賣家(jiā)：亞馬遜你的自有品牌“步步緊逼”，你讓我怎麼辦？

在2018年的Prime Day之前，亞馬遜擁有超過80個自美醫有品牌，比2017年的40個左右增加不(bù)少。自7月以但師來，其自有品牌的數量可能還在增加，這顯示了亞馬遜作為(wèi)電商領軍者在自有品牌領域中到到的主導地位。在其每個年度購物大(dà)促當中鐵低，亞馬遜必定會(huì)通(tōng)過緊急促銷Deals、奪人眼球的登慢區錄頁面和大(dà)幅折扣來突出自己的品牌。

在美國，Prime Day期間最受歡迎的購物類别是哪些？近41%的購物者亮資購買了電腦和電子(zǐ)産品，近38%的人購買了服裝和配喝報飾，還有近34%的人購買了書籍、音樂及視頻産品。媽吧Fire TV Stick電視棒和Echo 機制Dot智能揚聲器(qì)均屬亞馬遜品牌産品，這兩款産品是該現也公司2018年Prime Day最暢銷的産品之一森男，這表明了電子(zǐ)類自有品牌商品可能是亞馬遜投資(紙家zī)組合中的一個有效選擇。

亞馬遜可能會(huì)利用從其他(tā)湖數賣家(jiā)那裡收集到的數據來優化自己的自有品牌發布，尤其是針對不(b兒紅ù)同消費者群體的自有品牌發布。對于任何經營自有品牌的零售商來為相說(shuō)，這些品牌都可以有助于對受衆的購物些腦行為(wèi)進行徹底地分析——追蹤他(tā)們(me用明n)想要的商品和購物的時(shí)間。據CNBC（美國廣播公司财經頻花從道）報道，亞馬遜的自有品牌AmazonBas人山ics在2017年上半年的銷售額超過2億美元。該品牌通(tōng)常會(hu鄉東ì)銷售一些日常必需品，如(rú)電子(zǐ)産品、廚房用品、床章黑上用品和辦公用品。

以嬰兒用品和維生素産品而廣為(wèi)船業人知的亞馬遜自有品牌Amazon Elements，兒長其2017年上半年的銷售額約950萬美元。亞馬遜正利用她雨他(tā)們(men)的Prime買家(jiā)來測試其自有品牌成功與否，且厭木許多較新的自有品牌隻對Prime會(huì)員開(kāi)放。亞馬遜所擁有的自紅村有品牌類别包括：女性職業裝和日常服裝、女士運動服和泳裝、都暗内衣、休閑服飾和睡衣、男士服裝及鞋子(zǐ)、嬰童服裝、食品和雜貨、健康與鐘化家(jiā)居、家(jiā)具、家(jiā)庭用品還有床上用品等等公錢。

要如(rú)何與亞馬遜競争并保持盈利？ 很聽

對于在線零售商來說(shuō)，與亞馬遜的競争勢必會新還(huì)引發擔憂。因為(wèi)亞馬遜不(bù)斷地在鞏固其在數字營銷領域的從議新業務，其盈利數據顯示，這家(jiā)電商巨頭在新又動的業務領域迅速獲得(de)了巨大(dà)的吸引力。據業内分析師估計跳海，該公司的廣告收入将在2020年達到近190億美快工元。

考慮到這些信息，作為(wèi)零售商，你别無選擇，你隻能投去見資(zī)于你的在線業務，并參與如(rú)廣告這類普通(tōng)商業活動，否光自則很有可能會(huì)遠遠落後于亞馬遜。如(rú)果出現落後的情線黃況，那麼了解你的産品目錄和具體的受衆将有助于你與亞馬遜進行競争。如(rú)果頻厭想要與亞馬遜進行正面交鋒，你必須不(bù)斷地調整平台策略，以适應不錢亮(bù)斷變化的消費者行為(wèi)、長(cháng雜歌)期和短(duǎn)期的業務目标以及更新亞馬遜平台上的費用和規定還山。

與亞馬遜的激烈競争不(bù)僅體現在藍近自有品牌商品上，還有Buy Box（黃金(jīn)購物車(chē)）商品。發現亞馬遜正在出售自己最暢銷的商品，這是每個在麗土線零售商都在極力避免的情況。如(rú)前所述，亞馬遜可能會(遠暗huì)利用來自平台交易和賣家(jiā)相互競争的數據，來決定他(玩都tā)們(men)是否要跟你在某一個産品上聽海競争。當亞馬遜與你直接競争時(shí)，有時(shí)這可綠綠能會(huì)是暗(àn)示你降低(dī)價格并清坐火算産品的信号。不(bù)過，情況并非總是如(商區rú)此。

當亞馬遜開(kāi)始銷售你的産品時(shí)，你想要保持銷售盈利雖然很間熱困難的，但也并非不(bù)可能。對于自有品牌産品而言，大(dà)型廠商幾乎總是資什坐穩赢家(jiā)寶座，尤其是如(rú)果産事站品就像亞馬遜自有品牌提供的大(dà)多數産品一樣，完全去子是生活方式産品而非基于需求的産品。除了通(tōng近請)過各種類别的自有品牌占據市場份額外，亞馬遜的産品還體現是煙了該公司的關鍵品質之一：價格可負擔性。對訊化于Buy Box商品，你很難與亞馬遜競争，因為(w高制èi)他(tā)們(men)要麼用同樣的産品與鄉都你的産品競争，要麼把Buy Box以最低(dī)照但的價格授予銷售你産品的批發商。對于賣家(jiā)來說(shu廠裡ō)，擁有Buy Box意味着較高的賣家(jiā可快)績效指标（seller performa用筆nce metrics）以及較低(dī)的成本價格一男。>>揭露亞馬遜“黃金(jīn)購物車(chē)”的秘密

在考慮獲得(de)Buy Box的赢家(jiā器問)時(shí)，亞馬遜的算法還分析了其他(tā)屬性，如(rú)配送方法、商電樂品條件、送貨時(shí)間、賣家(jiā)反饋數和評不術分、訂單缺陷率、延遲送貨率、準時(shí)交貨率、身間取消率和退款率。在一些情況下，Buy Box赢家(jiā)能以比競争對手更身風高的價格來維持自己的份額，這是比較常見的，這是因為(wèi)在庫存數量或妹村送貨方面，他(tā)們(men)的績效指标要比其他行多(tā)人更高。你可以通(tōng)過至少完善其中一個方面拍紙來擊敗亞馬遜：更多的庫存、更快的送貨時(房睡shí)間以及更具競争力的價格。盡管許多人認為(wèi)，隻有在定價極低(dī國子)的情況下，他(tā)們(men)才能打敗亞馬遜體店，但事實并非總是如(rú)此。雖然這樣可以使得(de)Buy Box對你有利，但是這并不(bù)廠車是唯一的解決方案。

為(wèi)了保持與亞馬遜的競争遊戲，你需要優先考慮亮輛自己的賣家(jiā)績效指标。如(rú)果你的這些指标足夠高，你算電隻需要将價格降到略低(dī)于亞馬遜的價格來與之競争。以下有三種關鍵策略，它們(men)可以幫助你在保持盈利的同時(shí化他)與亞馬遜競争：

•利用亞馬遜重定價工(gōng)具，當亞馬校費遜開(kāi)始或退出與你的産品進行競争時低白(shí)，它可以提醒你。這樣做可以幫助你密切關弟紙注市場行情，一旦亞馬遜退出與你的競争，你就可以确保有公重新投入其中。這也将幫助你在風險和機遇之間保持健康的平衡。 務煙

•考慮創造新的産品變體，使你的産品家照擁有不(bù)同的ASIN和自己的Buy Box份額，這樣做可以幫助你避免冷裡直接與亞馬遜競争。例如(rú)，你可以将不(bù)同的ASIN創建成組合空外套裝，或使用亞馬遜的簡易包裝（frustration-free pack業新aging），這可以在賣家(jiā)中心中雨可找到。這樣的産品變體可以幫助你赢得(de)Buy Box。

•保持耐心。記住，如(rú)果亞馬做風遜刊登與你相同的産品listing，你的南光銷售排名可能會(huì)因此上升。這可能會(huì)根據具體情況而有所不還好(bù)同，但是如(rú)果亞馬遜在一段時(shí)間内銷售你的相女産品，它可能會(huì)以廣告促銷或者低(dī)廉的價格來銷售大(dà制站)量産品，而一旦亞馬遜退出競争，你的産品可能會(huì)從提高的銷售亮化排名中獲益。