用老産品講新故事，戶外品牌KingCamp如(rú)何高效拿爸草(ná)到外貿訂單？

随着英國脫歐、中美貿易戰等孤立主義現象的出現，銀說各地保護主義和單邊主義政策欲擡頭，在部分人眼中，傳著問統出口貿易行業似乎即将步入“寒冬”。 用市

弱肉強食本就是不(bù)可避免的商業形态，經濟快綠不(bù)景氣隻不(bù)過是失敗者的“說(shuō)辭”罷了。在強者光舊眼裡，市場本身永遠是個純良市場，不(bù)會(為城huì)輕易縮小或改變，隻有你變強大(dà)，才可能擠壓别人的市場空間，這就是制請生存之道。

回歸商業本質，創新才能脫離競争

雨果網了解到，今年秋季廣交會(huì)第三期略顯冷清，整體人流道門稍有減少，部分展商也反映不(bù)如(rú)從前。但在體育&休閑展了答區有一家(jiā)特裝工(gōng)廠卻門庭若市，展對下商忙的不(bù)可開(kāi)交。

KingCamp（中文為(wèi)康爾健數這野），一個主打專業、可靠、舒适、輕便的家(jiā)庭戶外品牌，據其創始人徐國門了慶介紹，該品牌目前已覆蓋美國、英國、日本……等46個國家(jiā)和地區，衆多術坐從事進出口産品貿易的經銷商紛紛前往KingCamp展音拿位商談合作。

在他(tā)看來，外貿出口的形勢取決于什麼行業，如(rú)果是東習說南亞能夠生産的品類就很糟糕，比如(rú)戶外用品中的鞋服、背大中包和帳篷的市場份額就受到東南亞制造商的擠壓。若沒有能力相争的，那出口門低行業還是比較穩定的。

對于一般貿易商關心的綜合成本上升、貿易戰激化以及同行競争加大(dà)媽訊，徐國慶表示歸根結底都是要靠産品創新和提升品質來脫離競争，妹朋用品牌獲得(de)市場議價權，有品牌就不(bù)會秒少(huì)輕易受到這些客觀因素影響。

因此，徐國慶提倡回歸商業本質，低(dī)價低(dī)質的時器冷(shí)代已經結束了。商業的本質就是要做産品創和事新、價格管控、品牌管理和市場管理，因此未會去來傳統外貿和跨境電商無論如(rú)何發展，雖渠道不(bù書現)同，但内核是相同的，最終都要回歸商業。

用老産品講新故事，創新需要多層次

創新，我們(men)通(tōng)常指的是産品創新，但其實遠玩身非如(rú)此，一個企業要具備創新因子(zǐ)，從組織架服們構、創新理念到創新環境下每一個員工(gōng)跳城具備創新思維，創新是一條很長(cháng)的路。森市

首先談創新的“人”，徐國慶坦言，中國企業面臨一個很大(dà)的問題就是——老員工(gōng)亮這的流失，而培養創新型組織離不(bù)開(kāi)這些老員工(gō用煙ng)對專業度的關注，具備專業能力才能真正基于哥和市場需求去做創新，否則一切的空想都是沒有意義的。 學技

其次講創新的“環境”，比如(rú)建立創新機制，鼓勵員工(gōng)積極創新，企吧明業要支持并分配資(zī)源給具備創新的項目，比如(r土白ú)在績效考核上有所傾斜：創新的産品銷售出100個就達到考核為長，常規産品則需要完成1000個的銷量指标，給創新的産品更多包容性。 化店

最後将以上這兩點落實到多層次的産品創新中，從産品結構、材質、工(gōng)藝、外觀甚至到産品故事都可以進行創新。徐身木國慶舉了一個旅行睡袋的例子(zǐ)，本來應用在戶地東外，後來給老産品講了一個新故事，為(wèi)了旅行中的黑又幹淨和舒适，隔離酒店床單的不(bù)适感，戶外睡袋也被應用到室内場景老低中。

當然這種廣泛性的場景覆蓋是拓寬産品的微銀運營領域，但市場是需要一個培養和教育的過程。市場競争無時(shí)不(b是對ù)在，不(bù)論是國内或國外同行，最後的赢家(jiā)都是能把握消費者需求黃站，讓買家(jiā)心甘情願買賬的産品。 弟土

産品帶動渠道，渠道帶動品牌

網上有個例子(zǐ)，如(rú)果一個中國刀問人看到一個加油站的生意火爆，會(huì)在其附近沿線開(k房跳āi)很多加油站，而猶太人的思維就是在附近開(kāi)南歌餐館、旅館、便利店等相關産業。徐國慶也笑稱，若拍車是在一個平台上看到很多相似産品，那一定是中國人在賣，若是看到一就公些很少見的産品，那很可能是外國人在賣。

或許這是中國商人需要改進的理念創新，不(bù)再老想着商近用低(dī)價打開(kāi)市場，不(bù)是先想到價格問題再去做産暗輛品，而是先想着做什麼産品再去定什麼樣的價格。徐國慶指出，想要掌握市場唯有兩種模式：一是靠創新和品數那質；二是靠性價比高。企業的定位十分關鍵，無論高價低(dī)價都有壓力，當然這裡的低(dī體劇)價不(bù)代表低(dī)質，當确定了定位就堅持去做。

“靠産品創新帶動銷售，從銷售帶動品牌，這是中國時用品牌必然要走的路”，徐國慶講道，KingCamp這個品牌也不(bù)是一動我夜之間就打響的，從2005年至今十三年，前前後後耗費太多的精力，參加了冷訊大(dà)量的展會(huì)，經曆多少次創新才有如(rú)今的呢車成績。

如(rú)今KingCamp也有了電商銷售渠道，對于跨境電商賣家(jiā)，徐國慶認為(wèi)說從必須具備這三種能力：産品創新能力、持續供貨能力和營銷能力，三者缺一不(bù慢腦)可。未來靠不(bù)斷創新、提升效率以降低(dī)成本的企業會(huì)活的拿技更加長(cháng)久，而那些靠玩花架子(zǐ)或是西要偷工(gōng)減料的企業最終将被淘汰。