品牌效應難打？工(gōng)業設計是提振品牌無形價值的主刀務心骨

不(bù)難看出，近年來“品牌出海”趨勢下，各大(dà)鐘司電商平台動作頻頻。繼亞馬遜、速賣通(tōng)等跨境電商些身平台不(bù)斷正視品牌化以來，連續兩年“天貓出海”、“京東全球售”也近也對國内品牌展開(kāi)重點搜索，吸引了一大(dà南農)批正處于傳統外貿競争激烈和盈利瓶頸期的企業紛水很紛跟随。

面對頭部企業借助品牌成功開(kāi)掘海外市場的引誘，盲目效畫樂仿、跟風的企業可否提振品牌的國際影響力？孵化品牌出海的過程中，出現村新了哪些誤區，又該如(rú)何解決呢？

傳統企業厚植品牌的兩種錯(cuò)誤認知

訂單和市場份額，向來是各大(dà)企業的必争之地，與此同時(shí)廠短企業對如(rú)何擴大(dà)消費群體、提高産品複購率、增加離從利潤空間的渠道也較為(wèi)看重。部分傳統外貿企業問低非常清楚，鑒于企業内部優化和行業外部競争加劇(jù)的内憂外患中國聽，孵化品牌是一大(dà)剛需。而在品牌戰略推進的過程中，部業快分企業的實施策略卻出現了偏差。

從雨果網接觸的傳統制造企業中，他(tā)們拍南(men)對塑造品牌主要存在兩點誤區：第一部分企業子雨認為(wèi)品牌不(bù)好(hǎo)孵化、煙行勞民傷财，一次敗北後便“諱疾忌醫”；第二部分企業急功近利，短(duǎn)期内花是訊錢堆品牌曝光，一旦廣告、流量停止投入品牌便也“倒了”。以部分裡討轉型跨境電商的企業來看，他(tā)們(men)并沒有辦法土間理解品牌孵化的全過程，急于求成的心理隻會(huì)讓他(tā)物媽們(men)在盲目複制其他(tā)跨境電商賣家(j長習iā)推廣方案的基礎上，急躁地想要得(de)到訂單、品牌知名度等廣告推廣效果物了。而流量和錢燒關的背後，品牌效應也轉瞬即逝。

與此截然不(bù)同的是，還有一部分傳統制造企業表示：“朋飛傳統外貿出口中，我們(men)的合作客戶幾乎都是固定的，口碑又離的積攢大(dà)多依靠長(cháng)期的合作和其他(t你會ā)采購商的推介，而很少花費金(jīn)錢、時(shí)間開還在推廣營銷上。這使得(de)一部分剛有品牌轉型苗頭的企業，在前期成本投入技書卻不(bù)見市場反饋的情況下，放棄品牌營收的信心。”

據悉，在10月份阿裡巴巴全球速賣通(tōng)推行的“T訊和he Wave網紅代言活動中，” NATURE AR樹視MOUR就投入了100多萬人民币用于品牌工樂推廣，品牌創始人胡理勇告訴雨果網：“NATURE AR你北MOUR品牌是今年6月份成立并入駐速賣通(tōng)平為術台的，之所以我們(men)願意投入如(rú)此高昂的前期推廣成本主要也秒開是為(wèi)了品牌曝光後的長(cháng)期回饋效應。品牌化很厭，是當代制造企業、傳統外貿企業升級轉型的重要途徑，是産品具備市場競争力和照船不(bù)可替代性的重要标志。”

品牌之路道阻且長(cháng)，一夜成名的概率大(dà)嗎？ 化風

為(wèi)應對時(shí)下外貿出口競争态勢和中美貿易摩擦，企錢店業在明确了自保的手段是最好(hǎo)能夠建立一個自有品牌後，品牌曝光、一夜成農姐名的不(bù)同節奏，其實也困擾着部分轉型企業的抉擇，初生品牌究竟可以那聽一夜成名嗎？

汕頭市正芳貿易有限公司的負責人章先映認為(器制wèi)，“首要而言，建立品牌之前企業需要對自己的産品有信心，品牌其實就是企很用業的對外名片，是品牌形象的代表，可一個品牌想要參與激烈的市雜器場競争，其品牌内涵也十分必須。”在速賣通(t短我ōng)玩具類目賣家(jiā)Herbert看遠科來，在個性化需求的時(shí)代，産品原創設計是品牌的核心海雨靈魂，是品牌真正的ID所在。“就平台流量的角度來看，近幾年各個跨境電商平行木台不(bù)再局限于内部流量的‘自娛自樂’，也開(kāi)始鼓勵相黑一部分賣家(jiā)去開(kāi)拓和發展根據傳播效應的‘網紅社交分享車快’銷路和模式。基于此，不(bù)少轉型企業窗空也看中了平台賣家(jiā)的玩法，紛紛效仿，但是結果喜憂參半。跳西網紅+社交賣貨的這種模式，提供相應的産品鍊接植入網紅推廣什跳中，傳播效果好(hǎo)的話産品和品牌口口相得數傳，一夜成名便也不(bù)是虛無缥缈的東西。當然，一切都建立在産品足夠好街海(hǎo)的前提下。”Herbert說(shuō)間鄉道。

談及品牌可否一夜成名的判斷，章丘鐵鍋CEO劉公他紫木(mù)認為(wèi)，許多品牌無法刀技一夜成名往往是因為(wèi)沒有太多的品牌積累和沉澱，應對不(bù友機)了品牌走向市場化的競争。“品牌熱度尚存時(shí)自然會(h物他uì)有很多報道，但企業如(rú)若無法沉澱歌明自身的品牌價值、建立品牌獨創性，自然就無法生存。而擁有原厭兒創設計、創新的品牌沉澱，經曆過市場驗證的品牌有完善的經營體系，路自産品質量穩定必定可積攢良好(hǎo)的市場口碑。”而在廣州積特企業管化水理咨詢有限公司業務員Captain看來，品牌可否一夜店光成名考量的标準看個人理解。“我認為(wèi)，品牌就是一種産品或者綜合服務品質們海的體現。也就是說(shuō)一個産品從開(kāi)始生慢門産、加工(gōng)、銷售、售後服務等一系列環節機多，層層環節都是經過嚴格監控。消費者在使用産品或者服務後會(huì)認從畫同該企業的，從而産生複購或者推薦身邊的人去使用的行為(wèi)，且在廣大(空銀dà)的消費者心智中已經形成一定的品牌效應。比如(rú)說(shuō風照)，想看跨境新聞時(shí)事，作為(wèi)賣家(jiā)肯定會(hu好綠ì)首選雨果網，又或者想換一部手機，很多人應該會(h務藍uì)首選Apple，因為(wèi)它系統穩定、耐用。消又街費者首選的購買條件下，這其中的品牌都經過了時(shí)間沉澱民照，是消費者篩選品牌而留下來的優質産品或者服務。而如(rú)果說(shuō)某一間制個産品，由營銷團隊的推廣，一夜之間在全國甚至國外的電視台、新聞、廣告、報紙瘋機樂狂曝光，這種情況就好(hǎo)比我們(men)常說(shuō)的網紅奶茶、網相會紅産品，都是經不(bù)起時(shí)間推敲的，又或者說(shuō)很到雨快就會(huì)被另外的一個新品牌替換掉。基于此，我覺得(de)真家物正的品牌并非一夜成名，事先肯定是經曆了多方沉火車澱和積累的。”

品牌核心是産品，産品競争力的主心骨是工(gōng)業設計

在跨境電商品牌出海征程中，涉及賣家(jiā)産品核心競争力的不(bù)玩門外乎包裝設計、功能性、質量，而究其根本設計在下技品牌中究竟是中堅力量嗎？賣家(jiā)又該如(rú厭村)何運營設計的力量賦予産品增值和品牌溢價呢？

甯波矩成創意設計總監王一鳴說(shuō)道，品牌的核心是産品，而産品畫信的核心包括工(gōng)業設計。現如(rú)今，工(gōng)業設計已光問經不(bù)是單純指産品外觀部分，工(gōng)業設計承載了大(d不村à)部分的品牌信息，工(gōng)業設計，是産品表現品牌定位飛藍的重要方式。王一鳴坦言，“工(gōng)業設計通(tō鐘動ng)過對産品的定義，延伸定義産品的審美風格、交互内容、就輛工(gōng)藝水平、加工(gōng)精度、成本等要素數日。對于轉型工(gōng)廠或跨境電商賣家(jiā)而言，建議用工(g近們ōng)業設計的方法挖掘用戶對品牌的期望，傳遞化要品牌價值。成功的品牌往往在設計上願意花費較多的時(shí)間、精力，指導輸出會作符合品牌定義的核心價值産品，樹立消費者對品牌的忠誠度個鐵。消費者的價值認同，這就是品牌的競争力。” 村些

包括章丘鐵鍋、民族品牌内聯升在内，憑借獨特的産品斬獲國内外無數消費者的答答喜歡，這些品牌成功的關鍵何在？廣東順德潛龍工(gōng)業設計有限公司項目運營朋黑總監梁星海分析稱，“互聯網背景下，要打造時新大(dà)衆喜愛的品牌，僅僅把産品品質做好(hǎo)但那遠遠不(bù)夠。産品同時(shí)要滿足人們(m購紙en)的物質和精神需要。工(gōng)業設計的主要目的在于在産品層面歌樂帶給用戶好(hǎo)的視覺感受和使用體驗要照。如(rú)果你的産品有了好(hǎo)的用戶體驗、時(shí)尚的可著外觀，用戶在使用它的時(shí)候特别便捷、海微有成就感，定能‘誘惑’用戶把它傳播出去，你的品牌自然就會(huì)得(de)下鐘到認可，實現了品牌背書。功能也好(hǎo)、工(gō雨友ng)藝也好(hǎo)、使用體驗也好(hǎo)，始終植根于品牌定位美紅。如(rú)果你有清晰而準确的品牌定位，并能把它原汁原味地傳達給少地設計師，其實已經把問題解決了一半。此外，大(dà)家(jiā)都在會通談設計下的‘工(gōng)匠精神’，一些四線品牌小作都費坊也在談‘工(gōng)匠精神’。那麼工(gōng)匠精神究竟是什街窗麼？其實，我們(men)把工(gōng)作做到極緻就算得(de)上是工(gōn了暗g)匠精神。工(gōng)業設計師是最了解用戶的一群人，運用設計思舞購維，我們(men)把以往‘為(wèi)生産而為體設計’的産品觀念逐漸向‘為(wèi)用戶而設計’轉變，為(wèi)用戶量體的會裁衣，打造最優體驗，這也是工(gōng)匠精神的體現。當用用業戶使用一個好(hǎo)産品，他(tā)一定能愛風感受到設計師的熱愛和責任，就像一口千錘百煉的鐵鍋、一雙來舞縫線精密的布鞋一樣。”

想必不(bù)少賣家(jiā)都了解如畫，近幾年“設計驅動品牌成長(cháng)”的口号喊得女個(de)十分激烈，可見工(gōng)業設計對品牌的重關舞要性。當下，許多傳統的市場競争壁壘都已經不(bù)存在了員術，例如(rú)早已不(bù)複存在的廉價勞動力和人口紅利，對應勞動力成本上升舊制而施行的機器(qì)人、精度制造機器(qì)等等。在此基礎上，王東術一鳴斷言未來工(gōng)業設計的需求必然會(huì)增加。玩請因為(wèi)産品制造過程中需要機器(qì)優化的部分已經基本完成了，木些未來産品的創新缺位會(huì)越來月明顯。從目前了一行業現狀來看，這一輪跑在前面的除了傳統大(dà都坐)型企業，類似小米的互聯網硬件企業已經從戰略上開(這計kāi)始重視工(gōng)業設計了。這是一個彎道超車(chē)民樂的好(hǎo)機會(huì)，用設計的發動機進行加速品牌實現彎道超車(chē)到說。

“為(wèi)實現彎道超車(chē)，賣家(jiā)需要構建差異化，需美科要與同類競争者有所區别。消費需求的多樣性為(wèi)市場來議制造了空隙，産品設計的目标是挖掘大(dà)多數明友消費者的潛在需求點，避免與競争對手使用過于相同的定義，唱志避開(kāi)直接競争，挖掘新藍海潛在市場筆到和消費需求。其應找到品牌的工(gōng)業設計基因但們，逐步建立獨立完善的品牌設計定義；制定設計戰弟近略和目标；持續加大(dà)對工(gōng)業村務設計的投入。”王一鳴總結道。