爆款并非不(bù)可預見！亞馬遜上的熱銷品都滿足這樣的特點

選品是大(dà)多數賣家(jiā)會(huì)遇到的一個難題。但如(rú靜就)果賣家(jiā)能夠發現過去熱銷産品共有的特地電性，是否就可以創造出未來可能暢銷的新産品呢？ 身東

賣家(jiā)如(rú)果能夠創造出大(dà)小最佳、價格合适的産品，那麼雨花在亞馬遜上成功的機會(huì)，還是要遠大(dà)于銷售其他(tā)普通(t子南ōng)産品。如(rú)果賣家(jiā)想在亞馬遜上成功土舊，那麼選品時(shí)就要考慮以下因素：拍報

1、産品大(dà)小

無論你是亞馬遜第三方賣家(jiā)，還是器師作為(wèi)Vendor賣家(jiā)批發銷售産品給亞馬遜雪書，都需要考慮物流成本。而體積、重量越大(dà)，物流成本将越高。 銀南

在平台上，無論你是使用FBA發貨還是自發貨，物流成本都是由賣家(j時通iā)承擔。即使你是Vendor賣家(jiā)，亞馬遜也會(huì吧水)将物流成本考慮到它的采購價當中。

體積較小的産品給終端用戶帶來的價格壓力更小。内存卡就是聽了一個很好(hǎo)的例子(zǐ)，它的物流成本就很低(dī)。另一自拍方面，廉價的大(dà)件産品通(tōng)常不(bù)得(de)不(bù)計錢提高價格以覆蓋物流成本，最終導緻産品對消費者沒有吸引力。

2、價格

低(dī)于15美元的低(dī)價産品利潤差，呢兵并且容易被上升的物流及倉儲成本搞垮。相反，價格在50美元到120姐什美元之間、尺寸較小的中等價位産品有很高的熱銷機會(huì)。光秒

超過150美元的産品屬于高價産品，潛在制銀成交量較低(dī)，但此類産品有很高的利潤，賣家(jiā)也應該考慮。 可志

價格越高，賣家(jiā)就越容易将成本涵蓋在内。但賣家(jiā相喝)也要确保産品定價不(bù)過高，剛好(hǎo)能算購觸發消費者購買欲，這樣才能獲得(de)更大(dà)的銷量并提高排名。目前在平台火來上銷售的最佳産品是價格有競争力，同時(shí)還能保持盈利的産又吧品。

擁有良好(hǎo)的利潤率還能讓賣家(jiā)通(tōng)過投資(河計zī)亞馬遜營銷服務AMS（sponsored product廣告、标題搜索廣對坐告、産品展示廣告），以及促銷活動（秒殺、促銷、優惠券）等方式推廣産品業化，提高流量、銷量以及産品排名。

賣家(jiā)可以通(tōng)過價值與産習費品尺寸的比率（value-to-size ratio）來考量産品值不(bù)什我值得(de)銷售。高價小件産品往往有更高的價值尺寸比率，而動如便宜的大(dà)件産品價值尺寸較低(dī)。因此賣家(j火資iā)要記住，如(rú)果價值與尺寸的比率太低(錯你dī)，那麼相關成本将會(huì)導緻賣家(jiā)提高報價，從而導緻産品價格畫白過高而缺乏競争力，并不(bù)利于産品推廣。

3、分銷情況

亞馬遜擁有全球最強大(dà)的定價機制，并且有能力快速地調整價格。它去公每天會(huì)多次檢查在平台上銷售同一南事産品的賣家(jiā)的價格，以及其他(tā)電商網站（業自如(rú)沃爾瑪和Target）的價格，并快速将自身價格調整至最樹資低(dī)。

如(rú)果你作為(wèi)Vendor賣家(j亮照iā)在亞馬遜上銷售産品，或是亞馬遜決定在平台上出售與你完短可全相同的産品，那麼你可能會(huì)直接感受到來自亞馬遜業化的價格壓力。

但如(rú)果你銷售的産品分銷渠道有限，即消費者無法從大(放放dà)量的電商網站上買到，那麼賣家(jiā)将能控制産品價格購們，保護利潤率。如(rú)果你的産品隻在亞馬遜上獨家(jiā)銷售，那麼你面討很臨的被迫降價壓力将小得(de)多。如(rú)果賣匠遠家(jiā)銷售的産品分銷不(bù)受控制，那麼很快就會(huì)在亞拍分馬遜定價上體現出來。

以一個德國中高端品牌雙筒望遠鏡為(w到說èi)例。該小巧的産品從80美元到599美元不(bù)等，最暢銷的産品售高章價120美元。它在德國非常出名，但在其他(tā)國家(jiā)的分在從銷渠道非常有限。

當它開(kāi)始通(tōng)過亞馬遜在北美和歐洲呢電銷售時(shí)，2年内銷售額就增長(cháng)了5內答00%。這是因為(wèi)它們(men)的産花校品很小，價格也很合理，分銷渠道有限，受到來自亞件讀馬遜的價格壓力較小，因此可以保持利潤率。

4、是否是品牌産品

亞馬遜對品牌産品非常感興趣，因此銷售品牌産他空品對Vendor賣家(jiā)和第三方賣家(jiā)來說(shuō)很重鐵線要。

品牌可以幫助賣家(jiā)脫穎而出，并能夠利用亞馬遜的營銷工機商(gōng)具（A+頁面和圖文版品牌描述功能EBC）向消費者講林放述品牌故事。

在某些情況下，亞馬遜上小衆品牌産品，賣得(de)可能會(huì)比知名品民厭牌産品更好(hǎo)。這是因為(wèi)大(dà)品牌已經在許多渠道樂去銷售産品，産品的競争和價格壓力很大(dà)，身錢而且賣家(jiā)很難提高産品價值。一般此類産品幾乎沒好海有創建知名度和講述品牌故事的餘地，但高質量小衆品牌卻可以。

5、産品容易營銷嗎？

亞馬遜上最成功的産品大(dà)都是賣家(jiā看工)非常了解，并且功能易于說(shuō)明的，這算會讓賣家(jiā)更容易展示産品的附加價值。

在亞馬遜上，賣家(jiā)隻能靠産品圖片、文字和視頻營年東銷産品。例如(rú)，賣家(jiā)可以通(tōng)過照片、視頻展示畫輛産品的三個好(hǎo)處，解釋為(wèi)什麼要消費者要購買産品，或是歌內通(tōng)過A+頁面或EBC内容中的圖片，解釋産品為(wèi)什麼村遠對運動員有益。這将能換來很高的轉化率。

選品時(shí)，賣家(jiā)要确保自己能夠直觀地展示産品的優點，計中并很好(hǎo)地利用産品相關圖片、視頻和文字。賣家(jiā)需要專注于生成文雪增值内容。一些産品的優點不(bù)适合用視覺展示，在亞馬遜上公低出售此類産品将是一場苦戰。

優點簡單明了的産品最好(hǎo)：一張慢習圖片就可以立即看到帶有新支撐功能的智能手機殼的好(hǎo)處，這就能帶市長來購物需求，實現銷量強勁增長(cháng)。

以一個不(bù)知名品牌的蘋果MacBook配件為(舞銀wèi)例，該産品銷量很高，可能因為(wèi)熱知産品與蘋果相關。而且由于産品很小、物流成本很低(d唱的ī)，品牌有預算投入大(dà)量的産品推廣活動，讓它能在競争激烈的市場中脫水老穎而出。

此類産品看起來價值很高，看起來很像科(kē)技，一般可以賣兒匠到50美元以上。保持高價是關鍵，有限的分銷渠道也有幫助，因為(wèi)物理這意味着它們(men)面臨來自亞馬遜的價格壓力較小。

當該品牌開(kāi)始在亞馬遜上銷售産品時(shí)，就可以立即實現增從要長(cháng)。事實上，它僅在上架兩周後就獲答科得(de)了“Amazon’s Choice”标風文志。

6、産品是否會(huì)斷貨

此外，賣家(jiā)選品時(shí)要确保産品始終不湖店(bù)斷貨。

一旦賣家(jiā)亞馬遜庫存耗盡，排名将下降，産品将很難被消費兵制者找到，銷售額肯定也不(bù)樂觀。之後，當你再次補貨時舊和(shí)，競争對手可能已經搶走了你的市場份額。

因此賣家(jiā)最好(hǎo)要在對産品庫存有足她新夠信心之後，才開(kāi)始銷售，否則沒有評估村間庫存狀況，過早進入市場，遭遇缺貨将對賣家(jiā弟農)業務有一定的風險。

總結

總而言之，賣家(jiā)在選品時(shí)，要考慮具有還那以下特性的産品：

·尺寸較小

·中等價位

·分銷渠道有限

·鮮為(wèi)人知的品牌産品

·易于營銷的産品

·能夠一直保持有貨的産品

賣家(jiā)如(rú)果創造出具有明顯有限、分銷這刀受限、小件品牌中等價位産品，那麼将有可能在亞馬遜上獲得(de)成功。 員現