市場信息的匮乏，導緻很難精準了解海外市場錯他信息。而往往傳統制造商的銷售市場部門獲取相關跨境電商的細分市場信息和運營模木身式交流走在最前端，但做決定的大(dà)老闆不(bù)理解跨境電商圈子說的理念和邏輯，一味要求訂單量、利潤率，導緻最終拍闆的方案和模式與跨算輛境電商市場不(bù)相符。

4、運營知識和人才缺乏。制造商、工(gōng)廠本身有一道門檻就是運營知但冷識和運營人才的招攬。跨境電商注重運營人才，運營注重見舞選品、平台排名、刷流量、好(hǎo)評率、推廣轉化，這類人才缺口非常大他綠(dà)，而傳統工(gōng)廠并不(bù)具備很完善的人才體系和培關說養。

以上的差異都是普遍工(gōng)廠或品牌商轉型跨境電商的痛點，如劇也是轉型的關鍵之處。如(rú)今2018年已所剩無幾，“洗牌年”的艱難歲月也将喝科熬到最終關頭。面對即将到來的2019年，張炯坦言，“現在，許多從事國内子呢電商的貿易商轉型到跨境電商，他(tā)們(men)村行擁有電商運營邏輯的基礎、具備相應工(gōng)哥西廠的穩定合作關系、因此能獲得(de)高利潤的回報。”但未來，南信轉型的工(gōng)廠或品牌商仍需要往這幾個坐件環節優化和提高：

1、多參加論壇、活動，多交流，将思維轉型到市場需求，真正去了解買好信家(jiā)所需；

2、多參與賣家(jiā)活動，接受訂單碎片化的得拍模式、優化開(kāi)發研發團隊、培養運營人才； 來雨

3、不(bù)要和傳統B2B硬性比較，更多的場看要看利潤率、單品市場占有率和平台排名；

4、轉型跨境電商可以為(wèi)賣家(jiā)供貨，發展拼團訂理城單模式；也可以自己做跨境電商賣家(jiā)，化國發展自有品牌垂直市場；

5、不(bù)要一味追求大(dà)訂單，尤其是歐美市場。企業又拿可以把更多精力放在東南亞、非洲、南美市場，因為(wèi)這媽工些新興市場有更好(hǎo)的發展空間。 美姐