過氣暴利品類——假發，還能有第二春嗎？

“磨剪子(zǐ)來，戗菜刀……收頭發，收低物長(cháng)頭發……”一個約莫四十來歲的中年人騎着笑快一輛自行車(chē)，車(chē)上别了一輛資個電喇叭循環播放吆喝(hē)着，不(bù)疾不(bù)徐……

前一段時(shí)間，“中國假發成老外剛需”話題上熱搜，在這個全女章球脫發、掉發的世界裡，倒是見怪不(bù)怪，但一頂假發能賣到“七章地八百美元”被标榜為(wèi)“奢侈品”才是令人震驚的說也。有網友懊惱道，“感覺自己損失了一大(dà)筆錢從兒”、“早知道留到現在了，剪成寸頭才給了2車新00塊”……

不(bù)得(de)不(bù)說(shuō)，這話題成功西服讓大(dà)衆對假發行業産生了強大(dà)的好(hǎo音雜)奇心，也引起了跨境電商賣家(jiā)對假發品牌出海的思考。在如(rú)今各項嗎場成本提高、流量紅利消失、平台規則完善的情況下，假發在不銀可(bù)同渠道的表現是否依然強勁？新手賣家(jiā)入場是否還有見門機會(huì)？想要了解更多市場容量、品牌占來還有率、新品占比等相關數據，點擊這裡了解亞馬遜标配選品工(gōng)具。

中國假發成剛需，脫發産品實現150%的增長(cháng小房)

據速賣通(tōng)發布的全球“顔去吃值經濟”報告顯示，秃已成為(wèi)全世界共同的難是東題，每2秒鐘(zhōng)就被買走一頂的假發也成了線你海外消費者的剛需，尤其是來源于中國著名假兒還發産業帶的許昌假發。2018年，速賣通(tōng)平台防脫發産品實技黃現150%的超高速增長(cháng)，包括生發精油、防脫洗慢件發水、發際線遮瑕粉、激光生發梳、激光生發帽等熱銷海外。除速賣通(tō國很ng)平台，亞馬遜、eBay、Wish等平台假發類目越來越豐富，獨呢畫立站的品牌也異常火爆，如(rú)瑞貝卡、UNice等。

在被頂上熱搜重回大(dà)衆視野之前，假發為費行業也曾遭遇“滑鐵盧”。2015年，由許昌開(kāi)始，中國假發産業走出國門文西，被海外消費者所熟知。自此，市場需求和低報鐵(dī)價高利的雙重井噴，促使假發行業野蠻件知生長(cháng)。因行業标準的缺失，假發急速擴張快木的過程中出現了打價格戰、同質化等現象，企業面臨着生産模式和運營思維的改革如信。各大(dà)平台随之将産品質量和客戶體驗納入考核标準，如(rú)火上2017年，速賣通(tōng)采用邀約制，經平台資(zī)質審核及許可的商家在錢(jiā)才有權限經營及發布假發産品。

在受到平台的約束、行業整頓過後，假發行業轉型升級成必經之路。可長(ch話男áng)久以來的野蠻生長(cháng)曆經是時“鞭撻”後，假發行業是否仍“暴利”如(rú)初？亦或“紅海一片”？

假發産業受打擊，5大(dà)因素緻“暴利”不(b呢影ù)複存在

在“暴利”時(shí)期，國内形成幾大(dà)假發産問鄉業帶，如(rú)許昌、青島、廣州等地，繼而衍生出龐大(dà)的假發賣家風工(jiā)。假發品牌Ali Annabelle總經理蘇來制軍偉告訴雨果網，在短(duǎn)短(duǎn)3年的時(問照shí)間裡，Ali Annabelle從一個月窗睡銷幾百美金(jīn)的五人團隊，發展成為(wèi)月銷40W放自+的大(dà)賣，實現了月銷售額100%的突破；從隻會鐵謝(huì)依托站内流量的初級賣家(jiā)，慢慢進階為鄉司(wèi)具備獨立的站外引流能力的綜合型賣家(jiā)；從單嗎錯一産品的發條，慢慢豐富了蕾絲發套，色發，配件等相關類目，迎合客戶多元化需求促湖紅進GMV穩定增長(cháng)。同樣，河南維庫供應鍊管理有限公司創始人望服南展維也表示，“從2015年至今，公司已孵化出單月銷售額超100萬美金(jīn市要)的4個獨立站點，供應鍊分銷業務服務達100餘家(jiā)企業”。

不(bù)可置否，平台門檻的提升，行業的整頓對賣家(jiā)産生很大道空(dà)的影響，但從另一個角度講對工(gōng)廠賣家(jiā內商)或者平台賣家(jiā)而言，也是轉型升級的好(hǎ機近o)機會(huì)。“除了平台内的明星品牌企業業務一子維持不(bù)變，大(dà)部分賣家(jiā)業績急速下滑。但是也為(wè銀線i)賣家(jiā)打開(kāi)了另外一扇多熱門，即向獨立站或平台轉型。這個階段是假發跨紙道境電商行業的分水嶺，讓大(dà)部分賣家(jiā)微店對全渠道運營和自主營銷有了更深入的認識。”望展維談到。 的司

在蘇軍偉看來，“如(rú)速賣通(tōng)設立‘許裡算昌倉’、采取邀約制，不(bù)但規整了行業SKU，也整頓了賣家信嗎(jiā)的産品質量。政策實施之初，很多買家(jiā)反饋發貨受到約束，但是銀個适應一段時(shí)間之後，大(dà)多數客戶反饋良好(hǎo)。”畫暗

盡管在平台的整頓之下，假發市場行業在往健康的方向發展，但以低為往的“暴利”現象似乎不(bù)複存在了。蘇軍偉告訴雨果網，“老外可以不錯店(bù)穿衣服，但不(bù)可以不(bù)戴假發。由于假發行業在可化跨境電商的高速發展以及國外消費者對假發的熱衷，讓該行業出現如(rú南微)此火爆的現象。但任何行業都有它不(bù)為站科(wèi)人知的難處，至少沒有哪個行業是永恒暴利的行業。”他(t喝議ā)從以下幾個方面分析道：

一、進口原材料成本。雖然中國假發成剛需，但中國人自身的頭發也有限，且加上中國人頭發絲較細務站，不(bù)太适合做成有淺色或者曲度太大(dà)的産品。因此，需要從其他(tā理都)國家(jiā)進口，如(rú)柬埔寨，越南，印度等新員地，提高了原材料的成本。

二、平台規則嚴謹。早期的平台沒有那麼多規則，很多商家(jiā)為(wèi)了提高銷量去又學打價格戰，嚴重忽略了客戶的體驗，提供以次充好(hǎ少坐o)的産品，确實存在“暴利”的現象。但自從門子各大(dà)平台開(kāi)始專注于産品質量以及客戶體驗納入考核标準白和，這種暴利現象基本沒有了。

三、環保要求。國家(jiā)對于企業環境污染的整治日趨嚴格。企業在年需要采購先進的污水處理系統，由原來的家(jiā)庭作那制坊式的辦公模式轉變成機器(qì)時(shí)代，也提高了成本。友錯

四、手工(gōng)藝提質。為(wèi)了減少頭發本身蛋白質的破壞，Ali A鄉章nnabelle提升了工(gōng)藝，用冷處理方式加工(g區門ōng)頭發，使其“壽命”更長(cháng)。豐富頭發顔媽公色多樣性、發型多樣性等無形中都提高了成本。 船費

五、運營成本。從原來隻靠平台流量過渡到現在自己通(tōng)過Google、Fa空離cebook、Instagram等引流，大(dà)大(海拿dà)提高了企業的運營成本。

因此，在他(tā)看來，成本低(dī)微購、利潤高的假發“暴利”時(shí)代已經過去。在這一點上，望展維深有感觸，動藍“随着原材料成本上漲、人員成本上漲、網絡推廣成本上們藍漲、物流成本上漲等各種因素下，暴利已經不(bù資電)存在了，而是屬于正常的銷售利潤”。

他(tā)表示，即使是正常的銷售利潤也得(de)分對産品的定位低女和市場。如(rú)果是歐洲和白人發産品，利潤還是存在的；如鐵年(rú)果有配套的假發相關産品搭配銷售或做高端人群，什知利潤會(huì)比單純做黑人發利潤高很多。通也姐(tōng)常情況下，假發分為(wèi)三弟身種人群：歐洲市場，以白人産品為(wèi)主；美國市場，以黑人發簾和頭套為(wè慢林i)主；非洲一般貿易，化纖類商品和價格低(dī)廉的真到姐人發商品。“不(bù)同的人群和産品，确實會唱體(huì)存在‘成本低(dī)、利潤高’，但是不(bù)能用‘暴利裡從’來形容”。

假發市場競争熱度不(bù)減，獨立站和平信報台賣家(jiā)雙雙遇痛點

目前，雖說(shuō)假發行業的“暴利”不(bù)複存在，但市場的競争金答熱度卻隻增不(bù)減。對于平台賣家(jiā)來說(shuō)，蘇軍偉厭又認為(wèi)，同行的價格競争相對比較激烈鐵雪。“以假發系列Remy Hair為(wèi)例，不(bù)同店鋪根據自員銀身的成本所制定出的價格有差異，而低(dī)價有明顯的優勢。在原材相還料越來越貴，物流價格日益增加的情況下，假發的盈利空間越來越小，這對于得慢整個假發行業來說(shuō)都是一個痛點，就就如(rú)何在保證産品質量的同時(shí)降低(dī)成本，讓更多客戶享受到實船麗實在在的優惠，是一個必須要突破的問題”。

作為(wèi)獨立站賣家(jiā)，望展高花維表示，當前面臨的主要為(wèi)兩大(dà)競争：一是國際笑視物流線路的設計；二是假發産品的研發創新及生産庫存。“國際物流層面，地方政府要求通(tōng)過跨境電商産生的交易畫朋能夠納入海關統計，但并不(bù)是每個賣家(jiā)和每條物流線路都能納入海關藍多統計；假發産品方面，目前大(dà)部分賣家(jiā)還是以黑人黑弟發簾為(wèi)主，在頭套、白人發等商品沒房見有庫存，這對跨境電商模式的應用很不(bù)靈活”。 飛笑

那麼，如(rú)何突破現有障礙？蘇軍偉提到男友，賣家(jiā)可通(tōng)過尋找更多的原材料供外筆應商，提高假發生産的工(gōng)藝，利用機織代替人工(gōng)，書動降低(dī)人工(gōng)成本；尋找國外時(shí)效穩定，且有保障的物流去她時降低(dī)物流成本；在主要消費群體的國家(jiā)建立海外倉，增加筆請海外倉的發貨量；還可在國外開(kāi)連鎖店，或草上者尋找代理商。

針對假發産品的研發創新，望展維則是通(tōng購跳)過自主開(kāi)發供應鍊服務平台，整合商品開(kāi)展國内及海就煙外倉發業務，同時(shí)引入供應鍊金(jīn)融業務，去降舞這低(dī)企業在庫存方面的金(jīn)融壓力。

假發行業“冰下世界”尚待開(kāi)發，賣家南說(jiā)進場可7步走

在他(tā)們(men)看來，假發行業在跨境電唱店商的表現也隻是冰山一角，未來還有更多的可能性。蘇軍偉表示，未來的發展将飛兵多層次、多元化的滿足客戶需求，建立自己的品牌，針對不(bù)同的消費紅科人群設置不(bù)同的産品，豐富産品的多樣性和靈活性。在望展維看來，多議當前從人群覆蓋層面上講，也隻是黑人市場的發條事國類商品屬于爆款。剩下的頭套系統、白人發系列、一般貿易的重多店點國家(jiā)市場都是假發增量市場的突破口。 白明

除此之外，随着各路平台在細分國家(jiā)市場的布局及基礎服務的打通(t個呢ōng)，未來一定會(huì)往細分市場滲透。喝很例如(rú)，非洲和南非市場會(huì)是一個增長(cháng)點兒喝，因為(wèi)已經有平台在布局中非的物流和支付等基礎服務。吧年還有歐洲的英、法、加拿(ná)大(dà)也會(huì)是資亮增量市場；賣家(jiā)端也正在完善供應鍊，往細分市場和人也去群去挖掘。

市場存在巨大(dà)的潛力，對于新賣家(jiā)來說(s厭綠huō)，現在入場是否還來得(de)及？又需要做哪些準備？望展維建議，“作明紙為(wèi)賣家(jiā)，任何時(shí)候腦空都是有機會(huì)的。主要得(de)看供應鍊、人才、資(zī)金我相(jīn)、營銷渠道等方面的準備，想入假發這一行一定商從要有穩定的供應鍊支持，有成熟經驗的運營團隊和資(zī)金(jīn)支持”。 在鐵

尤其是擁有實力的工(gōng)廠賣家(ji自這ā)，蘇軍偉給出具體如(rú)下7點建議：

（1）産品質量：賣家(jiā)要從工(gōng)廠源頭把握産品質量，也金檢查好(hǎo)假發發頭、發尾及頭發中間是否存在質量問題；發塊和頭套的蕾絲質量黑地，頭發尺寸和重量密度等與描述是否相符。檢查無誤後，後期湖店客戶如(rú)果不(bù)滿意，應及時(shí)村外反饋解決，給客戶完好(hǎo)的購物體驗，增加客戶回頭率錯北。

（2）行業規則：遵守平台規則，不(bù)碰平台禁區，平台支持的項這也目及時(shí)了解實施。

（3）産品上傳質量：上傳産品時(shí)，要将标題關鍵詞、圖片、詳情等各個環節優化到站呢極緻。可利用關鍵詞抓住流量；用圖片吸引客南行戶眼球；詳情盡可能答(dá)疑解惑；店鋪排版要清晰。如(rú笑和)此一來，賣家(jiā)會(huì)比較容易找到自己想要的産時綠品。

（4）産品價格：新店鋪和新産品沒有明顯的競争力，賣家(jiā)可以在可習好控制的範圍内把價格降到同行、同級相對較低(dī)的程度，在保證質量服算門務的前提下，客戶會(huì)更傾向于價格低(dī)的友能産品。

（5）服務：物流和站内服務都要做到位。物流盡可能用時(sh司南í)效快、安全、網上更新正常的物流方式，中間客戶有任何疑問與物流公關做司溝通(tōng)，幫助客戶解決；客戶在站内發的留言及時(shí拿自)回複，特别是有問題的客戶，及時(shí)跟進，預防糾紛和離內差評。

（6）評價：産品出單後，在不(bù)打擾客戶的情況下，及時(相間shí)跟進問客戶對産品是否滿意，滿意的話讓客戶留好(hǎ商大o)評，可以促進産品的後續轉化；客戶如(rú)果不(bù)滿意，及時(sh時空í)跟進解決。

（7）站外推廣：新産品在評價和流量上不(bù)占優勢，可以從站外引進流量，數對比如(rú)谷歌、Instagram、Facebook、Snapchat等渠道筆媽引進流量，通(tōng)過站内産品的優化促成轉化，逐漸使産品有自兒能己的流量優勢，良性循環。

那麼，與假發一樣的舊有品類能否“梅開(kāi)二度”？6月13日—1鐘慢4日，2019CCEE（杭州）雨果網跨境電商選品大(dà)會(hu花紙ì)，除了海外SKU供賣家(jiā)選品外，現場還将揭曉在原有品類基礎上，延長放好(cháng)其生命周期，爆款時(shí)睡有長(cháng)，以及開(kāi)拓更多新市場的各種件看玄機。更有大(dà)咖市場趨勢解讀，提前悉好黃知市場方向，做好(hǎo)戰略布局！