實例剖析Q4年終購物季營銷熱點，海外大技些(dà)賣家(jiā)是這樣打造爆款的

對于營銷人員和品牌商家(jiā)而言，Q4永遠是最為(wèi熱動)忙碌的季度，随着萬聖節、感恩節、黑色星件購期五、網絡星期一等接踵而來的節假日購物旺季，營銷日程也熱火朝天應嗎窗接不(bù)暇。但由于節日的頻繁交錯(cuò)和對國外文化及市場的生疏，不(b冷錢ù)少國内電商賣家(jiā)尤其是中小賣家(森內jiā)感到力不(bù)從心。究竟該如(rú)何把握不(bù)妹樹同節日的營銷熱點？又該如(rú)何打造爆款的營銷内容呢？其實此志微時(shí)可以參考國外賣家(jiā)的思路和做法，學習其如們熱(rú)何把握不(bù)同日程的内容熱點。 市笑

本文将通(tōng)過國外商家(jiā)的具體案例和鐘雜外媒的熱點分析，為(wèi)所有賣家(j他習iā)梳理Q4不(bù)同日程的内容營銷熱點，幫助賣家(jiā)順利赢下Q4大銀亮(dà)戰。

Q4營銷日程

（數據來源：buffer.com）

根據社媒管理平台Buffer所提供的Q4營亮湖銷熱點日曆，我們(men)可以看出，十月的營銷熱點主要集中在萬聖節，而讀購十一月的營銷熱點包括了感恩節、黑五和網一等其它重要時(shí)間點我兒，十二月的熱門營銷節日主要是聖誕節和新年。

以下是關于Q4各節日營銷熱點的分析、内容思事見路的指導以及相關的案例參考。

10月31日 萬聖節

萬聖節是歐美最受歡迎的慶祝節日之一，也是在銀到社媒分享最多的節日之一。據統計在2017年的萬聖節，Fa光她cebook上有50萬個相關的話題讨論，而在2016年的萬聖節煙民，Twitter上關于該節日的推文超過了4100萬條。在美國。2017年吃外萬聖節的銷售額達到91億美元，超過1.79億美國也土民衆參與了萬聖節的慶祝活動。對于營銷互動而言，萬聖節的參考思路可以往趣味、創子能意的方向延展，并思考品牌和商品可以如(rú)何事呢更好(hǎo)的融入消費者的慶祝活動中。

關鍵詞：分享樂趣、DIY教程、派對攻略

從服裝制作、屋内裝飾到甜食烘焙、聚會(huì)派對等，人們(靜可men)在萬聖節期間開(kāi)展各種各樣的師家DIY活動，并且和家(jiā)人及朋友一同分享節日的快樂。營銷内容可以從紅是這些熱點和需求中尋找思路。

參考案例：Guinness啤酒在20喝愛15年推出了帶“鬼影”杯墊的啤酒，瞬間烘托萬聖節的恐怖氣氛，用低(雨跳dī)成本換取了很好(hǎo)的反響。

而Asda超市的零售平台也推出了萬聖節的主題派對的食物、雞日線尾酒等系列産品來吸引大(dà)衆的目光。

11月1日 假期計劃發起日

Facebook的調查顯示，人們(men)的假期計劃最你有早是從11月1日開(kāi)始進行的。盡管在這一階段大(dà)道校部分消費者都還沒開(kāi)啟采購模式，但卻是賣家(jiā)借機預熱的好(們關hǎo)時(shí)機，這一階段的營銷重點是提高消費者對品牌和産品間上的認知度，為(wèi)12月的購物大(dà)潮做服厭鋪墊。賣家(jiā)可以利用Facebook等線呢社媒渠道進行品牌産品預熱，挖掘潛在目标受

衆的産品需求，進而對接日後的促銷活動。了月

關鍵詞：重定向現有客戶、品牌推廣、創造需求

商家(jiā)可以通(tōng)過郵件營銷或我從是社媒渠道針對目标受衆的願望清單創建視頻或其它土很内容，利用這些内容引導受衆選擇其感興趣的産數歌品。商家(jiā)還可以為(wèi)訪問主頁或是浏覽視頻的用戶建立專門業要的客戶交流群。不(bù)過賣家(jiā)飛個切記在引導過程中使用過于激烈或絕對的言辭。

參考案例：力士美發（Luxy Head）在去年的11月1日發布了假多去日發型的視頻，利用該視頻吸引消費者對之後大(dà)促的相站空關商品的興趣。Toy Market（玩具店）則根據現有客體業戶數據建立了客戶交流群，進行有針對性的宣傳和引導，最終實現銷售額同熱窗比增長(cháng)20%。

11月22日 感恩節

在西方，感恩節是和朋友、家(jiā)人共度的節熱樹日時(shí)光，這個在購物浪潮開(kāi)始前的節日，人們(men外近)更多的傾向于放松自己，享受節日的日趣。

關鍵詞：分享、感恩

許多品牌在這一時(shí)間點并不(bù)制來強調購買和産品本身，而是打出了營銷内容中的“感情牌”來女， 如(rú)分享、感恩的主題的營銷内容可以在這一階段很好(hǎo做些)的喚起消費者的共鳴，增加品牌好(hǎo)感。 會站

參考案例：可口可樂曾在感恩節推出了一則視頻，還件内容是在感恩節共同暢飲可口可樂的各種場景，這一内容在Facebook水見、Twitter社交媒體上引起了熱烈的反響。

Airbnb則推出了以“家(jiā)的感覺”為(wèi)主中樂題的宣傳内容，傳遞品牌價值的同時(shí)對合作社區業飛表達了感激，完成了一次溫暖而效益及高的“公關型”營銷。

11月23日 黑色星期五

Facebook的數據顯示，39%關于黑五的内容出現在大(dà費他)促前四天，這意味着在黑五開(kāi)始前一周左右，賣家(j一是iā)應該通(tōng)過内容營銷建立起消費樂少者的興奮點。

關鍵詞：折扣、優惠

對于消費者而言，折扣是黑五永遠的主暗舊題，人們(men)傾向于提前物色好(hǎo)拿子目标商品，因此商家(jiā)需要在營銷内容中突出票嗎優惠這個重點。

參考案例：太陽鏡品牌Blenders就曾在黑五前十天開(kāi)空什始在推特上發布優惠消息，被消費者的瘋狂收藏和轉發。

11月26日 網絡星期一

Facebook的數據反饋顯示，2016年感恩節假期的購物家姐轉化率高峰出現在網一（黑五的第二天）。這對于一年中最大(dà)的網購年妹日而言并不(bù)稀奇，不(bù)過這意味着消費者爆棚的購買力以作吃及對營銷内容的相關事物的熱情。無疑，誘人的報價地懂和折扣成了所有商家(jiā)的主力武器(qì)，那麼這個時(s很訊hí)期的營銷内容要如(rú)何出奇制勝呢？ 通窗

關鍵詞：視頻内容、幕後趣聞

30%的消費者認為(wèi)視頻是發現新産品的最佳媒介。在2017吧到年的感恩節周末，Facebook上關于黑五體答和其他(tā)相關視頻的評論數超過了4.5億。在美國，請低人們(men)在節假日和周末時(shí)也更傾向于通(tōng)過手機端進行購相船買，因此視頻成為(wèi)了鍊接購物者的絕佳途徑。而除了勁爆折扣外，關于大(跳黃dà)促的一些周邊或幕後趣聞反而更能引起人們(men)的城件興趣。

參考案例：亞馬遜在2017年網一時(shí生白)發布了其物流中心的小視頻，為(wèi)消費者揭秘物流中心的日常工(場科gōng)作，引起了許多網友的興趣。

12月1日 聖誕假期搶購預熱

Facebook的數據顯示，62%的消費者在12月11日-20什如日期間完成聖誕節的采購，而在這之前，他(tā)們(men)計工會(huì)廣泛閱覽網絡上各種聖誕禮物指南。

關鍵詞：禮物推薦、禮物體驗

除了為(wèi)家(jiā)人和朋友準備聖誕禮物外，Face工輛book的數據反饋還指出，62%的購物者會(huì)為(路煙wèi)自己購買禮物，因此營銷内容可以針對“禮物一草的體驗感”大(dà)做文章。而社媒渠道和視頻都是可以帶給消費者直觀感受和沖擊力場村的媒介，賣家(jiā)可以根據自己的情況加以應用。鐘花

參考案例：ZARA在去年的十二月初推出了聖誕節禮物指南和産了上品圖冊，吸引了許多消費者的目光；而冰淇淋連鎖品牌B房通askin Robbins則通(tōng)過在Facebook上發布冰淇淋蛋呢醫糕的視頻來促進銷售。

12月1日-4日 聖誕樹預購

Facebook的數據顯示，關于聖誕內明樹的購買和裝飾的話題數在十二月的第一周達到高峰，因此12月1厭爸日-4日期間是以聖誕樹為(wèi)主題進行内容營銷制件的好(hǎo)機會(huì)。

關鍵詞：聖誕樹、裝飾

在這一階段，人們(men)開(kāi)始考慮如(rú)何裝扮自己著厭的聖誕樹，以此為(wèi)主題的營銷内容或者是營造節日幸福感氛圍的内容通好兵(tōng)常能受到看客們(men)的關注。

參考案例：植物園Distinctive G日計ardens去年的這個階段在Facebook開(kāi)展了為(w信動èi)期三天的宣傳活動，呼籲人們(men)山街參加一年一度的聖誕樹募捐活動，而三天内的銷售額同身對比去年增加了2.8倍。

12月24日-26日 聖誕節

聖誕節期間，分享和慶祝成為(wèi)了全民話題拿雪。據數據統計，去年聖誕節期間，Facebook上的相關帖子(zǐ)女你數超過8億，其中86%的帖子(zǐ)來自手機端。

關鍵詞：節日祝福、分享

商家(jiā)在這一階段的營銷内容爸知可以更多的以節日分享為(wèi)主，一些溫暖的圖文或是有意義的視頻都會(身高huì)受到歡迎。

案例分析：零售百貨Target去年聖誕報慢節在Instagram用簡單的圖片和文字表達了對顧客的節日祝福，不(bù)失為費得(wèi)恰到好(hǎo)處的宣傳和品牌公關。

12月31日 跨年夜

Facebook的數據顯示，在2017年12月2體姐2日至2018年1月9日期間，關于新年的相關内容占總流量還數的34%。顯然，在這一階段，新年成為(w街多èi)了熱門話題。

關鍵詞：新年計劃、跨年派對、新年祝福

除了新年問候外，賣家(jiā)可以考慮以新年計劃和跨林爸年玩法等近年來熱門的跨年儀式作為(wèi)營銷體拿熱點，拉近和受衆的距離。

案例分析:英國運動品牌Virgin Activ山火e在去年新年之際聯名21位網紅，發起了21天建立運動計劃的活動，水內受到了許多人的歡迎。

也許對營銷人員和品牌商家(jiā)而門務言，很難完全跟進上述的每一個營銷日程，因此建議賣家(jiā)們(men)懂玩根據自己的産品和計劃進行調整，合理分布和設定每個月份的營南美銷熱點和相應内容，在Q4實現理想的收益。