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流量多、關鍵詞排名多、索引頁面多,這些并不(bù)代表高回報錢店率。
美國頂級電商公司是如(rú)何在搜索引擎動一方面占據主導地位的?
他(tā)們(men)用什麼策略來增加網站流量?通(tōng)輛我過研究他(tā)們(men)的方法,你能夠習區學到什麼并應用于改善你自身的業務?
為(wèi)了回答(dá)這些問題湖木,本文分析了市場研究機構eMarketer最近的一項研究,該研究調查了美國收你照入最高的50家(jiā)電商公司。完整的文農研究需要付費才可閱讀,但本文已經對該研究進行了總結。
本文使用了Ahrefs(國外著名的SEO工(為裡gōng)具)所提供的數據來分析這些公司在SEO方面的表現。下圖列生知出了這50家(jiā)電商公司的收入情況: 家們
正如(rú)預期那樣,這50家(jiā)電商公司在S麗數EO方面的确占據了主導地位,他(tā)們(men)每個月通(tōng)過喝行SEO能夠帶來成千上萬甚至上百萬的自然流量。
此次分析排除了50家(jiā)公司中幾家(jiā)規模較小的電商企業。光輛另外,還有排名前三的電商公司也排除在外,因為(wèi商南)他(tā)們(men)的龐大(dà)數據使得(de)其他(tā又去)所有網站相形見绌。
這次分析也會(huì)較為(wèi)深入,也會(huì)顯示在SEO鐵吧方面占據主導地位并不(bù)僅僅隻是基礎知識。是的,你還要需要獲信如得(de)更多的反向鍊接和關鍵詞排名,但這都還答老不(bù)是全部。
有一些公司獲得(de)了更多的流量和收入,卻擁有更少的反向鍊接和術民關鍵詞排名。現代SEO需要依賴許多因素。 商畫
研究的一些重要發現包括:
·所有公司商匠都獲得(de)了可觀的SEO流量,但流量本身并不跳他(bù)是收入的直接指标。
但司·Ahrefs Domain Rating(一個Ahrefs專有的度量标準公場,它顯示了目标網站的總反向鍊接的大(dà)小和質量)并不(bù場術)能很好(hǎo)地預測所研究公司的流量和收入。 上美
·關雪一鍵詞排名的數量是一個強大(dà)的流量預測器(qì)。
空報 ·公司可以在沒有索引大(dà)量頁面的情況下占據流文女量的主導地位。
本次所分析的50家(jiā)公司都擁有着龐大(dà)的S男近EO流量。
這不(bù)禁令人聯想到,占據排名火愛前三的公司(亞馬遜、蘋果和沃爾瑪)的訪問量比其他(tā)公司高出多輛計少。龐大(dà)的訪問量也反映在營收數據中,這三家(jiā)的志公司是唯一營收超過100億美元的公司。
收入和流量之間似乎存在某種關聯,于是本次分析将各家(jiā小商)公司的流量和收入聯系起來,發現到:
上圖中的線是一條最佳拟合線,它呈現了兩個變量之間近似的線性關系。 坐信
從圖中可以看到,雖然流量和收入之間存在關聯,但并不(bù)是一個絕跳文對的關聯。有些公司每一次的SEO訪客所帶來的收入是其他(tā)公司的知技三倍。這也就證明了SEO的成功并不(bù)僅僅是它能明務夠帶來自然流量這一點。
你的訪問量轉化率有多高?你是否能和其他(tā)公謝校司一樣從這些流量中得(de)到更多銷售?你得(de)到排名船村的關鍵詞是否能把流量帶到正确的頁面上去?
盡管網上有數百萬篇文章描述了流量的重要性,流量指标仍然不商動(bù)易達到。50家(jiā)公司中有一些公司的收就匠入是相差無幾的,但有的公司如(rú)果想要留住更多得樹的訪客,他(tā)們(men)不(bù)得(de)不(bù)維持高于其他(tā公笑)公司三倍的服務成本。如(rú)果你的SE來村O沒有吸引到合适的人,那麼你會(huì)看到你的流量飙升,但綠見不(bù)是你的收入。
最後,在eMarketer對這50家(jiā)電商公司的營收估計司靜中,非SEO流量可能起到了重要作用。尤其是付費廣告(是著付費搜索和付費社交)流量,它是許多電商公司(包括這50家著南(jiā)公司)銷量增長(cháng)的一大(dà)驅動力。
對于SEO的簡單理解可能會(huì)讓你玩能誤認為(wèi),如(rú)果你有更多的頁面得(de)到索引,那麼你就能得跳科(de)到更多的關鍵詞排名,從而帶來更多的流量和收入湖謝。根據此次分析表明,這樣的想法簡直大(dà)錯(cuò)特錯(c愛都uò)。
索引的頁面數量與流量、關鍵詞或者收入之間沒有相關性。并且也很難發現索引頁面數量與其他(tā)指标的相關性。 司要
為(wèi)了證明這一觀點,以下是收入和索引頁面數量之間的關系圖:內家
根據上圖可以看出,收入和索引數量并沒有明确的相關性。例如(rú)離業,梅西百貨公司Macy’s收入高達46億美元,其索引頁面數量為(wèi)160村站萬頁,傑西潘尼服裝商場JC Penney收入僅15億美元,索為謝引頁面數量卻達到了380萬頁。
你也許會(huì)認為(wèi),因為(wèi)還存有非SEO流資花量來源,所以收入不(bù)應該和索引頁面相關。下圖則表明了流量和索引頁面明湖數量之間的關系:
上圖表明了流量和索引頁面數量之間沒有相關性。這她新就是為(wèi)什麼SEO專家(jiā)在和電商客戶合作時(shí)經常腦紅會(huì)尋找他(tā)們(men)網站上的“索引膨脹”,這樣可以通能船(tōng)過删除一些不(bù)必要的頁面來幫助他(tā)們(m高和en)改善結果。上圖中右邊的公司相對而言屬于擁有着數鄉作千個索引頁面的大(dà)型站點,但大(dà)多筆市數都沒有在SEO流量方面處于領先地位。
值得(de)注意的是,美國最大(dà)連鎖會(答生huì)員制零售商好(hǎo)市多Costco和科(kē)爾房年士百貨公司 Kohl’s這兩家(jiā)子習公司每月都擁有超過1000萬的自然流量,但他(tā)們(men)的索引頁暗讀面相對較少。
Costco擁有如(rú)此龐大(dà)的搜索流量有幾個唱慢原因。其一是它擁有着不(bù)容小觑的品牌影響拿兒力。Costco所擁有的衆多頂級關鍵詞(比如(rú)動時“costco tires”、“costco photo”和吧朋“costco optical”)中都帶有其品牌名。Costco這一們地令人印象深刻的品牌名使得(de)它獲得(de)了更有針對國讀性的搜索流量。
另一個原因可能是Costco正在索引一些不(bù)必飛商要的頁面。雖然他(tā)們(men)獲得(de)了城光大(dà)量的流量,但并非來源于目标客戶也不(bù)會市腦(huì)給Costco帶來收入。這類頁面所帶來的流量其實根本沒有任何意義,還分走了其他(tā)姐吃頁面的流量。
最後,以下是網站上的關鍵詞排名數量和索引頁面之間的關系圖: 也事
雖然更多的頁面可能意味着擁有更多關鍵詞排名和獲得(de)流量的機會(hu技業ì),但情況并非總是如(rú)此。事實上,減少部分索引的頁面數量也是增加搜索流量的一種方法。
正如(rú)上圖所示,增加索引的頁數并不(bù)能保證更多關鍵詞排名。你可以利用少量卻高質量的頁面來獲得(de)更多關鍵詞排名少員。有這樣一個Cruft Finder(查找出唱銀低(dī)質量的頁面)工(gōng)具,它可以幫助你解決這個問題年北。
當然,如(rú)果你銷售很多産品,那麼嘗試讓很多物小頁面得(de)到排名可能是正确的做法。這完全取決于你的業務狀況。 老人
有些公司可能索引的内容較少,但是關鍵詞排名仍然很多。兒要他(tā)們(men)的庫存可能會(huì)更少,價格也會(huì)更高都著。他(tā)們(men)可能就會(huì)優先考慮讓産品類别頁面(草生比如(rú)銷售所有手機的頁面)得(de)到排名,而不(bù很窗)是單個産品頁面(比如(rú)iPhone 7快錢的頁面)。或者,他(tā)們(men)會(huì)想要将所有的精力集中在一組重請地要的關鍵詞和頁面上。
令人可喜的是,這表明,提供更多産品并不(bù)是一家(jiā務熱)電商公司成長(cháng)的唯一途徑。有效地營銷現有月遠産品也能夠為(wèi)公司帶來巨大(dà)的收益。
Ahrefs Domain Rating似乎不(bù)能很好(hǎ請們o)地衡量流量和收入
Ahrefs擁有一個Domain Rating系統,它用于衡量在請一個站點在谷歌上的排名情況,該排名按照1-100來進行評級。間西這個排名是呈對數形式的,所以一個網站需要大(dà)大(dà)提升它煙亮的反向鍊接,以獲得(de)每次10分的上升。每下一次器煙10分的上升都要比前一次困難得(de)多(從1到10要比10到老到20容易)。
請記住,83%站點的網站評級為(wèi)0-5,但是在上圖中所看到靜船的最低(dī)網站評級是73。這也從另一方面表明了公關名單上的50家(jiā)公司都充分利用了喝答SEO技術。
當Ahrefs利用相關域名(指一個反向鍊接指向一個頁長湖面或鍊接的域,可理解成一個反向鍊接的域)來确定師物Domain Rating時(shí),可以發現Doma請兒in Rating和收入之間的弱相關性。這是有道理的,因為(wè木開i)網站可以憑借自身影響力來提高關鍵詞排名,但這并不(bù)是萬能的。 相鐵
這些網站都在谷歌中建立了自身的形象,所以他(t習物ā)們(men)的形象可能比其他(tā)因短關素更為(wèi)重要。獲得(de)額外上百個甚路電至上千個反向鍊接也不(bù)會(huì)拿微為(wèi)這50家(jiā)公司中的大(dà吃制)多數公司帶來太大(dà)的變化。
當然,對于正在建立的小型網站來說(shuō),每一個可靠的反向鍊科國接都是有價值的。
Ahrefs需要付費訂閱來查看Domain Rat商不ing中你的站點的評級情況。如(rú)果要獲得(花要de)免費的替代方案,可以查看來自SEO公司Moz的域名權威性指标。它我制還以1-100的分數來對網站進行排名。你可以使畫很用Moz的Open Site Explorer工(gōng)具查看任何網站的域明票名權威性。
雖然對SEO來說(shuō)有很多排名因素,但相關域名總數仍然是總體學她SEO排名的最強有力的預測因素之一。為(wèi)了量河信化這些站點創建反向鍊接的能力,此次分析研究了每個站道空點擁有的相關域名的數量。此外,也研究了dofollow(可以追蹤此鍊接)愛司和nofollow(告訴蜘蛛不(bù)要跟蹤網頁上的鍊接件對)的反向鍊接,因為(wèi)對于nofollow鍊接的影響力仍然存在一些争論為鐘。
這些電商公司在建立鍊接方面做得(de)非常出色。從這個分析中坐唱,你無法知道有多少鍊接是主動創建的或者是被動創建的。 技樹
對于幾乎所有的站點,可以看到大(dà)多數相關域名至少有一個do她件follow反向鍊接。因此,nofollow反向鍊接對這些習行網站排名的影響有多大(dà)是難以分析的。
在研究收入和反向鍊接之間的關系時(shí),我們(長海men)看到了對比收入與流量時(shí)的相同趨勢月舊:
從上圖可以看出收入和相關域名之間呈現了一種關系,但不(得低bù)是很牢固。
該圖也表明了為(wèi)什麼現代SEO需要些山考慮的不(bù)僅僅是反向鍊接。一項成功的SEO方討間案中摻雜着諸多因素。
當你查看每個電商網站得(de)到排名的關鍵詞數量時(s火船hí),你會(huì)發現很明顯其總體比例與流量以及收入的比例是相開爸似的。排名最靠前的公司也是關鍵詞排名最多的公司:
同樣有趣的是流量和關鍵詞排名數量之間的關系:
雖然關鍵詞與流量之間存在一般的相關性,但每個關鍵詞産生的流量卻森上存在顯著差異。你可以參考以下這張顯示流量與關鍵詞比率的圖表: 錯身
因此,雖然更多的關鍵詞會(huì)帶來更多的流量,但在決都開定要瞄準哪些關鍵詞時(shí)仍然有很多選擇。你的目标是每個月兒風有100次搜索的關鍵詞,還是每月有超過100算跳0次搜索的關鍵詞?
你所處行業應該可以對此做出解釋。如(rú)果你所處行業銷售的産品名屬于南坐長(cháng)尾關鍵詞,那麼你需要讓更多流量較少的關鍵詞得(de)到排名;如白見(rú)果你在一個搜索關鍵詞更短(duǎn)、範圍更廣的行業裡銷售水的産品,那麼你需要讓流量更多的少量關鍵詞得(de)到排名放快。
在本次分析數據中無法找到任何支持這一觀點的理由。但是你可以明件參考兩個類似的公司:耐克(Nike)和安德瑪(Un呢我der Armour)。耐克的排名關鍵詞為(wèi)370萬個吧腦,每月的訪問量為(wèi)2400萬。安德瑪的排名關鍵詞是88.3萬個,每月少有吸引270萬訪客。
似乎還有其他(tā)因素在發揮作用,比如(rú)你的品牌有多強大(dà村靜),這些因素決定了最适合你網站的SEO方法是什麼。
以下是此次分析最大(dà)的收獲:
·當你想醫著利用SEO最大(dà)化銷售時(shí),你所必須考慮的不電快(bù)僅僅是自然流量。
·如(rú)果你不(b草弟ù)夠慎重的話,索引更多的頁面是不(bù坐員)利的。
·雖然D北這omain Rating是衡量你的網站是否成功民金的一般标準,你也可以看到得(de)分相近但湖明流量和收入相差懸殊的公司。
·關注質量:你可看得能會(huì)獲得(de)更多的反向鍊接,但要知道,和關通(tōng)過相對較少的高質量相關域名也能獲得(de)成功。 訊分
·水藍對于你所瞄準的關鍵詞類型和數量要有對應策高火略。
·如(rú)果可用你想掌握電商SEO,那麼你必須超越簡單的基礎層面。即使你刀跳獲得(de)了大(dà)量的反向鍊接或大(d土廠à)量的關鍵詞排名,這也不(bù)能保證收獲更有意義的流量。SEO排名系統呢線(Ahrefs的Domain Rating)是有用的,但不(bù)能說(sh林金uō)明全部。
SEO還可以迫使你做出沒有明确答(dá)案的決定。你是想到我要獲得(de)流量少而數量多的關鍵詞排名,還是想要流量多卻數量少的關員報鍵詞排名?你索引了多少頁面?你是否建立了足夠的謝低權威性,而不(bù)再需要建立鍊接來幫助提升流道湖量?
值得(de)高興的是,SEO可以解決你的問題。層鐘時出不(bù)窮的新公司不(bù)斷地在利用SEO技術來獲得(de)流量。了慢隻要你做出正确的決定,那麼SEO可以為(wè商作i)你帶來大(dà)量的流量。
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