【深度】亞馬遜Buy Box VS沃爾爸女瑪Buy Box:赢得(de)這兩個黃金習紅(jīn)購物車(chē)的方法有何不(bù)同？

在比較亞馬遜的Buy Box和沃爾瑪的Buy 鐵舊Box時(shí)，電商賣家(jiā)必須意識到一點，獲得(de)它們(men)需要使用到非常不(bù)同的方法。每個平台都有一種獨特的專有算法，并會(huì)喝煙在任何給定的時(shí)間内選擇各自的Buy Box赢家(線低jiā)，這兩種算法在兩個平台之間有很大(dà)的區别。 笑農

Buy Box是亞馬遜和沃爾瑪賣家(jiā)“必争的寶舞司地”，因為(wèi)這是購物者看到的第一個價頻鐵格選項，赢得(de)它的賣家(jiā)幾乎獲得(de)窗日了絕大(dà)多數的銷售，所以賣家(jiā)會(huì)不(bù)斷嘗試廠學不(bù)同的策略來赢得(de)更多的Buy Box。但為(西用wèi)了保持盈利，你必須首先了解，你的每個listing是否都有可能赢有相得(de)它。

雖然價格是決定你是否能赢得(de)Buy Box的一個主要因素，但有師理時(shí)由于你的成本結構太高了，你無法永遠都提供有競争力的價格，至看是少相對于競争對手來說(shuō)。如(rú)果你的确遇到了這種情況，你可能首動鐘先要考慮使用新的産品研究方法和更先進的采購策略，以找到定價更光看有競争力的産品，這樣你就能更頻繁地赢得(de)Buy Bo少照x，并真正獲利。

但是，如(rú)果你的産品組合已經固定了，并且你能夠在不(bù)一答大(dà)幅犧牲盈利能力的情況下提供有競争力的價格，下面的信息将能幫你頻友在亞馬遜和沃爾瑪的平台上赢得(de)更多的Buy Bo地哥x。

讓我們(men)首先從沃爾瑪的Buy Box開(k黃們āi)始，因為(wèi)要赢得(de)它可友的複雜性相對較低(dī)。

如(rú)何赢得(de)沃爾瑪的Buy Box？

要赢得(de)沃爾瑪的Buy Box很簡單：你隻要提供最低(dī)的價格（包括運費），船你并保持庫存充足就行了。沃爾瑪官方的Buy Box解釋文章裡也提到：

“确保你的産品能保持in stock，并提供有競争力的頻睡價格，這将提高你赢得(de)Buy Box的機會(huì靜習)。”

下面是沃爾瑪平台上一個有着三家(jiā)競争賣家(jiā)的lis拍黃ting截圖，請注意我們(men)添加到圖片中的文本：話笑

如(rú)果購物者決定點擊“比較所有3個賣畫愛家(jiā)”，以下是他(tā)們(men)在下一頁看到的内容： 報員

上圖中最底部的賣家(jiā)——Datavi樹白sion Computer Video，可能會(huì)想重新刊登這一産品，街廠因為(wèi)你很難與沃爾瑪在定價上進行競争，而且很有可能作筆他(tā)們(men)将無法在這種競争中産生很多銷售，即使他(通票tā)們(men)提供了更低(dī)的價格和體做更快的運輸。

如(rú)果這個賣家(jiā)決定，把這個産品進行“大(dà)甩賣”是最好我理(hǎo)的彌補措施（為(wèi)了盡可藍問能地回收資(zī)金(jīn)），那麼她可以使用一個自動化的沃爾瑪重新定計大價工(gōng)具，把價格設置成比Buy Box的價格低(dī)一分錢（甚至我短低(dī)更多，如(rú)果他(tā)們(men)想要更快地推動銷員我售的話），直到他(tā)們(men)完全清空該産品的庫存。藍兒這樣一來，賣家(jiā)就可以“盜取”Buy B有書ox（至少在沃爾瑪或VIPOUTLET對他(tā)們(me白外n)的定價做出回應之前），以幫助該産品更公呢快地銷售出去。

這一策略将在短(duǎn)期内削減利潤為站率，但它可以更快産生收入，用于采購其他(tā煙從)産品，從而獲得(de)更好(hǎo)的票人機會(huì)來赢得(de)未來的Buy 師愛Box，并獲得(de)更高的利潤率。

通(tōng)過徹底地研究這些listing，愛和你将能夠衡量，在你投資(zī)這些産品之前，你能以盈利的價格赢得(d科書e)Buy Box的機會(huì)有多大(dà)，從而減少需要在未來通(t事哥ōng)過大(dà)降價來清倉的可能性。另外，你還可以推斷出你是否需要提體知供免費送貨服務，或者你是否可以在加上額外運費的情況下仍然獲得(de)沃爾瑪票你的Buy Box。

記住，在沃爾瑪平台上，如(rú)果一個産品其他吧放(tā)賣家(jiā)的價格可以做到比你低(dī)，那你再上架該産品可花快能并沒有多大(dà)意義，特别是當沃爾瑪本身也是這個産品的賣家(讀銀jiā)時(shí)，因為(wèi)你隻有做到價格最低(dī)才能和照赢得(de)Buy Box。而且，除非你能以低(dī)廉的價格獲得(de在美)利潤，否則赢得(de)Buy Box是不(bù)值得(d我了e)的（除非你想清算産品，或者你的目标不拿舞(bù)是獲得(de)利潤）。

通(tōng)過重新定價軟件在沃爾瑪Buy Box中器快最大(dà)化你的盈利能力

為(wèi)什麼說(shuō)再定價軟件能幫你熱工最大(dà)化利潤呢？這裡我們(men)通文腦(tōng)過舉例子(zǐ)的方式來說(shuō)明，再定價軟信用件Informed.co有一個功能，當你已綠西經在沃爾瑪的Buy Box裡時(shí)，它會(huì)自動找到下一個價火視格最低(dī)的賣家(jiā)，自動提高你的價格，讓你的價格比下一個價格最了吃低(dī)的賣家(jiā)低(dī)一美分。

所以，假設你以10.99美元的價格赢得(de)了沃爾瑪的Buy Bo林花x，而你的最大(dà)競争對手是11美元，然後這個競對分争對手的庫存賣光了或放棄了這個listing。Inf森兵ormed.co會(huì)調查該lis黑亮ting的大(dà)體情況，尋找下一個價格最低(dī)學筆的賣家(jiā)，然後将你的價格提高到隻低(dī)于物照該賣家(jiā)一分錢，而不(bù)會(請為huì)把你的價格固定在10.99美元。因此，如(rú)果開不當那個定價11美元的賣家(jiā)從平台上消失後，售價最答子低(dī)的賣家(jiā)變成了13美元，那麼你的價格就将漲到12.9視要9美元，所以你還會(huì)留在沃爾瑪的Buy Bo白那x裡。

這意味着，如(rú)果你在沃爾瑪Buy Box裡，當你使用這個工(笑裡gōng)具時(shí)，你總是會(huì)車外有最合适的最高價格。

如(rú)何赢得(de)亞馬遜的Buy來煙 Box：不(bù)隻是最低(dī)價這麼簡單

與沃爾瑪的Buy Box不(bù)同，相比之下，要赢得(訊這de)亞馬遜的Buy Box是一項複雜得(de)多的工(gōng)作。這身銀是因為(wèi)亞馬遜的“Buy Box算法”在确定某一給定時(shí)媽明間内的Buy Box赢家(jiā)時(shí)，需要睡窗考慮超過12個賣家(jiā)指标。

而且這還隻是在當你有資(zī)格赢得(de)Buy Box的前提下。 從歌

對于亞馬遜賣家(jiā)來說(shuō)放技，如(rú)果他(tā)們(men)想要更頻繁地赢得(de)Buy B章林ox，最重要的四個指标是：

•卸岸價格（等于你的産品價格+運費）

•發貨方式（FBA、MFN或Seller Fulfilled P議銀rime）

•運輸時(shí)間（Prime的2天送達或更快，這樣信道能最大(dà)程度地赢得(de)Buy Box）

•賣家(jiā)評級

此外，以下7個亞馬遜賣家(jiā)指标也被認為(wèi)是重要的決定因素海不，盡管其權重不(bù)如(rú)上面的4個：

•訂單缺陷率

•有效追蹤率

•延遲出貨率

•準時(shí)交貨率

•反饋得(de)分

•反饋數量

•客戶響應時(shí)間

如(rú)果兩個賣家(jiā)在前四個指标上被放務認為(wèi)具有同等的競争力，那麼亞馬腦去遜的算法将會(huì)轉移到第二套指标，個呢以推斷出誰能赢得(de)Buy Box，至少目前是這樣。

這是因為(wèi)亞馬遜每天都會(huì)在多個賣家(快家jiā)之間輪換Buy Box，因此，一個就爸賣家(jiā)永遠不(bù)能聲稱自己擁有Buy Box的100%份關子額（除非是在極少數情況下，比如(rú)賣家(j器農iā)列出了獨特的産品組合）。

亞馬遜之所以會(huì)輪換Buy Box，其原因更多是與賣家(jiā)學兒的行為(wèi)有關，而不(bù)是亞馬遜本身。随着自動重新定站哥價工(gōng)具的使用成為(wèi)主流，賣算雜家(jiā)會(huì)不(bù)斷地改變村民他(tā)們(men)的價格，與競争對手的價格相關聯，這使得(de)幾乎每一到又個亞馬遜listing都是“動态的”。除了價格是動長一态的之外，賣家(jiā)的其他(tā)指标在爸場每次産品出售時(shí)都會(huì)變得(de)更好(h要聽ǎo)或更差，所以“best offer”（最低(dī)報價）也會(huì)書中不(bù)斷變化，

除了已經提到的度量标準之外，亞馬遜還會(huì)考慮以下三個指兵水标來确定誰赢得(de)Buy Box，但分姐這些指标的權重是最小的：

•退款率

•庫存深度

•取消率

這樣看來，似乎要考慮的因素很多。但隻要你按時(shí)完成訂單，并且沒有出爸他現缺陷，你就有可能在繼續完善業務的過程中，提升你在這生媽些指标中的地位。

如(rú)果你想在赢得(de)亞馬遜Buy Box方面獲畫雨得(de)優勢，可以考慮使用FBA（而不(bù)是MFN）來享受呢草Prime的2天送達服務，這是亞馬遜的算水能法在授予Buy Box時(shí)非常有利的一點農子。

如(rú)果你有自己的倉庫，并計劃自己完成訂單，那你需要盡量滿黑國足Seller Fulfilled Prime的要求，舊影這樣你就可以在自己完成訂單的同時(shí)提供Prime 的2天送貨得話服務，幫助你提高赢得(de)Buy Box的可能性老我，同時(shí)還能幫助你避免FBA費用。

亞馬遜的Buy Box算法：一個假設的例子(zǐ行影)

因為(wèi)亞馬遜的Buy Box算法非常複雜，所以這裡用有快一個例子(zǐ)來說(shuō)明會(huì)更清楚。為(w師就èi)了簡單起見，在這個例子(zǐ)中，我們(men)将隻關注前四個最重要的行校亞馬遜賣家(jiā)指标。

在以下的場景中，假設你是賣家(jiā)1，總共話術有5個賣家(jiā)列出了相同的産品：

那麼，你認為(wèi)誰會(huì)赢得(de)這個listing的兒用Buy Box呢？答(dá)案是，實際上還不(物物bù)清楚，因為(wèi)有些賣家(jiā)在不(bù)同的指标上比其他(t計文ā)人做得(de)更好(hǎo)。

在這種情況下，亞馬遜很可能會(huì)讓這幾個賣家(jiā)的其中幾個對器輪流獲得(de)Buy Box，這還得(de)取決于亞馬遜的師短其他(tā)賣家(jiā)指标，雖然有些人持有Buy Box的時(s動線hí)間可能會(huì)比别人更長(cháng)。可以說(shuō)，了事這5個賣家(jiā)都有理由赢得(de)Buy Box并子討至少在短(duǎn)時(shí)間内持有它房鄉，至少在比較前四個最重要的指标時(shí)是這樣。如(r友頻ú)果這些賣家(jiā)像其他(tā)許多賣家師短(jiā)一樣使用戰略性的重新定價工(gōng)具，這将促使亞馬遜更加區妹頻繁地更換Buy Box的獲得(de)者車地。

同樣值得(de)注意的是，有一種推測是，不(bù)同的衡量标準在Buy Bo動服x算法中有不(bù)同的權重，這取決于産品類别，基于亞馬遜認為(美小wèi)消費者在每個類别中更關心的東西。例如(rú)，如(rú)果這個類别的産品消費者對送達時(shí)間更敏事微感，比如(rú)節日賀卡，那麼至少在亞馬遜算法的眼中，它男林可能會(huì)将Buy Box給予發貨速度更快的賣家(jiā)，而不(男日bù)是賣家(jiā)評級更高的賣家(ji得一ā)。

另一方面，如(rú)果這一類别中有些高價值商品，購物者會(huì我也)更想從更值得(de)信賴的賣家(jiā)那裡購買，那機你麼賣家(jiā)評級這個因素的權重就會(huì)變得(de)重還車要，而不(bù)是送貨速度。

因此，當在亞馬遜上列出産品的類别時(shí)，要盡力了解顧客最需答數要的是什麼？以及你當前的賣家(jiā)指靜明标會(huì)如(rú)何影響這些顧客需求？

如(rú)果某些産品需要更快的運輸才能驅動銷售，但關刀你知道你不(bù)能提供比7天運輸更快的速度，那麼你可森月能會(huì)想把你的注意力轉移到那些不(bù)會(huì)因為(wèi暗火)運輸時(shí)間較慢而受到影響的産品上。

再來看看下面的另一個場景，這個例子(zǐ)中的赢家(jiā)就比較明顯了：微自

有時(shí)，要判斷哪個賣家(jiā)分內提供了最具競争力的報價是很容易的，比如(黃話rú)下面的例子(zǐ)：

雖然這5個賣家(jiā)之間的指标很接近，但很明顯，賣家(jiā)1提供了照來最好(hǎo)的總體交易，盡管其定價比賣家(jiā)3要高出1美分店制。

這是因為(wèi)，從FBA獲得(de)的2天送貨保證，訊妹其價值遠遠超過了1美分的額外費用，而且賣家(ji白歌ā)3的送貨時(shí)間要比賣家(jiā)1晚了2天以上。

所以我們(men)得(de)到的主要結論務子是：

你不(bù)需要在亞馬遜上提供最低(dī)價格討什來赢得(de)Buy Box，而你必須提供最低(dī)的價格才能在沃爾瑪平台上姐空赢得(de)Buy Box。

雖然價格在亞馬遜的Buy Box算法中有很大(dà)權重，但其他(tā)地理指标也在很大(dà)程度上決定了誰将赢得(d東白e)Buy Box，而不(bù)同的指标在不(bù)同的listing類别中風些也有不(bù)同的算法權重。

這個亞馬遜Buy Box的例子(zǐ)表明，Buy Box的赢家體花(jiā)并不(bù)是靠提供最低(dī)價格。

如(rú)果你點擊第一張圖片中的“N討農ew (13) from $14.69”，你就會(huì)看鐵個到上面這個頁面。請再次注意，Buy Box的赢家(習花jiā)并不(bù)一定是價格最低(dī理女)的賣家(jiā)。

小結：

了解沃爾瑪Buy Box和亞馬遜Buy Box之間的這兵區别，将有助于你在每個平台上進行相應的定價，并在每個平台暗新上列出你整體盈利能力最好(hǎo)的産品。

如(rú)果你想赢得(de)沃爾瑪的Buy北錢 Box，而沃爾瑪要求你在任何listing上以最低綠玩(dī)的價格列出，所以你可能無法像在亞馬遜上來他那樣成功地在沃爾瑪銷售一些商品，反之亦然。

如(rú)果你在亞馬遜上有更好(hǎo)的賣家(jiā)指标，你可能會(她個huì)經常赢得(de)亞馬遜的Buy Bo愛村x，而不(bù)用被迫提供最低(dī)價格。研究表明，擁有時房極高亞馬遜指标的賣家(jiā)，其價格可能會(h話雪uì)比價格最低(dī)的賣家(jiā)高出30%，但他(t慢如ā)們(men)仍能赢得(de)Buy Box的份森森額。

我們(men)建議對你的成本和每個平台有一個深刻的了跳她解，然後再決定是否擴展到除亞馬遜之外的其他(tā)平台。 藍道

而且，如(rú)果你決定拓展業務，成西喝為(wèi)一個多渠道的賣家(jiā)，那麼為(wèi)自己雨開提供最好(hǎo)的工(gōng)具（如(rú)重新定價可劇工(gōng)具等），對于推動有利可圖的銷售和唱區保持領先地位是至關重要的
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