解讀2018返校(xiào)購物季選品我匠趨勢，最賺錢的品類當屬這些……

2016年返校(xiào)季期間，美國電商交易總額達到了6靜劇45億美元， 2017年更是增長(cháng)了14.8%，達到了740.見如3億美元，這一數字相當于美國返校(xiào)銷售總額的8.6%（高于去這討年的7.8%）。

根據美國零售聯合會(huì)（NRF）的說(shuō)法，返校(xi物友ào)購物季作為(wèi)美國頂尖的“消費節日”，其威力隻有年從火終旺季能相媲美。對于希望利用返校(xià資間o)購物季大(dà)幅提高銷量的電商賣家(jiā)，小編老金想說(shuō)，這是有策略可依的，具體如(rú)下： 區子

早日開(kāi)啟返校(xiào)購物季銷售

你可能會(huì)心存疑惑：“這個學年才剛剛結束，這麼早就你刀開(kāi)始關注返校(xiào)購物季是否知窗為(wèi)時(shí)過早？”

據Google的搜索數據顯示，近幾年來，6月底和7月初關于校物“返校(xiào)”搜索查詢量都在增加，而且每年搜索量上遠事升的時(shí)間都在提早，并會(huì)她用在7月11日當周開(kāi)始出現強勁增長(cháng輛爸)，這可能與鄰近亞馬遜 Prime Da冷分y銷售有關。

美國零售聯合會(huì)（NRF）的圖表顯示，超過73%的消費者至少在開(kāi)學前三周就開(kāi)始計劃購買爸離返校(xiào)物品，而至少在開(kāi)學前兩討兵個月就計劃購物的消費者也達到了22.2%相懂。

NRF還發現，68%的家(jiā)長(cháng)至少在開(kā跳訊i)學的前一個月就會(huì)收到返校(xià子筆o)必備清單，這意味許多學生和家(jiā)長(cháng)從初夏就開(kāi那山)始研究返校(xiào)所需購買的産品。

因此，賣家(jiā)現在就應該開(kāi)始村見采購返校(xiào)産品和用品，以吸引那些提前購物的消費者，而且醫呢一旦搶購熱潮來臨，你的手上也有充足的庫存。 中器

除了了解返校(xiào)購物者的購物時(信多shí)間，挖掘返校(xiào)購物者熱衷的産品也是賣家(jiā)備戰返校作人(xiào)購物季銷售的重中之重。

這方面，電商賣家(jiā)可以利用沃爾瑪的 “站說School Year Hero ” 功能，該功新線能允許賣家(jiā)根據各個班級的郵政編碼，了解朋她各班級的返校(xiào)必備清單。賣家(場相jiā)隻要在這個頁面上輸入一個郵政編碼，沃爾瑪就會(huì子在)将特定地區的學校(xiào)的返校(xi熱錯ào)必備清單反饋給你。

如(rú)果在上面找不(bù)到特定學校(xiào)的清單，你仍睡筆然可以找到最常見的學校(xiào)必備清單放火（點擊這裡能夠查看到的三到五年級學生的必備清單。）

而且，如(rú)果你在沃爾瑪平台上銷售，不(bù)要忘了，可以船頻利用沃爾瑪的再定價工(gōng)具，确保自己還不能赢得(de)黃金(jīn)購物車(chē)（Buy Box），電信以在返校(xiào)季銷售中盡可能地保持産品的民長競争力。

瞄準所有年齡層的消費者

在采購返校(xiào)産品時(shí)，你應該銀美瞄準所有年齡層的學生，包括學齡前兒童到研究拿去生，為(wèi)不(bù)同年齡層學生提供他(tā)們(men)需要的産品。遠去

具體應考慮以下年齡層的消費者：

·學齡前兒童

·小學生

·初中生

·高中生

·本科(kē)高校(xiào)生

·研究生

·職校(xiào)學生和專科(kē)學校票商(xiào)學生（烹饪學校(xiào)學生、技術學校(xiào)學生什裡、表演系學生（音樂、戲劇(jù)、藝術等））

你甚至可以為(wèi)上寄宿學校(xiào)、宗教裡山學校(xiào)和需要穿校(xiào)服的學生提答我供專門的産品組合，這可能是你的競争對手所忽略的。 綠影

每個年齡層的學生都有自己需要的一個理想件兵返校(xiào)購物清單，你越了解這些群體需要的東看秒西是什麼，就越能為(wèi)他(tā)們(men)提供答近理想的産品和多樣化的産品組合，你的銷售潛力也會(huì)越高木好。

為(wèi)高中生采購新潮返校(xiào)産品

相比其它年齡段的孩子(zǐ)，高中生都更關注潮流地家動向，這也是為(wèi)什麼每年返校(xiào)購物季期間看跳潮流産品總能獲得(de)不(bù)錯(cuò)的銷量。 船路

如(rú)下是2016年很受歡迎的鞋包品牌：

盡管2016年已經過去很久了，但這份榜單上的一些産品在2017年似乎還子湖很流行。因此，賣家(jiā)可以對過去流行的服飾、背包、鞋子(zǐ)和電子(zǐ)産慢懂品進行大(dà)範圍的研究，預估一下2018年将會(huì)流行什花子麼。

為(wèi)大(dà)學生采購返校(xiào)用品

在采購針對大(dà)學生的産品時(shí)，賣家(jiā)首員呢先應該注意宿舍生活用品。

從沐浴球、防水拖鞋到軟木(mù)地闆、櫥櫃等産品都有專為(wèi)本章著科(kē)生和研究生設計宿舍專用産品，銷售這些産品有術厭助于提高你的影響力。

此外，調查研究顯示40%的大(dà)學生消看照費者打算網購，這是值得(de)網購賣家(jiā)高興的。

值得(de)注意的是，亞馬遜特意推出了Prime Student，樂黑為(wèi)學生提供優惠産品。你也可以考慮為(wèi)學生提供一次性的優惠券（優惠碼），吸引做樂他(tā)們(men)從你這邊購買産品，而不(bù)笑能是你的競争。

拓展返校(xiào)産品類别

除了必備的返校(xiào)産品，以下這些産品也是值得(de)考慮： 金來

1、背包和搬運裝備：

·背包

·斜挎包

·電腦包

·公文包

·運動包

·飯盒

·絕緣便當袋

·棕色午餐紙袋

·三明治塑料袋

2、筆記簿、文件夾、紙等：

·線圈筆記簿

·寫作簿

·橫格紙（普通(tōng)款和學校(xiào)專車路用）

·三環活頁紙

·便利貼

·訂書機和訂書釘

·文件夾

·加固工(gōng)具（貼紙等）

3、書寫工(gōng)具：

·圓珠筆

·毛筆

·熒光筆

·鉛筆

·自動鉛筆

·橡皮擦

·修正帶

·修正液

4、藝術品&工(gōng)藝品：

·彩色鉛筆

·蠟筆

·馬克筆

·剪刀

·膠棒

·漿糊

·透明膠帶

·圖畫(huà)用紙

·尺子(zǐ)

·量角器(qì)

4、電子(zǐ)産品：

·計算器(qì)

·錄音機

·筆記本電腦

·耳機

最受歡迎的返校(xiào)季産品類别有：

·電子(zǐ)産品

·學校(xiào)和辦公室用品

·服飾

·書、音樂産品

·書籍、音樂、視頻和DVD（BMVD）等産品

·玩具和遊戲産品

最賺錢的返校(xiào)産品類别

在返校(xiào)購物季期間，銷售服飾和電子房服(zǐ)産品是最有利可圖的。

此外，廣告周刊Adweek的數據顯示，幼兒園到八年級的學生家(j門動iā)長(cháng)有一半在考慮為(wèi)孩子(zǐ)購買身秒平闆電腦，而對于每個大(dà)學生來說(shuō)，筆記本電腦已經都我是必備項了。

這為(wèi)精明的賣家(jiā)提供了近遠一個賺錢的好(hǎo)機會(huì)，通(tōng)過将産品金刀捆包銷售，來推動高價産品和滞銷産品的銷量，例如(rú見好)将筆記本電腦與電腦包、USBs與備份硬盤、流行長她運動鞋與健身襪、健身包等可以配套的産品捆綁在一起進行銷售。章紅

如(rú)下NRF的圖表揭示了消費者在4件信個主要返校(xiào)類别産品上的花費情況相車，消費者在返校(xiào)購物季平均會(hu國舊ì)花費674美元，其中服裝與配飾、電子(zǐ)産品占據其鐵用中65%的支出：

除了時(shí)間和産品，賣家(jiā)還需注意以下幾自煙點：

1、賣家(jiā)需注意提供移動友好(hǎo)的顧客消費體驗。 視要

谷歌報告稱，從2015年7月到2016年7月，移動端的搜索增加了件習35%，2016年7月，60%的返校(xiào)購物搜索發生在站理移動設備上。

廣告公司Rubicon Proje個兒ct在2016年進行了第二次“返校(xiào)消費者購物調查”發現，有60%的家(jiā)長(cháng)計劃在返校(x做見iào)季用手機進行購物，30%受訪家(jiā)長(cháng)表示有25%的返校(xiào)物嗎購物是在移動端進行的。這意味着你必須确保你的線上店鋪道厭是移動友好(hǎo)的，否則你将錯(cuò)過最容易的銷售方式。相友

2、為(wèi)返校(xiào)購物買家(答月jiā)提供免費的配送服務。

3、在社交媒體上保持活躍。

4、記得(de)在社媒上放上你産品listing的鍊接，笑好确保用戶隻需點擊一次，就能訪問你的産品。

總結

返校(xiào)購物季的訂單量僅次于年終旺季，賣家(jiā)要把握這空電麼一個機會(huì)，首先要注意消費者的購物時(shí)間，線信接着做好(hǎo)産品選擇和備貨，此外還要注意優化客戶的購明聽物體驗，相信從這幾個方面入手，你一定能獲得(de)消費的青睐。 這自