當你的競争對手被市場淘汰，你該嘗試做些什麼？

圖片來源：123rf.com.cn 木短

作為(wèi)企業家(jiā)或創業者，無論你是在煙算經濟繁榮市場還是經濟衰退市場經營業務，相信你已經目睹了許理謝多競争對手的興旺衰敗，或許這些隻是你茶餘飯後的談資(z林銀ī)，然而你是否想過你可以利用競争對手的衰敗來技笑發展和改善自己的業務。

本文将告訴你，當你聽說(shuō)競争對手“倒台”時(shí)你能夠采取東務的8個主要策略，幫助你充分利用這一機會(huì)但火提振自己的業務表現：

1、 為(wèi)客戶提供獨一無二的替代産品風村

一旦你的競争對手業務出現下滑，甚至停止服務，其這男客戶将不(bù)得(de)不(bù)尋找新的供應商明木或賣家(jiā)。這時(shí)候，你要做的是确保對于這些客戶來說(sh機能uō)，你是最佳的可用選擇。

為(wèi)了做到這一點，你可以為(wèi)這些用戶提供獨特的服務或産品刀通，例如(rú)在前6個月的過渡期，為(wèi)用戶提供優厚的價格、禮品卡、街愛特殊功能，甚至是部分免單等。

此外，為(wèi)了最大(dà)限度地利用這個機得機會(huì)，你可以創建一個專門的登錄頁面，與這些客戶交流師光，将你提供給他(tā)們(men)的優惠做成一個比較圖表，讓報站他(tā)們(men)知道你提供的優惠或不影服務相比别人存在的優勢。要注意的是，能否平穩過渡是客戶最擔心的一個銀看點，倘若你能在網頁中詳細說(shuō)明你将如(員用rú)何幫助客戶平穩過渡，你的赢面會(huì)更大(dà)（火在如(rú)下圖）。

2、乘機推廣自己

無論是你現有的客戶還是潛在客戶，他(tā)們(暗湖men)中有許多人仍然會(huì)搜索了解你的競争對手信息，這時(s爸草hí)你需要确保你出現在其它競争對手之前。

為(wèi)此，你可以在谷歌廣告和必應中設置一個我火“競争對手廣告活動”，使用你競争對手的品牌名稱、域名和任何其他(tā)客村影戶可能用于搜索的詞彙或網站，如(rú)他化城(tā)們(men)的登錄頁面。與通(tōng)用唱他關鍵詞相比，這些關鍵詞的每次點擊成本非常低(dī)，而這農的将使客戶别無選擇隻能選擇其它供應商。注意确保你的廣告明确展示你歌老為(wèi)這些客戶提供的獨特報價，并将他(tā)們匠些(men)帶到你自己的網站中與他(tā)們(men)交流。

這也是一個審查你其他(tā)搜索活動預她樂算的好(hǎo)時(shí)機。如(rú)果你的競長綠争對手是家(jiā)大(dà)公司，要确保你這些活動的競價足近著夠高，當客戶搜索替代關鍵詞時(shí)，通(tōng)用關鍵詞子影的搜索量應該都會(huì)增加，如(rú)下圖。

3、拓展對手的客戶

盡可能多地通(tōng)過電話、電子(zǐ)郵件，弟小甚至是面對面交流來聯系競争對手的客戶。讓他(tā)們(men相身)知道你能夠幫助解決他(tā)們(men)如(下好rú)今的困境，并明确告知他(tā)們(men)你能夠為(wèi)他(科雪tā)們(men)提供的特殊優惠。

你必須創造性地找到他(tā)們(men)的客戶，例吃影如(rú)，如(rú)果你是一個軟件工(gōng)具提供商，通(討關tōng)過BuiltWith或StackShare等網站你可以又商了解每個使用你競争對手工(gōng)具的公司。 看著

此外，你還可以通(tōng)過競争對手的跳務客戶案例展示頁面（如(rú)果競争對手網站已經關閉，你鐵司可以使用Wayback Machine來查看）、反向鍊接分析、社交媒體訊要、評論網站和任何其他(tā)你能想到的地方來找到競争對手的客戶。

4、聯系清算人或接管人

通(tōng)常，一旦公司破産，清算人、管理人或接管人就會(huì女分)接管後續工(gōng)作。他(tā)們(men)需最大(dà從輛)限度地為(wèi)債權人和股東獲取資(zī)金(jīn)，他(tā)們技但(men)的工(gōng)作可能會(huì員化)涉及到企業經營、改善企業市場地位、出售企業資(zī)産等方方面面。運行這個錯湖流程的人的名字通(tōng)常會(huì)出現在新聞長可稿中，你應該盡快與他(tā)聯系，看看能近冷否與他(tā)達成一項對你、對債權人、股東、對現有客戶都有花新利的協議。

你可以協商收購的東西包括：

（1）競争對手的整個公司；

（2）競争對手的客戶群；

（3）競争對手公司域名，你可以重定向到你的優惠商討登陸頁，客戶可在未來一段時(shí)間通(tōng自紅)過它進入你的頁面；

（4）競争對手的電子(zǐ)郵件數據庫，你可以将其用于廣告投放中；不這

（5）競争對手網站内容，如(rú)博客文章等，你可以将其重新填充到如城自己的網站中；

（6）購買通(tōng)過其電子(zǐ)郵件向其所有離有客戶發送你報價的權利。

注意在談判過程中，要保持自己的靈活性，畢竟你永遠不(麗筆bù)知道他(tā)們(men)會(huì)同意什麼。到讨論價格問題路影時(shí)，從低(dī)價開(kāi)始，當清算費商人不(bù)太知道網站内容或域名的價值時(shí)，你可能會(huì開家)撿到大(dà)便宜。

5、監控社交媒體渠道

一家(jiā)公司的倒閉常常會(huì)引發客少民戶的怒火，他(tā)們(men)可能在社交媒體中抒發心中的怨氣（如(r放黃ú)下圖），因此你需要注意這些客戶在社交媒體上的銀的舉動，并在合适的時(shí)機以你的公司名字進入，回答作器(dá)相關客戶的各種資(zī)訊(xùn)，舞靜為(wèi)他(tā)們(men)提供幫助，讓他(t司在ā)們(men)注意到你提供的服務。注意不(bù)要計得操之過急，以免讓人覺得(de)你是在借機挖角。

6、接管競争對手的反向鍊接

如(rú)果你的競争對手已經存在很長(cháng)一段時(s海訊hí)間了，那麼他(tā)們(men)很可能已經在各種各樣的網站上建錯如立了大(dà)量的反向鍊接。這些反向鍊接将幫樹少助他(tā)們(men)在自然搜索結果中獲得(d舊長e)更高的排名，然而随着他(tā)們(men)網站的關閉，所有靜科這些網站中的鍊接将進入一個404頁面，這是網站所有的月者或編輯不(bù)想看到的，這時(shí)你需要做的就機了是利用Ahrefs或Majestic這類反向鍊接分析工(gōng)用村具找到競争對手“把握”的這些網站，然後告學員知網站所有者，目前的情況，以及你能提供的幫助，以為(wè路師i)自己的網站建立反向鍊接，提高自己網站的自然搜索算區結果排名。

7、考慮你能否幫助他(tā)們(men)的員工(gōng) 制街

除了關注競争對手的客戶，競争對手員工(gōng)也是值得(de)注意的。討花你可以利用LinkedIn了解競争對手的員工(gōng)人數和相關資(知開zī)料，你可以根據職位名稱、位置和其他(tā輛信)細節進行篩選（如(rú)下圖）。直接競争街黃對手部分傑出的員工(gōng)将給你帶來不(bù)一樣的洞察力和技能，請來這些都是你業務發展需要的，你可以考慮聘用他(tā)們(men西好)，或者與他(tā)們(men)合作。

8、審視自己的業務！

最後非常重要的一點是，通(tōng)過競争畫喝對手出現的問題來反觀自身。首先，你需要了解導緻競争對技個手不(bù)得(de)不(bù)關閉的原爸水因，然後正确分析你的業務是否存在類似問題，沒有是最好(hǎo)，明放如(rú)果有你要及時(shí)吸取教訓并做出改進。

最重要的因素——速度

對于上文提到的每一種策略，速度是至關重要的，你的速度越快，你就能占據先歌舊機，畢竟其他(tā)人也有可能想到同樣的操作。為(wèi)了及時(shí)了慢章解各種新型，你可以使用Google Alerts、Meltwater或類似服市懂務，來密切關注所有與競争對手相關的新聞。 器紅