詭異！鞋類出口電商規模大(dà)參與度小腦工，中國賣家(jiā)到底碰到了什麼謎團？

“真正專業做我們(men)這行的太少了！” 我土

不(bù)可思議！在同行競争加劇(jù)、産品同質化四處泛濫之又是際，為(wèi)何卻讓一位鞋廠老闆激動地喊出這樣一句話？音照

同行供貨商忙着生産仿牌鞋，極力壓低(dī)成本不(bù)林低顧品質；電商客戶不(bù)懂(dǒng)鞋工(gōng)藝，盲目追麗快求低(dī)價；在他(tā)看來，出口電商行業缺少專業的鞋類供貨商，更校務缺乏懂(dǒng)産品的專業賣家(jiā)……這大(dà)在愛概就是讓溫州廷易鞋業老闆洪振感到“孤軍奮戰”的原因吧！

隔行如(rú)隔山，想入“鞋”行還真不(bù)簡單

“近兩年，我們(men)發現一個奇怪的現象，個離整個出口電商行業在高速發展，但是鞋類電商增長(cháng)卻較為(wè音服i)遲緩”，洪振感到十分納悶，去年他(tā)去到亞馬遜總部開(kāi)會城謝(huì)，其招商人員也表示對此非常頭大(dà)，明明鞋類這個輛塊市場空間是非常巨大(dà)，但是平台上該類賣也從家(jiā)卻少的出奇。

為(wèi)什麼相比其他(tā)品類，平台花間上鞋類賣家(jiā)的比例會(huì)出現這種失調的情況呢到請？據洪振的理解和分析，原因或有三點：

1、不(bù)了解所以不(bù)敢碰；很多賣家(jiā)或許根本不(bù)了解鞋行，可拿火能對于鞋子(zǐ)的材料、工(gōng)藝、目标市場、定價都沒問厭有一個清晰的概念，更别談利潤空間了。對這些都不我女(bù)了解的情況下，很多賣家(jiā)便不(bù)票司敢輕易嘗試；

2、容易過時(shí)，庫存壓力大(dà)；大(dà)部分賣家(jiā)認為(wèi)鞋的款式容易過時(shí)，海外備貨為機時(shí)間又有延遲，這樣産品一旦更新，庫存壓力太大(dà)。還師市有鞋子(zǐ)的尺碼多樣，更加增加了備貨難度；

3、幾乎做電商的都不(bù)是行内人；現在很多電商老闆賣的東西或許根本就和自己的專業無關，也不開土(bù)是做這行出身的。因此他(tā)們(men)思想上鄉時會(huì)傾向借助平台大(dà)數據、關鍵詞，或是術愛參考同行售價這些去做電商，往往就丢失了個性和自我清晰的定位。

洪振總結道，之所以鞋類産品在全球電商領域走的如(rú)此艱公輛難，是源于大(dà)衆對于它的理解和偏差。“首先要明确鞋子(zǐ有務)作為(wèi)人們(men)日常必需品，它的市場需求是擺在那的，中睡另外‘高端男鞋’的市場空間也是巨大(dà)的；其次不(bù)又東要因為(wèi)不(bù)專業不(bù)了解而對鞋子(zǐ)下太多定快資義，鞋子(zǐ)的經典款一樣可以保持很久，‘男鞋’又是鞋類中相花人對保守的一種，不(bù)經常更換，同時(shí)“拼搭款”可以讓男鞋在舞照小變化中找尋新意；若看好(hǎo)這個行業就堅持做下去，擺脫被平台數據‘大鄉束縛’的被動狀态，不(bù)盲目跟風，深耕章他自己的産品特色，找回市場定價的主動權。”

在一個成熟品類裡，如(rú)何打造店鋪的“獨家(jiā)記憶” 多錯

“互聯網的交易世界就像是毫無阻隔的汪洋說了大(dà)海，而每個消費者都像是海上的孤帆一樣不(bù)知停靠哪裡”暗遠，洪振打了一個這樣的比方，他(tā)想要告訴電商賣家(煙拍jiā)的是，想要抓住置身汪洋的消費者，你的産品就是一種記憶，你的個性店鋪就是樹中買家(jiā)回頭尋找的理由。

“如(rú)今的品牌在消費者心目中是一種認知，一種深度記憶，它已經不(裡窗bù)再是個簡單的商标，消費者對于它也有了更加全面、理性的了解。這熱科種認知可能源于商家(jiā)的店鋪裝修、商标logo、産品定位、錯路服務甚至于一種“捉摸不(bù)清”的主觀體驗……”洪振講道。

洪振還指出現在很多電商賣家(jiā)走入一個誤區：他(tā)們(公電men)不(bù)斷的花錢買流量，這就相當于選擇在一亮制個繁華地段給自己選擇了一個不(bù)錯(cuò)的“店面”，客流量确實很大(的遠dà)。“這樣做沒錯(cuò)，但是他(tā)們(men)開吧接下來的做法就讓人‘大(dà)跌眼鏡’了，他(tā)們(me影道n)專挑什麼好(hǎo)賣，什麼便宜的東木是西往上放，沒有形成店鋪自己的風格，顧客進來一下子(術外zǐ)拉低(dī)了印象分”他(tā)這樣說(shuō)道。 歌林

流量是“砸”不(bù)出複購率的，店鋪想要依靠那業流動的客戶做好(hǎo)長(cháng)期生意也是不(bù)切合森水實際的。于是，洪振提出兩點建議：

提高産品的切身體驗；洪振舉了個親身例子(zǐ)，花費四五百元買的舒适鞋子(zǐ)，亮個穿了幾年未壞，但心疼錢之後選擇了便宜的一兩百的鞋子(zǐ)，但發現不(bù)音和僅磨腳，還不(bù)到一年時(shí)間就不(bù)能再穿了，在這種切身影門體驗之下，洪振又重新找到曾經那家(jiā)我媽店鋪進行二次購買。

打造店鋪的獨特風格；廷易鞋業想要打造的是男士休閑風的“懶人鞋分工”，既年輕時(shí)尚，又方便耐穿。洪振表示，風格統用討一明确的店鋪更讓人印象深刻，盡管一時(shí)買家(jiā)沒有需鄉腦求，但是一旦有需求第一時(shí)間就能想爸司到這家(jiā)專門賣“懶人鞋”的店。因章到此，店鋪要有足夠的個性，才能讓消費者記憶猶新。 腦光