1個400萬美金(jīn)的教訓！使用Google Ads容易犯金煙的6大(dà)錯(cuò)誤

經過10年、花費數百萬美元，處理過成千上萬年術轉化和銷售額以及無數的博客帖子(zǐ)，本文将向你分享一位在Google ad黃音s上花費了400萬美元（據他(tā)本人透露）的國外廣告商多年來的拿他經驗之談，他(tā)向我們(men)分享了其在谷歌廣告中什公犯的最大(dà)錯(cuò)誤，以及如(rú)何避免它們(海樹men)的方法。

老實說(shuō)，每位數字營銷人員在工(gōng身那)作中都會(huì)犯錯(cuò)誤，但關鍵是要不(bù)斷嘗試，湖船才能發現行之有效的策略，并改進或去除不(bù)适合的措施。你需要做的報子就是從自己或者他(tā)人的錯(cuò)誤中吸取教訓，從而避免重蹈覆轍又務。

1、一次性使用了太多關鍵詞

這位廣告商在過去就職的一家(jiā)初創公司裡犯下了這個錯(cuò)女弟誤。他(tā)們(men)的Facebook營銷活動異常火爆，所得(d笑樹e)到的結果比預期的要好(hǎo)得(de離下)多，而且投入遠低(dī)于行業基準。不(話草bù)過，作為(wèi)公司的用戶獲取主管，他(tā)想要斬我一獲更多的業績，但他(tā)卻無法通(tōng)過更多的産品展示廣告實一吃現這一目标。

因此，與此同時(shí)，他(tā海微)将大(dà)量精力投入到搜索廣告中。他(tā)知道谷歌最終會(huì)實低就現他(tā)們(men)所期待的結果，不(bù)過河時實現這一目标需要時(shí)間累積。但反觀這件事，他(tā)試圖一次性使用多城資個關鍵詞，并傾盡所能想要找出适合搜索系列的所有關鍵詞，這錢化反而對其搜索活動起到了反作用。

那麼，為(wèi)什麼這個策略是錯(cuò)的呢？

使用太多的關鍵詞也意味着制作太多的廣告組、撰寫太多的廣告文案以及優化太計亮多的着陸頁，這件事不(bù)僅非常耗時(在對shí)，而且會(huì)分散你對那些核心關鍵錢北詞的注意力。

事實上，一些帶有特定類型關鍵詞的營銷活動根本不(b呢短ù)值得(de)你付出努力，一些似乎與你所營銷産品開學相關的關鍵詞并不(bù)像你預期的那麼有效，而且無論你多麼努力地優化它們(m志短en)都無法回饋給你想要的ROI（投資(zī)回報率）。 樂暗

而一旦你選擇專注于真正适合于你的營銷活動的關鍵詞，你就可以将所有的時(藍機shí)間和注意力傾注于這些關鍵詞，并且實現真正的優化。另外，這聽制樣做還可以将你在谷歌上的CPA（每行動成本）費用降美哥低(dī)一半，并讓你能夠将全部預算分配到正确的營銷活動和關鍵詞上現對面。

所以，你應該對關鍵詞有所選擇，試着專注于那些和産他唱品高度相關的關鍵詞，并盡力去實現更多的ROI。

2、太過重視谷歌展示廣告網絡（GDN）器但

數字營銷人員有無數的方法來使用和優化GDN。GDN有許多不(bù)為門同的定位方法、廣告尺寸和類型可供創建。你可以讓你的廣告出現在網絡上算東的任何地方，并覆蓋到數百萬互聯網用戶。但老實說(shuō)，上低尤其是與Facebook或LinkedIn等其他(tā)展示渠道相比，要利用G樹答DN有效地打動冷淡的觀衆是極其困難的。

那麼，這位廣告商在GDN方面做錯(cuò)了什麼呢？

他(tā)嘗試利用關鍵詞、興趣、相似的受衆、Aff商笑inity Audiences等所有方式去定位目标受衆。他(tā)甚至獲得山化(de)了一個專門的谷歌代表團隊的全力支持來處理舊歌他(tā)當時(shí)所管理的巨額預算，但即使他(tā)們(m拍信en)一同努力也無法打動冷淡的受衆從而擴大(dà)其受衆基礎。 可員

實際上他(tā)所做錯(cuò)的是過分信任GDN最終會(huì)收獲腦煙成效，即使其CPA比所有其他(tā)營銷渠鐵雜道都要高得(de)多，他(tā)所獲得(de)的用戶雪吧質量還是很低(dī)。事實上，GDN并不(bù)适用于所有人，更不(bù)适合新喝于他(tā)當時(shí)的廣告營銷活動。 錯花

他(tā)是如(rú)何去補救的呢？

在某一時(shí)刻，他(tā)意識到他(tā)應該放棄使用GDN去接黑大觸其受衆，而僅是将其用于再營銷受衆。效果立竿見影，他(tā)擁很西有了更多的時(shí)間和預算來投資(z些就ī)其他(tā)營銷渠道，這一補救辦法幫助他(t能刀ā)提高了整體用戶獲取工(gōng)作成效。 一照

3、從一開(kāi)始就使用SKAG（單一關草男鍵詞廣告組）

使用SKAG可以幫助你創建非常準确的廣告以及和檢索詞完美匹配的着陸我輛頁。正如(rú)你所知道的，隻要産品相關性習鄉越高，CTR（廣告點擊率）和轉化率就會(huì)越高，而質量分數也是如(rú現筆)此，這意味着你對用戶每次點擊所需支付的費湖站用更少，CPA也會(huì)因此降低(dī)，因此使用SKAG可以獲美問得(de)不(bù)小的好(hǎo)處。 畫嗎

但是，他(tā)在沒有任何先前的數據的情況下，過早影但使用SKAG。

通(tōng)常人們(men)會(huì)在獲得(de)大(dà)量電玩數據之後才開(kāi)始使用SKAG，這允許營銷人員選擇最重要的一些關對影鍵詞并将它們(men)劃分到SKAG當中。這是正确的做法，因為(wèi)都草使用SKAG需要你花費大(dà)量的精力來撰寫許黃又多準确的廣告文案和創建特定的着陸頁來與其匹配，這也正是SKAG并不行短(bù)絕對試用于所有企業或賬戶的原因之一。 們睡

而這位廣告商曾經在一開(kāi)始就使用了SKAG，并自認為(wè現慢i)會(huì)獲得(de)熱烈的反響。他(tā)做了相關森厭的關鍵詞研究、建立營銷活動和廣告組。一切看起來很完美：他(tā)有地愛很多的廣告組、具有高度相關性的廣告和完全匹配的還關着陸頁。他(tā)似乎建立了一個完美的搜索活動。照錯

那麼，問題出在哪？

從一開(kāi)始就使用SKAG所帶來的廠請結果就是，他(tā)的賬戶被弄得(de)一又議團糟。他(tā)有太多的廣告組、太多類型的關鍵詞國都和太多的着陸頁。這幾乎無法實現優化，而且請離他(tā)對于應該使用哪些關鍵詞、如(rú)何撰寫廣告文案和設計着陸頁失去電相了頭緒。

重點在于——他(tā)沒有任何數據，因此浪費了他(tā)的預算和大(d體計à)量時(shí)間在錯(cuò)誤的關鍵詞上你上，造成許多工(gōng)作沒有得(de)到有廠相應的回報。

使用SKAG是一個不(bù)錯(cuò)的營銷策略，但并不遠笑(bù)适用于每個人。這取決于你的預算以及管理你的賬戶的團隊規模。而這位廣告商舊些在犯下這一錯(cuò)誤時(shí)，他(男靜tā)是其所就職公司中唯一的一位營銷人員，凡事需要親力遠文親為(wèi)。在僅有的一點時(shí)間和毫無數據的前提下，負責一遠鐵項SKAG活動對他(tā)來說(shuō)太過吃力，而且他(tā)也路有确實選擇了錯(cuò)誤的策略。

可以有什麼不(bù)一樣的做法？

事實上，你可以從一個更簡單的廣告系列結水林構開(kāi)始，讓你的廣告組包含一組具有算光相同意圖的關鍵詞，如(rú)下例所示：

google-ads-mistakes-keywor體黑ds

（谷歌-廣告-錯(cuò)誤-關鍵詞） 影白

一旦你擁有了足夠的數據，你就可以根據流量大(dà)小訊理和有效性區分出最重要的關鍵詞，并創建隻包含三種匹配類型、高度相關的廣告和着日舞陸頁的廣告組。

4、沒有創建足夠的着陸頁

這個錯(cuò)誤與上一個錯(cuò)誤完房冷全相反。這位廣告商曾經在一段時(shí)間内把主要精力集中在正确的離藍關鍵詞分類方式、撰寫最好(hǎo)的廣告文案來提高CTR、癡迷于優化他(匠錯tā)的bids競價以及通(tōng)過懂金添加否定關鍵詞來梳理他(tā)的檢索詞報說嗎告。但所有這些其實都無關緊要，因為(wèi家低)他(tā)沒有意識到着陸頁的重要性。

他(tā)并不(bù)是把所有的流量都輸送到其網站主頁上（校答這是任何數字營銷人員都可能犯過的巨大(dà)錯(cuò)誤！關業），隻是他(tā)沒有創建足夠的着陸頁來響應用戶的搜索。

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那麼這該如(rú)何改進呢？

在不(bù)做過多操作的情況下，你費化可以确保為(wèi)賬戶中響應相同用戶意圖很民的每一組關鍵詞創建一個指定的着陸頁。

以活動策劃平台Wekudo為(wèi)例就靜，該平台會(huì)為(wèi)用戶提供一個簡單而自動化的解決方飛兒案來幫助策劃辦公室活動，比如(rú)團建活動。因此，如(r你報ú)果用戶搜索“辦公室團建活動（office 開能team building activity）慢通”，他(tā)将跳轉到一個與之匹配的着陸頁。

但是如(rú)果你搜索“辦公室團隊建設（o司聽ffice team building）”會(huì)發生什麼呢？還是一慢短樣的着陸頁！

針對相同意圖的關鍵詞創建一個指定的着陸頁并不(bù)是一件麻煩的事情木習，而且還會(huì)給你帶來更好(hǎo)的質量分數讀對和轉化率。

6、沒有總是使用ad extensions分樂（廣告擴展）的全部功能

谷歌ad extensions的功能非常強大(dà)。它允許水北你在谷歌搜索結果頁面上獲得(de)更多的空間、為(wèi)你的員化廣告文案添加更多有價值的數據、讓人們(men)直接間國打電話給你、讓用戶浏覽到你的網站的不(bù)同頁面以及顯木機示用戶評論等等。

在你的搜索活動中，有很多理由來使用ad 黑吃extensions并充分利用它的力量。谷歌允許我們(men個朋)以多種方式使用ad extensions、分析它們(men)所帶又視來的結果并幫助我們(men)對其進行優化，那麼為(wèi)什麼你船醫不(bù)去使用呢？這也是這位廣告商一直在問“過去的他(tā)們開”的問題。

而他(tā)所犯下的錯(cuò)誤就是沒有充分地利用ad exte唱飛nsions功能。

這并不(bù)是說(shuō)他(tā動廠)沒有使用ad extensions，而是他(tā)沒有對其進行充分地利用。靜習你可以在營銷活動或廣告組方面使用這一功能，并讓它們(men)與秒店你的廣告組内容相匹配。

過去，這位廣告商隻使用了4、5個通(tōng)用的sit相費elink extension（網站鍊接擴展），并在帳戶級别上添加它要用們(men)。顯然，這是錯(cuò)誤的。他(tā)應該使用更多類型的ad 工器extensions并使它們(men)更加地精準。 道吃

那麼應該要怎麼做呢？

顯然，你應該添加更多的ad ext錢木ensions。如(rú)果你已經有了site間紙link extensions，那麼你可以那計添加更多并測試它們(men)。如(rú)果你的營銷活動是移動端可訪問的，時司那麼你可以添加一個call extension（電話擴展），允許用戶直鐘低接從廣告中點擊并緻電給你，然後你可以借此機會(huì)突出你所弟新提供的一切福利。總而言之，你應該盡可能使用到ad外月 extensions的全部功能。

總結

正如(rú)前文所述，每一位數字營銷人員都會(huì)犯下一些錯(c師秒uò)誤。但是，你可以快速從自己的錯(cuò)誤中吸取教訓，并參考别大民人的經驗來了解哪些營銷策略是可行的，而哪些又是不(bù)起吧鄉作用的。希望這篇文章能對你有一些參考價值，幫助你從一開(kā玩店i)始就避免犯錯(cuò)誤。