中國出口電商如(rú)何備考2018年“網絡星期一”？試問讀卷答(dá)案已出……

随着Q4旺季拉開(kāi)帷幕，賣家(jiā)們(men鐵用)即将迎來節假日購物浪潮，其中以“黑色星期五”（11月23日）服遠和“網絡星期一”（11月26日）兩天的折扣優惠最大(年務dà)。“網絡星期一”（Cyber Mo技答nday）常常被視為(wèi)“黑色星期五”的小兄弟，但事實上，自前年年底又兒開(kāi)始，網絡星期一就比黑色星期五有着更好(hǎo)的銷售表雜通現。當前，“網絡星期一”已經成為(wèi)了IT人員、電子(zǐ)産品但務發燒粉以及手機購物愛好(hǎo)者的血拼日。

據外媒報道，2017年的“網絡星期一”是美國首關低個移動端購物額超過20億美元的交易日，甚至有部分商家(jiā紅費)迎來了有史以來銷量最高的促銷周。CNB玩站C稱，2017年“網絡星期一”的在線交易總額為(wèi)169億美元，同比前年影風增長(cháng)16.8%。

數據顯示，越來越多的美國民衆選擇在節假日網上購物，從而家司避免實體店瘋狂擁擠的人流。據悉，64%的民衆表示會(huì)在節假日選擇通(嗎玩tōng)過移動端進行線上購物。截止2017年“網絡星期一”的上著票午十點，在線交易額已經達到10億美元。而随着千禧一代逐漸成為(w員謝èi)線上購物的最大(dà)主力軍，其在節假日周末的在區厭線購物人均花費超過400美元。

2018年的“網絡星期一”将在11月26日零點開(kāi)始。對于尚未區時熟悉電商領域的新手賣家(jiā)，“網絡星期一”是一愛報個進行嘗試和探索的好(hǎo)機會(huì)。而對于湖微正在備戰旺季的賣家(jiā)而言，這個日子(zǐ)更是明器不(bù)可錯(cuò)過的爆棚商機。本文将針對“網絡星期一”的營銷策略和市場筆化分析為(wèi)所有賣家(jiā)打造這份旺季攻略。

“網絡星期一”的曆史表現

“網絡星期一”這個詞在2005年由全美零售聯盟（National Ret她自ail Federation）提出，用于描述感恩節之後的星期一，人們(市現men)在回到工(gōng)作崗位後繼續在網上購物的場景。 就們

“網絡星期一”在2015年剛推出時(s個是hí)的表現并不(bù)搶眼，銷售額甚至沒排上當年的上低前十名購物日。但如(rú)今其已經成為(wèi)了美國全年最流行的購物日，且行媽在線交易額呈不(bù)斷增長(cháng)的趨勢。

（2016-2017熱門購物節假日的線上交易額） 也路

消費者在這一天可以享受到一些不(bù)太主流的商家(ji姐行ā)放出的折扣以吸引消費者。像Crocs和Levi's這樣的品牌都在這學月一天真正大(dà)減價，因此消費者在這天經常會(huì)發大討現許多意想不(bù)到的便宜商品。

網絡星期一還有更多的秒殺優惠，比如(rú)亞馬遜的銀業閃電折扣。無論是PC端還是移動端購物，消費者通(tōng)常總媽鄉是盯着屏幕不(bù)放，因為(wèi)商家(jiā)的優惠期很短(d會腦uǎn)，而買家(jiā)則激烈地争奪折扣商小城品。

今年的網絡星期一是什麼時(shí)候？

今年的網絡星期一為(wèi)2018年輛制11月26日，但這并不(bù)是說(shuō)每年都會(huì)是這個學志時(shí)間。由于網一是在感恩節之後進行的，所以這個零售節日費還可能會(huì)來得(de)晚些。2019年的網絡星期一将在12月學畫2日進行。

讓你的網站準備好(hǎo)迎接網絡星期一

對于大(dà)多數商家(jiā)而言，“網絡星期一”器森意味着大(dà)量流量到訪網站，因此，良好(hǎ南物o)的網站運營能夠幫助商家(jiā)為(wèi)消費者提供流暢的購物體驗，從玩河而更好(hǎo)的轉化流量。因此商家(jiā)不(bù劇樹)妨借助一些工(gōng)具優化自建站：公件

站點速度（Site Speed）：賣家(jiā)可以通(tōng)過檢查谷歌開(kāi)發工(gōn煙近g)具來測試運行速度，從而了解網站加載滞後的原因。

正常運行時(shí)間（Uptime）：站長(cháng)可以利用如(rú)Uptime Robot這樣河文的工(gōng)具監控網站的正常運行時(shí)間及服務器(空師qì)宕機時(shí)間。畢竟，如(rú)果你的網站不(b如對ù)能正常運行，就不(bù)用談什麼銷售了。 東物

移動兼容性（Mobile compatibility）：由于“網絡星期一”當天的大(dà)部分線上購物都是通(tōng)過移動端完成拍計，所以确保移動端流量的流暢處理就變得(de動放)比此前任何時(shí)候都更為(wèi)重要。賣家(jiā)可以學對使用谷歌進行移動兼容性測試，診斷頁面加載放要緩慢的原因。

營銷戰略

當商家(jiā)做好(hǎo)優化後台後，下一步就是利筆得用高效的營銷策略進行推廣，捕獲“網絡星期一”的巨動上大(dà)商機。

1、 提供免費或是低(dī)價試用

44%的訂閱型電商公司免費将訂閱盒子(zǐ畫司)送貨上門，為(wèi)消費者提供免費的試用體驗。事實證明試用成本并不(bù聽不)高，但卻能很好(hǎo)的通(tōng)過用戶體驗吸引潛在消費者，提行訊高銷量。

2、 提供限時(shí)優惠折扣

如(rú)上文中所提到的，許多消費者被“網絡星期一”的獨家(j學鄉iā)折扣所吸引。因此如(rú)果商家(j長高iā)能夠在當天設立一些限時(shí)的特别優惠，将會(huì)十分吸身木引消費者的吸引力，并且這也不(bù)失為(wèi)一個推廣産品的好(hǎo)務話機會(huì)。

3、鼓勵顧客分享得(de)獎勵

無論何時(shí)，顧客們(men)永遠是熱衷于獎勵和折扣的。因此如到電(rú)果賣家(jiā)可以提供一些獎勵或折扣給積舊身極分享促銷信息的顧客，則會(huì)收到事半功倍的營銷效果。例如(白女rú)在去年的“網絡星期一”，Gillie’s 報公Coffee就提供咖啡壺套裝和咖啡作為(wèi)分享店鋪的獎勵，随後他(tā嗎畫)們(men)在臉書上被轉發了2000多次。商家(ji件東ā)可以嘗試用自己的産品線定自己的獎勵機制，促進潛美冷在消費者的轉化。

4、在首頁設置非公開(kāi)的優惠碼

當商家(jiā)的店鋪已經具備一定的流量基礎時(shí)，如(rú)何放錢促進轉化以及吸引更多新客戶？辦法之一就是設坐習置非公開(kāi)的優惠碼。商家(jiā)可以定向的對老客戶或是暗做會(huì)員公開(kāi)這一活動，讓他(tā)們(men)享受這種樂趣動少。還可以以此為(wèi)賣點，吸引新顧客關船道注店鋪或收藏商品。

5、發送大(dà)促日的主題郵件或消息

對賣家(jiā)而言，“網絡星期一”是充分利用自己買家(jiā)名單的時海花(shí)刻。提前通(tōng)過短(duǎn)消息或主題郵件告知這些買家(j站鐵iā)相關的促銷消息，可以更好(hǎo)的對接相關的需求。

6、創建免費的虛拟産品

賣家(jiā)或許想要提高品牌在社交媒體的曝光度或是增加消息議務訂閱的數量，而在“網絡星期一”為(wèi)顧客提供一些錢船免費的虛拟數字産品則是很好(hǎo)的辦法。許多消費者十分民老樂意用郵件地址換取在大(dà)促中額外的獲利。

7、向上促銷

向上銷售和交叉銷售可以帶來意想不(bù)到說街的促銷效果。

向上銷售指根據既有客戶過去的消費喜好(hǎo)，提供更高價值的産品西北或服務，刺激客戶做更多的消費。研究顯示，這類促銷活動收入可能占比10%-30雨煙%之間。

8、把購物車(chē)遺棄率降到最低(dī)

相關研究顯示，網購顧客在的購物車(chē)放棄率高達70%，這也數友是節日季的一個最大(dà)挑戰之一。因此賣家(jiā)需要在“兒間網絡星期一”時(shí)創建有針對性的再營銷廣告，促讀慢進這些顧客感興趣但未購買産品的轉化率。

9、添加彈出窗口

或許部分賣家(jiā)并不(bù)看好(hǎo雨師)彈窗窗口的效果，但其實最小化彈窗的幹擾影響後，賣家(jiā)可裡窗以在“網絡星期一”使用其來促進自己的銷售。畢竟，網一的低內彈窗促銷提醒也隻有一天的時(shí)效。

10、增加産品促銷賣點

“網絡星期一”的優勢之一在于一些前所未有的折扣都討商品，因此賣家(jiā)在進行産品宣傳時(shí)可以增加此類賣點，包括折扣的電還限定期限，一次增加顧客的消費欲望。賣家(ji師好ā)可以嘗試在首頁添加折扣倒計時(shí)中技，一次提醒顧客在活動期間進行消費。

11、借助“黑色星期五”引流

賣家(jiā)可以借助“黑色星期五”的促銷活動視靜為(wèi)“網絡星期一”引流預熱，例如(rú)通(tōng)過加大(d通有à)折扣力度吸引消費者或延長(cháng)促銷時(shí)間。據悉，在“黑色看秒星期五”之後的周末，消費者的購物需求依然旺盛。 件腦

12、推出新産品或服務

數據顯示，50%的美國民衆都計劃在“網絡星期一”進行采購，因此商家(ji花通ā)而言除了促銷之外，這也是一個推出新産品或服你樹務的好(hǎo)時(shí)機。在這一天為土推出新品能夠獲得(de)更好(hǎo)的關注會(huì)和曝光。 分輛

13、開(kāi)展水滴效應的滲透式營銷

作為(wèi)接觸龐大(dà)受衆的好(對畫hǎo)機會(huì)，“網絡星期一”也意味着賣家(熱但jiā)可以适當的開(kāi)展滲透式營銷。郵件營銷就是比較推我裡薦的方式之一。賣家(jiā)可以通(tōng)過郵件内容的傳播在無形制校之中吸引自己的潛在消費者。

14、根據不(bù)同廣告位定制廣告

移動端是實體零售店的延伸，賣家(jiā)可以通(tōng)過廣數白告位特點向受衆投放個性化廣告。例如(rú)谷歌廣告就上業可以根據客戶的廣告需求提供不(bù)同的廣告位。Facebook的生鐘廣告業務也是如(rú)此。

總結

簡單地說(shuō)，在賣家(jiā)意識議中到“網絡星期一”帶來的巨大(dà)商機後，在分有以下幾個準備要點：

-确保後台運行通(tōng)暢。網站後台是促銷日的生命線。賣家時國(jiā)可以在大(dà)促開(kāi)始前進行一些測試，做好(hǎo風自)應對網站迎來大(dà)量訪問的準備。

-展開(kāi)有目的性的營銷。順應市場潮流和消費者需求知厭的營銷策略能夠增加轉化，增加促銷期間的銷量。

做好(hǎo)以上幾點，相信賣家(jiā)不(bù)會(huì)錯(cu舞兵ò)過“網絡星期五”這場購物熱潮。