外貿圈争議的話題——工(gōng)廠要不(bù)要做品牌？

過去，傳統工(gōng)廠一直做着整條外貿鍊條最底黑城端的事情——代加工(gōng)、代生産，不(bù)僅沒有自己的品牌和技師聽術，且随着人工(gōng)、環保、管理等各項運作成本上漲壓力倍增，生存空間懂如愈加狹小。再加上生産制造鍊條不(bù)斷向東南亞轉移愛姐，中美貿易戰侵襲，在當前形勢下，中國出口企業身陷囹圄。 到訊

轉型、升級、求變。在124屆廣交會(huì)上，雨果網也發現文風部分企業有了這樣的一個動作——品牌化，期許通(tōng)過打造品牌，擺脫價值聽海鍊低(dī)端位置。

但對于做不(bù)做品牌這件事，外貿企業實際上還存雪說在争議。

一個具有争議的話題——工(gōng)廠要做品牌嗎？

據此前廣交會(huì)官方統計的數據，1問和24屆廣交會(huì)品牌企業相較之于往屆農工進一步增加達2297家(jiā)，品牌展位司劇12125個，既有一批發展穩定、實力強的老企業，又吸納了不(bù)少火地“新鮮血液”。

品牌對工(gōng)廠而言意味着什麼？擁有近20學農年品牌經驗的浙江炊大(dà)王炊具有限公司擁有絕對的發言權。據其銷售主管黃厭金(jīn)智俊介紹，外貿工(gōng)廠産品參與市場競争愛也主要分為(wèi)三個層次——第一層是價格競争，第二層是質量競争，友得第三層則是品牌競争。“現如(rú)今已經發展到了品牌競争階段，品牌所賦予的高道機質量、高品位都成為(wèi)消費者的首選，當然，好(拿可hǎo)的品牌也可以為(wèi)企業帶來銀懂較高的銷售額，可以花費更少的成本讓自己的産品及服務更有競争力。” 厭理

夢百合家(jiā)居科(kē)技股份有限紅飛公司肖慧也坦言，現階段傳統外貿工(gōng)廠的競争已經開(kāi)始由也爸原來的價格、廣告、營銷層面上的競争，逐漸進入品牌化競争階段。在從你她看來，品牌更似一種重要的無形資(zī)産：一方面，外貿工(gōng)廠建冷吃立一個品牌并進行推廣，需要投入一定的人力、物力及财力形成各種費用你學，這就構成了品牌的經濟價值；另一方面，消費者在與其他(tā)産品的做作比較上，在公衆心目中所産生的名氣與聲望，也構成了品牌的無形價值就些。

廣東膳道廚具有限責任公司業務經理馬娜還指出：“品牌一定程度上還意味着商北客戶群。”有品牌的産品不(bù)僅能在質量上遠近給予消費者以保證，而且還能滿足消費者在消費時(shí)所帶來的一種愉悅看技感，從心理上得(de)到更大(dà)的滿道但足，對于工(gōng)廠而言，品牌更是吸引用戶，穩定用戶，最錢見終産生忠誠客戶的一劑‘良方’”。

但是品牌化是否是工(gōng)廠的必由之路？據四川華升蔺業發展有限公司銷計綠售部經理陳廣家(jiā)介紹，該企業主營的蔺草制品主要銷往日本市場，截止目前，朋暗由于該産品在中國生産企業本就屈指可數，再加之日的出口日本等海外市場更是少之又少，為(wèi)的頻此企業競争壓力并不(bù)大(dà)，且打造品牌需要耗費一定的精力投入其中火離，與其冒然闖入不(bù)如(rú)專注于産品本質精耕細作更為(wèi)明智。很金

同樣對品牌打造意願并不(bù)強烈的工(gōng)低子廠多集中表現在裝飾品類上。“這些産品在海外市場需求變化較快，新舊交替更為(w村煙èi)頻繁，消費者更注重的往往是産品的創新設計為(wèi)其帶來的新鮮感現麗，而非品牌的根深蒂固。”比陽（泉州）輕工花不(gōng)有限公司業務經理潘劍鋒如(rú)此說(shuō)道。 自動

外貿工(gōng)廠做品牌有難以逾越的鴻溝

事實上，近幾年絕大(dà)多數外貿工習雨(gōng)廠的品牌意識都有在大(dà)大(dà)增強，馬娜透露，其中最突聽理出表現在，高層逐漸認可品牌價值，對品牌管理工(gō車光ng)作日益重視，與此同時(shí)，也極度渴望尋求關吧專業品牌營銷策劃公司與之進行合作。

“代工(gōng)業務主要比拼的是成本、速度以及品質上的競争，更多的是配信懂合解決一些工(gōng)程問題，費時(shí)費力但并不(bù我土)需要太多創新思維，換句話說(shuō)，代工(gōng)業務常常是目标明确且個開工(gōng)作标準清晰。與之形成鮮明對比的是，由工(gōng)廠轉型品快公牌企業，更多工(gōng)作是全新的且需要不(bù)斷探索的市雪。”

在工(gōng)廠品牌化進程上，并非一請做路暢通(tōng)。首先，表面上看，代工(gōng)制造企業有很強計都的生産制造和供應鍊管理能力，且又是與頂尖品牌客戶合作多年耳濡路城目染，似乎隻要添加上品牌、營銷等渠道，轉型相她關比較新創業公司更有優勢才對。事實并非如(rú)此，福建省德化縣火木(mù)工(煙對gōng)藝品有限公司鄭雨村直言，代工(g物音ōng)制造工(gōng)廠雖有一定硬實力嗎有，但缺少轉型所需軟實力，如(rú)企業文化、關離組織管理等。“外貿工(gōng)廠轉型品友年牌，潛在高利潤的同時(shí)風險亦高，二者之間的思維轉那影變也是難以逾越。”

其次，外貿工(gōng)廠做品牌在策劃公司月海的運用上，通(tōng)常會(huì)陷入完全依賴策劃公司的處境到關中，缺乏對企業自身産品、技術層面等理解，最終導緻方案還有結果就企業實際少了共鳴，未能深入企業“骨髓”，亦不(bù)能體現出她街産品靈魂所在。

第三，外貿工(gōng)廠做品牌狠砸“重金(jīn)”，最終本末倒置。“線房過去在單一的媒體環境時(shí)代，‘砸錢’打廣告被工(g北美ōng)廠廣泛采用，而如(rú)今，工(gōng)廠在品牌打熱玩造上更注重的是講求策略。”馬娜認為(wèi)，花大(dà)錢打廣雜做告推廣品牌方式放之今時(shí)今日已不(bù)适用，工(gōng區金)廠品牌建設追求的是品牌美譽度，采用“精準營銷”和有價值的内容少員維度進行傳播，而非在錢上大(dà)展拳腳，放山重在正确思路、策略和方法，才是當下萬全之策技鄉。

品牌化或是未來新趨勢

新時(shí)期，價格的決定性作用正在慢慢減弱窗生，消費者對于品牌、服務、環保等需求升級促使着企業在産品研發、設計、銷售服務等方電服方面面朝着“高标準體系”邁進。

金(jīn)智俊建議外貿工(gōng)廠：一方面，明确市場定快放位，尤其中小企業再沒有足夠充足的資(zī)源和精力暗票下與大(dà)企業相競争，那麼則需要專注于在某一項特定領域精耕細作，針對一個鮮裡數明的需求或用戶痛點逐一攻破，而非尋求大(dà)而全解決方案；另一方面，善用營農間銷工(gōng)具，過去電視廣告可謂是最有效的營銷手段，今非昔比務書，營銷工(gōng)具千變萬化，外貿工(gōng)廠也應與時(sh新紅í)俱進，清晰知曉市場在哪裡，目标客群在何處，以此對症下藥找準問對切實可行的營銷渠道。

“未來營銷之戰将是品牌之戰，是為(wèi)獲得(de)品牌主導地位而慢可進行的競争，擁有市場的最佳途徑是擁有占據市場主導地位的品牌。由此可見，品牌及中下品牌戰略将成為(wèi)外貿工(gōng)廠構築市場競争力的核心志聽。”馬娜說(shuō)道。