GMV瓶頸如(rú)何打破？亞馬遜賣家(ji什校ā)提升銷量的15個策略（上）

你是否注意到，那些能把電商生意做得(de)風生水起的我銀亞馬遜賣家(jiā)都能做到靈活變換，銷售策略總站兒能跟随市場以及亞馬遜的調整而及時(shí)作出調整制算，你是否也想加入他(tā)們(men)的行列？

為(wèi)此本文列出了一份業内人士分享的具有超強可操作性的策略嗎花清單，希望能幫助你在2019年提振銷量，再創著行佳績：

策略1：如(rú)何在競争中脫穎而出？

擁有自己的“長(cháng)處”是賣家(jiā)區别于競争對手的會通關鍵。為(wèi)此，賣家(jiā)需清楚了解其它賣家(jiā)産品未能解決嗎間的客戶“痛點”，并以此來改進你的産品，打造産品的特在化殊性。你或許會(huì)問，“我如(rú)何了解其煙山他(tā)賣家(jiā)未能解決的客戶‘痛點’”窗少，最簡單的方法就是認真研究競争對手的産品revie自還ws，并關注以下幾點：

（1）客戶對競争對手産品的看法；

（2）客戶喜歡競争對手産品的3個主要大身原因；

（3）客戶不(bù)喜歡競争對手産白子品的3個主要原因；

如(rú)果你能妥善利用客戶“痛點”，并在listing中呈現出來，相機木信你就能赢得(de)客戶的青睐。畢竟，現在大(dà)量亞馬遜賣家(jiā)銷影湖售同一款産品的日子(zǐ)已經過去，賣家(jiā)搶占市妹外場份額的最佳方式就是和别人與衆不(bù)同。

除了改進産品，你還能為(wèi)客戶提供一些競争對手所沒有提供拍草的福利，如(rú)買一送一等，你可以選擇贈送客戶電子(zǐ)書、店鋪折扣券、視影鐘頻點播券等等。注意将贈送給客戶的福利展示在你的listing中，讓有購買意村那向的客戶了解。

策略2：注冊自己的品牌

注冊自己的品牌雖然耗時(shí)，但擁有自己的合法影討品牌将消除人們(men)對你品牌産品真實性的疑慮，堅定人們(men)的購買說老信心。對于有足夠預算的賣家(jiā)來世，這是一個高性價比的投入。此外，注司遠冊自己的品牌對于亞馬遜賣家(jiā)還有一個好(hǎo)處，它将使你擁有使用輛金亞馬遜增強品牌内容(簡稱“EBC”)功能的資(zī)格音資。EBC是一個幫助亞馬遜賣家(jiā)實現銷量增長(cháng)的使用物通工(gōng)具，因為(wèi)它将使你的listing更具門懂吸引力和說(shuō)服力。

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策略3：郵件營銷仍然不(bù)可忽弟關略

現在，許多亞馬遜賣家(jiā)執着于通(tōng)過社交媒體建立視算自己的存在，卻忽視了傳統的電子(zǐ)郵件營銷在品牌建立客戶關系和推動産品銷售方面的重要作用國民。

賣家(jiā)需知道，并非所有客戶都會(h站服uì)沉浸于社交媒體，電子(zǐ)郵件将幫助們線你接觸更全面的客戶群體。當你發布新産品時(sh間厭í)，就可以借助電子(zǐ)郵件告訴他(tā)們(men)新品發布的消快弟息，隻要你的郵件具有針對性，他(tā)們(微金men)會(huì)很樂意接受到這樣的信息。

此外節假日的祝賀郵件也能讓客戶感受到你的誠意，注意你可以在祝賀郵件中為(樹她wèi)客戶提供折扣優惠券來“誘引”有需求的買家(jiā計文)進入你的店鋪。

策略4：優質内容引流法

作為(wèi)亞馬遜賣家(jiā)，你不(bù)僅可以員不獲得(de)亞馬遜站内流量，還可以在亞馬遜外部創建内容，獲得(de)站外流量。如(rú)果你在亞馬遜上銷售的産品屬于某腦老個特定的利基市場，你可以在相關的内容網站分享你的專業見解，讓消費女麗者了解這個利基市場，并将人們(men)引導到你腦上的亞馬遜産品頁面。

策略5：獨特的定價技巧

具有競争力的定價是賣家(jiā)在亞馬遜上取得(de)成功的關鍵。國道許多賣家(jiā)常常在産品刊登時(shí訊小)設定了一個價格後便不(bù)在做出調整，而事實上，産品的價格是需遠件要随着市場的變化而變化的。這方面賣家(jiā)可以尋求多明多種自動定價工(gōng)具的幫助，利用定價工(gōng)具站得中的市場數據來做出明智的決定，最大(dà)化你的收入。

策略6：妥善管理庫存

與定價同樣重要的是庫存管理，良好(hǎo)來區的庫存管理是賣家(jiā)盈利的關鍵，它将确保你日動在旺季時(shí)有充足的貨源，在淡季時(司作shí)又不(bù)會(huì)囤貨過多。 舊黃

在處理庫存方面，亞馬遜尤為(wèi)擅長(cháng訊老)，有庫存管理方面困擾的賣家(jiā)不(bù)妨嘗匠看試加入亞馬遜FBA，并使用亞馬遜提供的工(gōng)具和信息。倘若你不(bù時大)願加入亞馬遜FBA，也可考慮投資(zī)其它的第三方水森庫存管理工(gōng)具，來盡量減少人為(wèi)錯(cuò)誤，幫助自己用少做好(hǎo)庫存管理。

策略7：選品時(shí)留意多關鍵詞産品

不(bù)論大(dà)小賣家(jiā)綠理，都需要根據人們(men)的需求變化時(shí)不(bù)時(s長務hí)推出一些高質量的新産品。但随着市場競争的加劇(jù)，對于亞馬遜冷山賣家(jiā)來說(shuō)，要找到完美的産品并始終保答費持良好(hǎo)排名變得(de)越來越困難。那麼到底選擇什麼樣的産品對厭唱于賣家(jiā)來說(shuō)更有利？除商信了根據産品的功能、外形和成本來抉擇，賣家(jiā)錯明還需注意自己選擇的産品是否擁有足夠多的相關關鍵詞，因為(wèi)關鍵詞女不越多，你的利用關鍵詞獲得(de)曝光的機會(huì)也就越多。謝懂

倘若你看中的某個産品僅僅有幾個關鍵生體詞，那麼财力雄厚的賣家(jiā)就極有可能為(wèi)了占秒見有這一産品，而斥資(zī)“承包”所有關鍵詞，而你則将失去所有的機會(hu話長ì)。

那麼賣家(jiā)具體應該怎麼做呢？當你看中某個産從風品時(shí)，可以使用Keyword Scout這類關鍵詞工(gō微鄉ng)具，對銷售這類産品的競争對手采取反林煙向“偵查”，了解競争對手排名的所有關鍵詞，并将數身樹據集合在一起。

有了清楚競争對手排名關鍵詞數據列表，你可以：

（1）決定是否銷售某一産品； 姐也

（2）确定你的競争對手的大(dà)部分銷售來自員空哪裡；

（3）應該采購多少商品；

（4）預估自己點擊付費廣告（PPC)和标題搜索廣民輛告（HSA)成本。

策略8：打造品牌知名度

如(rú)果你有注意，你會(huì)發現亞馬遜越來體月越重視品牌打造，并給予了品牌賣家(jiā)更多的關舞暗注，2019年的電商市場注定将上演一場“品牌為(wè海市i)王”的遊戲。

那麼要如(rú)何打造自己的品牌呢？除了擁有獨特的品牌名稱和品牌慢我商标，客戶服務和産品的包裝也是至關重要的。好(hǎo)的包裝将增加買家(jiā資鐘)對産品的好(hǎo)感，讓買家(jiā)覺得(de)你的産品是刀機高端優質的。倘若你不(bù)擅長(cháng)包裝設計，不(bù)妨請專業市生人員與你一同參詳。

客戶服務方面，你需要從客戶的購物浏覽體驗、咨詢體驗等方美可面入手，持續進行優化。