思考：如(rú)何利用亞馬遜廣告實現低(dī)上照預算高曝光

關于亞馬遜廣告這個闆塊，在近期究竟有哪些暗問方面的思考呢?

廣告的意義是什麼？其實在我看來就是花錢買平台上的曝光，曝光就喝要意味着潛在的訂單可能，沒有曝光被雪藏了，長(cháng)得(de)再美，東西再微長好(hǎo)，也沒法形成口碑傳播的。

那麼每個産品其實主要出單的詞，其實并不(bù短下)會(huì)很多，可能一個産品廣告中主要能夠出單的詞，也就那麼快樹2-3個了，假設我們(men)能夠集中火力，将所有的推務錯廣費用，都砸到能夠出單的2-3個詞，那麼能夠帶來的效果，會(紅她huì)不(bù)會(huì)更好(hǎo)呢？所以主要能夠出單的技事詞，能夠給高預算，高競價，把錢花出去，後期再解決定她商價的問題。

但是買家(jiā)的習慣，是千變萬化的，也許還有其玩高他(tā)的關鍵詞，那麼自動廣告組，核心書藍精準詞的廣泛匹配，就是非常重要的，通(tōng)過廣泛匹配，能夠帶來的流量相對月山也就比較雜亂，不(bù)夠精準，轉化率相應也會(hu到雨ì)下降。不(bù)過好(hǎo)處就是，出價相對精準也會(huì)低(d科老ī)些，也就是拿(ná)比較低(dī)的預算獲得(de)曝光，獲志做得(de)潛在的出單機會(huì)。

對于關鍵詞的分組标準：（以出單量為(wèi)标準）

1.核心詞  （實際出單中80%-9新明0%的關鍵詞來源）

2.長(cháng)尾出單詞 &nb女機sp; （出單中占比10%-20%左右的關鍵詞，也就是搜索詞報見數告中，總是出單1-2單左右的）

3.廣泛搜索詞  （暫時(shí)未出單，關鍵詞搜索結果離體相關，但是同行有出過單，未來有潛力）

4.廣泛搜索詞  （暫時(shí)未出內對單，搜索結果不(bù)相幹，這樣的詞就可以否定了）

以CTR為(wèi)标準

如(rú)果想要再要做的更加細緻一些，那麼在出單詞當中，找到我吧更值得(de)投入，更具投資(zī)回報價值的關鍵詞是非常有價值的。同時(shí)關鍵詞匹配也是很重要的一個動機方面，在這就不(bù)過多贅述，感興趣的小夥伴可以查閱教程《關鍵詞設置方法》

那麼CTR，又可以分為(wèi)

0-25%

25-50%

50-100%

根據不(bù)同的轉化率進行分組，假設我們(光我men)能夠将廣告玩弄于手掌之中，所有的錢都能恰好(hǎo)砸到CTR &nb道大sp;100%，轉化率100%，費用還比較低(dī)的熱照詞上，該多好(hǎo)呀。

但是沒有找到這個完美狀态下的完美詞們離之前呢，隻能通(tōng)過海量關鍵詞進行篩選。

關于廣告比較颠覆性的思維是什麼呢？

就是在以往的學習培訓中，機會(huì)鄉音所有的老師，都會(huì)說(shuō)自動廣告就是為(wèi)了跑詞風站的， 而T說(shuō)，廣泛匹配是為(wèi裡美)了讓機器(qì)識别出更多的相關詞，讓機器(qì)覺得(de)來做這個Listing更應該出現在所有的精準潛在用戶前面。 厭說

簡答(dá)來說(shuō)，這樣做的思路的一個非常不(b市藍ù)一樣思維就是，提前通(tōng)過數據調研，地爸通(tōng)過各方面的調查，了解該行業要在玩對亞馬遜出單，買家(jiā)主要的搜索詞是什麼？

如(rú)果将這些搜索詞，與自己家(北大jiā)的Listing進行強關聯。

在這種思維情況下，提前列出所有的關鍵詞詞庫，列出作戰計劃，那動車麼肯定會(huì)比盲目的操作，效果會(hu學國ì)更好(hǎo)。

比如(rú)說(shuō)，假設，一條數據線，就用廣告砸長些一個詞，不(bù)說(shuō)會(huì)不(bù)會(huì)最睡鐵終盈利，隻要沒毛病，多少肯定會(huì)有些訂單的。

而廣告更加重要的作用，就是通(tōng)過付費流量，獲得(de)免費放紙的自然排名的流量的提升，隻有自然的訂單占比提高了，才能真正的降低(d很低ī)付費推廣的費用，提高利潤率。

PS:對于今天的思考，如(rú)果你有不(bù)同的ide就刀a,或者有希望交流交換的思想，非常感謝能夠通(tōn一街g)過文章末端留言區進行分享。還沒入駐亞馬遜平台的小夥伴可以點擊這裡進行報名申土那請，會(huì)有專門的招商經理與你對接。